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“姑娘分析的是，咱们这店里暖和的很，又常有小礼物赠送，还有旁处喝不到的好茶点，这附近的太太姑娘们可是一日不断的往这里来呢。”大荷接过账本，把热乎乎的奶茶端给她。
“若是有什么缺了的少了的，及时记到本子上让阿翔送过去，可别耽误了生意。”言瑾儿满足的喝了一口奶茶，感觉周身的寒冷都给驱走了。
“我知道了，”大荷笑着应下，又笑道：“咱们这里虽然暖和，可是木炭却用的不算多，就在刚才隔壁的夏掌柜来咱们这里坐了一会子，还说亏得那人怎么想出来这么个法子，省木炭倒是其次，重要的是每个雅间里都暖暖和和的又没有火炉子熏着，说改日要求了姑娘给说说，也给他们店里弄个呢。”
原来言瑾儿想着这一间间的雅间隔起来，夏天还好说，每屋里放上几块冰就是了，可是冬天却不好放火炉，那样不得把客人都熏走才怪呢，因此便想起来前世那个暖气片的法子，让封大郎去买了传热的铁箱安装在每一个雅间里，又有烟囱一一的联上，供热的大火炉则安安置在了厨房里，平时还能做做饭、蒸蒸糕点什么的，倒是一举两得，一点也不浪费。
有许多客人发现之后都来找大荷问，因为言瑾儿之前叮嘱过，这个是不许往外说的，一律统一口径只说她们东家无意间结识了一个能工巧匠，是人家给出的主意，不过现在那人去了哪儿她们也不知道了。
“他们那店里就一个大堂，哪里用得着这个。”言瑾儿笑笑，并不肯答应，这个可是专利产品，哪能就这么让人给学了去。“对了，阿东，咱们带来的红薯呢，拿出来给她们吃去。”
言瑾儿几人在铺子里坐了一会，又吃了几块烤红薯，便向苏府去了。
苏府的下人都是认得言家的马车和阿东的，见她们来了，直接就开了小门，让把马车赶了进去。
言瑾儿拉着落儿的小手在内院门口下了车，这会子还下着雪，亏得她们早早准备了油纸伞，两个丫头一边一个给自家两个姑娘撑着伞。
言瑾儿摆摆手不让，“这会子也下的不大了，不用撑伞了，咱们就走走吧。”说着给落儿带好了帽子，笑着问道：“跟姐姐一起踏雪好不好？”
“好。”落儿乖巧的点头，紧抓着她的手，迈着小步往前走。
第九十七章去苏府商量对策
正好周绣娘和叹春一前一后的说着话儿的从老太太那屋里出来，见了她都笑道：“怎么这样大雪的天来了，还连伞都不打，小心冻坏了要哭鼻子。”
“大嫂，我又不是小孩子了，瞧你说的。”言瑾儿不好意思起来。
“可不是，咱们家瑾姑娘可是个大孩子了，再过两年也就该说亲了呢。”叹春前些日子成了亲，对方是苏府的一个小管事，年纪也没差几岁，两人倒也过的不错。
言瑾儿想打趣叹春几句，想想还是算了，自己和她们也还没熟到那个地步，便把落儿拉到她们跟前，“大嫂子、叹春姐姐，这个是我妹妹落儿，是我娘收养的孩子。”说完又弯下腰教落儿，“落儿，你看啊，这个是大嫂子，她呀，可厉害了，这府里所有的事都是她管着呢，这位姐姐呢，是咱们外祖母跟前的，你叫叹春姐姐就好。”
落儿乖乖的一一叫了，然后又缩回她身后站着，只露出一个小脑袋来。
“大嫂子别见怪，这孩子有些认生。”
“长的倒好看，瞧那双眼睛又大又圆，一看就是个机灵的孩子，瑾妹子，这孩子叫什么名字？几岁了？我也没准备什么见面礼，待会回去了再让人给送来。”周绣娘走过去两步摸了摸落儿的小脸蛋，看样子像是很欢喜。
“她叫落儿，言落儿，刚刚五岁，大嫂不用那么客气，咱们是平辈，用不着那些虚的礼数。”
“那怎么成，虽然是平辈，但我已经成了家，又是大嫂，岂有不给的礼，再说这孩子也讨人喜，瞧着孩子给冻的，脸这样冰，你这是要去老太太那儿吗？快些过去吧，老太太那儿暖和着呢。”周绣娘笑着催她。
言瑾儿冲她点了点头，她本来是不想惊动老太太的，不过眼下还是去一趟吧，不然她要是知道自己来了却不去她那里，又得好一番唠叨，“落儿，咱们跟大嫂说声再见。”
落儿乖巧的冲周绣娘摆了摆手，就跟着言瑾儿往老太太院子去了。
老太太这会子刚刚吃过饭，见她这个时候过来一愣，随即就看到了落儿，看那团小小的粉粉的孩子透着股机灵劲儿，便有些喜 欢＇炫。书。网＇，她现在年纪大了，也想开了，没有之前那么偏疼孙子了，“这是谁家的孩子，真是招人喜 欢＇炫。书。网＇，来，过来，让我这个老太婆瞧瞧。”
落儿看了看言瑾儿，见她冲自己点头，便走了过去，按着之前言瑾儿教给她的，跪下给老太太磕了个头，“落儿给外祖母请安，祝外祖母长命百岁。”
叹春忙扶了起来，笑着凑到老太太跟前把落儿的事跟她说了，苏家老太太先是皱眉把落儿上下打量了一番，继而还是拉到她身边坐下，眼睛瞅着言瑾儿，“你母亲身子可好？这孩子是从哪里认来的？可别再弄出什么麻烦来？”
“外祖母放心吧，您呀，就是操心太多了，您女儿都是当娘的人了，您还不放心不成？言瑾儿也察觉出了她最近的改变，因此才敢这么打趣。
老太太笑了，“原先怎么没看出来你这孩子牙尖嘴利的，”说罢低头看落儿，“这孩子倒好，只是别也学成你那样。”
言瑾儿脸上陪着笑，心里却在想什么叫原先没看出来，你原先什么时候正眼瞧过我，眼里除了孙子还是孙子，连正经的孙女都还瞧不见呢。
姐妹两个在那里陪着老太太说了会子话，也算是把落儿的身份挑明了，眼看着都要过了饭点，这老太太自己刚吃过，她们姐妹却还饿着呢，言瑾儿便笑道：“老太太，若是您这里没事，我们就去二舅母那里看看，我娘也惦记着她呢。偏又自己出不了门。”
“跟你母亲说照顾好自己就成了，自己身子沉还想着旁人，你回去就跟她说这里还有她大嫂子，还有我呢，让她管好自己就成了，得了，我也乏了，你们快去吧。”老太太这话还算中听，不跟以前似的，自己亲闺女弄得跟外人似的。
言瑾儿听了也高兴，诚心给她行了礼，才带着落儿和小荷、紫焰两个出了这院子，重又往竹韵阁走去。
过了这么会子，外面的雪不但没有停，反而有比之前更大的趋势，小荷和紫焰两个便过来帮她们姐妹撑了伞，一脚深一脚浅的到了竹韵阁前，竹韵阁的院门开着，有小丫鬟瞧见她们来了，忙进屋去通报，紧接着惜寒就笑嘻嘻的接了出来，“这么大雪天，难为你惦记着上我们家来玩。”
言瑾儿随她进了屋，先帮落儿脱下外面的披风交给小丫头，又脱了自己的，拉着落儿的小手走到火炉前坐下，“今儿可不是来玩的，是有正事要说，你快让人去请二哥哥来。”
“你的正事九成都是生意上的事，我又不懂，你要找我娘吗？她这会子正在睡觉呢。”
“先不用叫二舅母起来，咱们先商量商量看看行不行得通，”说完又笑她，“你怎么不懂的，前些日子你不是跟着学了不少？你母亲这么着，怕是也顾不上铺子里的事了，你好歹也学着管管。”
惜寒斜了她一眼，“到底谁是姐姐，还有规矩没有了。”说罢去唤了自己的丫鬟去叫苏长锦来。
“你别在我面前说那些，”言瑾儿笑着，“不过，这个可真是得管你叫声姐姐。”
“我刚才就瞧着这孩子面生，心想不知你从哪里弄了人家的孩子来，便一直没问，怎么，也该叫我姐姐吗？”
“可不，这是我妹妹，我娘新认得闺女，你可是正经的姐姐。”言瑾儿冲她眨了眨眼。
“既是如此，那你告诉叫声姐姐，再告诉我你叫什么，我就让丫头们带你去吃好吃的好不好？”惜寒蹲下身子去跟落儿说话。
落儿看着她这样笑着看自己，又跟自己姐姐那么亲热，便知道是很亲的人，也不扭扭捏捏的，甜甜的冲她笑着，唤了声姐姐，又告诉了她自己的名字。
“这孩子真懂事。”惜寒才说了一句，就见夏氏的丫鬟进来了，先给言瑾儿行了礼，又笑道：“果然是瑾姑娘来了，二夫人在那屋里听见声音，就想着是您来了，让过来看看呢。”
言瑾儿听说夏氏醒了，忙带着落儿过去给她请安，夏氏也是个喜 欢＇炫。书。网＇孩子的，一见了落儿就喜 欢＇炫。书。网＇的什么似的，拉着手问这个问那个，又问吃饭了没。
言瑾儿这才想起来她们还没顾得上吃饭，看着落儿渴望的眼神笑了笑，“就是来二舅母这里蹭饭的。”说着让小荷把她们带来的糕点递给夏氏的小丫鬟，“我娘惦记着您呢，可是她身子也沉了，出不了门，就打点了些您爱吃的糕点让给带来了。”
“可巧我这几日正嘴馋，想吃铺子里的点心，可这天偏又不停的下雪，也出不去，回头跟你母亲说费心了，也让她注意着身子。”说罢就让丫鬟们去厨房要饭菜，因冬日冷，厨房里有预备着哪个主子要临时添些吃食，因此做饭倒也快，没一会儿丫鬟就提着食盒子回来了，摆在偏厅里，言家姐妹和两个丫头分别吃了，正巧苏长锦来了，认了认落儿，夏氏知道他们有事，就让小丫鬟来把落儿带到她那屋子里去说话，惜寒便引着他们两个到暖屋里坐着说正事。
“好了，现在吃也吃饱了，二哥哥也来了，快说你的‘正事’吧。”惜寒闲闲的喝了口茶，看着言瑾儿。
“瑾儿还有正事？我以为落儿的事就是正事了。”苏长锦笑道。
“说起来落儿也是个可怜的，你们不知道，我刚发现她的时候一条小命都去了半条了，好些天才醒过来，不过那孩子倒是很懂事，我爹跟我娘都喜 欢＇炫。书。网＇的什么似的。”
“那孩子怕是有什么来历的，看着不像是穷人家出身的。”惜寒有些担忧的看她，“你真的确定过不会带来什么麻烦吗？”
“应该不会的，落儿现在什么都想不起来，那些事等她想起来再问也不迟。”言瑾儿显然也很是忧心，但是这事再忧心也就这么着了，总不能因为这些不确定的因素再把孩子赶出去吧，所以还是不考虑那些了。
苏长锦也有些担忧，但是看着她不是很想说这个，便笑着岔开话题，“说说你的正事吧，莫不是铺子又遇到什么事了？有什么能帮得上忙的尽管说。”
言瑾儿笑了笑，这才是她哥哥，说实话，苏长锦对自己比亲妹妹都亲，自己欠了他不知道多少，怕是这辈子都还不完。
待她把选秀那事说了，苏长锦想了想道：“主意倒是个好主意，不过你确定那些大宅子里的姑娘小姐们会参加吗？别到时候尽是些小门小户的姑娘家，根本就赚不了多少银子，搞不好还要赔进去。”
“这样平白无故的当然没人参加，但若是是南宫逸和你来做评委，我想大概能吸引不少人，”言瑾儿说着笑起来，“其实这事是相互的，只要有像你们这样的公子哥来观赛，那么就会有不少的大家闺秀会趁着这个机会来好好表现一下自己，争取钓个金龟婿什么的，反过来，要是参加的姑娘多了，也同样会有不少的有钱人家的公子少爷来观赛。”
“瑾儿这话说的对，现在咱们若是确定下来要做这个事，就必须先拉一方的人过来。”惜寒思考着，“那么是先找哪一方会效果比较好呢？”
“我看咱们只管先把这事跟南宫逸说了，皇亲国戚里也有许多到了婚龄的世子、郡主们，让他替咱们宣传宣传，待有确切的消息了，再做下一步打算。”苏长锦是个惯了替她们拿主意的。
“二哥哥，不如你也去找找傲菡郡主，这事儿她也能帮上忙。”言瑾儿笑嘻嘻的看着他。
苏长锦闻言反笑着看她，“不是你跟人吵架了吗？怎么，不记气了？”
“哪有什么好记气的，不过是斗斗嘴罢了，再者她要是真成了我二嫂，我们姑嫂间还能因为这点小事老死不相往来了。”言瑾儿撇嘴道，那事儿她可没放在心上，若是傲菡真心计较，那么她也不会跟她一般见识的，毕竟比起二哥哥的幸福来，她的这点小情绪实在算不上什么。
“又胡说八道。”苏长锦伸手弹了她的脑门一下，“都是做姐姐的人了，说话还这么没计较吗？”
“这话你该跟惜寒说。”言瑾儿捂着额头，不服气的瞪了他一眼，都什么时候了，还不肯承认，真是死鸭子嘴硬。