《重生之超级金融帝国》

下载本书

添加书签

重生之超级金融帝国- 第191部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
武朵朵早就接到家里面的电话,五一要在家里过,所以在最后一堂考试完之后,就立即在校门口上车回星城了。
至于陈珞,则是接到了孙进的电话。
陈珞考试这三天,孙进和罗汉可是一点都不敢打扰,尽管在他们看来,陈珞现在居然还浪费时间去上学,还要考试,简直就是太不可思议了,纯属浪费时间的无聊之举。但是陈珞既然要这么做,他们自然也不好过多的说什么。
孙进说的是全国市场的铺货以及销售情况,销售这一块是很难整理的,只能按运输的总数以及压货的数量来分析。
然后就是工厂代工,在样品和模型送过去之后,已经在包括珠三角、华东、华北以及环渤海地区投入生产了,并且第一批样品已经出来,正在进行批量的质量检验,只等到检验结果出来,就会进行大批量的生产。
同时,在各方总代理的运作下,在国内的其他城市之中,陆续有曙光文具专卖连锁店出现,因为时间太短的缘故,店面数量有限,大部分的货物呢,都是进行寄卖,当然这种情况,预计在一个月之内就可以全部得到改善。
之所以预计一个月,是因为陈珞的央视广告,只有两个月的时间,到下个月的月底,央视广告就到期了,所以必须趁着这股旋风还在刮的时候,将一切都准备就位,当然,这个时间界限,也是陈珞所提出来的。
央视广告所带来的品牌效应形成,但是真正在销售的过程中,更注重的当然是服务质量和产品质量以及店面的营销管理。
走代理路线的文具专卖连锁,不能将眼球全部都放在央视上,也不能将所有的希望全部寄托在央视广告上,小地方性的销售提升,地方电视台的牛皮癣广告以及走学校和专供路线,则会更能彰显品牌价值。
当然,这些细节方面的问题,是需要事先营造一个大的社会环境的,央视广告的效用,很大一个程度上,就是为了营造这种大的社会环境而存在的。
而接下来,陈珞所要做的,就是要在全国范围内布线,力争用最短的时间,将曙光文具这个品牌,推向对巅峰,然后借助曙光文具的品牌优势,来扩张曙光玩具的市场……这中间,新老产品交替,自是有着无数场没有硝烟没有血光的市场交锋……不过对此,陈珞信心十足。
第一百四十三章 亲兄弟,明算账
飞翔网吧。
陈珞在自己的房间里认真的看着网吧投入运营以来的收支状况,在网吧运营这一块,巧立名目的收费项目很多,当然,以顾飞家里的关系以及袁洪的照看,这方面的情况已经好了很多,但是还是有很多是无法避免的。
网吧投入运营几个月,目前每个月除去各种开支,平均下来,大概月盈利三十万左右,和陈珞预期估计的差不多,当然,这种优势性的存在,是因为飞翔网吧作为云山市第一家网络会所的独一性而带来的,如若网吧连锁普及到一定的程度,其中的纯收益自然是要打上一个折扣的。
当然,新的连锁店,除了分散客流量之外,另外一个方面,又是会新增一些客流,这方面因为没有具体数据对比的缘故,其中的比例是多少陈珞也不是很清楚,但是,以现在飞翔网吧的运营模式以及收支模式来看,真的要在云山市将网吧连锁这一块做起来,短期内,定然是负债运营的。
看了大概两个小时,陈珞将本子一合,微微吁出一口气,然后出了门。顾飞正在楼下和别人玩对战游戏,看到陈珞,立即摔下鼠标,跑了过来,着急的问道:“怎么样?”
陈珞揉揉太阳穴:“有点累,出去吃点东西。”
顾飞点头,去拿自己的外套。
进入五一了,全国各地都普遍暖了起来,云山市这边更是如此,好似一夜时间,温度就陡然升高了一般,过完冬天过夏天,还真是让人极为不适应。
就在街边的一家混沌店,点了两碗馄饨,陈珞一边吃着一边道:“各方面的数据我都看过了,虽然和预期有些差距,但是不大,是可以弥补的。”
顾飞就问道:“意思是,可以开?”
陈珞点了点头:“可以开,不过以目前的市场容纳能力来看的话,必须要削减运营成本。”
“哦,怎么削减?”
陈珞道:“除了场地的租金之外,很大的一个程度就是机器的维修费用,飞翔网吧那边的维修费我看过,一个月居然高达好几万,这简直是太不可思议了。”
顾飞也苦恼:“没办法啊,人家要价这么高。”
陈珞道:“这方面不是没办法解决,金胖子那里不是有人吗,尽量拉过来用,另外就是机器的报废和折旧速度太快,这样子也不行。”
顾飞挠头,不知道该怎么说。
陈珞就一一说自己的看法和建议,之所以要削减运营开支,很大一个程度是因为即将到来的经济寒冬期,大市场范围内的通货膨胀导致营业的无形贬值,这一点,是必须照顾到的。
当然,还有其他的方面的细节,也是需要注意的,另外就是关于网吧的运营方式,随着越来越多的网络游戏的发展,在游戏方面下功夫,也是一项很大的收入,另外就是零食烟酒或者吃饭之类的东西,也是可以附带经营。
因为既然要做网络会所,那么为了提高竞争力,当然不能仅仅只是满足人们的上网需求,其他附带的项目也是可以做起来的。
飞翔网吧的收银台就有卖烟酒的,每个月都能收益一笔不菲的钱,这点顾飞自然不会放过,不过说到吃饭这一块,则是有些为难。
陈珞好笑的道:“不是让你自己做,以外包的方式交给别人做,允许别人走进你的网吧做这一块的生意,然后按期按量的给你钱。”
听到这个,顾飞的脑子才灵光了,嘿嘿笑了起来:“说的也对,蚊子腿也能劈出肉来啊。”
陈珞道:“我们这么做呢,其实不仅仅是为了赚那点钱,更主要的是提高服务质量,然后,当网民将吃饭的时间都用来上网的时候,那么上网的时长自然会随之拉长,这里面也有一份隐形的收益。”
顾飞听到这个,对陈珞是彻底服气了,就道:“既然这样子,那你就写一份发展计划书给我呗,我按照你说的去做。”
陈珞摇头:“不,不是我做,是你自己做。”
“我,怎么行?”顾飞连连道。
陈珞道:“该说的我都已经告诉你了,你总不能什么事情都依赖我吧。”
顾飞苦着脸道:“好像也是,我是不是很没用啊。”
陈珞笑:“总算认清楚自己了。”
顾飞张牙舞爪:“混蛋。”
陈珞还是笑:“不说有用还是没用的问题,网吧这一块呢,是交给你独立经营的,那么你的主动性和主创性就必须拿出来,毕竟吧,我还要忙自己的事情,不可能在这一块花费多大的心思的。”
顾飞好奇:“你不参与?”
陈珞道:“不参与,只给你们一点建议。”
“赚钱这一块呢?”
“按照银行利息,将我投入进去的钱给我就行了?”虽说陈珞并不想占顾飞的便宜,但是这方面还是算清楚比较好,免得二人之间留下什么隔阂。
顾飞不同意,连声音都大了不少:“怎么行,绝对不行,当初不是说好的吗?你必须要的。”
陈珞道:“我都说了,我负责投资。”
顾飞道:“如若你非得这么说,那么连锁店也没必要开了。”
陈珞就道:“当然不能这么说,我又不是没赚到钱,最主要的是,我的心思不在这上面,陷入太深,只会浪费我的时间。”
顾飞道:“我知道你现在很有钱,也知道你看不上这么点钱,但是是你的,就必须给你,不然以后我还有什么脸见你。”
陈珞虽然知道顾飞就是这个脾气,但是还是有些哭笑不得:“说这话我还真是不爱听,我们之间为什么一定要将利益关系弄的这么分明?就算是朋友,借钱也是应该的吧,并且,我对这一块真的没兴趣,金胖子那里,才是我的兴趣所在。”
顾飞倔强的道:“不管怎么说都不行,你要是不要的话,我将网吧关了卖了,都要把钱给你。咱们亲兄弟明算账,不玩虚的。”
话说到这个份上,陈珞只能妥协。
不过说不要钱,自然不是充大款什么的,而是真的时间有限,他的志趣并不在网吧本身,而是在于互联网后期的前景。
类似即时通讯和电子商务平台,才是他最终的选择。
这两个领域,虽然在国外已经有了一定的发展,但是在国内几乎可以算的上是一片空白。
这个年代,又有谁能想到,一个普通的交友社区校内网,可以融资数亿,一个普通的B2B平台淘宝网,每年可以容纳数千亿的现金流通?
这些,以现在人的眼光来看,根本就是不可能的,但是仅仅是几年的时间,互联网就创造了一个又一个网络帝国的神话,那一块,才是陈珞的最终归属。
自然,目前这些想法,是没办法和顾飞分享的。
而资助顾飞开网吧,本身的出发点,也是因为两个人是好朋友,后世在一起十多年的友谊,情比金坚,让陈珞无比珍惜现在的情谊,是以不想随着自己的发展,而和顾飞之间越走越远,这才想着在他的兴趣的基础上,拉他一把。
赚钱这回事,以网吧目前的营收来看,他还真是不放在眼里的,也不是骄傲什么的,而是觉得,一点小钱,没必要伤了彼此的感情。
但是顾飞执着,坚定,随着日益的成熟,也越来越知道自己想要的是什么,知道自己在做什么,陈珞看着顾飞的变化,也是很欣慰很开心的。
那么,看着顾飞自我价值的实现,就已经是很开心的事情了。
不过陈珞还是道:“就按照你说的办呢,那钱我要,但是没必要给我现钱,继续投资到下面的几家连锁网吧里面去,其中的利益,然后重新分配。”
听了这话,顾飞知道陈珞已经妥协了,这才点头,然后正式的道:“我会拟定一份分红计划书的,到时候给你看看。”
陈珞笑:“好。”
顾飞这才彻底放心,两个人吃着混沌,吃完之后,继续去网吧做数据分析,然后下午的时候吴鳌和王钢过来,就连锁网吧的开设场地进行讨论。
云山市市区不大,人流量多的地方,也就五六个,当然以市场的消费能力,将这五六个场所全部设立网吧点是不现实且没必要的,要从这里面筛选出两个来。
吴鳌和王钢对这几个地方都比较熟悉,发表了一些有用的建议看法,陈珞一一记下,用数据模型进行树状分析,最终确定两个,一个是在保和路的路口,另外一个,则是在江松路的路口。
至于场地租赁什么的,有飞翔网吧的例子在,倒是不需要陈珞去操心了,这中间只是一个被动的复制过程罢了,交给顾飞去做就好。
刚刚忙完这些,陈珞正要邀请吴鳌和王钢一起去外面吃晚餐,顾飞就接到了来自家里的电话,是他老妈肖凌打来的,问了一下情况,知道陈珞也在,就邀请一起回家吃顿饭。
陈珞知道这顿饭的用意,就答应下来,随后二人往顾飞的家里而去……
第一百四十四章 站队
肖凌一如既往的热情,刚进门的,瓜子糖果水果就准备了一大堆,对陈珞是极为的亲昵,简直是当成亲生儿子看了。
很让陈珞意外的是,顾正居然在厨房里做饭了,身上围着围裙,手里拿着锅铲,和陈珞打招呼的时候,弄的陈珞一个目瞪口呆。
谁能想到,堂堂一地级市的市委书记,居然会有家庭妇男的一面。
而看肖凌满脸的笑以及顾飞脸上那明显的吃惊,陈珞就知道,这次肯定又是特级待遇了。
大概半个小时,顾正菜做好了,肖凌帮忙端上来,居然有八个菜,除了一个汤一个热拼盘之外,其他的都是家常菜,不过不管是色泽还是味道,都是极为好的。
陈珞笑着对顾正道:“真没想到伯父还有这么一手,今天真是好口福了。”一边说着,一边拿杯子倒酒,倒的是红酒,是他和顾飞来的路上,顺手买的。
顾正道:“不行了,老咯,也不知道味道怎么样,来吃,一会冷了就不好吃了。”
肖凌也是先给陈珞夹了一筷子菜,然后给顾飞夹一点。
这样的家庭氛围让陈珞觉得很窝心,吃吃喝喝也很随便,而顾飞呢,也早就习惯了父母对陈珞的念叨,习惯了父母对陈珞的好,见到这样的一幕,不仅不会在意,反而很是开心。
这时就听顾飞道:“妈,我看你对陈珞这么好,要不认干儿子得了。”
肖凌一听这话,就是眼前一亮,道:“可以吗?”然后满脸期待的看着陈珞,就连顾正,很是严肃的一张脸,都是微微意动。
陈珞摸着鼻子苦笑:“只怕是高攀了你们。”
肖凌赶紧道:“哪里会,多个这么好的儿子,只怕是开心都来不及呢。”
顾飞嘿嘿笑道:“看我妈多急,这事都还没成呢,就干儿子叫上了。”
这话一出,惹的顾正都是笑了起来。陈珞对顾飞一家的印象那是极好的,虽然在云山市属于*,但是丝毫没有那种特权的优越感,是如此的平易近人。
这时陈珞站了起来,拿着
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架