轮回1984- 第828部分

23万美金，换算成人民币的话，那也是差不多180多万了，买辆进口的奔驰系列还真是绰绰有余。嗯，只要不是最贵的S600就成。

“汗！”张岚擦擦额头，“我还真没有想到这一点。”

艾丽丝这丫头的换算方式，嗯，有点儿奇怪啊，不过倒也真差不多可以这么说，在美国，一辆奔驰最顶级的奔驰S600轿车的价格也没有一部‘魔爪’武装机器人的采购价格贵。自己记得美国人在军中先后部署了超过5000部的各类型的军用机器人，价格和‘魔爪’基本上也都差不多，这么说来，美国军方相当于在自己军队内购买了超过6000辆的奔驰S600了？果然不愧是世界头号经济强国，够有钱的。

“他们对这款武装机器人有什么要求？”艾丽丝直接跨过了是不是要搞的阶段，进入了怎么搞的这个实质性问题。对这丫头来说，就像是刚才张岚说的，还真的没有什么太高的挑战性。

“要求基本上和美国人现在正在搞的那个‘魔爪’差不多，唯一的区别就是要求最高行驶速度可以达到10公里每小时，最远行驶距离可以达到40公里，也就是比‘魔爪’快点，行驶的距离远点，其他的基本上也就没有什么了，基本上就是照抄了‘魔爪’的数据。”张岚将王强的要求简单的介绍了一下，最后总结道。

“这个嘛？不算很难，最起码对于一部武装机器人来说最重要的人工智能软件部分来说，对我们来说恰恰是最不成为问题的一个部分。”艾丽丝点点头。

艾丽丝的这话这倒是真的，研究机器人，无论是民用的工业机器人，还是军用的武装机器人，最重要的、也是闲着困扰着各大研究机构最根本的问题，就是这些机器人上面的人工智能程序问题。不知道有多少机器人的研究机构，为这个问题愁白了头发，最后取得的进展却寥寥无几。

解决了最关键的软件问题，后面的硬件环节根本就不算什么。美国人采购的‘魔爪’武装机器人之所以这么贵，人工智能软件的研发费用在这里面至少要占到三分之二的费用。但是这个问题对于艾丽丝集团来说，反而是最不成为问题的一个问题：有这么多的帮手在，这个问题算什么问题啊。

“要不咱们不搞这个东西，咱们专门卖各种工业机器人上面使用的人工智能软件怎么样？”刚刚还在为这个问题发熬的张岚，忽然想起来一条发财致富之道，“就像是微软公司卖操作系统一样，咱们是不是也能这么搞一下子？嗯，不止是卖军用机器人的人工智能软件，就算是现在工业机器人的人工智能软件咱们也卖，就算是你们严格控制了智能化程度的软件，也比现在世界上的这些人工智能软件先进的多了吧？”

嗯？艾丽丝被张岚说的眼前一亮：这倒是个好办法啊？只卖软件，不卖硬件，硬件的问题交给你们自己去解决，只要解决好了硬件，直接将软件往机器上面一装，一切OK！这就和DIY个人电脑一个样，拿来各种硬件设备组装好，然后插进去一张光盘装上操作系统就一切搞定，貌似很有搞头啊？

自己这边几乎相当于什么都不用做，甚至于几乎连开发这套软件的人员开支都没有，就能够拿到一笔不菲的费用，这笔买卖，似乎很做得。而且最重要的问题是，和这些家伙做生意，不用担心盗版啊，就算是他们想要盗版，以地球上现有的科技水平来说，貌似对他们来说也几乎是一件不可能的事情吧？

“这样啊。”艾丽丝犹豫了一下，对张岚的这个提议同样很心动，想了想，问了一个很关键的问题，“他们的采购价格将会是个什么价位？”

“说是20万左右，我个人估计可能还会有一定幅度的涨价，但肯定不会超过25万。”这个问题没有什么好隐瞒的，张岚很痛快的将这个问题给交了个底。

“20万？这不少了啊？美国人的各种成本那么高，一套‘魔爪’的采购价格也不过只有23万美元而已，以后大规模生产的话，采购成本至少能的下降百分之三十。”艾丽丝的脸上有些惊讶，“国内的各种成本都要比美国那边低得多，没道理啊，这钱咱们为什么不赚？”

“问题是这个价格它不是美元啊，是咱们的‘四伟人’。”张岚苦笑一声，“价格差了8倍多呢，我都怀疑已这个价格生产出来的东西能用么，够不够成本？”

“20万？还是咱们的‘四伟人’？”艾丽丝惊讶的长大了嘴巴，好半天才合上，“他们有没有搞错？这个价格能干点什么？还想采购一部武装机器人　？＇…＇”

“这个价格也不低了。”张岚苦笑，“至少如果是团购的话，差不多能买到两辆普桑了。”

艾丽丝瞪大了眼睛，好半天之后，很无奈的摇摇头，一脸的佩服，呃，你也可以将这个佩服看成是嘲讽，“能想出这个价格的，绝对是高手中的高手，这个价格，不晓得生产‘魔爪’的硬件成本够不够。”

“所以我才说咱们是不是只卖软件啊。”张岚同样只有佩服能够想出这个牛逼主意的牛人的份，“要不然估计咱们能赔掉了裤子。”想了想，张岚又补充上一点，“我们可以给军方提供一个武装机器人的软硬件解决方案，做出一部样品来给他们看看实际效果，然后我们将方案和操作软件卖给他们，剩下的我们几乎什么都不用做，坐在家里等着数钱就成，你觉愕这个主意怎么样？这样咱们可就是旱满保收了。”

国内对于操控软件的研究到底是处于一个什么样的阶段，张岚心里非常清楚。估计如果军方真的要搞这个武装机器人的话，最大的难题还是在武装机器人上面使用的人工智能软件方面，其他的硬件设备，估计对他们来说到还不成为很严重的问题。

“嗯，这个操作方式的话，我觉得到也可行。”艾丽丝点点头，想了想，说出了自己担忧的问题，“问题是，他们能够接受咱们的方案吗？如果这个方案是国内那些研究机构自己搞出来的也就罢了，可这个东西是咱们这家外国和民营企业合资的公司搞出来的，他们就肯定不会放心，哪怕到时候他们决定使用咱们的方案，为了安全起见，肯定也会要让我们公开这人工智能软件的源代码，可这源代码一公开，咱们还有什么赚头？”

“他们让公开咱们就公开啊，不鸟他们。”张岚对这个问题倒是看得很开，“到时候咱们把自己的东西拿出来，让他们同他们自己搞出来的东西进行比较，觉得咱们的好，就使用咱们的方案，然后咱们授权给他们指定的单位进行生产；如果他们觉得不好，那大不了不使用咱们的方案就是了，也没有什么大不了的事，一台才20万，他们能采购多少？想让他们像美国人那么财大气粗的一下子采购上几千台，估计没有可能。”所谓无欲则刚，大概说的就是这个意思了。

艾丽丝噗嗤一笑，“好好的一件事，让你说的，成了什么样了？”沉吟了一下，艾丽丝点点头，“不过这样也好，最起码咱们不用为了这点说不准是赚还是赔的东西专门搞一条生产线了，到时候成了少不了咱们的好处，不成的话，对咱们来说也没有什么太大的损失，确实很不错。”

“那成，既然你也认同这个方案的话，那我就和王强说一下，咱们只卖方案和人工智能软件，具体的生产环节交给他们就好了，免得他们还怀疑咱们是不是在里面给捣了鬼。”见艾丽丝也赞同自己的意见，张岚笑眯眯的点点头。“我和你一起过去吧。”艾丽丝拉着张岚向王强走过去，“这事儿还是我来说比较恰当。”

“什么？”听艾丽丝说完了自己的想法之后，王强简直不敢相信自己的耳朵，“你说什么？你们只卖这个东西的具体解决方案和系统软件，不进行具体的生产？”

对于张岚在第一时间将这件事告诉了艾丽丝，王强到也没有觉得有什么奇怪的，刚才看着张岚和艾丽丝在一边嘀嘀咕咕，王强估计这俩人说的就是这件事，刚才自己和杨芝、张宗君说的，不就是这个事么？

第1182章　长大的烦恼

“就是这样子。”艾丽丝点点头，“我刚才初步的计算了一下，如果以你们说的那个价格来采购的话，这桩生意百分之百的是赔钱的，你们国家方面对这个问题不在乎，就算是生产这些装备的企业以低于成本价的价格出售，国家财政也会在这方面考虑一下他们。但我们不同，我是一个商人，我们赔了就是赔了，如果你们能够允许我们将这个东西对外销售的话，那或者我们还有点儿转圈的余地，但问题是，你们的国家是不会管我们这么多的，在商言商，对我们来说，赔钱的买卖那是万万不能做的，这是我们的底线。但如果在这桩赔钱的生意当中还有其他赚钱的方式的话，那我们倒也不是不能考虑。”

艾丽丝这么实话实说，王强也不得不在心里头竖起了大拇指，诚然，和艾丽丝所说的那样，这桩生意，如果不能向外销售的话，那指定就是赔钱的。既然是赔钱的生意，那人家自然没有将这桩生意做下去的理由，可如果他们只是拿出一个方案来，将这个方案授权给国内其他的生产厂商使用，并且出售这上面使用的软件的话，那不管这桩生意到底是赔是赚，最后赚钱的都是他们艾丽丝集团，而且估计赚到的数目还不是一个少数，最起码比起他们自己生产来说是赚得多了。

至于说最后的专利是不是握在他们艾丽丝集团的手里这个问题，其实没有什么大不了的，只要国家不下订单，你们的生产线就要在那里闲置着，空有专利在手上那又有什么用？一堆的专利证书，在那个时候，也不过是废纸一堆。

“你们怎么就能够确定最后我们一定会使用你们的方案呢？”明白归明白，该压的价格还是要压的，王强对自己的本分还是很明白。

“一个是我们有信心，看看我们集团内，我们各今生产线上使用的工业机器人，基本上全都是我们自己设计制造或者改进的，在这方面，我们有自己的优势。再看看你们国内现在的状况，没有任何一家企业能够是和我们相提并论的，嗯，我说的是在技术方面，不是规模的大小。”对着王强，艾丽丝侃侃而谈，“另外一个方面，既然这桩生意对我们来说指定是赔钱的，那这种生意那就不做也罢，不管这赔钱的数目是大是小，但总归是赔钱了，作为一个商人，原则不能丢。可既然咱们之间已经有着这么长时间良好的合作了，那就算是为了照顾我们的客户，我们在这些事情上面出点儿力气也使应该的。所以现在最终的解决方案，就是王先生您看到的我们提出的这个办法了。”

“但帮忙归帮忙，想要我们赔本赚吆喝，那是绝对不行的，合作也没有这个合作法子的。”没等王强开口说些什么，艾丽丝再次开了口，话里的意思直指了这次合作的最薄弱的环节，“至于您说的不采用我们方案的问题，就算是到最后贵方出于各种方面的考虑没有采用我们的方案，对我们也没有什么损失不是？”

“怪不得艾丽丝小姐能够将生意做到这么大。”盯着艾丽丝良久之后，王强终于哈哈一下，“就冲着这份能在赔钱的生意当中赚到钱的想法和本事，我老王就得竖起大拇指说一个‘服’字，艾丽丝小姐，我佩服你。”

“您可千万别这么说。”艾丽丝嫣然一笑，刚才两人之间的唇枪舌剑的交战似乎眨眼之间就化作了无形，“以后您给我们介绍生意的时候，别总是给我们介绍这种赔钱的生意就成。”

看着艾丽丝和王强在那里不停的明枪暗箭，张宗君和杨芝在一边听的有些发呆。刚刚在和王强说这件事的时候，两人自然同样一眼就能够看出这桩生意是个赔本的买卖，可现在听艾丽丝这么一说，两人才恍然发现，这生意居然能还可以这么做！艾丽丝的想法，真给人一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。这就是人家为什么做生意这么厉害的原因，不佩服不行啊。艾丽丝笑眯眯的看着王强，就是不说话，在哪里抱着个茶杯笑眯眯的等着王强给自己一个答案。

“这个合作方式，我们以前从来都没有遇到过。”王强终于抵挡不住艾丽丝的目光，开口了，尽管他十分不愿意开这个口，“但这个合作方法倒也不错，也算是开创了咱们之间合作的一个先河。不过对这件事我还真拿不定主意，这样吧，艾丽丝小姐，我回去之后将你们的意见向领导汇报一下，看看领导的意思？”

将生产环节全都放在自己这边，最起码不用担心别人在硬件方面搞鬼了吧？让他们专家们分析一下这些设计是不是合理，其中有没有夹杂着些猫腻，这个还是不很难的，但如果真的放在艾丽丝集团生产，这个事情还真是不好说，就算是王强相信艾丽丝集团不会在其中搞鬼，但