三年之内成为富翁的人脉经营- 第11部分

任何一个人，一旦与对方有了共同点，那么即使是初次见面也可以消除陌生感，并因此形成亲近感。经常安排具有某种目的的见面，就是利用这种特性来增加亲近感，而只要彼此打破心理界线，心理的距离就会缩短，话题也会容易被对方所接受。
所以，在求人时，你最好着重强调一下彼此间的共同点。同学之间不管是男性或女性，只要双方找到了一个共同点，彼此之间就会有好感。只要同学对你产生了好感，被你激发起了兴趣，那么再托其办事，就容易多了。
老乡为你的事业打开一片新天地
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（8）
在错综复杂的人际关系里，“老乡”这两个字，就像万试万灵的金钥匙，不觉中就为你的生活和事业打开了一片新天地。
1．依靠老乡能让你顺利工作
很多人依靠老乡在城里找到了工作，这不仅仅是指大学生，好多去城里的务工人员，首先想到的就是通过老乡的关系或介绍来找工作。据统计，有40％以上的人都是通过同乡关系、相互介绍而获得工作机会的。所以，对于初来乍到的异乡人而言，老乡关系就是你获得第一份工作的关键。
2．有老乡照应有助你快速晋升
在一项心理测试中，有70％以上的主管都表示，在能力相等的情况下，他们会优先考虑同乡的入职或升职。因此，如果有数个老乡在同一家公司供职，相处的关系都会比平常同事更好，而且通常会形成互相提携的关系。
3．有老乡就有重大商机
中国人的地域观念浓厚，在商业投资上，向来对老乡更具亲切感。李嘉诚就曾多次鼎力支持汕头企业和内地企业。
1992年，李嘉诚投资35亿元于福建省福州市旧城区改造项目；同年，长江实业集团投资32亿对北京城南马家堡与城东长营乡进行改造；1995年李嘉诚旗下的和记黄埔公司挥师上海，投巨资于货柜码头建设。而由长实、和记与中银等集团联组的香港汇贤投资公司斥资20亿美元（长实集团占52％），在首都王府井建设的东方广场，这是目前亚洲地区最大型的民用建设项目。李嘉诚先生还把目光投向首都的旅游业，他出资（51％股权）收购北京长城饭店等七家大酒店。从20世纪90年代以来，他投资范围已涉及房地产、旧城区改造、港口、货柜码头、能源、旅游、道路等，总投资已达60亿美元，这极大地支持了中国的改革开放和经济建设。
早在20世纪80年代初，李嘉诚先生就在汕头市创办了汕头大学，总投资已逾10亿港币。1998年8月，由教育部和李嘉诚先生共同投资在中国设立并实施“长江学者奖励计划”，此举在中国教育界、知识分子中引起轰动。此外，李嘉诚先生还在北大百年校庆时，又捐资兴建了新的北大图书馆，使北大图书馆成为亚洲大学中最大的图书馆。李嘉诚先生的拳拳赤子心，爱国爱乡之情受到了中国党和政府的高度赞扬，深受中国人民的爱戴和敬佩。
4．老乡可以在生活和工作上互相帮助
生活在异地的人举目无亲，心理上常会缺乏安全感。由于地缘关系，彼此语言、习惯、风俗相近，与老乡生活工作在一起，彼此互帮互助，互相关心，将会使生活、工作更愉快。
小丽大学毕业后，来到上海找工作，小丽初到这里，人生地不熟，而且语言又不通，在大街上问路都问不清楚。她唯一可以依靠的就是一个老乡——她小学同学的姐姐。刚到上海，没有地方住，小丽就借住在老乡家里，白天出去找工作。在这期间，老乡给了她很大的帮助。2个月后，小丽找到了一份比较满意的工作。
“甜不甜家乡水，亲不亲故乡人”，老乡关系在我们的工作生活中确实发挥着非常大的作用。所以，我们一定要珍惜老乡之间的情谊，善用老乡关系。
乡情是无形的办事资源，但只是懂得乡情的重要意义还不够，你还需要知道怎样利用好这层关系，然后用心经营，才不会浪费这份宝贵的资源。
1．确认老乡资源，有效管理名单
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（9）
一般人的人脉关系可以分成以下三种类型：个人网络（家人与朋友，或是与你最亲近的人）、社会网络（单位的同事或是主管，邻居或是一般朋友）、专业网络（专业协会、俱乐部等组织）。在你的人脉资源名单里，应把“老乡”这一属性作为重点属性标注上去，比如个人的基本资料、兴趣嗜好、专长、性格特质等。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，以后沟通时可作为交往的突破口。
2．与老乡形成对话，确保良性沟通
“老乡”可以是人际交往时良好的突破口，但在与老乡沟通的过程中，应该注意以下四点。（1）在交谈中尽量寻找双方地域上的交集，越近越好，这要求你对故乡的地理位置和风俗习惯比较熟悉。（2）不妨扩大地域概念的范围，比如你们是邻省、你的亲戚与对方是老乡等。（3）要善于评价对方老家所在地，给予对方深刻印象。（4）别忘记给他你的名片，名片就等于是你个人的行销档案，万万忘记不得。
3．与老乡勤联系
大学时期一般会有老乡会，要善于利用前后几个年级的老乡资源。走出校门后，有一些地区也会在他乡建立老乡会，如北京就有宁波老乡会等许多组织（此类组织一般由当地企业资助）。要积极寻找组织，拓展人脉。如时间、精力允许，应在此类组织中担任义工。如果没有合适的组织，可在网络上寻找相关组织。网络中的大型社区一般都有按地区分类的BBS、聊天室等，可适当涉猎，参与其中。
经过第一次的接触之后，记得利用电话或是E…mail、短信表达你的感受，同时也要让对方了解你会持续保持联络。后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况，并取得最新的资讯。在节日、对方的生日等时刻应给予祝福。同一城市中的老乡应找机会聚会，如能以组织者身份出现最好。
不过，老乡仅仅是交往的一个突破口，对待老乡的交往，不要抱以过于功利的心态。与你是老乡，并不意味着他就一定会帮你，重要的是与之建立长久的互惠关系，而非为了特定的目的而进行交往。互利才是增进关系最重要的法门。从老乡这一简单的关系，转变为可交往的朋友是一个持续的过程，也许这些人无法立即介绍工作机会给你、无法立刻给你帮上忙，但还是应该常保持联络，互帮互助。
远亲不如近邻，搞好邻里关系
俗话说“远亲不如近邻”。邻居是我们必须接触的最小单位。邻居就在我们身边，他们可以随时随地给我们帮助与照顾，解除我们的燃眉之急。所以，一定要把邻居当成自己人脉网中的重要一环，搞好与邻居之间的关系。
在一个居民区里，住着这样一对邻居，那个东面的邻居的男主人则是一家企业的老板，而西边的男主人则是一名普通的银行职员，他们相邻将近十年，而且每天在上下班的楼道中曾无数次的擦肩而过，从来都没有打过招呼。有一天早晨，东邻的男主人只穿着睡衣，就走出房门去倒垃圾桶，可是就在他转身的一刹那，听到身后“砰”的一声，一阵风吹来，把他们家的房门牢牢的锁上了，但他出来时根本没有拿钥匙，一时之间愣在那儿了，不知道该怎么办才好，后来想要给已经上班的妻子打电话，但是刚起床，所以在他出来的时候手机也没有带，他想借用邻居的电话，又不知道邻居的名字，而且大家平时都没打过什么交道。正为难的时候，邻居的男主人出门上班，看到他那副形象，询问了原因之后很乐意帮忙，然后借用电话给他的妻子打通电话。就这样在邻居的帮助下，事情解决了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（1…
邻居之间的相处其实非常简单，大家很少会有利益上的冲突，只要在平时的生活中多多联系，遇到事情互相帮助，一般都能营造非常和谐的邻里关系。这种关系虽然简单，但也非常重要，与邻居搞好关系，不仅会化解你很多生活中的难题，甚至你在职场上或者其他方面遇到困难，邻居也能助你一臂之力。
有一个年轻人和一个教师为邻，年轻人刚刚下海经商创业，由于年纪轻，社会经验不足，没多久就陷入资金周转不开的困境，这使他想起了平日和自己关系不错的那个教师。他就找了个合适的时间来到教师家，告诉他自己的难处。教师听后，笑着说：“商海中人心险恶，你还很年轻，经验太少，有许多事还没看透。不过，我会给你谈谈我这些年来在商场摸爬滚打的经验，也许会对你还有一些帮助。”年轻人听他讲后，这一课对他的感触很大，从内心里觉得自己明白了不少事理，也似乎从中摸出了一些经商门道巧若拙。后来，他告诉教师，自己现在的困境，教师说：“我可以帮你渡过这个难关，但这些钱必须是用你赚的钱来还我。”年轻人听后，深表感谢。
由此可见，搞好邻里关系的重要性，与邻居搞好关系不仅能锻炼你为人处世的能力，当你身陷的困境的时候，邻居或许也可以给你提供出乎意料的帮助。因此，我们不可小看邻与邻之间的关系，与邻居相处好关系，也是你在成功道路上一段必经的旅程。
珍惜朋友，这是你一生受益的财产
人人都渴望精彩的生活，人人都想有个尽情挥洒的舞台，但每个人都有自知之明，在这个巨大的舞台之中，并不是人人都可以一炮而红的。很多人为自己订下了努力的目标，立志要出人头地，有所标新立异，然而结果却不尽如人意，没有你想要的那份惊喜；或许有些人根本就找不到出路，既心急又郁闷，活得很累。但是，也不乏成功的典范，他们并没有超人的能力，对于他们至关重要的就是——朋友！
朋友，是不会枯竭的资源；朋友，是永远创出效益的资本；朋友，是你一生受用的财产。在你忍冻受饿的时候，他总会热情无私地资助你，帮你渡过难关；在你因无资本扩大规模的时候，他也会无私借款给你，帮你走向辉煌。
著名的维克多连锁店从发展到壮大就是依靠朋友的帮助才得以迅速成长起来的。
维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，在当地很有名。维克多希望它在自己的手中能够继续发展壮大。
一天晚上，维克多正在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他准备早早地关门，以便做好准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣衫褴褛、两眼深陷，典型的一个流浪汉。
维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”
年轻人略带点儿腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时口音带着浓重的墨西哥味。“是的。”
年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来这里找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”
小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（1…
维克多知道了眼前站着的这个年轻人，只不过是多年前一个顾客的儿子，但是他觉得应该帮助这个年轻人。于是，他把年轻人请进店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。
后来，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，于是他决定向海外扩展。可是，由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的，为此，维克多一直犹豫不决。
正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的一封陌生人的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。
此时，那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。维克多真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。
朋友是能够使自己脚踏实地，为自己提供帮助、抑制自我，并且可以同你一道完成个人独自难以完成的事情的亲密伙伴。当今社会里，每个人都应该拥有几个朋友，更要懂得珍惜朋友。
那么，在生活中我们应该怎么更好地结交和维护好朋友之间的关系呢？
1．小小的祝福，深深的感动
我们中国人都比较注