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为了具体说明那座冰山的性状，合同里面的新鲜词汇加在一起，全部解释的话，几乎可以凑成一部冰山运输技术的工作手册。比如，〃待运状态〃指冰山原来的自然形态，处在这种状态的冰山还是〃自由之身〃，它的躯体里还没有装配上BE公司的哪怕一颗螺丝钉，也还不是买卖的对象。合同一签，这座冰山在法律上就是买方的财产，BE要负责运输和保管；如果最终签不成，它仍将在海面上逍遥地度过自己的余生，或者成为下一个买主的考查对象。
一座冰山处在〃待运状态〃时，它所拥有的全部淡水总量称为〃原水量〃；当冰山万里迢迢被送到买主手里交接的那一刻，剩下的淡水量则称为〃净水量〃。合同一旦签下，BE公司必须保证买主最终得到的是这个〃净水量〃，剩下的则只有在延途陆续献给海神作买路钱了。在这份合同里，净水量占原水量的百分之五十五，失去的那部分的百分比称为〃全程耗损率〃。
这些概念都是合同中极为关键的内容。其实，百分之四十五是一个夸大的数字。跑这个航线，BE公司已经有把握将〃全程耗损率〃降到百分之四十二以下，但这没必要向买主交底。按照秦宇的话就是，我们卖的是技术，一定要让买主觉得这种技术操作起来非常困难才行。
隔音材料、空调设备与柔和的米黄色灯光一起，在会议室里形成了一个舒适的小环境。索马里政府正副代表马希德和甘卡多小心谨慎地望着眼前的合同文本，沉吟不语。他们在字里行间寻找着可能存在的陷阱。由于心里面包含着的这份谨慎，两个人的身体都如塑像一般僵硬。这份合同涉及的总金额抵得上索马里政府一年的财政收入。而在金钱数字后面，更有几百万同胞期盼南极淡水的焦灼心情。
苏云霞坐在会议室后排一个不起眼的座位上。这时，两位政府代表已经将合同文本前后读了三遍，陆续提出五十多个技术问题。越到后来，他们就显得越沉默，苏云霞的任务也越来越少。于是她得闲观察起对面的两个政府代表来：两个人一胖一瘦，一矮一高，对比鲜明。正代表的肤色接近阿拉伯人，副代表更象纯粹的黑人。这些年苏云霞一直工作在运输前线，接触了许多外国人，也积累起判断种族的丰富经验。
〃如果生意谈成，他们中谁将要出任驻冰山政府代表呢？或者，索马里政府会另派一位来作代表？〃苏云霞暗自猜测着。
这个问题与她有直接关系。按照惯例，买方……基本上是一国政府……要派一位观察员全程跟随在运输途中。这首先是法律方面的要求。一座冰山被买下来后，就成为买方的财产，｛奇书手机电子书网｝在这几平方公里的地方上要适用买方国家的法律。但这一点又不可能真正实施。所以，买方要派出一个政府代表常住在冰山上，协调有关的法律事宜。这里面既有一个运输队内部可能发生的司法纠纷，也有与船只相撞形成的海事纠纷。这些全世界惟一会驾驶冰山的高手们也不可能象开船那样自如地操作它们。
其次是实际方面的考虑。无论哪国请BE公司运输冰山，几乎都是该国当年的国家大事之一，在国计民生中的意义比那有数的合同金额更大不知多少倍。途中又可能涉及到若干国家的领海、专属经济区等问题。买主不可能将这么重要的事撒手给一家跨国企业不管。这个政府代表要全程记录运输过程中发生的事情，并且在特殊情况发生时，代表政府提出处理意见。虽然到现在为止，BE公司仅出现过一次冰山崩裂的特殊事件，但出事的几率再低，有这么个政府代表在冰山上，也是避免事后纠纷的重要保障。
作为BE公司的运输队长，与政府代表打交道也是他们的重要工作内容。
〃很便宜的。〃冰山快递公司的业务经理坐在对面，摊了摊手，拖着长腔说道，同时把粗壮笨重的身体换了个姿势。这位业务经理要经手全年所有八座冰山的谈判事宜。在这同一条船上的接待室里，就住着两个中东国家政府代表团和一个民间商业代表团。
〃你们索马里政府总共只付六千万美金，最后合一美金十吨多水，现在全世界都缺淡水，缺得人人嗓子冒烟。这么便宜的水不容易找到喽。〃
这位五十出头业务经理不是BE公司的〃老人〃，而是董事长秦宇才从外面聘来的〃空降部队〃。（注二）他的肚子很大，所以习惯于靠在椅背上。腆起的肚子和仰起的脸结合起来，组成一个连惯的斜面。一辆玩具车可以顺利地从脸上滑到地下。
坐在边上的苏云霞感到脸上一阵发烧：业务经理的态度简直就象是在施舍一个乞丐嘛。苏云霞不禁抬起头，看了看对面墙壁上挂着的一副大照片。照片上，一身灰蓝色西装的秦宇厕身在一群白衣飘飘的海湾石油国家王公贵族中间，半躬着身体，脸上堆着笑容。那幅照片和其它类似题材的照片挂在墙上，自然是为了对谈判对象造成某种影响。苏云霞对这张照片本来很熟悉，不过眼前这情景似乎使它产生了新的意义。
〃不，不能这么想。摆架子是生意场上的惯技，张经理又是谈判老手。〃苏云霞轻轻地摇了摇头，象是要把头脑中一些不好的想法晃出去。
对面的正代表马希德说了一串阿拉伯语（注三），副代表甘卡多用流利的汉语把它们翻译出来：
〃在付款方式上，我们还有变通的要求。我国政府的财政周转确实有困难。贵公司提出的转账时间我们恐怕无法接受。希望能再延长两个月……〃
业务经理呷着咖啡，一面听，一面注视着对方的表情。此时正值南半球的深秋，窗外寒风凛冽，室内却一派春意。这在几年前还是BE公司员工不能想象的。苏云霞永远记得第一次选测作业时的情形。当时，包括秦宇在内，大家一同挤在新西兰人淘汰下来的一艘老旧的南极考察船上。保温器材不足，人们就拼命喝热饮来取暖。有一天，苏云霞竟然连续喝下十五杯热奶，这个数字可能会吓坏大城市那些苦心孤诣于减肥事业的姑娘们。尽管这么吃喝，那次作业回来，她的体重仍然减少了近四公斤。
现在，人们可以端坐在高度保温的会议室里，说话的声音不会不自觉地哆嗦起来，喝热饮时也不再是那副猴急的样子。但是，温暖的空气里不知怎地就有股憋闷的感觉。苏云霞知道接下来不再有自己什么事了，就向业务经理小声说了一句，回身拿起保温外套，走出会议室。
正文 第二章 第二节
从初夏到深秋，再到隆冬，苏云霞迈过这几个季节，只花了十几步。她走出自动门，来到甲板上，深深地吸了一口气，让那令人振奋的寒冷在五脏六腑间流转着。这里的阳光总是那么敞亮，接近零污染的天际和大城市污浊的空气相比，似乎少去了几层纱幕一般。平心静气，放松神经，朝着这样蓝的天和这样阔的海上凝望一段时间，大概就是世上效果最好的心理治疗了。
这里已经是冰山运输技术理论中的〃作业海域〃了。在选测船的周围，廖廖几陀小冰山平静地飘浮着，衬托着那座正在被用来讨价还价的5…G号。它是这片海域里最雄伟的巨人，此时离选测船一公里远静静地睡着。从这个角度望去，就象是海面上出现了一道连绵不断的白色长城，上面点缀着一丝丝、一道道灰蓝色的阴影，色彩分明、粗犷。苏云霞扶着栏杆，远远地眺望着它，心里慢慢地涌上一股亲近感。今后，那就是大家要生活近半年时间的家啦！
正望着。两只雪海燕不知从什么地方钻了出来，掠过甲板，它们斜展双翅，象是在和她打招呼。苏云霞心里一阵透亮，伸出手来向它们挥了挥。
接着，她迈动脚步，向甲板后段的舱室入口走去。在她脚下，是一艘令世界各国海洋学家羡慕不已的极地考察船……卷云号。这次还是它的处女航。据说它的制造者大连造船厂在和秦宇谈生意时，曾经把为英国海洋学会建造的极地考察船的图纸摆到主顾面前。秦宇看都没有看就说：
〃这船我知道，五年前设计的。五年中世界上发明出那么多新设备，整整跨过了一个时代呀！〃
大连造船厂的谈判代表无话可说，他们都知道秦宇是这方面的行家。秦宇底气十足地说道：
〃钱不是问题，关键是你们一定要设计出全世界最先进的考察船。我就一个要求，我的船造出来后，十年八年地球上没有别人的船能够赶上它！〃
艰苦奋斗只有在创业时才是必须的。没有技术上鸟枪换炮式的快速升级，秦宇就得被迫和冰山运输业务的后来者作无谓的纠缠。在技术条件上一掷万金，他是从来不含糊的。而且他现在也有了这样大手笔的基础。公司业务开始后的第三年，当3…D号冰山在一片欢呼声中抵达阿曼外海融化场时，BE公司的股票正式上市了。那一年公司运输冰山四座，营业额十亿三千万美金。这个数字并不算大，但其中竟然有超过四亿美金的纯利润。最令人羡慕的是，这四亿美金的纯利润是由不足两百人的一个高科技企业团队取得的。这便是商海中技术领先者无法阻挡的优势。
在上市〃路演〃时，秦宇用粗豪的声音对下面的证券商们说道：〃BE是一个技术奇迹，更是一个商业奇迹。以前你们是这个奇迹的旁观者，以后你们将是这个奇迹的参与者！〃全世界独一无二的特殊行业，超级赢利水平，世界级商业巨子的身份，给了秦宇平生中从未有过的自信，仿佛他不是在推销自己的公司，而是在施舍什么发财的机会。
那次上市，公司总共融到十二亿美元资金。和那些只顾在股市上圈钱的老板们不同，秦宇认认真真，老老实实地把这笔钱尽数用到打造新船和建造新一代氢燃料推进器上。这些新船包括最新的考察船和最新的作业船。今年，两年前开始设计并建造一艘考察船〃卷云号〃，和两艘作业船〃乘风号〃、〃破浪号〃顺利下水，〃乘风破浪〃地驶奔南极。在〃乘风〃、〃破浪〃的腹中，还装运着韩国大田公司新一代氢燃料推进器的样机。包括苏云霞在内，一直从事一线作业的老员工们看到这些装备，都有了种改天换地的感觉，堪称士气大振。
稍觉遗憾的是，尽管公司里有许多人留恋那几艘〃小米加步枪〃时代的旧船，但秦宇还是毫不犹豫地将它们全部贱卖出去！如此〃残忍〃地斩断历史，更是没有多少人能够作到。
〃这点子事儿有什么好纪念的。我都过六十的人了，还从来不往后瞧。你们比我更老吗？〃秦宇这样回绝了部下的建议。他们要求，至少留一只船作为〃冰山运输事业展览馆〃。
包括后勤部门雇佣的厨师和公司门房里的值班员，整个BE公司里确实找不出一个比秦宇更老的人。此言一出，大家全部折服在这位〃老青年〃的朝气面前。
苏云霞走进后舱入口，准备下到底舱去。那里是员工休息区，她的一众部下正守在那里等候消息。虽说十拿九稳，毕竟自己不是谈判代表，大家的心里也有些扑腾。她一只脚刚迈上梯子，就被身后传来的一声招呼截住了。
〃喂，苏大姐！〃
那声音清脆响亮，礼貌谦逊，温温而雅。苏云霞转过身，视野里出现了公司中惟一与这个声音配套的那个身影。那个人和往常一样保持着快速的步伐，总好象要去赶平生第一次约会，或者参加一个重要的会议。他的腋下也总是夹着只文件夹，似乎随时要展开来，向遇到的某个人读一段什么方案计划。
〃原来是简总。〃苏云霞用公司里流行的外号称呼着，她知道对方不会着恼。果然，〃BE公司公关部首席执行官〃简平听了这个称呼，在她十步远的地方刹住脚，抱了抱拳。
〃什么简总，苏大姐这是要害我呐。〃
〃哪能呢，这是尊称嘛。〃苏云霞开着玩笑。〃刚才看到公司总部的直升机停在那，我猜是谁，原来是简总亲自视察来了。〃
这个身材瘦削，脸盘宽扁的青年是秦宇的女婿，公司里名义上的公关部经理和实际上的二把手。那带有磁性的标准普通话是当年作电视台播音员时练出来的。虽然简平出身文科，对冰山运输技术的理解不超过科普文章的水平，但他却能够把这浅浅的理解化作强有力的宣传资料，是主持公司形象设计、对外宣传和维护各种内外关系的主要人物。当年，孙毅然曾经给公司起了一个很学术化，也很土气的名字……国际冰山运输公司。几个月后，简平便提议改叫〃冰山快递〃，不仅现代气氛浓厚，而且英文缩写〃BE〃更容易制作标识。
〃一会儿想请几位队长开个小会。〃简平宽扁的脸盘上永远带着温和的笑容。他来到离苏云霞身前几步时，压低了声音问了一句：
〃怎么，担心谈判结果吗？〃
〃当然，我怕失业嘛。〃苏云霞半是打趣，半是认真地回答