《重生佳偶天成》

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重生佳偶天成- 第65部分


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  MARY立刻换上笑脸,引夏咏薇过来介绍:“这位是广发商贸公司的孙老板。”
  夏咏薇礼貌地上前,与他握了握手。心下疑道,怎么MARY还特意向孙老板提过自己?后来想到与MARY的合作约定,人家只负责牵线,约谈生意是靠自己的。心下便释然了。
  夏咏薇保持着职业微笑,道了声:“还请孙老板多关照!”
  “好说,好说。”孙老板眯着眼睛打量面前这个小美女,笑得特喜庆,“我们先找个地方,慢慢谈。”




☆、第116章 真傻

  早在飞机上,MARY就已经把孙老板的个人情况简单地向夏咏薇介绍过。总之,一句话,孙老板人很和气,也很爱吹牛,是MARY到TEW后最早发展的一个客户,一直都保持着业务上的往来。
  孙老板是地道的上海人,说起话来语速很快。有时说着说着普通话就拐到上海话上去了,把夏咏薇弄得直糊涂,不明白他在讲什么。相较之下,MARY就比她应付自如了。与孙老板“阿拉,阿拉”地说。
  夏咏薇一时插不上话,又不好让他们讲普通话。只得认真听着他们说话,从偶尔能听懂的几个词汇中,猜测孙老板大概是在问她们路上怎么样?住得还舒心不?
  孙老板很会做人,与MARY聊了半天,见夏咏薇木呆呆地看着他们,就晓得她不懂上海话。他不好意思地拍拍头,抱歉道:“哎哟,VIVIAN听不懂上海话吧?!MARY,你也是的,怎么不提醒我。”
  MARY笑笑,扭头瞪了夏咏薇一眼。
  夏咏薇忙道没关系,还是可以听得懂一些的。
  孙老板直夸夏咏薇好脾气、善解人意。
  说话间,车子已驶到一家名为望江春的酒店。
  这家酒店虽没有她们进驻的酒店高档,但也不算差。
  孙老板问侍应生:“我订的房间呢?”
  那侍应生翻了一下记录,笑道:“孙老板,您可真准时。今天是梅阁,218房。”
  孙老板回头对夏咏薇笑笑,似要有什么话要讲。
  这时。MARY将手提包塞进夏咏薇的手里,“不好意思,你们先去梅阁,我去趟卫生间。”
  孙老板摆手,“快去,快去。VIVIAN。我们先走。”
  夏咏薇的心里“咯磴”一下。心里有种不好的感觉。这让她想起来第一次面试的那家公司的老板。太过热心,总让她感到不安。
  她稍稍错后一步,跟在孙老板的身后慢慢走着。
  望着孙老板的虎背熊腰,夏咏薇下意识地摸了摸自己的包。包里的东西在脑袋里过了一遍,竟连个可以防身的物件都没有。
  上了二楼很快就到了梅阁,让夏咏薇比较放心的是。218房间临着二楼的走廊,她做了最坏的打算,万一这孙老板不是个东西。她只要坐得离门边近些,这样就有机会逃出去。
  MARY这人……想到她的风评,还是不要想着靠她吧。
  有些事情,现在没有发生还不好下结论。
  如果真有什么事了,夏咏薇发了狠,绝不饶了MARY!
  事实上,夏咏薇是多想了。
  她与孙老板刚坐好。MARY就扭着纤腰进来了。
  “这次由VIVIAN先点菜,MARY不会介意吧?”孙老板坐在两个美女中间。笑问道。
  “当然不会介意啦!孙老板就是喜欢开玩笑,都把我想成小气鬼啦。”MARY一个接一个抛着媚眼给孙老板,后者笑得那个舒心。
  夏咏薇推辞了一下,见推辞不过,只好翻开菜单看菜谱了,点了两道上海菜。
  孙老板见夏咏薇点的菜,心下很满意,觉得夏咏薇是个很知趣的人。言语间,更为热络了些。
  侍应生记录好菜名,孙老板叫住他道:“先让厨房烧着,不急着上菜。我这还有一个朋友未到。”
  很显然,这个朋友是临时加进来的。因为夏咏薇也看到MARY露出意外的表情。
  孙老板解释道:“……我的老同学了。早几年在新加坡做生意,现在回到B市来发展。他可是地道的B市人。不象我,哪里有了生意就要往哪里去。做生意好辛苦的啦!”
  MARY甜甜地一笑,“孙老板就是做大生意的人。不像我们这样的小人物,死守着一个地方,拿些毛毛雨的小钱儿。就算让我们辛苦,我们也没有孙老板的本事啦。”
  孙老板看MARY撒娇扮嗲十分受用,高兴地听了,拍拍她的手,“就你会说话哄我开心,你看VIVIAN就比你老实多了,老实人都实在。我就是个实在人。VIVIAN不要拘束嘛。”
  孙老板努着肥胖的下巴,让夏咏薇喝饮料。
  夏咏薇就在孙老板与MARY之间谈话的空档,脑袋飞快的转着,想着自己该说什么话融入到这个气氛中去。不能自己啥话也不说啊。事先都说定的,MARY负责牵线,谈生意是由她来的。
  听孙老板说到她的名字,夏咏薇多少有些明白,这是孙老板对自己的沉默表示不满呐。
  夏咏薇连忙起身给孙老板倒上一杯饮料,“本应该倒酒的。菜还没上,我就先给您倒饮料。孙老板,我初出茅庐还请您多帮助我呀。”
  孙老板阅人无数,早已看出夏咏薇是个销售里的菜鸟,对于这种场面上的事情确实不在行。但见她的谨小慎微,态度又真诚,比起那些虚头巴脑的老油子更得他的意。也不再为难她,接过她递过来的饮料,喝了一口,“谈不上帮不帮的。做生意都是彼此照顾。看在我年长你的份上,当大哥的提点你几句也是省得的。侬晓得伐?”
  “晓得,晓得。”夏咏薇点头。
  孙老板很满意夏咏薇的态度,年轻人嘛不懂就要谦虚地学习,不要总装着什么都懂什么都会的样子。偶尔唬一唬人也还可以,可时间一长,谁不晓得你的德行。做生意都讲个诚信,唬人什么的,早晚都是个麻烦。
  孙老板刚开口讲了几句,就听有人敲门。
  孙老板立刻收起讲学的老学究表情,嚷着嗓子叫道:“你个小赤佬,还不快进来!”
  一个身材高大的男人走了进来,从他的表情上看,很显然,他没有想到这里坐着还有两个美女。
  “坐到我的对面去。侍应生,可以上菜了。”孙老板立刻吩咐道,“这两位也是我的朋友,这位是MARY,这位是VIVIAN。都是TEW的市场部精英。”
  MARY笑道:“精英倒是不敢当,是孙老板抬举。”她说着,一双美目往那男人身上瞟了瞟。那男人注意到她的目光,也跟着笑笑,自我介绍:“我叫李铁军。”
  “哦,原来是李先生。”
  “什么先生不先生的,叫我铁军就行。大家都是年轻人嘛,没那么多说道。”李铁军很快就撇掉刚进门时的那股子矜持,洒脱地说道。
  这样的轻松的语气,一下子就拉近了大家的距离。
  气氛也因此活络起来。
  夏咏薇发现他年纪很轻,大约不会超过三十岁,穿著件白衬衫,袖口随随便便的挽著,没有打领带,松著领口,还有一头乱蓬蓬的浓发,只是在说话时,那双眼睛亮晶晶的很有神采。
  孙老板不甘心风头被后来者抢去,酒过三巡菜过五味,还惦记着起先的话题,对夏咏薇的教导可谓是情真意切。
  夏咏薇也不论孙老板的话对错,也只一个劲儿的,特真诚的点头,适时地夸赞:“孙老板,您真了不起!”
  李铁军侧耳听了一会儿,恍然道:“原来VIVIAN是新人呐。唉,当新人就是不容易啊,想我当年在新加坡打工时,吃的苦哦!……”
  孙老板对夏咏薇讲了一大气儿的话,觉得也差不多了。便顺着李铁军的话道:“不就是面试那点事儿嘛。好吧,你再说说,让两个美女看看你李总从前有多傻!”
  夏咏薇知道这两人是喝得多了。这酒一喝多,可是什么话都会讲的。可好在,话题一直被她们两位女士牵引着,没离得了生意经,倒也不尴尬。
  夏咏薇见MARY给自己递眼色,心领神会,起身又给李铁军倒了一杯酒。
  李铁军拍了一下桌子,倒满的酒洒了一半儿,他激昂道:“你这话说得太对了!我那时候就是傻。真傻!特傻!给你们举例说明一下,你们就知道当时我有多傻,那会儿我初到新加坡,到处发简历。所有的简历最后全都是这么结尾的——‘给我一个机会,还你一个惊喜’,或者‘给我一个支点,我能撬动地球’,其实,一个新人,你说我能给人家什么狗屁‘惊喜’呀?人家开门做生意,谁需要我去‘撬地球’呢!但有家公司人家HR也没嫌弃我傻,挺NICE地给我解释了一下就职前培训的事儿,其实我就没全听懂,只知道人家的培训课程挺全的,会分阶段地给予。我觉得,这家公司太好了!我立马暗下决心,只要人家肯要我,豁出命来也要好好干。当他们最后问我愿不愿意到分部去先干两年的时候,我激动得声音都颤抖了,你们猜我说了啥?”
  夏咏薇好奇地问:“你说了啥?”
  李铁军涛绘声绘色地说:“我对他们说,‘我愿意’!从此,我踏上了销售的不归路。”
  还真是喝高了,堂堂的李总竟当着外人将自己从前的不如意讲了出来。这让夏咏薇有些佩服他。不管怎样,人家敢讲自己的过去,不像有些人藏着掖着的装神勇。
  众人哄笑起来,MARY道:“跟嫁人似的,‘我愿意’!真吓人!”
  夏咏薇却没啥感觉,觉得这很正常。作为一个新人,总要喊喊口号为自己争取一个机会的。不搞出什么噱头,怎么让人家注意到自己呢。
  夏咏薇继续好奇道:“那你开始做销售后,没有经历过被人家赶出来吗?”




☆、第117章 酒话

  李铁军注意到夏咏薇与别个不同的态度,盯着他的眼睛明澈得似婴儿一般,他被这双眼睛吸引住了。他的目光停留在她脸上片刻,眸底幽深转而又恢复到淡淡的自嘲:“怎么没有!我第一次被客户赶出来的经历,真是永生难忘!话说那天,我去拜访一个客户,他正在打电话,我就老老实实地站在门口等,等他放下电话,我才敢敲了一下门走进去,毕恭毕敬地自我介绍说,某某经理,我是某公司的销售,一边双手递上一张名片。他接过我的名片,看也不看,随手扔进垃圾桶,蔑视地说了俩字儿——‘GET OUT!’”
  孙老板冷哼:“GETOUT?还是国内好,跑出去让那些洋鬼子骂,丢我们国人的脸。”
  MARY深以为然,出于自己的身份不好说出类似孙老板那样的话,看着李铁军的眼神便变得有些淡淡地了。
  她给孙老板倒酒,指着手腕上的手表,噘着烈焰红唇开始哭穷。
  夏咏薇在听完李铁军的话,嘴抿得紧紧的。她有些打退堂鼓。她想,若是换成她,到时真不敢想像会怎么样。扭头跑出去大哭一场还是一个老拳打在洋鬼子的鼻子上。
  李铁军将夏咏薇脸上变幻莫测看在眼中,闪过一抹笑意:“咳,我告诉你,我这辈子都没受过这份羞辱!当时我手脚冰冷浑身发颤,用尽残存的力气说了句,您今天很忙,我下次另找您方便的时候来拜访。他眼皮都懒得抬,根本就当我不存在。我也不知道我是怎么回到租的房子里的,一进门。我一头扎到床上,那一天,我啥也没干,直愣愣地张着两眼瞪着天花板,瞪了一整天。”
  他说着,还做了一个古怪的瞪视天花板的动作。夏咏薇被他逗笑了。
  心里越发对他佩服。人们对过往的伤心事都不愿提及。即使提起。表情上也难免有几分抑郁。可有谁像李铁军李总这样的--面对墙撸灰飞烟灭之势,却仍轻摇羽扇纶巾,谈笑风声的呢?
  时势造英雄。赵王勾践未尝不是卧薪尝胆后,有了破吴归的荣耀。
  这样的人是不需要别人来同情的。夏咏薇改变了策略,不再一味伏低做小,兴致跟着一起。啧了两声道:“估计李总当年纯洁的小心灵那一下被打击得够呛!那你当时想没想过不干销售了?”
  李铁军见她终于也开始与他调笑,表现得更加卖力,晃晃脑袋道:“不干?我从来没有想过!我那时候想的就是这家公司太好了。我一定要在这家公司待下去!为了待下去,我什么苦都能吃!我躺了一天,第二天就又去跑客户了。我的房子,我的车子都是在那个的时候买的。之后,我便甩了老东家,自己做起了生意。”
  这时,房间里静极了。
  迎着众人注视的目光。李铁军奇怪地问:“你们怎么都不发表评论了?”
  夏咏薇严肃地说:“因为我们全都对您肃然起敬。”
  她的话声刚落,孙老板转了下眼珠。一本正经地问夏咏薇道:“问题是,你信吗?”
  夏咏薇被他问得一愣,难道这不是真的?目光再次转向李铁军。
  李铁军点点头说:“我当然相信——这是不可能的。”
  一般来说,绝大部分的部门,尤其销售团
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