,更不可能有什么回报。
慧眼识人,发现那些能够帮助你的人
在人生的道路上,总有一些人会在需要的时候对我们伸出援手,帮助我们渡过难关,甚至改变我们的命运,但怎样才能找到这些人呢?这就需要我们练就一双善于识人的慧眼,及时发现那些能够助我们一臂之力的人,这是构建人脉,走向成功不可或缺的一种能力。
第一章 越早学会经营人脉,你就能越早成功(…
洛丽卡是一个年轻漂亮的女孩子。她的嗓音很好,能歌善舞,而且非常勤奋。不久前,她参加了一个选秀节目,并取得了不错的成绩,开始在娱乐圈崭露头角。为了进一步提高知名度,她需要有人为她包装和宣传,最好是有一个公关公司能够专门为她打理这些事务。但洛丽卡的家境并不好,她没有钱来聘请那些专业人士,最好的办法就是:能有一家这样的公司看到洛丽卡的潜力,主动与她签约,来为她做这些事。
一次偶然的机会,她遇上了罗拉。罗拉曾经在一家很大的公共关系公司工作了好多年,是这方面的行家,而且积累下了广泛的人脉。不久前,罗拉才注册了自己的公关公司,正在到处发掘那些有潜力的艺人,希望能够通过捧红他们而在公共娱乐领域站稳脚跟。而且,对于罗拉这样新成立的公司来说,那些当红的艺人自然是信不过她们的,而她们也不愿意接受那些没有任何名气的演员或歌手,毕竟,那样做,失败的风险太大了。所以,在洛丽卡之前,罗拉还没有签到合适的艺人,她的公司一直在空运转,几乎要支撑不下去了。
虽然罗拉的公司还没有成功地捧红过任何一个明星,但洛丽卡认为,这是她最好的选择,而且她相信罗拉的经验与人脉,肯定能让她成功。而罗拉也看中洛丽卡有成为明星的潜质,她们一拍即合。罗拉开始利用自己的人脉让洛丽卡参加各种大型活动,接受报纸、杂志等各种媒体的采访,并在影视剧中频繁露面,而洛丽卡也充分发挥出自己的天分,用自己甜美的笑容和无敌的亲和力拥有了一大批的支持者。而随着洛丽卡的成名,罗拉的公司也一炮打响,名利双收。
在这个故事中,可以说洛丽卡和罗拉都是彼此的贵人,她们都有一双善于识人的慧眼,发现了对方所具备的那种能够让自己成功的能力。于是,在亲密的合作中,洛丽卡和罗拉都达到了自己的目的。如果当时洛丽卡向其他人一样,认为罗拉的公司实力不够,而没有与她签约,或许她早就因为缺少包装和宣传而退出了娱乐圈。
同样,罗拉如果没有发现洛丽卡身上可以成为明星的潜质,或许她的公司已经倒闭了。所以,任何人如果想成为一个行业的领袖,或者在某项事业上获得巨大的成功,首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光,能够识别出他人的优点,并学会“借”用他们的这些优点,为自己办事。
那么,如何能够及时发现那些能够帮助我们的人呢?如果你还没有练就一双识人的慧眼,那就不要轻视你遇到的每一个人,即使目前他正处于不利的境遇中,你也不要忽视来自他身上的潜能。这样你才不会错过任何可以“借力”的人。
主动,便赢得了成功人脉的一半
社会是人的社会,人的所有活动、交易、成就,都要从人与人的接触中产生。别人供给你所需,也肯定你的贡献。你存在的价值建立在人们的回应上,你认识的人愈多、公共关系愈好,就愈容易成功!所以,现实也就注定了你必须主动去营造你的人脉网,主动与人结交,不管结果如何,主动出击就意味着你成功了一半,而选择放弃,你连一点儿成功的希望都没有。
其实,人这一生有很多事情都是自己无法选择的。比如,你无法选择自己的父母,无法选择自己的亲戚,也无法选择自己出生的时间和空间等等。但是,一个人在长大成人、尤其是经济自立之后,你可以自由选择营造你的人脉网,结交什么样的朋友,构成什么样的人际关系网络。
第一章 越早学会经营人脉,你就能越早成功(…
在现实生活中,很多人都因为工作与生活范围的限制,除了自家人和亲戚关系之外,只有那么几个同学、同事、朋友和熟人,人际关系非常贫乏。他们大多过着“两点一线”的生活,就是只在家庭和工作单位之间来往。其实,外面的世界非常精彩,如今的通讯手段又非常发达,只要你愿意,天南地北到处都可以有你的朋友。遗憾的是,有意识地选择和结交朋友,有意识地建立自己的信誉,经营人际关系的网络的人,依然寥寥无几,这不能不说是对丰富的社会资源的一种浪费。
相信很多人都见过这样的场面:在生日宴会上,几个好朋友聚在一起欢天喜地地玩玩闹闹,而旁边会有人只是一声不吭地吃着东西,没有加入到那些人的行列中。这样的人实际上是白白放弃了扩大自己交际范围的好机会。如果能主动争取和别人交流,就会为自己开拓一个自己不会了解的崭新世界,也会促进自己的成功。
那么,我们如何才能做到主动和别人交流呢?有这样一句话:“对方的态度是自己的镜子。”在日常的人际交往中,有时你感觉“他好像很讨厌我”,其实这正是你讨厌对方的征兆。因为你的这种态度,对方也会察觉到你好像不喜欢他,自然的,两个人之间的关系就会越来越疏远。其实,在这种情况下,只要你主动敞开心扉,与对方交流,你就会发现,对方的态度并不会如你想象的那么恶劣,相反,他可能很乐意与你结识,并且以能够成为你的朋友为荣。
很多人心中总是有一些被动的想法:“对方愿意接近我,我也愿意和他交谈”“对方如果喜欢我,我也喜欢他”,这些想法就决定了他在人际交往中的被动姿态,而这些对构建人脉网络有害无益。要想拥有和谐友好的人际关系,使自己每天的心情都轻松愉快,首先应该采取积极主动的态度与人交流。
主动是营造好的人脉网络的必备条件。一切自卑的、畏首畏尾和犹豫不决的行为,都只能导致人格的萎缩和做人处世的失败。所以,拿破仑说进攻是“使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法”。在交际中也是如此,主动进攻,可以使人了解到社会人生所具有的意义,也可以说,寻常人生交际,也是一场不流血的、平静温和的战争。因此,主动进攻不仅是一种行为风格,从思想上讲,更是一种谋略。
放下功利心,有指向性的与人交往
每个人都想遇到到自己生命中的贵人,这是人之常情,但是贵人并不会自己送上门,或者在你需要的时候就立刻现身的,说到底,贵人需要我们去寻找,去主动结交,也就是说,贵人是要靠人际交往来获得的。
可是,在茫茫人海中,如何找到我们的贵人呢?这绝对是一门学问。我们不可能与自己认识的人一一交往,这样太过浪费精力,而且,也不是人人都能成为我们的贵人。可是,我们更不能带着一双“势利”的眼睛,只在有求于人时,才去拼命地讨好、巴结他人,这种过于功利的小人行径是最让人反感的。
不过,与人交往时不能太功利,并不意味着我们交朋友不能带有指向性,也就是说我们完全可以有选择地去与人交往。某位著名的成功学大师就曾经说过:“要想成为什么样的人,就要首先去结交什么样的人。要想成功,就要多结交成功人士。不要总抱怨自己没有成为什么样什么样的人,要首先看看自己结识了多少这样的人。”
第一章 越早学会经营人脉,你就能越早成功(…
所以,在交朋友之前,我们心里要有一个明确的目标,想清楚自己要成为怎样的人,结交怎样的人才会对自己的发展更有利。明白了这些,就等于是找准了方向,有了针对性。这样,不仅能够帮助我们准确地筛选出想要结交的贵人,还能为我们的成功赢得大量的时间。
张辉从中医药大学毕业后,被分配到一家中医院做实习医生,进入医院后不久,他就听说有位退休的李教授医术非常高明,是中医界的翘楚,退休以后,很多医院开出非常优厚的条件想返聘他,都被他拒绝了。这位老先生很奇怪,每天独来独往,不收徒弟,也不开诊所,但是当有患了疑难杂症,家庭条件又不好的病人求到他的时候,他二话不说,不管多远都会出诊。
张辉把听到的这些都记在了心里,他也很想拜李教授为师,但直接要求的话,肯定会被拒绝,该怎么办呢?想了很久,张辉决定换一种方式。
这天,张辉来到李教授家里,他只字未提自己想拜师的事,只是说:“我在医院听说您经常会到一些家庭条件不好的患者家里出诊,而且只收取非常少的诊费,很多时候还要自己贴钱给这些患者买药,真的非常佩服您,这才是真正的医者仁心。如果您不嫌弃的话,以后出诊的时候,我愿侍奉左右,做些抄方之类的零碎活,也算为那些患者做了一些力所能及的事情。”听了张辉的话,李教授沉思了片刻,竟然答应了。
从那以后,每次李教授出诊,张辉都会陪在其左右,开始的时候他只是负责抄方,并不多说多问一句话,时间长了,李教授对他的谦虚谨慎非常欣赏,开始有意识地培养张辉。比如,有时候会让张辉独自为患者开方,然后他再指出方中有哪些不足之处,让张辉自己去理解,理解不了的可以问他。
转眼之间,张辉在李教授身边跟诊已经有五年的时间,他的医术有了很大的进步,在当地也小有名气了。而他的身份也已经由开始的实习医生升到了主任医师。
张辉之所以能够取得成功,就是因为他非常明确自己要做怎样的人,谁才是他的贵人,而且他也足够聪明,懂得根据“贵人”的性格特点,采取相应的措施,拉近与“贵人”间的距离。如果我们在日常生活中也能这样去与人交往,相信也会遇到自己生命中的贵人。而且,这样结交到的贵人肯定是能给予我们帮助的。
其实,不必挖空心思考虑自己究竟应该与怎样的人结交,也不要费力寻找谁才是你的贵人,只要你经常地问问自己的心,问问自己需要什么,自己想成为什么样的人,然后根据自己的需要和理想,去选择适合自己的交际对象,并通过有效的交际手段,把他们都搜罗到你的关系网中来。这样,在不知不觉中,你就会受到他们的恩惠,而且绝对不会显得过于功利。因为你们之间的关系已经非常密切了。
总之,与人交往时不要过于功利,但不能没有指向性。只有经过认真的筛选和选择,你才能尽可能多的结交到贵人,而且每个贵人都有他的用武之地,而你一定会在诸多贵人的帮助下成为命运的赢家。
第二章 注重修炼个人魅力,这是赢得人脉的首…
微笑示人,赢得人脉很简单
谁不喜欢笑?笑是上帝赋予人类的一项特权,真诚的微笑可以拉近人与人之间的距离。试想,当你遇到一位陌生人正对着你笑时,你是否感觉到有一种无形的力量在推着你跟他认识;如果你看到的是一张“苦瓜脸”,你还会有好心情吗?你是不是只能对这种人避而远之呢?
有句谚语说得好:微笑是两个人之间最短的距离。人际交往中离不开笑,用你的微笑去对待每一个人,那么你就会成为最受欢迎的人。
有人做了一个有趣的实验,以证明微笑的魅力。
他给两个人分别戴上一模一样的面具,上面没有任何表情。然后,他问观众最喜欢哪一个人,答案几乎一样:一个也不喜欢,因为那两个面具都没有表情,他们不想选择。
然后,他要求两个模特儿把面具拿开,现在舞台上有两个不同的个性,两张不同的脸。他要其中一个人把手盘在胸前,愁眉不展并且一句话也不说,另一个人则面带微笑。
他再问每一位观众:“现在,你们对哪一个人最有兴趣?”答案异口同声:是个面带微笑的人。
上面这则例子充分说明了微笑最受欢迎,微笑是成功的基石。
当斯是底特律地区最受欢迎的节目主持人之一,他的受欢迎并不仅仅在底特律而是在全国上下。有的听众写信给这位声音里带着微笑的主持人,说他们已经听到了他的声音及他主持的节目,并且告诉当斯说,他们透过他的声音看到了他的微笑。
当斯经常“戴上一张快乐的脸”去工作,并不是暂时,而是经常,他把微笑加进他的声音,配合上帝赋予他的演说水平,使观众如沐春风。
当斯说:“当你微笑的时候,别人会更喜欢你,而且,微笑会使你自己也感到快乐。它不会花费掉你的任何东西,却可以让你赚到任何股票都付不出的红利。”
微笑是笑中最美的。对