于清影其实对于车都无所谓，但是唐振东这么说了，那是尊重自己的体现，这是他爱意的一种表达方式，既然爱意表达出来了，那爱意我接受了，不过意见还是要男人来拿。于清影对这点她心中很有数，知道什么时候该给男人面子。
“呵呵，我都行，还是你拿主意，我听你的。”于清影一副听话的小媳妇模样。
“先生，赵小兰来了。”
“赵小兰，还记得我吗？我是刘中书啊！”刘中书努力介绍着自己，就怕赵小兰不认识自己。
“呵呵，当然记得，你来买车吗？”
赵小兰相貌虽然一般，但是却长的很恬静，一副乖乖女的模样。
“不是我买，是我大哥大嫂来买车，你给他们介绍介绍吧！”
刘中书的这句大哥大嫂，让于清影有种甜蜜在心头徘徊，好像自己跟唐振东已经结婚了一样。
第181章 喜欢大的
赵小兰只是来捷豹路虎店实习的，从来也没想过能从自己手里卖一辆这么贵的车，要知道这里的车最低也要四十多万，光是这辆车的提成也可以拿到两千以上，如果能卖辆一百万的车，那最少能拿到五千的提成。
“不知道大哥大嫂是想要辆轿车还是想要辆越野车呢？”赵小兰很乖巧，她刚才从刘中书的话里，听出了于清影喜欢大嫂这个称呼，所以说话就直接点出了大哥大嫂，果然，于清影听到这个大嫂的称呼，心里就跟吃了蜂蜜一般。
“清影，你看呢？”
“我不懂，你看着买吧！”
“那给介绍下这个越野车吧，我喜欢大一点的。”唐振东指着这两款路虎越野，让赵小兰给介绍。
“恩，好的，路虎的畅销车一般有这么几种，一是路虎发现，哦，就是这边的这辆，这款车也是我们这里销量最好的一款。那边那辆是路虎神行者，属于路虎中的低档车，虽然也是挂着路虎的标，但是配置和发动机都跟发现有较大差别。还有一辆畅销车是揽胜，不过现在店里没货，如果想要从济南调货，揽胜属于高端车，在我们海城卖的一般。”
赵小兰拿出揽胜的宣传册，展示给唐振东看，唐振东对揽胜的后斜的屁股感觉很不舒服，“这个车后面都是这样吗？”
“恩，揽胜就是这种造型，怎么大哥不喜欢这种吗？”
“我个人感觉这样不是很好看，我还是喜欢这种方正的造型。”唐振东指着发现者四，对赵小兰说。
“恩，这款车中规中矩，而且最重要的是这款车的排量适中，不像揽胜只有3。6，5。0以上排量，这款发现的排量从2。2开始，到中档的3。0，到5。0都有，不过平时开，开个适中的3。0最合适，而且这款车也是全时四驱，不论在什么样的环境下，只要有路，就能走。在城市里，也可以打成双驱，还能省油，呵呵。”
从赵小兰的介绍里，就能看出赵小兰果然是新手。刚才那个领来赵小兰的店员虽然眼睛盯着吧台，但是耳朵里却听着赵小兰给唐振东三人的介绍。边听心里边冷笑，“真是个新手，还省油？人家既然出钱买的起路虎，就不会在乎那么点油钱，真是说话说不到点上。”
这个售车小姐叫姜圆圆，在这里干了好几年了，业绩一直不错，而且人长的也漂亮，当然她卖车不是全靠卖嘴皮子，有时候卖车的同时还捎带着卖肉。
香车送美女！
有很多来买车的，就好这个调调。
姜圆圆就是个中高手，别人卖车靠嘴，她卖车靠眼睛和身体，眼前的这三个，穿着一般，而且还有一个身上的学生气还没褪干净，一看就不是真的买车那种，所以她刚刚才不辞辛苦，从后面维修车间找过来赵小兰，如果来的是个大老板，姜圆圆早就贴上去了，买车赠肉。
在姜圆圆的眼中，除了那个不怎么说话的女人外，其余两个都不像是有钱的主，于清影虽然穿着一般，但是从高干家庭带来的气质，却独特，让人一看不但是美丽，而且气质有异于常人。
唐振东衣着都很一般，肯定不是什么富家大少，而且他身上也没有官员的气质，姜圆圆在常年的售车中练就了一双火眼金睛，一眼就看穿了唐振东。至于刘中书，身上稚气未脱，明显是刚出校门不久的少年郎，而且还不是富家子弟，这种人能买的起一百万的车？那只有一种可能，在梦里。
售车行业有个规矩，那就是先来后到，谁先接待的这个顾客，这个顾客买的车归谁，当然回来过来买的也算，甚至记不清是谁的顾客，那谁能留下这个顾客的电话号码，就属于谁的顾客。
当然像捷豹路虎这种高级车店铺不需要这么复杂，毕竟看这种车的人少之又少，一月也卖不出去多少辆，所以这种记忆简单多了。
“怎么样，大哥，用不用去试试车？”赵小兰也判断不出来唐振东究竟是要买还是只是看看，而且应该以看看的情况居多，不过销售中有一句话，即使有百分之一的希望，也要付出百分百的努力。
“好，试试吧！”
“大哥，试车的话，要把驾驶证和身份证做一下登记。”
赵小兰一提驾驶证，唐振东猛然想起，自己的驾驶证还没拿到手呢，不光自己，就连刘中书的也没拿到手，“我的驾照还没拿出来呢，对了，清影，你的驾照拿了吗？”
“我找找看，应该带了。”
※※※
姜圆圆一听这几人的对话，差点笑出声来。这三个人真有意思，连驾照都没带，还学人家来买车？
虽然车行的规定是所有顾客一视同仁，但是真正落到实处的时候，就算是车行经理也不赞成把无谓的努力浪费在没有希望的顾客身上，唐振东三人就属于没有希望购买的顾客。
※※※
“大哥，大嫂，是这么回事，我们这里有规定，没有驾照一定不允许试车，而且考取时间太短，不足一年的也不允许试车，你看？”
于清影翻出了自己的驾照，“呵呵，带了，而且刚刚一年半。”
刘中书一拍手，“得了！大嫂你来试车，你说好，东哥肯定不会说不好。”
“好，那我试试吧！”
赵小兰拿着于清影的身份证和驾驶证去吧台做了登记，然后又跟了一个维修技师，因为赵小兰是实习店员，经验太少，所以店里在这种情况下，试车都配备一个维修技师。
※※※
“这个赵小兰真有意思，像这种顾客一般就是没有什么购买力的，路虎油耗这么大，这不明显是浪费汽油吗？回头我把这事跟经理说一声，扣赵小兰一百块的工资。”
“姜姐，赵小兰才是个实习的，你跟她一般见识干嘛？”
“哼，别看她刚实习，其实这样的人我心里有数，她们就是一肚子坏水。”
“呵呵，姜姐，如果赵小兰的这个顾客真要买车怎么办？”
“他们？根本不会有这个可能，我看人最准，不过要是真买的话，还是老规矩，记我的名字，谁让她是个实习生呢，不欺负她欺负谁！”
“好的。”
※※※
“这辆车的动力真不错，油门轻轻一踩，车就窜了出去，转速表到二千转的时候，推背感强烈，恩，不错，有劲。”于清影学过驾照后，曾经跟着父亲于振华的司机老王练过几天，所以对车并不陌生。
“呵呵，这车当然有劲，3。0的发动机，极速可以达到二百多，而且抓地非常稳，速度越快，越稳。”维修技师才是真正的行家里手，对这辆车的性能如数家珍。
“恩，好，不错。”唐振东坐在副驾驶的位置上，感觉也非常不错。
于清影边开车，旁边的维修技师边详细讲解这车的优缺点，“这车是六位手自一体的档位，跳档非常流畅，跳档有轻微的啪啪声，几乎微不可查。”
“好，就它了！”唐振东拍板定下。
“对了，大哥，你是要多大排量的？如果你想要大排量的，那还需要从省城调货，大概需要半个月才能提车。”
“哦？那现在现车有什么样的？”
“目前店里现车就两辆，一辆是神行者四，2。2升排量，柴油版的，特别省油，而且价格也不贵，大概五十万多点，还有一辆是发现者四，就是咱们现在开的这款，排量是3。0的黄金排量，不过价格嘛，稍微贵点，办好后，大概要将近一百万。”
“就要这辆吧，那辆有点小。”唐振东本来就是打算来买辆一百万的车的，他买车不看性能，只看价格，把自己带的一百万花出去就好，他坚信一分钱一分货的道理，贵的东西没有白贵的。
“清影，你觉得呢？”唐振东非常尊重于清影的意见，不过于清影更注重唐振东的意见，她见唐振东看上这辆了，所以也就顺着唐振东的话说，“除了有点贵之外，别的都好，我开上就不想撒手了。”
“大嫂，其实这车的性能在这里，各种运动模式，还有导航，全景天窗，所有的一切都说明这车是个绝对的奢侈品，开出去几乎是百分百的回头率。”
“小兰同学，这样，便宜点，你看我给我东哥带到你这里来了，是非常看好你的，你要是把价格弄这么贵，我东哥还以为你把提成给我了呢！”一旁的刘中书也帮腔讨价还价。
赵小兰有点沉默了，她是个实诚人，刘中书还是自己的同学，价格要高了确实不好，如果刘中书回去跟同学说，自己卖车挣了他多少钱，那就不大好了，赵小兰一咬牙，“我当然知道咱们都是同学，但是这车不是我定价，而是省城经销商统一定价，我决定不了价格，但是我只能把我的这部分提成不要了，算是给你的优惠吧！”
第182章 购车合同
赵小兰转向随车的维修技师，“张哥，你说我如果卖这辆车，我能提多少钱？”
姓张的技师想了想，“大概在五千到一万吧！具体我也不知道。”
赵小兰一咬牙，“那好，大哥，大嫂，中书，这样，我把我的提成拿出五千块钱做优惠，你看怎么样？”
“行，回去马上签合同，付钱，提车。”
唐振东本来就没想什么优惠，这只是刘中书提的，当然眼前如果能有优惠那就更好了。
张技师看了看赵小兰，不明白她怎么这么傻，这部分钱完全是自己该挣的啊，再说了，卖车的跟维修技师不一样，底薪很低的，全凭提成。不过人家既然愿意，那他自然不会多话。
赵小兰也知道自己只是实习，工资什么的都是浮云，积累工作经验和业绩才是最主要的，这样才能赢来老板的青睐。
换言之，赵小兰现在要的不是钱，而是经验，一个实习生能把这么贵的车卖出去，这本身就是一个经验，当然赢得老板眼球的几率也更大。
※※※
正当姜圆圆跟小会计谈笑的时候，赵小兰带着试车的三人回来了，“李姐，这三人要订车，哦，不是订车，就是买这辆3。0的发现四。”
赵小兰的这句话惊住了店里的所有人，当然这个所有人其实一共就两个，一个是销售姜圆圆，另一个是会计小李。
“这，这，好像昨天也有我的一个顾客看好这车，要留给他。”姜圆圆突然被这句话惊呆了，说了句强词夺理的话。
“那他交定金了没？要知道我的客户可是要马上提车的。”赵小兰虽然平时尊敬姜圆圆，但是面对她的强词夺理，还是辩解了一句。因为今早上开例会的时候，经理刚刚说了，要抓紧时间把店里的这几辆现车给卖出去，所以赵小兰敢确定这辆车一定没人订。
“对了，大哥，大嫂，你们是准备付现金还是刷卡？”
“刷卡吧！”唐振东掏出钱文昌最初给的那张一百万的卡。
“那好，大哥，大嫂，你们先等会，我去把价格单给您打一下，然后问问看店里能送您什么？”
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“东哥，咱真要买这辆路虎？我怎么感觉有点像是在做梦呢！”刘中书虽然父亲在公路局工作，平时油水也不少，但是真要是跟开这种豪车的距离比起来，没有十万八千里，也有北京到伦敦那么远。
“哈哈，一会咱们就把车开回去，哦，不对，咱们俩个都没驾照。”
“哈哈，那没事，回头叫大嫂先开着，我坐着就挺美。等后天拿了驾照，然后你再带我去兜兜风。”
可以想象，一辆崭新路虎行驶在道上，会引起什么样的回头率！
三人正谈笑着，赵小兰跑了过来，“大哥，有点麻烦。”
唐振东一摆手，“什么事，你说，不会是车被人订走了吧？”
“哦，那倒不是，是这样，这辆车我们的会计说了，并不能把我的奖金直接拿出来给您优惠，您看这样行不行，这钱要走账，回头我发了奖金以后，然后再给您，您说这样行吗？”这是赵小兰第一次做成买卖，心情很激动，她不想做个言而无信的人