陈逸天忙着建造工厂的事情,李家村村长也不放心在附近弄工厂,实在害怕给村子带来不好的影响,从开始拆除旧楼开始,村长每天都会前来看上一看。
红凯龙五层经理办公室里,所有经理以上紫晶高层开起会议,主要是汇报一下最近公司情况。
陈逸天坐在主位上,两边一字排开,业务部李可欣坐在最前面,后面是郭峰米娜,其他店面经理没有让参加,财务部只有伍小龙跟他二姐。
“红凯龙五层基本都跟咱们建材有所往来,只有新天地与美亿家从未使用过咱们的建材。”陈逸天当初刚进红凯龙的时候,就想把所有家装公司拖下水,绑到自己船上,这块具体实施一直都是李可欣在进行,经过一个多月的努力,终于把五层大部分装饰公司拖下水,时间再长一些,用惯了紫晶生产的建材,再用其他厂家,恐怕已经为时已晚。
十年前建材来回就那几个样,业主们也没得挑,现在品种丰富起来,做这一行的人越来越多,业主们也有了选择性,尤其是家装,网上电视上,没少看到家装里面的猫腻,业主们眼睛好使得很,建材质量下降,肯定对装饰公司不满,没有业主信任,连活的接不上,只能退出这个丰厚利润的行业。
新天地美亿家这两个北潘市老牌装饰公司,经过十几年风风雨雨都没垮掉,最终站在北潘市装饰顶点,其背景实力雄厚可不是表面上那么简单。
突然冒出的建材质量虽然比市场的好,但只有紫晶装饰公司一家才有,别的小装饰公司还好,用谁家不都一样,谁能带给自己利益,就买谁家的,可这两家大型装饰公司则不同,要把自己的装修活用紫晶建材的话,时间一长,反而让紫晶越长越大,很有可能动摇两大装饰业霸主地位,开始还没觉得新开的紫晶有多大威胁。
不过最近五层家装公司频频跟紫晶有往来,这才引起两大公司注意,去年还有四家顶端公司,搞垮了两个,还剩下两个,互相都有一定实力,占着北潘市家装这块大蛋糕上,先让这两家分两大块出去,谁想让再起一家,插一腿,再从他们手里分出一块高档蛋糕来。
自然就断绝跟紫晶业务上一切来往,甚至建材再好,依然不会考虑使用,两家公司虽然没有任何沟通,不过都默认抵制开紫晶,同行临时做起潜在同盟关系。
“做的不错,最好想办法把这两家公司也挂上钩。”陈逸天赞许的说道,他坚信迟早会把整个五层绑在一起。
“老板这两家公司最近好像对咱们有一定抵触,似乎都不对咱们公司的建材有好感,上次米娜亲自去跟两家装饰公司采购员详谈,对方一听是紫晶,连理都不理。”被表扬的李可欣丝毫没有高兴,做到这一步已经很不容易,再想把这两家老牌拉下水,实在是没有办法。
“谁有好的建议都说出来听听吧。”陈逸天哪听不出来李可欣是什么意思,看来真是遇到解决不了的难题了。
整个会议沉静了下来,就连平日里积极发言的米娜郭峰都默不作声,伍小龙也是拍着脑门,一点头绪都没有。
“我倒是有个想法。”突然伍小诗说了起来,虽然脸上依旧那么冰冷,不过语气跟以往缓和了不少。
“小诗姐有什么建议就说来听听。”自从上次伍小诗叫住他,陈逸天也算放开了。
“既然两家公司临时抱成一团,随便给其中一家巨大的利益作诱饵,两家联盟肯定崩溃。”伍小诗说着。
“这不行吧,要是降低建材价格,很有可能让其他公司不满,再说这种亏本的买卖实在划不来。”郭峰看出问题所在,极力反对。
“私底下进行,保密措施做好,其他公司怎么会知道,这家亏点,只要其中一家上钩,另一家必定坚持不了多久,到时候再从另一家抬高价格捞回来不就行了。”果然是伍小诗的作风,冷傲的神情扫视着反对的郭峰。
确实是现在再好不过的办法,到时候五层孤立其中一家,恐怕崩溃在即,自然另一家自动找上门,到时候再抬高价格,时间一长,等五层所有公司用惯了,再抬高价钱,想涨价,可是有很多理由。
第四十五章节 站就站最高
能想到的,伍小诗都能想到,而且还能很好的解决问题,陈逸天记得小诗姐从初中就开始很要强,平日里总是围着几颗小花小草,生性冷傲的她却从来没有搭理过周围的男生,就因为性格,连女性朋友都很少。
“如果没有人能提出更好的办法,就按照小诗姐的意见做吧。”见郭峰反对被堵得沉默了下去,大家都不在发言,没有更好的办法,陈逸天算是认可小诗姐提议。
众人没有再反对,伍小诗看了一眼陈逸天,这个从小就躲着她的男生,居然第一次肯定她的能力,接管财务部以来,从来没做出什么成绩,今天提这个意见,也是要表达自己不是来这里管管账本,打发时间。
“老板……”李可欣妖艳的脸庞有些犹豫,欲言又止。
“什么事说吧。”陈逸天也感觉到李可欣似乎有什么话要说,又不敢说出来。
“最近北潘市国税局招标装修,利润非常可观,对公司今后发展有很大帮助。但是难度非常大。”李可欣见陈逸天鼓励自己,只能把最近知道的消息说了出来。
陈逸天听后,第一个反映,市级国税局招标,那可是非同小可,利润抛开在外不说,谁接到这个活,那就是跟国税局挂着点关系。
土建就不用说,走多少账都是明面上的事情,家装税负最是复杂,对于家装公司来说,交税可是有苦难言,公司按照正常惯例要求顾客加百分之五地税款,往往会影响整体价格上涨,好多私单都不走发票。
税款最难管理主要困难是对其纳税主体装修队难以控管。装修队伍目前有四种类型:专业化装修工程公司;“挂靠型”装修队;“分包”、“转包”型装修公司;无资质、无工商执照和税务登记、无固定办公地点的“三无”个体装修队。通常“打一枪换一个地方”,就连老牌装修公司也存在这种现象,底下工长私自接活,很难监控。
不过最近几年靠物业公司指定专人负责代征税款才得到好转,一但露出什么风吹草动,税赋这对家装来说难免有不必要的麻烦出现。
市级国税局招标那可是打破头抢的都有人干的事,就算利润少,恐怕北潘市各大土建房地产也会干工装,插上一脚,这不仅是利润问题,也是业内交际的一种手段证明实力。
说道资质,就北潘市不下几十个,拥有先决条件,充足的资金和良好的运营。
复杂程度,已经不是简单工装可以比拟,恐怕土建也没这块麻烦。
一旦获得招标,紫晶装饰公司声明毕竟大造,北潘市人脉关系网也能迅速展开,对公司今后业务上的帮助,不仅仅是眼前这点利益能看得到。
现在对于紫晶实力,还真不够触及到这块的地步,冒然行动,风险还是有的,不过损失一些前期投入而已,钱这方面,陈逸天到不在乎。
“国税局招标这件事,我也听说过,要不是我姐夫最近开了不少工地,也打算竞标呢。”伍小龙赶忙插嘴。
“你调查过都有哪些公司竞标?”连江宁建总都有意思进入,可见这里面背后的巨大影响,陈逸天先决定打探一下情况再做打算,李可欣既然提了出来,肯定是掌控了一些情报。
“此次招标不止新天地美亿家装饰公司,连土建公司都不下十家竞争。”李可欣拿出笔记本,调出资料念了起来。
现在红凯龙五层,就差这两家公司没有挂钩,既然这两家公司都有参与,紫晶要不闻不问,确实先输一头。
“逸天你真要竞标?”伍小龙质疑了起来,公司现在资质恐怕还不够拿下,毕竟注册资金只有十万块而已,除非注资,才有资格拥有竞标的入场门票,这张让陈逸天买,可就昂贵了。
“国税局工装总共预算多少钱?”陈逸天抓住关键,直接切入。
“预算不到八百万。”李可欣回答道。
那就是说陈逸天注册资金必须拥有八百万同等资本,才能进入竞标大门,追加注册资金,要到工商局办理手续,在指定账户里存入八百万,虽然以后可以挪用,但需要一系列报账审批等很多程序,不然就属于违法。
陈逸天手头里,也就攥着几百万而已,要不是买了一辆宝马轿车,不过玫瑰园最近接了两户,造价都在五百万以上,其中刘老板更是以一千一百万超奢华改造装饰,比魏先生跟另一户加起来还要多上一倍。
合同上第一波工程款才百分之三十,第二波工程款百分之六十,直到结束装修第三波工程款百分之十才算结清,第二批工程款必须把房屋扩建,水电改造完成才能找业主要钱,施工才没几天,少说半个月才能等到第二批工程款。
国税局竞标,不止是展现实力,也是证明紫晶公司是正规化专业装饰装修队。
衡量利弊之后,陈逸天才回复伍小龙:“当然要竞标了。”
老牌家装公司都参与进去,如果这个时候没跟进的话,很容易让这两家公司小看,对于想要拉其中一家,建材往来,也会受到不少阻力。不进则退就是这个道理,站就站最高,已经拥有跟新天地美亿家叫板的资格,这时候却步那是自毁前程。
八百万资金可不是一笔小数目,冒然注册到公司资质里面,就很难抽离,万一公司资金周转不过来,面临的风险也相当不少,毕竟北潘市有很多店面商场大楼酒店,说不定哪天有垫资的活,没钱一切都白搭。
帝豪大酒店耗资上亿,就是因为四家装饰公司凑不了那么多钱垫,才联合一块分,虽然最后返到赔了几百万进去,不过工装垫资是很正常的事情,有赔就有赚。
“反正我姐夫也忙不过来,我回去跟姐夫商量一下,看看有没有机会接上。”伍小龙可不敢打包票,招标这种事,说不定到最后落在谁的头上,就连竞标审核的过程,就会出现很多变故,到了最后,还真不敢说**。
江宁建总是姐夫的公司,跟他没有多大关系,而紫晶就不同了,好歹在这里有自己的决策权不是,他也很想紫晶能越做越大,总比自己单干好得多,失败过一次,早就明白这个行业看似利润滚滚,很多人投入其中,但真正笑道最后的没有几个。
第四十六章节 送礼学问
当天晚上伍小龙回家就跟姐夫商量过国税局竞标这件事,江宁建总不止在北潘市,全水北省各个城市都有工地开工。
第二天伍小龙带着陈逸天到江宁建总办公大楼,位于金固路与华中大街交叉口处,地理位置虽然没有天盛集团显赫,但地皮价值跟天盛集团相差无几,而且楼层有三十多层。
两人坐着电梯来到十八层,最高三十层也是他姐夫,江宁建总老总的办公室,之所以来十八层,就是因为他姐夫平日里喜欢跟员工在一起,很少呆在顶楼。
江宁建总大厦从十八层开始到三十层全是江宁建总办公地点,至于十八层以下属于商务写字楼,被各个公司购买,当做办公室所用,一层跟四层确实超市。
刚从电梯下来,只见玻璃门上挂着江宁建总资讯部,里面分着设计部、业务部、评估部等二十多个部门,来来往往走动的员工就不下百人,跟着伍小龙走到项目经理办公室,轻轻地推开了门。
这是陈逸天第一次来江宁建总,往日在伍小龙家里玩耍,也没少见过他姐夫沈?辉。
办公室桌子上坐着三个人,约莫三十五六岁出头地中年男子正是吴小龙的大姐夫,真让陈逸天不敢想象,居然他姐夫在办公室里斗地主,跟外面员工忙碌的景象完全不同。
伍小龙急忙把门关上,两人找了个座位坐了下来。
早就听说过北潘市江宁建总老总的传奇人生,还被北潘市电视台采访过,二十四岁白手起家,正好赶上水北省城市规划政策,当时北潘市就没几座超过十五层大楼,就在这短短的十几年之间,才发展起来。
沈?辉从年轻时就抓住时机,顺势崛起,先从包轻工干起,仅用两年时间就开启土建公司,还创造了独特的经营模式――‘放风筝’。电视台采访时特别提问过这个模式。
这个模式不仅解决了公司局限于北潘市,很难迈出跨省步伐,利用本身资质,四处审核有能力创业投资这行,全国放宽挂号公司局限性,只要符合公司指定的规则,都可以借用公司资质进行投标,而且下放权限给分公司项目经理,子公司就相当于独立,但要上缉部分利润,其余分公司运行状况全靠项目经理管理,总公司没有任何资助分公司,只是借用资质,但其风险相当之大,能靠十几年之间发展起来,自然有办法解决其中的风险。
有关系没资质,能接到工程的人全国也不少,当时还没有哪家公司愿意这么干,自然都找到江宁建总,通过审核之
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