孙一夫不知王家卫的底细，便慢慢试探他：“你的货都是在哪进的？”
王家卫说：“外地进的。”
孙一夫看着王家卫的神情，猛醒过来，知道自己不该这样问，因为这样有窥探他人商业秘密之嫌，生意人一般对这个问题都讳莫如深。王家卫似乎认识到自己的警惕性过高了，其实这种事告诉孙一夫并没什么，便说：“你如果真想来这里玩玩，等你租到门面后我可以亲自带你去进货。”
“我有个问题，不知道该不该问。”
“什么问题搞得这样慎重。”
“你这里有水货吗？”
王家卫得意地笑了起来，说：“我当什么问题，原来是想问这个，有什么不好问的。我这里啊，实话告诉你都是水货。”
孙一夫啊了一声，一副不敢相信的神情。
“就没有一点真的？”
“真货？我他妈的如果进真货那就只配喝西北风。”
“为什么？”
“你想啊，真货的批发价肯定比水货的批发价高，哪个零售商会要？就是现在这些水货的批发价，有时候零售商都还嫌高了。那些进货的，一进下河街，可以从第一家店铺问到最后一家店铺，谁开价低就要谁的货。你说说看，我搞真货来，那不是神经有毛病吗？”
孙一夫哦了一声说：“懂了懂了。”又问，“你这有酒吗？”
“当然有。”
“什么酒？”
“好几种，大米大，白沙，浏阳河，邵阳，还有五粮液。”
“好家伙，五粮液是名酒都有人敢造假。”
“你这是外行话，越是名酒越要造假，因为利润高。”
“你邵阳大曲多少钱一瓶？”
“没有零卖的，都是一箱箱的。一箱20瓶，45块钱。”
孙一夫就快速心算了一下，合两块多一瓶，而据郑春来说，巨托乡的假邵阳大曲是1块5批发出来的，便宜将近1块钱。不觉暗喜不已， 说：“你这究竟是哪进的东西，水货都还这么贵。我可以进到更便宜的，1块5一瓶，30块一箱，你要不要？”
“一定是用工业酒精兑水做的吧，不然不可能这么便宜。”
孙一夫不觉一惊，那份欢喜顿时烟消云散，而且有点脸红，心想到底是做这行的，这小子比我懂得多。“你的邵阳大曲不是这样做的吗？”
“我的货是用真邵阳大曲兑水，淡是淡了点，但对人没有危害。而用工业酒精兑水，对人体有危害，听说轻则瞎眼睛，重则丢命。我虽然卖水货，但也给自己定了一条原则，那就是不卖有毒的水货，因为如果出了人命就不是小事了。有些人太黑了，只要能挣钱，什么都做，万一哪天搞出事来，全他妈玩完。我不希望那样，还是要把路走稳点。”
孙一夫不禁佩服地想：这王八蛋真够贼的。显见酒的事不要再提了，孙一夫只好问别的东西：“酱油你要不要，还有烟、茶叶、盛盛雪饼。。。。嗯。。。。”
“吓，伙计，你手上的东西不少呀，都是从哪弄的？是在浏阳县搞来的吧？”
“不是，我有个朋友，他有这些货。”孙一夫估计王有可能知道巨托镇是个造假的地方，但又觉得王未必知道，便决定只要王不提巨托镇的事，那自己也不提，免得到时王自己跑到那去进货，自己做不成这道贩子了。
王家卫确实不知道巨托镇有一片假厂，主要因为他其实也是刚刚进这行，了解的情况并不多，他就继续猜测说：“那你就是在岳阳临乡一带弄来的货，对不对？”
“不是，别猜了，你不可能知道的，反正你只管愿不愿意要货，愿意的话我可以保证源源不断地供应给你，送货上门，而且批发价保证很低。”
“我当然愿意，从别人那里是进，从你这也是进，干嘛不要，只要价格低。”
两人就把烟和茶叶的价格谈了谈，孙一夫要价确实不高，王家卫的进价也压得不太低，很快便谈妥了。于是王家卫留孙一夫吃中饭，互相交换了电话号码。王家卫的电话是刚装的，见孙一夫居然用上了大哥大，十分羡慕，问他多少钱买的。孙一夫吹牛说：“1万3。”吓得王家卫吐了吐舌头说：“你小子真是发了。”
第38章 初成品省城辟销路 喝喜酒同学再聚首
孙一夫本想要吴良才介绍去结识烟厂老板，可再一想，这样势必不好瞒吴，须得实话相告，而那家伙最是一个贪戾之徒，肯定也想从中捞一把，反而不美。便自己去了酒厂，反正都是在一条街上住着的，一回生，二回熟。烟厂老板叫邓建民，是镇上人，半秃脑袋，酒槽大鼻，红脸肥肉，鲨鱼嘴河马脖，显得富态，浑身透出一股子鲁莽的气势。他坐在他的所谓办公室里嚼着槟榔接待了孙一夫。孙一夫说：“我们是邻居。”
邓建民说：“我没见过你。”
“这不就见到了。”孙一夫觉得这家伙不太客气，便决定开门见山，这家伙显然是个不喜欢罗嗦的人，万一毛了起来，说出一两句粗话或者重话，搞坏了气氛，弄得以后不好交谈。“我想帮你搞搞推销工作，不知你意下如何？”
“哦，是想来找份工作。我这不缺人手。”
孙一夫气得想笑，暗骂这家伙太蠢，居然品不出人家话的意思。说：“你理解错了，这样说吧，我想从你这批发一点货，不是来找工作。”
邓建民终于明白过来，立刻挺直了身子，变得笑容可掬了，给孙一夫敬上了一支万宝路香烟。孙一夫开玩笑说：“这不会是假的吧？”
邓建民一愣，继而笑道：“孙先生真会说笑话，外烟怎么会有假！”
“外烟为什么就不会有假？”
“第一，这商标我们仿不出来，因为我们的机器都比较简单，第二，外烟很冲，一吃就吃出来了，不像国产烟，很淡，不注意的话你根本抽不出什么是好烟什么是坏烟。”
“你这都做了什么假烟呀？”
“我这都是真货，哪有什么假烟！”
“都是明白人，邓老板何必否认呢。”
“我说兄弟，你不会是工商局派来的人吧？”
“吓，听口气邓老板好像有点怕工商局的人，既然如此，那何必办这个烟厂？”
“也对，你就是工商局的又能把我怎么样。好，那就老实说吧，我这什么烟都造，大中华、红塔山、白沙、长沙，等等，你要什么烟？”
“我什么烟都要，只要价格合适。”
“你放心，在别处你可能会讨价还价，在我这根本用不着，因为不会有谁比我开的价更低了。”
两人就价钱问题谈了一会，邓建民果然没说谎，开价很低，孙一夫心里算了算，觉得有利可图，便决定先买5箱长沙5箱白沙，当时就付了钱。邓建民马上就说打电话叫人来送货。孙一夫问：“你是不是想叫那个强迫你们让他们送货的黑道来？”
“咦，你知道呀，看来你确实了解一点这里的情况。对，就是叫他。”
孙一夫再问：“送一趟多少钱？”
“看你送什么货，10箱烟他大概要收3、40块。”
孙一夫立刻就把邓建民的电话挂了说：“我摔坏了脑壳，给他这么高的运费，不用他，我自己想办法把货拉走。”
马建民就好心地对孙说：“兄弟，不是我为他们说话，我其实也讨厌他们，但我老实跟你说吧，他们你是惹不起的，如果他们知道你不让他们送，你这货怕是出不了巨托镇，而且还会连累我。你是外来人，不懂这的规矩，算了，在人屋檐下不得不低头，屈服吧！”
“我拉货他们怎么会知道？”
“这条街上，街头街尾都有他们的爪牙，专门监视我们的。去年有个人也跟你一样，不服这口气，想自己送货，心想起个早床把货送出去他们肯定不知道，可结果呢，他骑着三轮车刚出镇子，就被几个人追上来把三轮车掀翻了，还挨了一顿毒打，在床上躺了半个月，荒废了不知多少生意。那之后就再没人敢自己送了。”
孙一夫听了这话不觉有点毛骨悚然，再不敢较劲，任由邓建民给送货车打电话。
不一会，一辆小型面包车就开来了，下来了一个长相凶恶的司机，问谁要送货。邓建民指着孙一夫说：“你给他拉几箱烟去下河街。”
司机把孙一夫打量了一下，语气生硬地说：“他不是镇上的人，运费得翻一倍。”
邓建民说：“他是镇上的，只是刚来，办了一家汽车防盗器制造厂。”
司机说：“什么，汽车防盗器？也就是说防止汽车被盗的东西对不对？”
孙一夫点头说：“是的。”
司机说：“那就更应该收你双倍的运费了。他娘的以后汽车都装了你的这个东西，我们弟兄就没办法弄车玩了，你这不是断我们弟兄的财路吗，就凭这收你10倍的运费也不高。”
孙一夫苦笑说：“你真会说笑话。”
司机便瞪着孙一夫说：“谁跟你说笑话！不相信你问问邓老板，这辆车就是我们从城里弄来的，你说说看，你办防盗器厂不是跟我们过不去吗！”
孙一夫不知该怎么跟他说话，只好赔笑着，敬了一支烟上去：“师傅帮帮忙，做点小本生意，不容易。”
司机立着眉毛扬起下巴说：“他娘的这世道谁容易呀，谁容易谁他娘是王八蛋，狗娘养的杂种，该打！”
孙一夫就被咽得僵在那笑也不是，说也不是。司机大概这样说话习惯了，见孙一夫被修理得灰头土脸，这才说：“我反正没事，就跟你跑一趟吧，送多少烟？”
“10箱。”
“吓，你挺有办法的嘛，一次就能买卖这么多烟。那给50块运费吧，多是多收了点，但第一次都这样，你可以问邓老板，以后再要送货，可以便宜点。”
孙一夫就摸出50块给了司机。司机这才不再说什么，要孙一夫把货搬上车。
到了下河街，孙一夫不希望司机知道是给哪家店子送货，便要司机在街外等着，自己跑了几个来回，把10箱烟都搬到了王家卫的店子里。王家卫当场开了两箱看了看，觉得外包装都还不错，一般人绝看不出假来，便照先前说好的价付了款。孙一夫就这么一倒手，便净赚了将近300块钱。不觉好不欢喜， 回到镇上就自己跑到理发店按摩了一个时辰，点了两个小鸡，左右开弓，做了一回大英雄，感觉好极了。
王武和胡宁贵终于从外面把所有的原材料都采购回来了。孙一夫便立刻叫来唐归西，马上开工。为了方便唐归西，孙一夫在自己的房里给唐归西也摆了张床，让唐在不需要回学校的时候可以在此休息，减少跑来跑去的次数。因那些工人大多不懂操作，进度很慢，孙一夫便决定搞三班倒，这样也可以让唐归西晚上的时候来进行技术指导，丝毫不影响他上课。一晃好几个星期过去了，产品制造出来了。唐归西对孙一夫说：“对你的考验真正的开始了，成败在此一举。”
孙一夫就给薛平打了个电话，问他认不认识那几家经常丢车的单位的负责人。薛平说：“本来不认识，但知道你现在急需这方面的情况，我就特别上心，正好前几天中巴公司发生了一起案件，是跑9路线的一辆车，有4个流氓在车上强奸了车上的售票员，车上的司机和十几个旅客，居然没一个敢做声，等4 个流氓跑了司机才报案。我们就赶去调查，认识了公司的一个副总经理。我借故找了他好几次，开始那家伙还不太愿意配合，后来见我比较客气，又请他吃饭，跟他扯些别的事，他才没有了戒心。我对他说你们单位经常丢车，愿不愿意买些防盗器来装上。他没有马上答应，但那意思好像有些活动了。我不知道你那边的情况到底怎么样，不好跟他深谈。现在产品出来了是吧，那我们请他吃顿饭你看怎么样，到时你跟他谈谈。”
孙一夫说：“好好，这顿饭我请，今晚七点在玉楼东，你把他带来。”
黄昏时分，孙一夫从技术科叫出了唐归西，简单说了一下情况，要他陪自己一起去：“你是行家，如果对方问一些技术上的问题，就由你对付。”张先勇见他俩嘀嘀咕咕，凑上来问他们是不是要出门。孙一夫说是的：“我们去会一个公司经理，推销产品，家里的事你照看一下。”
张先勇问：“需不需要我去？”
孙一夫说：“有我俩就行了，家里必须留人，那些工人都是些下贱的东西，就像马一样，你得经常用鞭子抽他，他才勤快跑，否则准给你磨洋工。”
张先勇感觉很舒服，便不再说什么，转身监工去了。两人在路上把张先勇嘲笑了一回，孙一夫：“这家伙只要听到有饭局就想往上凑，娘卖逼的整个一酒囊饭袋。”
“单纯是酒囊饭袋倒好了，可他有时候还帮倒忙，不懂装懂，我最看不惯他这一点。你怎么要他当副厂长？”
“吴良才点了他，我能说不吗！没办法，在人家地盘上混，怎么也得照顾一下。”
他俩在玉楼东门口等了一会薛平就带着那个副总经理来了。薛平先对唐归西笑了笑，打了个招呼，然后给孙一夫和那副总经理做介绍。副总经理叫江志诚，显然他对防盗器这种新玩艺很感兴趣，对孙一夫便十分热情，直说：“幸会幸会。”然后掏出名片递给孙。孙一夫接过名片，�