家传宝典- 第26部分

“心服口服！”王易之说的是真心话，此时他对苏婴的火也没有了。“苏总，今天的事情是我不对，我回去肯定好好改。”

“你们策划部总认为我们业务部门针对你们，还有你们尚总监也以为我针对他，其实大家都是打工的，我不会特地针对任何人。”苏婴坦【奇】诚的说道，“我们每天要面【书】对的是客户，你们面对【网】的是我们。从专业角度讲，我们的业务员也许不如你们策划部和设计部专业，可是你不要忘了，用户比我们更不专业，有很多用户连一点基本的广告常识都没有。你用这么专业的文案去给客户提案，肯定会把客户弄晕了。”

“苏总，您说的很有道理，您看这样行不行？”王易之大脑在飞快地运转着，很快就想出了一个主意，“以后我们策划部就把你们业务部当成我们的客户，你们有什么意见尽管提出来，我们全部接受。此外，如果有机会我们也跟着业务员多出去跑跑，多听听客户的意见，写方案的时候尽量根据用户的要求和用户的水平，而不是根据我们的主观判断。”

“你的提议很好，我先和辛总商量商量，然后再跟你们尚总好好沟通沟通。不过你目前要过辛总这一关可不容易，赶紧回去干活吧！”

“谢谢苏总，谢谢各位了，刚才得罪的地方还请几位别往心里去。”

“哪敢啊，您可是王大策划。我们可惹不起。”李娜坏笑着说了一句。

“别拿我找乐了，娜姐姐！我先走了，苏总！”

王易之回去之后把整个方案又进行了细分，针对不同的客户类型可以使用不同的版本，然后又从前到后仔仔细细检查了三遍，确定没有错别字了，才把方案交给苏婴，因为这两天辛鹏一直没过来。

“那个叫王易之的狂人在哪儿呢！”辛鹏拿着王易之修改过的方案来到策划部。

“辛总，您来了！”尚志强看见辛鹏来了，马上就起身迎过来。他听说王易之的事儿了，也跟苏婴交流过了，这两天心情也很不错。

“您坐，辛总！”尚志强把辛鹏请到创意部和策划部共用的会议室里，这里是平时员工开头脑风暴会议的地方。“我去叫王易之过来！”

“狂人，你的方案，苏总给我之后我还没看过，看之前我想问问你确认没有问题了么？”辛鹏半躺在椅子上，朝着会议桌对面的王易之问道。

“辛总，我已经根据苏总他们提的意见修改过了，而且检查了三遍错别字，应该不会有什么问题！”王易之这次虽然做了充分的准备，但还是有点紧张，没敢把话说得太满。

“你说没问题了，我就看，如果我发现问题怎么办？”

“辛总，如果您要是鸡蛋里挑骨头，那随便说个问题，我还能说什么。”

“行，看来你还是不服气，这样，我不挑你创意如何，也不挑你方案好坏，我就挑你的错别字。如果有一个错别字，我就罚你一百块钱，两个错别字两百，你觉得怎么样？”

“您要是这么说，我没意见，您挑吧，如果有错别字，我甘愿受罚。”王易之听辛鹏这么说自然是没法再说别的，此外他对自己检查三遍的方案有信心。

“嘿嘿！行，那我可要开始看了！”说完辛鹏从桌上拿起一支笔，翻开王易之的方案认真地看了起来。

“一百啦！~”辛鹏好像发现了宝贝一样，赶紧用笔作了一个记号，但没有抬头，还在继续找，“又一个，两百啦！~”

听辛鹏这么得意的喊着，王易之很郁闷，自己明明已经检查三遍了，怎么还会有错别字，别是他故意吓唬我吧！

“三百！~还行，写了二十多页的方案一共才三个错别字，不过这三百块钱你可不能赖帐啊！~”辛鹏看完之后对于自己的成绩非常满意。

“辛总，我能看看么。”王易之想确认一下辛鹏是不是再吓唬自己，但看到画着记号的几个字确实是错别字，不过一般人很难发现，没想到辛总看的这么细致。“我甘愿受罚，不过我现在没钱，回头再给您，行么？”

“不着急，发工资的时候从你工资里扣！”辛鹏非常得意，“这次只不过是个开头，你以后的方案只要发现错别字一律罚钱，一个子一百！哈哈，我要告诉同志们去，让同志们帮忙给你检查错别字，罚款的钱大伙一块儿出去吃饭，就算你请大伙的！”

辛鹏严肃起来非常吓人，放松起来又像个小孩儿。自从苏婴跟他说新来的创意总监不好管，他就想着回公司管理一段时间，等协调好了苏婴和尚志强的关系再放手。刚回来就拿王易之开刀好好整顿了一下策划部。

王易之本来在尚志强那就学了不少，再加上自己平时看书，专业能力方面辛鹏已经认可。辛鹏对王易之的浮躁心态看的一清二楚，所以想出了这么个方法来教育王易之。王易之此后一直把辛鹏当成自己精神上的人生导师。

092　终极模式

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第九十二章终极模式

可欲之谓善，有诸己之谓信，充实之谓美，充实而有光辉之谓大，大而化之谓圣，圣而不可知之谓神。——《孟子。尽心篇》

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辛鹏因为进军房地产失利，导致广告公司资金链断裂，在2005年年底忽然消失了，聚龙广告也因此而关闭。

就在10月20日，王易之突然接到了辛鹏的电话，说要见面聊聊。王易之这才知道，辛鹏离开天津后去了上海，在上海民商投资银行工作了四年多，从私人投资业务部产品策划一直做到投资部经理。

两年前，上海民商投资银行就已经制定了进入天津发展的计划，今年银行董事会正式通过决议，2011年全面进入天津市场。因为辛鹏来自天津又对投资业务非常熟悉，所以董事会任命他作为天津投资团队的主管。

江小柔还没回来，王易之来医院的时候没带电脑，现在只能在脑子里整理思路。

辛总说要投资实业，不涉足房地产，不做广告。

当今国际上影响社会安全的两大因素，一个是能源另一个就是食品。从这两个思路出发进行挖掘应该可以挖掘一些有价值的项目出来。

根据紧跟政府政策的原则，国家提出要转变经济发展方式，调整经济结构，提高人民生活质量。从这个角度出发，教育、医疗、文化产业和信息化也可以作为备选的投资方向。

创意产业、消费电子、旅游、餐饮、娱乐、影视等一个个想法在王易之的脑海里出现，又一个个被否定。

其实做什么项目都不重要，重要的是如何去做。不能被辛总一说，脑子就乱了，投资的真实性还需要进一步落实才行。只要确定投资是真的，可以先拿手头的几个项目来运作一下，顺便锻炼一下自己的队伍。

自从离开聚龙广告，王易之又回到了创业之路，5年间曾经四次创业。虽然每次创业都是以不得不停业告终，但王易之坚信自己距离成功越来越近，因为他积累了丰富的经验和人脉关系，当然也有收入上的小小回报。

除此之外，就是这几年来一直没有撒手的营销队伍。这个营销团队核心成员有四名，都是王易之的铁杆追随者。王易之每次创业都有这四个人的身影。除了这四个人，还有外围成员十多个人，整个团队是王易之亲手带起来的，多年来跟着他跑遍了天津市的每一个角落，谈判能力和吃苦能力都绝对没得说。

目前团队的成员已经被遣散，王易之安排大伙各自先找一份工作休养生息。私下里每个成员都在随时待命，一旦接到王易之的召唤立刻能够组成一支可以上场作战的营销特种兵。

王易之把团队解散后，对自己五次创业失败进行了深刻的反思，认识到仅凭冲动是成就不了大事的。除了激情和勤奋，还要有充分的准备和系统性的规划能力，此外最重要的就事要有资金实力和可以长久运作的项目。

还得要有好身体才行，意识到自己还躺在病床上，王易之苦笑了一下。只懂得苦干，不懂得休息，才让王易之累倒在病床上。医生虽然找不出病因，可王易之心里清楚，肯定是这些年劳累过度造成的。

自从离开那个小山村，王易之就没过过一天清闲日子。中考前幸运的考上了县一中，为了小小的自尊心，让他在精神磨难中度过三年。好容易考上了大学，赶上家道中落，为了糊口在风吹雨打中度过五年。毕业后，立志成就一番事业，又在打拼中度过了七八年。

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”王易之经常用这句话来安慰自己，鼓励自己。

莫叹失意空悲切，人生得意须尽欢。现在好不容易能休息一个星期，还是好好享受一下吧。虽然是病床上，王易之躺在上面感觉舒服的不得了，手术后好好睡了一觉，这两天的精神头都觉得特别的足，估计出院以后很快就会恢复活力了。

项目、资金、技术、人才、市场，想要休息还真不容易，没一会儿，这些问题又一个个从王易之脑子里冒出来。

“老头儿，晚上想吃什么？”江小柔终于回来了。

“老婆买什么我都爱吃！”王易之看见江小柔提着一个塑料袋，估计她已经买好了。

“李大夫说你得多吃蔬菜水果，我给你买了苹果桔子和香蕉，你自己待着的时候多吃点。”江小柔把手里的塑料袋放在桌子上，然后又从里面一小袋一小袋的把买来的东西放到柜门里，最后剩下一个袋子，里面放的是几本书。“给，这是你箱子里的书，我也不会挑，从最上面拿了几本来，等你看完了，我再给你换几本。”

“老婆辛苦了，今晚你回家好好休息休息吧，这几天把你折腾坏了。”

“我没事儿，住在医院上班也方便，省得来回折腾。”

“好吧！”王易之认为江小柔说的也有道理，就不强求她了。

“这是我写的‘书’，老婆！”王易之看到第一本“书”的封面感觉非常熟悉，再看题目更熟悉了。

“你啥时写书了！”

“这是我的毕业论文，当时按照导师的要求，装订成书的样子，你看！”王易之拿起这本“书”封面朝着江小柔，满脸得意的表情“《农产品流通二元论》就是我的作品。”

“农产品流通二元论是什么意思？”江小柔没想到这本奇怪的书，竟然出自老公之手。

“这个二元论是一种理想的农产品流通模式，是我通过实地调研之后，针对农产品流通环节所存在的问题提出的不成熟的观点。”

“不成熟你还写，你们导师能让你毕业么？”

“他哪敢不让我毕业，论文答辩的时候，你猜我们导师怎么说？”

“怎么说，说你不成熟？”

“他说我写的东西太高深了，他看不懂，所以提不出什么问题来。”

“哈哈，真的假的？”

“当然是真的，别的同学答辩时间至少要半个小时，我在里面呆了五分钟就出来了。”

“那过了么？”

“那还用说，老师都看不懂的东西，敢不让过，这叫青出于蓝胜于蓝，导师高兴还来不及呢。”

“吹吧！你还没告诉我什么叫二元论呢。”

“真不是吹，我从农产品生产、收购到批发、零售，每一个环节都是亲身调研的，很多资料都是一手资料。就凭这一点论文的价值就得让我毕业，至于二元论则是根据我查看的一些国内外成功的农产品模式之后做的一些设想。”

“假如把农民、小贩、批发商、零售商、消费者每一个节点称作一元，传统的流通模式可以称作五元模式。有些企业直接从农民手里以订单收购方式采购，然后通过超市等渠道销售给消费者我称之为四元模式。这二元是由生产基地直接到消费者的终极模式。我的这个理论借鉴了其它商品的商业模式。”

“要知道普普通通的农产品从农民到消费者价格翻了四五倍，就是因为流通环节太多，层层扒皮。农民赚不到钱，消费者还要多花钱。”

“不过毕业后我也对这个方向进行过深入的思考，对二元论的可行性进行了论证，结论是这确实是一个不成熟的理论，需要在信息系统、物流网络、生产基地等方面投入巨大的资金才行。”

“不成熟就不成熟，反正你也用不着它了！”江小柔听了王易之的介绍好像有点听懂了，但又不是特别明白。

“那可不一定，这回还真能用得着它了！”

093　看什么看

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第九十三章看什么看

蝇爱寻光纸上钻，不能透过几多难。忽然撞着来时路，使信平生被眼瞒。－——古灵禅赞禅师

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