杨战吓了一跳：“杨总，1000万美元的价格是不是太高了？像Distinctive这样的世嘉平台小型游戏供应商，放眼望去，全世界恐怕有几十个！我们当初注意Distinctive，也是因为它的赛车游戏做的还不错，有投资的价值，要是一开始我们就出1000万，以后我们战略部门还如何研究其他小型公司？”
杨云摆摆手解释道：“你提出的200万报价是控股50％以上，这个价格对其他小型公司来说已经很优厚了。但特事特例，对于Distinctive公司，我要求1000万买下全部股权，连人带公司一起买下，这是个特例，不在你们战略部门的计算方法内。”
杨战只好作罢：“行吧杨总，我这就与他们联系，催促他们尽快做出决定。您如果愿意的话，我和他们通知一下，给您安排亲自会谈的时间。”
亲自会谈很有必要，杨云点点头。
杨战来到套房外间给对方打电话，过了很久才进来，脸色有些难看：“EA公司正在与他们接触了，这是办公大楼的管理员偷偷告诉我的。”
“走，我们去会会老朋友！”
杨云拿起外套，由杨战带着前往Distinctive公司。
在企业收购中，价钱是很重要的一方面，另外还有很多其他方面的影响因素，收购方的国籍，企业规模，甚至连人种都会影响到被收购者的心情。
“管理员都被你收买了，行啊你！”杨云笑了笑，气氛舒缓了不少。
杨战呵呵笑着：“每天20美元的小费而已，欧美人就吃这一套，也许一个不经意的举动，就可以让我们省下一大笔资金，减少一个巨大的麻烦。”
酒店司机将两人送到繁华街道上的一座写字楼下，两人下车，在大楼入口管理处，杨战笑眯眯地与大楼管理员打了个招呼，主动走过去低声细语了几句，悄悄地将一张钞票塞到他的手里。
“EA的人今天早上来的，唐和杰夫两人亲自下楼迎接，管理员与两人闲聊时不经意问到了一点消息，听到了EA这个单词。”
杨云正在犹豫是否直闯Distinctive办公室，从电梯间方向走过来一群人，杨云一眼就看到了熟人，不是EA的总裁拉里普罗布斯特又是谁？
下意识反应，杨云迅速拉着杨战走到大楼走廊的信箱处，背对着人群，假装查看邮件，听着拉里一行人愉快地聊天，从两人身后路过，走出大楼。
“看起来他们谈完了！”杨战只认识Distinctive的唐与杰夫两人，趁着送客到大楼外的机会，两人乘坐电梯，提前来到Distinctive所在的十楼。
这确实是一家不大的公司，连公司接待台都小之又小，坐镇待客的还是位年龄稍大的白人女子，其他办公设施也看起来有些老旧了，可见公司经济条件并不算太好。
这几天多次前来洽谈的杨战像是回到自家企业一样，微笑着与前台女子打了个招呼，示意她去端两倍咖啡来。
在两人坐在等待区享受美味时，唐和杰夫两人说笑着推门而入，一眼就看到了满脸微笑的杨云两人，不由得愣住了。
“嗨！唐！杰夫！这是我们龙腾公司的总裁杨云，他可是专程从莫斯科赶来的哦！”杨战站起来与两人握手，亲热介绍道。
唐是一名年轻的程序员，杰夫稍微老成一点，对杨云的亲自登门感到非常震惊。
将两人请到一间小小的会议室中，唐耸耸肩，满脸歉意：“抱歉杨，我们可没有500尺的会议室。”
杨云呵呵笑道：“犹太人有一句话说的很好，臀部没有心脏大。”
众人都笑起来，这句话的意思大家都懂，杨云其实并不在乎招待的好不好，他更想看到Distinctive的态度，是不是能容得下龙腾。
直奔主题，杨战指了指外面问道：“EA的人？”
杰夫点点头：“我们也不想瞒住二位，EA确实是在与我们联系，同样提出收购要约，而且价格……”
说到这里，他看了看自己多年的合作伙伴唐。
这让杨云也忍不住紧张起来，他也非常想知道EA究竟愿意付出多大的代价来和他争抢这家公司！
第194章EA恶性竞争收购
唐点头示意，眨了眨眼睛，杰夫心领神会，继续说道：“EA报价800万美元。龙腾200万的报价是不是太低了点？”
这个价格实际上是两人自己商量好的一个虚假价格，EA的真实报价为600万，这么做，也仅仅是为了自抬身价而已，也带着试探龙腾的底牌的意思。
但是杨云并不知道这一点，他听到这个价格后，感觉到有点难办了。
假设EA真的报价这么多，那么800万绝对不会是最终成交价格，双方再你来我往几次，也许最终的成交价会达到1000万，甚至更多。
关键是，EA公司究竟准备以什么方案来收购，是控股合作形式，还是直接将Distinctive纳入EA的全球工作室列表目录中，让其变成全资子公司？
方案不同，Distinctive与龙腾的应对方法都不会相同，猜测对手的行为来确定自己的行动，是非常困难且不靠谱的事情。
杨云参加过不少谈判，经验丰富的很，他笑了起来，没有回答杰夫的问题，而是说起了他在莫斯科的事情：“两天前我在莫斯科，与两家欧洲游戏软件公司讨论公司合作的事情，我们三方洽谈的非常愉快，最终达成了合作协议。”
杨战当起了捧哏的角色：“苏联的1C和法国的育碧？”
“法国育碧软件公司？”唐和杰夫两人心中有些震惊，1C他们没听说过，但是育碧现在是欧洲最大的游戏制作公司，规模和实力比他们Distinctive要强不少。
难道龙腾收购了育碧？如果真的是这样，那Distinctive将来的对手就可怕多了！
今年初日本法老控公司与龙腾合资。共同进行PC游戏移植MD平台的项目，这在业界同行们看来，就是龙腾和世嘉向PC游戏行业入侵的迹象。
北美的各家公司都听说过此事，Distinctive同样忧心忡忡，也曾担心过自己是否可以抵挡住世嘉和龙腾的游戏侵袭。
而刚才杨云又说起育碧。这家公司的实力比法老控还要强大，唐和杰夫两人心中苦笑，不知道该说什么了。
这日子过不下去了啊，强者恒强，弱者难出头，哪里还有他们小公司生存的机会呀！
杨云看着两人古怪的表情。心中暗笑，淡淡说道：“正是他们两家。不过育碧和1C在教育软件上也有共同业务，所以我们龙腾仅仅只是在游戏业务上进行了整合。嘿，我说这个干嘛？如果二位想要了解具体详细情况，我们龙腾会向外界公布细节的。”
杨云心里清楚的很，既然出现了两家公司竞争收购。Distinctive会不会觉得奇货可居，用EA来抬高龙腾的收购价，用龙腾的报价来刺激EA继续加码？
心理战和赌牌一样，如何保护好自己的底牌，如何混淆视听误导对手，如何正确打听到对手的底线，如何获得更高的利益。这才是优秀谈判专家最看重的技巧。
不是说杨云土老财，800万不卖就砸1000万，1000万还犹豫就报价1500万，这种做法白白浪费钱不说，还非常容易引起Distinctive公司的反感与警惕，搞不好他们还会惜售！
杨云这么做，也是不得已而为之，所以他故意拉上育碧来施压和混淆视听！
“龙腾和育碧整合了游戏业务部门……”
唐和杰夫暗叹一口气，育碧还能做教育软件，避开龙腾的锋芒。可他们Distinctive就是一家纯粹的游戏制作公司，要是真拒绝合作，投入EA阵营，那就是一条路走到黑了。
杨云突然问道：“不知EA是打算收购Distinctive，还是仅仅限于项目合作？”
唐和杰夫犹豫了一下。觉得这个问题无法瞒过杨云，于是老老实实回答道：“收购，我们将会成为EA旗下的一个工作室。”
“那么拉里有没有说是让你们进入EA…Sports，还是成为EA总公司下面的某个独立部门？”
这个问题也没有隐瞒的必要，杰夫答道：“独立部门。”
哼！EA打的一手好算盘！
EA…Sports有30％的权益是属于杨云的，Distinctive的赛车游戏明明可以分配到EA…Sports运动游戏类别中，偏偏不放进去，而是做成独立部门，明眼人一看就知道是什么意思。
杨云的参与甚至可能影响到了EA高层的战略计划，在没有与他谈妥30％权益归属权之前，EA极有可能不会继续投入，甚至考虑放弃这个品牌，另创一个全新的运动游戏系列出来！
这样就好办了，杨云也不想再纠缠下去，既然EA你要战，那我龙腾也不怕！
杨云微笑着说道：“龙腾出1200万美元，现金收购Distinctive软件公司100％的股权，并且承诺不无故裁员，不影响公司经营决策，并且以两倍于现在的薪水，聘请二位继续担任公司负责人。你们觉得如何？”
“1200万美元现金收购？！”
两人震撼了，对望一眼，这个价格比EA又要高出一倍以上，两人都从对方的眼中看到了欣喜！
龙腾公司的态度让两人觉得如同坐过山车一样，再加上EA公司的参与，让这起收购案变得起起伏伏，两人甚至感觉有些不知所措！
一周前，自称为龙腾国际市场部负责人的杨战找上门来，提出合作或者是要约收购。
经过三四天的拉锯战，龙腾报价200万收购80％股权，以投资人身份入主，并不会影响Distinctive的日常经营决策。
前天龙腾提高了价码，200万收购70％股权，股权要求下降了10％，比起最初的报价让了一步，两人有些松动了。
200万能让两人迅速套现，各自变成百万富翁，而且还会持续享受未来30％的收益，但是两人习惯性地表示需要时间考虑考虑，事情又耽搁了下来。
可是今天一早，EA总裁拉里的到访让他们受宠若惊，尤其是拉里听说龙腾已经派人过来接洽后，那个奇怪的表情让两人闻到了不寻常的味道。
拉里很快就提出600万整体收购，外加大约100万的游戏版权补偿的报价，让两人清楚了，EA和龙腾是竞争对手，他们Distinctive是一块香饽饽！
送走拉里后，两人还在说说笑笑，结果龙腾最大的老板亲自到场，提出收购，而且1200万美元的现金收购，外加两倍薪水聘请两人继续担当负责人，这个收购方案如同一块巨大的馅饼砸在两人头顶上。
“杨先生，请给我们一点时间考虑，谢谢……”
唐站了起来，有些手足无措，仓促着离开会议室，与杰夫私下商议去了。
“杰夫，1200万，去税后我们每人可以得到接近400万美元！我的法拉利，你的帆船，都有着落了！”
唐迅速算出最终的收益，脸上充满了兴奋，还不忘补充一句：“而且我们还能拿到12万的年薪继续工作，请你告诉我一个拒绝的理由！”
杰夫同样按捺不住激动的心情：“没有！没有拒绝的理由！从200万，到600万，再到1200万，这一周一定是我们的幸运周！”
可是庆祝的时候，唐突然停了下来：“为什么他们会这么看好我们？杰夫，你愿意继续等待下去吗？也许明天，或者最迟下周，你认为他们会出到1500万吗？”
这么一说，两人都沉默了。
还有一次试探的机会，EA是不知道龙腾意图收购的，他们可以试着用1200万美元的收购价去试探拉里，如果两家公司真的是死对头，EA公司愿意支付1500万美元也不是不可能！
“唐，也许我们应该再考虑考虑，或许1200万美元也是严重低估了我们的团队。”杰夫终于下定决心，他还想再等一等，至少先听听EA的二次报价再做决定。
“就这么办！”
两人回到会议室，看到了坐如泰山的杨云，杰夫抱歉地说道：“杨先生，此事太过重大，我还想再考虑一晚上可以吗？您是知道的，Distinctive是我和唐的心血，我们苦心经营了快10年……”
“可以，请尽快给我们答复！”杨云很客气地站起来，与两人握手，微笑着离开Distinctive。
整个谈判过程中，杨战没有发表过意见，他看不懂杨云的谈判策略，疑惑地问道：“杨总，他们两人明显是惜售，或者是准备听EA的二次报价，我们为什么一点压力都不给他们？”
杨云神秘笑笑：“贪婪是人的天性，人们迟早会因为自己的贪婪而后悔的！”
第195章BullFrog上帝也疯狂
Distinctive的贪婪实际上是被龙腾与EA的恶性竞争激发出来的，杨云并不差这几百万美元，可是也不能由着他们拖延，任凭他们漫天要价。
第二天，杰夫主动联系了EA的联络员，可是对方竟然表示，EA公司决定放弃收购Distinctive，这个消息如同晴空霹雳，炸的杰夫几乎无法呼吸，目瞪口呆。
而唐也试着与杨战联系，却发现再也联系不上对方，两人这才知道出了问题。
Distinctive尴尬了，虽然他们向外界媒体表示愿意出售公司给任何人，可�
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