刘璋的想法，只是一厢情愿，只想着别人为自己服务，而不想自己有什么能回报别人。小人得逞，往往是钻了对方人性缺陷的漏洞。
刘璋恋恋不舍地离开了涪，临走也忘记了问问法正把那四千人弄哪里去了。张松叮嘱法正：一定要尽快打回来，夜长梦多。张松在刘璋身边，他做的那些手脚，万一暴露，那就玩完了。法正拍着胸脯要张松放心，有难同当，有福同享嘛！
法正带着刘璋给的军队，吃着刘璋发的军粮，穿着刘璋配的军装，陪刘备驻扎在葭萌关，日日夜夜地为刘备出谋划策，寻找时机，发动对刘璋的进攻。
刘备毕竟是孤军深入，兵力不但不占优，反而处于下风。跑到别人家里，人手不如主人多，敢和人家翻脸吗？就这样，一直到建安十七年（212年）底，法正已经三十七了，还是没给刘备找到机会。
难道就这样和刘备一起慢慢变老？
法正心里不爽，张松更像是热锅上的蚂蚁。毕竟，做贼的滋味不好受。等呀，等呀，张松望眼欲穿，也没等来法正，却等来一个让他震惊的消息：刘备说曹操征吴，曹操手下大将乐进在青泥关与关羽相拒，刘备要回荆州援救，和刘璋讨要一万人马和诸多军用物资，而刘璋最后给了刘备四千兵马，其余的军用物资减半。
张松急了，事情半途而废，要是传出去，在益州还有活路吗？他挥笔疾书，给刘备和法正写信，说：“现在大事垂手可成，你们怎么就这样放手了呢？”这封信还没送出，就神奇地落到了张肃的手上。张肃的脸煞白煞白的，他知道弟弟做的是要株连九族的事情。张肃跌跌撞撞地跑到刘璋面前……
刘璋这才知道自己是天下第一号傻瓜。
斩！
张松终于没有等来与法正“有福同享”的那一天。
张松死的消息一传到葭萌关，刘备与法正击掌相庆。耶，大事可成矣！
张松到死也不知道，他是被最要好的“朋友”法正利用了。刘备说要回荆州，只是挑衅刘璋的手段。刘备要这要那要回荆州，料准了刘璋不会大大方方地答应，那他就能翻脸了。可是，没想到的是，刘璋本着“上联，只要日子过得去；下联，哪怕头上被人骑；横批，忍者神龟”的原则，息事宁人地部分答应了刘备的要求。这样一来，刘备翻脸的理由还真不充分。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。感谢张松！感谢张肃！刘璋，我们终于翻脸了！
张松的暴露，全在于对预案的变化毫不知晓。这就奇怪了，同为益州三“贱客”，同是夺蜀秘密行动小组的核心成员，张松怎么会不知道真相呢？这全是因为法正没告诉他实际情况。法正为何不告诉张松呢？法正打发一个人去告诉张松不就行了吗？
可是，法正不能这么做，因为这样做，张松就不着急，就暴露不了，刘璋就不翻脸，那法正还得继续和刘备在葭萌关苦熬下去。法正踩着张松的尸体，只为了早一点登上欲望的巅峰。
你不下地狱，谁下地狱？哥们啊，对不起了，朋友本来就是用来牺牲的！
不要相信利益共同体之间的友谊。利益是需要权衡的，而友谊是无需权衡的。
防得了小人做得了君子——
刘备斩杀刘璋派的部将杨怀和高沛，入据白水关。然后，刘备带领黄忠、卓膺、魏延等人南下，一路杀戮，踩着滴血的尸体前进，进逼成都。安宁的益州，血雨腥风。这才是应该有的效果嘛！法正笑了，他似乎看到高官厚禄在向他招手。
刘璋这时才知道被法正出卖了，被刘备欺骗了。他下决心与小人斗争到底，可是，与小人的战斗，向来是很麻烦的。
从事郑度却说不麻烦。他献策说：“刘备悬军袭击我们，兵不满万，士众未附，野谷做军粮，军无辎重。最好的计策是把巴西、梓潼的百姓迁徙到涪水以西，那里的仓廪野谷，全都烧除，高垒深沟，静以待之。敌军请战，决不答应。耗不过一百天，刘备就会自己退走。敌退我追，追则必胜。”
孤军深入是兵家大忌，刘备当时是“悬军”远征，在刘璋的地盘上打刘璋，上不着天，下不着地，如果败了，进退无据，叫天天不应，叫地地不灵，只能“悬”在空中做孤魂野鬼。
郑度的建议引起了震动，传到了刘备军中。刘备“恶之”，因为这一建议抓住了他的要害。刘备感觉末日来临。
法正却依旧跷着二郎腿，喝着大茶，很休闲的样子。刘备向法正讨主意，法正呷一口茶，慢悠悠地说：“郑度的意见，刘璋不会采用的，没有什么可担忧的。”
刘备不敢相信：这么好的法子，刘璋不用他傻啊！刘备这一生，胜仗打得不多，最出彩的一次是火烧博望，那时刘备毫不犹豫地放火，打退了曹军。（详见
第三章。）
可是，刘璋不是刘备。这时的刘璋考虑的不是自己的胜负，而是百姓的安危。他说：“我听说过拒敌是为了安民，没听说过通过扰动百姓来躲避敌人。”在刘璋看来，郑度的计策，想想都是犯罪，更不用说实施了，他当场对郑度施以撤职处分，而且规定永远不得异地复职。刘璋无疑是三国霸主中的“稀有动物”，可惜不是“保护动物”而是“濒危动物”。有人因此看不起刘璋，说他是无能之辈。诸葛亮在著名的隆中对里就说他“暗弱”。可是，如果当时所谓的“英雄”，都有刘璋那样一颗善良的心，三国的历史，是不是会少一些血腥呢？
不是刘璋错了，而是时代错了。那个时代是属于法正和刘备这类人的。法正不正，玄德无德。在法正的指引下，刘备的屠刀在益州挥舞，益州血肉横飞。刘璋的善良没能保护益州。
刘璋的儿子刘循镇守雒城（位于今四川省广汉市雒城镇辖区），刘备以三四万人的大军，打了将近一年还没打下来，还赔上了高级军事顾问庞统。（详见
第四章。）法正说：还是我试试吧。
他给镇守成都的刘璋写了一封劝降信。这封信，法正啰里啰嗦说了不少，毕竟忽悠人是需要拐弯抹角说废话的，信里面的大致意思是：
益州人说我没良心，那是因为他们不懂得换老板（“左右不达英雄从事之道”），所有人都不为益州做长远规划（“不图远虑为国深计故也”），只有我才是为益州谋幸福的好人。刘璋你和刘备无法比（“兵将势力，实不相当”），马上就要挂了（“此事不可复成”）。大家都说我不忠不义（“获不忠之谤”），可是我仍然认为自己没有做对不起你的事（“心自谓不负圣德”），想一想大家都不接受我（“顾惟分义”），我郁闷得要抓狂（“实窃痛心”）。我出于好意，希望你要知道好歹，抓紧投降，这样才能保住全家。
无耻！无赖！刘璋虽然温仁，但是面对这封寡廉鲜耻的信，却强硬了起来：要老子败给你这个小人，没门！
可是，他的强硬来得太晚了一些。雒城还是失守了，刘璋和益州军民的栖身之地，只剩下了成都。人心大乱，小人早早地现了原形，“君子”也慢慢地露出了真面目。蜀郡太守许靖，就是一个国家级的“君子”，他的堂兄就是给曹操做出“清平之奸贼，乱世之英雄”评价的许劭。他与许劭齐名，都是各类人物品评会的点评嘉宾，“有人伦臧否之称”，谁能感动中国，谁是形象大使，基本上许劭说了就算了。可是，就是这么一个公众人物，在成都最危急的时刻，却打算逾城投降，但是被人发觉，被拦截了回来。公众人物的艰辛就在于一举一动都在公众的眼睛里，
建安十九年（214年），甲午年，马年，一个姓马的三国风云人物来到了成都城下。马超当时归附刘备，刘备大喜：“我得益州矣！”刘备把自己的军队交给马超一部分，全都插上马家军的旗帜，然后由马超率领，浩浩荡荡地开到成都城北。成都更加危险了，“城中震怖”。
精明的刘备还是想以最低投入获得最大收益，又用起了劝降计策。法正的劝降信很可能早就被成都人做了手纸，看来让益州人鄙夷痛恨的法正是不灵了。刘备派简雍进城劝降。这时，成都尚有精兵三万人，吃的穿的坚持一年没问题，吏民都想死战到底。绝不能让小人法正得逞！可是，刘璋还是决定放弃了，他说：“我们父子统领益州二十余年，对百姓没有什么恩德。百姓苦战三年，暴尸荒野，实在是因为我刘璋的缘故，我怎能安心！”
浪花淘尽英雄，三国豪杰多如过江之鲫，有谁为百姓而主动放弃地盘？这样的一个仁主，硬是被小人法正欺骗，出卖。
防得了小人做得了君子。刘璋最终没能成为英明的霸主，在后世落下了一个“守户之犬”的评价，很大程度上就是因为没防备法正这个小人。
① 东晋史学家习凿齿评价这件事情，“昔齐桓一矜其功而叛者九国，曹操暂自骄伐而天下三分”。
②乘：古代称兵车，四马一车为一乘。
第三节 睚眦必报
真小人的逻辑——
感谢法正。在漂泊奋战了大半生之后，刘备终于在益州找到了栖身之地。益州的新任“家长”刘备，第一件事情就是发红包。刘备推出了四个超霸大礼包：黄金五百斤＋银千斤＋钱五千万＋锦千匹。到底谁有资格获得这个超霸大礼包呢？
关羽和张飞，他俩无可争议。诸葛亮，刘备三顾茅庐请出来的大牌，要是不享受最高待遇，那刘备就是打自己的脸。还剩下一个，给谁呢？
法正！
有人不愿意了，找到刘备抗议：他未曾血染征袍，未曾攻城拔寨，凭什么呢？刘备说了一句话就把大家的嘴封住了：要是没有法正，大家就都死在入蜀的山路上了。
刘备手下，文有诸葛亮，武有“五虎将”，可谓人才济济，唯独缺少一个敢说敢做又刁钻精明的狠角色。对待不服气的益州人，一个字：狠，两个字：狠毒。这一点，诸葛亮是不够资格的，但是法正绰绰有余。再就是“大桑树集团”（见
第一章）在益州，初来乍到，人生地不熟的，也需要一个“蜀中通”来掌握全局情况。
一个高明的老板，不但善于利用君子，更善于利用小人，因为小人往往比君子还具有能量。刘备让法正担任蜀郡（治所就在成都）太守、扬武将军，地方军队大权在握。刘备完全信任一个真小人，不得不佩服他用人的策略。
其实，小人是最容易对付的——你只要给他好处就行了。要是当初刘璋拜法正为将军，给法正一支部队，让他去汉中攻打张鲁，没准法正还真能成事。能把狼使唤成狗，这就是刘备的本事。人们都认为刘备的第一谋士是诸葛亮，其实刘备的第一谋士，入蜀时是庞统，入蜀后庞统战死，第一谋士的席位就是法正的了。诸葛亮的主要作用，体现在政务上，是决策层权威，而执行层方面，法正是绝对权威，“诸葛亮为股肱，法正为谋主”。
刘备入蜀，第一件事情就是组建自己的团队，除了诸葛亮、法正、“五虎将”之外，魏延、糜竺、马良、马谡等旧部都得到提拔，而且，刘备还重用一大批刘璋旧部，刘璋任命的益州太守董和、主簿黄权、护军李严等人都得到重用，就连眼高手低的愤青彭羕，在刘璋时代本来是施以髡钳之刑的劳改犯，也被任命为治中从事。
刘备把法正看成活的益州人事档案，他往往是根据法正的意见决定对益州旧部的任命。彭羕就是他着重推荐的。可是，当法正把大名人许靖这个名字提出来时，刘备却连连摇手，直作呕吐状。刘备说许靖弃城而逃，叛主不忠，让人恶心，为保持干部队伍的纯洁性，不能让这样的败类混进来。
法正的恶心指数得是许靖的多少倍呢！刘备其实是看不起许靖这个中看不中用的人才品评专家。当时，刘备需要的是打仗的、治国的行家，而不是为歌舞升平做点缀的“专家”。
法正对刘备说：“天下有虚名而无其实的人，就是许靖。可是现在主公刚开始创业，不可能去挨家挨户地游说，而许靖的名声，流传四海，如果对他不好的话，那天下之人就会以为主公在忽视贤者。主公应该对他敬重，以此来忽悠各处的人，这样就能起到过去燕王礼待郭隗的效果①。”
法正的意思很明显，不要管许靖是不是小人，他只要是有用处，那就得任用他。法正看中的不是许靖的能力，而是他的品牌价值，正如有的公司招了博士生去，却只是一个电脑打字员，但是在合同谈判时却理直气壮地说：“我们的产品是博士生造出来的！”法正无疑是我国比较早懂得广告学的人。既然许靖是花瓶，那为什么不摆起来呢？刘备采纳了法正的建议，让许