“还没有,不过为了庆祝李可欣加入本公司,本公司决定家装免费。”陈逸天没想到真把女强人挖了过来。
李可欣可见过那些工人手艺,用的材料,开始就觉得陈逸天肯定是亏本了,居然到现在变成了免费,那具体要亏多少,还是个未知之数,越发坚定她转行的信心。
第九章节 天剩我才
盛世景园确实如李可欣所说,房子全部卖空,一千多户即将整装待发入住的业主,炒房团肯定是有的,不过李可欣从内部得到消息,炒房团不多一成,这对陈逸天非常有利。
还没等陈逸天在这里设点,整个盛世景园显眼的位置基本占空,只能把小区设点租在比较偏远的一层大楼里。
贴好广告商标,摆好各种建材样品,各种建材样品都是从建筑工厂拿出来的,光地板砖花色样式就不下三十多种,还有各种各样的图册,全都是光脑精心设计而成。
整个租下来的屋子里四周墙壁旁边摆满了样品,只留下中间的地方,摆放了一张玻璃圆桌,和一台笔记本电脑。
既没有剪裁,也没有请朋友祝贺,就这样悄悄地开了张。
对于谈业务,陈逸天自认嘴巴不太灵快。
李可欣很早来到这里,她没有辞去以前的工作,惊世神楼那边基本不用经常去,用她的话说,这是双份工资。
百分之三十的家装提成,这可是她的动力来源,金钱刺激之下,李可欣一早就跑出去在大门口等着业主们到来。
从陈逸天租下的房子窗口处,离大门相当遥远,地理位置受限,越是离大门越远,越是不会被业主们看到。
一辆奔驰AMG上百万轿车停在了正门口处,车主刚一走下汽车,只见一群男男女女,手里拿着各种推销产品的册子围了上去,更有甚者直接连名片猛往车主身上塞。
过了一会儿,门口的保安见状,急忙驱散开人群,这时李可欣踏着优雅的步伐,走到车主身边。
从窗户上,陈逸天不敢相信,那么一群游击队,业务员都没让车主去看自己的产品,李可欣只是短短几句话,这位车主居然跟着她向这里走来,果然是业务界人才。
见有客人上门,陈逸天急忙收拾了一下桌子,李可欣带着车主走了进来。
车主年纪看上去有四十来岁,沧桑的脸庞透出一股老练,还没等陈逸天上去打个招呼。
李可欣就介绍起周围的产品。拿起光脑编制盛世景园全部户型装修效果图,这些户型资料也是靠李可欣关系整出来,再让光脑设计的,“您喜欢家装什么风格?”
还没杀进小区之前,李可欣就把家装这一块资料整理了一遍,不敢说精通,但也各种略知一二。
“这些看起来都不错,这套房子是给我儿子买的,我儿子在这里上学,零时买套房子住,所以没打算花多少钱装修。”车主看完效果图之后说道。
听到这里,李可欣眼睛一转,“你先看看这些家装所用的材料,这些地砖都是耐高温无辐射产品,绝对环保,还有这根管子都是活性炭制成,有效吸附甲醛等有害物质,对于您家孩子身心健康有不少帮助。”
她并没有开口说出价位,先是把所有材料介绍了一番,知道最后才继续说:“这些建材在市场上很少出现,本公司还未在本小区开业,如果您是第一个顾客,可享受样板间待遇。”
样板间就是没挣钱的价格,这种手段,都是装修公司惯用的伎俩,样板间是做宣传用,要是小区里一户没看,这个小区业主们就更不放心,只要开了张,后面的才会源源不断。
“如果真的这些地板砖无辐射的话,今天就定了。”最后车主还是想检验一下真实性,样板间的诱惑,确实起到了作用。
真没想到这位车主会把好几万块钱的辐射测试器带在身上,那可是在大型工程上才可以看见,看来这位车主对于健康来说,很是看重。
当辐射测试器放在地板砖上,完全显示为零,当场把车主给震惊了,要知道所有大地砖都是磁砖,含有放射性物质那是肯定的,就连名牌地板砖辐射也在国家规定范围之内,至于那些杂牌子就不好说了。
车主又抚摸了地板砖表面,光滑细腻的感觉让他忍不住多摸了两下。
“要是按照这副图和这些建材装修应该用多少钱?”车主忍不住先开口问价,这么好的建材,他做梦都没见过。
见鱼上钩,李可欣心中一喜,但脸上没有表露出来。“您是这小区第一位业主,按样板间的价格只需五万九千九百九十九。”
坐在旁边还没说话的陈逸天听到这种价格时,当场憋了一下,早就告诉李可欣所有图册上的家装都按照五万块收取就行,居然还按照样板间的价格,照理来说应该还便宜一些才对,反而高了九千多块钱,知道内幕的他真是感到李可欣真敢报价。
“哦,我还以为用几十万装修下来,才不到六万块钱,正好玫瑰园还有一套别墅没有装修,这套房子装的可以话,那套别墅也给你们装修,可别偷工减料。”车主很爽快的答应了下来。
果然是有钱人,李可欣仅从短短几句话,就能把握住对方的心理,业务能力的天赋发挥的淋淋尽致,至于车主后面开出的诱饵,也是让这家公司别耍诈,家装里面的猫腻实在太多,开出诱人的筹码,才能让他放心把房子交给他们装修。
陈逸天见对方没有感到价格过高,其实也怪他报的太低,对于刚出道做生意,哪有老江湖的李可欣老练。
双方一拍记合,当场签下了合同书,并把房子门钥匙交到李可欣手里,领走时,还不忘提醒两句,这位车主很忙经常没空,不过会有人来监工之类的话,看来这位车主以前也没少跟装修公司打过交道,肯定吃过这方面的亏,所以多留个心眼。
六万块钱啊,原本五万块就包含了李可欣百分之三十的提成,也就是一万五,自己还能剩下三万五千,这下比原来多少好几千来,陈逸天再也不敢小瞧这位妖艳得李可欣。
车主走后,陈逸天忙问着:“你是怎么把他拉过来的?”
“这很简单,越是人多的时候,左一句右一句,业主不烦才怪。”李可欣笑着说道。
看来业务里面的门道还真是有些学问。
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第十章节 什么叫暴利
有了钥匙自然要按照业主选的效果图施工,做效果图图册这个决定,果真是起到作用,省去不少时间,也避免过多暴露自己的秘密。
就算业主不喜欢图册上的家装,也可以照上面的具体样式拼凑起来。
整套装修下来,根本不用陈逸天操心,他监工,却有人非要去看着。
这个人就是李可欣,陈逸天非常不愿意让她去,毕竟那些工人连个话都不说,一天忙到晚,要是看出什么破绽来,那就坏事了,想到这里他决定跟光脑沟通沟通,看看有什么解决方法。
李可欣非去的理由也有,就是监工的同时,别的业主要是看见的话,说不定有样板间为证,更好谈成业务。
不放心之下,陈逸天也跟着去监工,第一天改完水电做完防水,第二天就上开地板砖。
还真别说,开着奔驰的业主第二天听说上地板砖非要来检查。
整齐的铺贴,看得李可欣连连叫好,正在这时,房门突然被敲响了。
李可欣把门打开,此房的业主走了进来,手里拿着辐射检测器,看来他真得疼爱自己的孩子,生怕有什么危害到健康的东西,伤害到孩子。
这也难怪,家装完住进人出事生病的屡见不新,好事不出门,坏事传千里,基本所有人都知道家装存在一定的危害,比如说超过国家标准辐射,得了白血病等。
“您来啦,现在正施工呢,您看看有什么不满意的。”李可欣忙打着招呼。
业主走了进来,看着正在铺贴地板砖的工人,机械式连贯整齐的手艺活,让他经历过几次装修,从未见过这么好的技术。
当用检测器测量辐射含量,显示为零,这下总算放心了,转过身开口说道:“很好,看来你们很讲信誉,我这个人经商很多年,靠的就是信誉俩字,非常喜欢有信誉的人。”
“这您放心,答应您的事一定按照要求来办。”李可欣脸不红心不跳的说着,前几天,李可欣还靠着嘴巴忽悠卖房,现在跟了陈逸天,第一次尝到真实手段卖货的快感。
从前那种心底困乏的感觉挥之一空,卖了几年的垃圾楼盘,不知道骗过多少人的她,对于弄虚作假,早就在心底埋下阴影。
“既然你们讲信用,我这个人也跟你们讲,我在玫瑰园买了一套别墅,那个地段我非常喜欢,就是里面的别墅全是欧式风格,我很不喜欢。”业主信誓旦旦的说着。
“请问您是哪里人?”李可欣询问道。
“平徽人,怎么了?”突然转移话题,让业主摸不清头脑。
“哦,您不如试一试徽派别墅的风格?”李可欣当年那是干什么的,卖楼盘的,对于哪个地方的人喜欢什么样的风格很有研究,尤其是有钱人,他们往往喜欢家乡的风格,最主要是个别地区,徽派就是其中一种。
徽派早年大量徽商崛起人,广招宾客,到了现代,那就是标志财富的象征,往往徽派的别墅,就算地皮不怎么值钱,就凭这种风格都能卖出高价来。
听到是平徽人,那这位业主必定是徽商无疑。
“你们连徽派都能建造?”业主不敢相信,在北方很少有人知道徽派代表着什么含义。
“不过这个造价会比较高,但您放心,质量上完全保障。”李可欣琢磨了一番,其实她也知道徽派别墅造价非常之高,要少了,怕陈逸天这位老板不满意,只能打发业主,等私下里跟陈逸天单独商量。
“钱不是问题,先出效果图吧,真的不错,多少钱无所谓。”业主听到徽派,似乎下定决心,看来乡土情结很重。
留下了玫瑰园住宅地址,业主就匆匆忙忙离开,屋子里除了不会说话的工人,就是有李可欣和陈逸天。
“老板马上就有大活干喽,怎么样,打算报多少合适?”李可欣那诱人的嘴唇,发出甜到迷死人的声音,妖艳的身材向前挤了挤。
听刚才的意思,这位业主想把房子拆了从建,那可就是土建了,跟家装完全没法比,虽然施工这一块,家装算是最底层,从没接触过土建的陈逸天也不敢擅自下决定,好的老板往往连业务都不会干,可是往往能把人才尽其所用。“你感觉应该报多少合适?”
“这个嘛,如果连同家装的话,一平方按一万块收,应该不是很过分的报价。”李可欣思索了一下,把心中理想的价位报了出来。
“那就这么决定。”陈逸天一口答应,一平一万块,那是什么概念,别墅上下两层,少说三百来平,那就是三百万。
李可欣算的价位不算高,也不算低,徽派装修要是用市场上等建材装修,一平二万块也有公司会报,其实施工下来,一平的本钱也就两千左右。
这其中的猫腻非常之多,比如说刷最好的漆料,一桶5L,五百多块,能刷三十平方,所有刷下来也用不了十几桶,也就涌漆超不过一万块,再加上工人工资,一天一百,十几天就能刷完,也就一两千块钱,报价就不一样了,直接包工包料,一平方按五十块收取,貌似一点都不贵,但墙面直接四面墙算,门和窗户都算进去,往往一个房间就能多算出几十平方,再加上三遍漆,其实就给刷两遍,到最后搞不好利润能达到翻倍效果。
这只是其中一项而已,至于什么抱垭口,那就更加有利润可赚,往往字里行间就能把价钱提高不少。
什么是暴利,这就是暴利,没办法,光这里面太多的算法,就能把几千块的东西报成上万块的价格。
再说李可欣这份报价可含着整幢别墅改造,确实一点也不过分。
一转眼,即将上百万的活,落到陈逸天手里,确实让他不敢想象,装了几户挣了几万块,已经能让他在开学之后,好好生活一段,没想到越做越大,对于今后大到何种程度,他也不再去想,反而对于施工队平凡亮出明面上,感到担心,决定把别墅接下来,改造完,好好跟光脑合计,看看有什么解决的办法,至少有个退路。
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第十一章节 命名空岛
宇宙建筑工厂,满屋子屏幕的监控室里,陈逸天指挥着光脑模拟玫瑰园别墅户型图,上下两层,四百多平建筑施工,公摊之后,只剩下三百多平米实际占用面积。
原本依照光脑设计这座欧式别墅只需把外墙铲除,顶部盖上徽派别墅独有的庄严规正房顶,这样能节省不少时间。
可陈逸天否定了这种设计,徽派建筑风格特点,早在
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