“夫人，只要是店庆这月交的订金，我们都给您算八折。”
“那倒是挺划算的。”她低下头合计起来。
对面楼上，慕容婉儿黑着脸望着这边。
莫冼言给大家说完店庆的活动，便吩咐伙计们把礼品给大家分了。伙计卖力的敲着铜锣，“乡亲们不要挤，排好队，我们备的礼品很多，保证见者有份！”
人们果然听话的排起队伍，长长的队伍从街头到巷尾，宛若一条盘旋的长龙。
慕容婉儿站在楼上，脸色越来越黑，身后有伙计上楼来，她转过身，怒气冲冲的问道：“打听清楚了么，他们家敲锣打鼓的在做什么？”
“回掌柜的话，他们管事说是这月要做什么店庆促销，订首饰只收八成钱。”伙计答道。
“店庆促销？”这么新鲜的词儿，她是第一次听到。不只如此，从她进到首饰这一行以来，主动降价这事也是头一次遇到。慕容婉儿不由得皱紧了眉头，不经意间看到伙计手上拿着一个布偶似的东西，不由奇怪的问道：“你这东西哪里来的？”
伙计一怔，立刻将手收到了身后，“那个，掌柜，这东西是我回来路上捡来的。”
捡来的？
慕容婉儿冷声嗤笑，睁着眼说瞎话！她冷眼瞧着对面门口，来来往往的人手上，基本都拎着一个差不多样子的布偶，明显是从漱芳斋领来的！
连自己店里的伙计都去领，何况那些唯利是图的市井小民。
眸中闪过一抹算计，没想到她动作这么快，她也必须得做出点反应才行！“她漱芳斋不是只收八成银子么，我们收七成，不管她怎么动，我们比她少收一成！”
伙计一听，惊得下巴险些掉下来，“掌柜，那若是她便宜到底，我们岂不要倒找钱给客人了？”
慕容婉儿闻言没好气的瞪了他一眼，“她北宫雪又不是傻子，若是不赚钱，她便不会再降了！”
“哦，掌柜说的是，我去通知大家。”说着就往楼下去，边走边闪闪躲躲的把布偶往身后藏，生怕东西被发现抢走似的。
出息！慕容婉儿在心中暗暗骂了一句，“差人去打听一下这东西从哪儿买来的，咱们也买一些往外送！以后凡是漱芳斋做的事情，我们一件不能少。”
在想不到更好的办法前，她就效仿她的方法！
“嘭！嘭！嘭！……”
鼓声震天，人们的目光瞬间又被慕容世家吸引了过来、
“南来的北往的注意了，庆祝慕容世家获御笔亲封‘天下第一珠宝匠师’封号，慕容世家今日起订做首饰只收七成银两！少收一成钱，多得一份实惠，有想订首饰的快过来看啦，先到的还有礼品相送！”
人们一听慕容世家只收七成钱，也有东西送，本来动了心思想下订的客人们，又纷纷转向慕容世家。
北宫雪在二楼窗前看着人们跑到对面，心中正奇怪出了什么事情，莫冼言便急匆匆的上来汇报了。“掌柜的，不好了，对面他们开始只收七成钱了，而且他们也不知从哪买了些和咱们这差不多的布讲文明回来，只要是去他们铺子里的客人，就算不买东西，也送这玩意儿。”
北宫雪勾唇，学得还真快！
“核算一下成本，只要不赔钱，他们什么折扣，咱们就跟什么折扣。”
“是，掌柜的。”莫冼言领的吩咐，下楼去了。
没过多久，又便到“咚咚咚”敲铜锣的声音，铜锣声响过，店伙计洪亮的嗓门便响了起来，“各位乡亲，各位乡亲、父老，我们掌柜放话了，今日不只是七折，而且还有会员优惠！机不可失，时不再来，想要订首饰的可以抓住机会了！”
众人一听，又一窝蜂的跑了回来。
慕容世家伙计谨遵掌柜的吩咐，见漱芳斋也跟上只收七成，于是大鼓一敲，立马将价钱改成了六成。于是乎，刚奔到漱芳斋门口的人们，又涌了回来。
见人们要走，莫冼言五指如飞，飞快的拨弄着算盘。
算完觉得还有利润可图，“啪”的一放算盘，“我们跟六成！”
于是，人们又回来了……
几个回合下来，两家订单一个没签成不说，还把伙计们累得够呛。光对着人们喊价格把嗓子喊哑了的，就有好几个。
贪图便宜的人们更是疲于奔命，累得口干舌燥，上气不接下气。
“你们，到底还便宜不便宜了？我路不动了。”一位大婶开门见山的问莫冼言。
莫冼言怀里抱着算盘，噼里啪啦打了一遭，然后摇了摇头，“这位大嫂，要不您上对面那家订吧，我们这降价了。”
再降，就真要赔钱了！
漱芳斋二楼，北宫雪心无旁骛的陪着儿子。她早已预料到现在这种结果，越是商家大打价格战的时候，人们的衣兜捂得越结实。
谁不怕刚付了钱，东西就降价啊！
这虽然是她穿越前总结出来的经验，但中华上下五千年传承下来的规律，当是古今通用。所以她才敢放心大胆的让莫冼言降价，因为就算真有那么几个恪立独行的人付了订金，她也损失不了几个钱。
赔钱赚吆喝，就当打广告了。
“娘亲，下面好热闹，我们出去玩会吧？”小奶包踮着脚尖往窗棂上看，可他个头实在是太小，伸着两只小短手，却怎么也够不到窗棂。
“好，娘亲带你下去看。”北宫雪笑着答应。
抱起百里星辰，她去了楼下，外面熙熙攘攘很热闹，厅里却没几个客人。
见她下楼，莫冼言苦着脸迎了上来，“掌柜的，您说咱们怎么价格越低，越没有人来订首饰了呢？”他本以为对面便宜，所以没人来，结果看对面也没有人进去。
“因为越是降价的时候，他们越会觉得我们的东西贵。想反如果我们一直在一个水平线上维持不动，他们反而觉得是正常的。”北宫雪解释。
“越是降价越觉得贵？”莫冼言表示听不懂。
明明是价格降下来了一半，怎么反而会让买主觉得贵了呢？
“不明白就对了。”北宫雪精明的眸眨了眨，“这世人的心态皆是如此，我们越是退步，他们便越往前走，如果我们一直站在那里不动，他们便会觉得是正常的。”
莫冼言大概明白了点什么，若有所思的点着头。
“让开，让开！”男子极为恶劣的声音传进耳朵，带得人群中一阵骚乱。
“我去看看是谁。”莫冼言放下算盘，准备出门。
“不用去了。”北宫雪轻描淡写的说道，因为她已经看到对方走进来了。更确切的说，不是走进来，而是硬闯进来。
前面几个男子，看装扮像是哪位大人家的府兵，一个个表情严肃，杀气腾腾。
“你就是北宫雪？”声音从门外传来，北宫雪望过去，一个穿着讲究的女子走了进来。进来后，也不问别的，只挑剔的看着她。
“正是，不知夫人是……？”北宫雪轻声问道。
这种打扮的女子，在北宫城中并不少见，她既不敢随意得罪，也不想妄自揣测。
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☆、第三百四十三章 千金贵石
忽然有府兵闯入，不明真相的百姓以为漱芳斋惹什么祸了，都唯恐避之不及的躲到了一旁。
屋中，北宫雪客气的女子是何人。
“我是谁不重要。”那女子忽然换了一副笑靥，笑得亲切又和气，“再有半月是我家老爷寿辰，这次来，是奉了夫人之命，来为老爷订件过寿的礼物。”
“原来是客。”北宫雪笑得不着痕迹，“夫人气势汹汹而来，雪还以为有何地方做得欠周到了，如此，快请里面坐吧。”
她抱着孩子，也没怎么客套，只是伸手指了指厅中的座位。
“槿姨，给客人端上好的茶来。”她对着槿羽说完，又对正在把着算盘噼里啪啦算什么的莫冼言道：“莫先生，先别算了，过来招呼客人。”
槿羽去端茶，莫冼言也收起了算盘。
“北宫姑娘，我家主人说了，只与姑娘一人交涉。”言外之意，她要北宫雪亲自招待。
莫冼言闻言脚步顿住脚步。
人家指名要掌柜的接待，他一时不知该不该过去。
北宫雪脸上依旧挂着招牌笑容，端庄优雅的不可挑剔。她向莫冼言递了个眼色，“你先去忙吧，这边我来招呼。”说着引她坐到位子上。
槿羽端上茶水，又退下了。
“不知您家老爷是过几十大寿？”女子不开口，北宫雪只好主动问。要订制礼品，首先要了解对方的一些基本信息，比如年龄，爱好……
那女子没作答，探究般的眼神落到北宫雪身上，仿佛要将她看穿一样。
赤果果的眼神，让北宫雪多少有些气恼。本着顾客是上帝，顾客是衣食父母，顾客是一切幸福生活的来源与保障的心理，她保持着一张笑脸纹丝不动。
“娘亲，辰儿渴了。”小奶包突然打破二人的沉默，对着她露出了委屈的小脸。
“娘亲给你倒水喝。”北宫雪揉揉他的小脸，歉意的对着女子道：“真是抱歉，小孩子比较麻烦，还请夫人稍候片刻。”
“北宫姑娘请便。”
北宫雪微微点头示意，抱着百里星辰起身离开了座位。槿羽正在帮着岳远峰整理格子中的首饰，见她走过来忙放下手中活计问道：“掌柜的，可是有什么吩咐？”
“槿姨，辰儿渴了，麻烦你给他冲杯温水。”
“掌柜的，您是要忙，就先把孩子给我吧。”槿羽说着，伸手想将百里星辰接过去。没想到，百里星辰两只小短手往北宫雪脖子上一环，糯糯的声音道：“辰儿要娘亲抱。”
北宫雪无奈的笑了，“这孩子粘人的很。”
“小孩子都这样，等他找大些就好了。”槿羽也不勉强，说着道着去帮小星辰倒水。
那女子坐着，眼睛时不时向这边瞟过来，一双黑眸，凉如秋水，眼中若有若无的寒光被北宫雪落进北宫雪眼底。
一种不祥的预感从心头升起，这女人到底是什么来头？
小奶包喝完水，她又抱着他回到座位上，“夫人可记起老爷寿辰了么？”预感归预感，生意该怎么做还得怎么做。
“老爷的寿辰北宫姑娘也不必问。”女子又答。
“哦？”北宫雪依然笑得大方得体，“既然北宫雪问的夫人都不方便回答，那便请夫人说一说对这礼物的要求吧，也好让北宫雪心中有个谱。”
“别人来订礼物，可都有什么要求？”她反问道。
“这人与人也是不同的，有人在意价格，订东西的时候便是要求多少银两以内的。也有人看样子，有喜欢小巧玲珑的，也有人喜欢张扬大气的，都不尽然。不过看夫人穿衣打扮都不似凡人，老爷定非泛泛之辈，所以价格想必不用考虑，那就要说说这样式了。”
女子并不反驳，北宫雪猜测自己说对了，于是继续道：“寿礼讲究大气，不是价钱大气，而是送的东西能给人眼前一亮的感觉，让人一看便知这是送礼的人用了心思挑来的礼物。”
“那什么礼物才能让人一看，便觉得是用了心的呢？”女子笑问。
“但凡是来漱芳斋买的礼物，没有一个是不用心的。”北宫雪胸有成竹的回答。她不是自负，经过她千挑万选送出去的礼物，到现在没发现有一个不是特别满意的！
“姑娘倒是自信。”那女子明显是不太相信她的话。
“夫人只要说出要求便可，若是不能让夫人满意，北宫雪分文不收！”北宫雪倚在椅背上，下巴微微扬起，带着一股子不将任何人看在眼里的傲气。
那女子眉梢挑了挑，究竟满意的点了点头，“我想我应该不会找错人。”
手一勾，一名府兵将手中抱着的托盘端过来，放到了桌子上。女子拉开托盘上盖着的红绸，里面是几十个明晃晃的银锭子。
“看来夫人要求不低。”这规格，比北宫怀柔赏她的那点银子多多了！
“我要的，是一块石头。”女子起身，凑近她的耳边，轻声说了几句什么。
百里星辰扁着嘴巴，望着靠的很近的，女人的脸。不知为何，他不喜欢这个女子，尤其她现在靠得这么近，发油的香浓的味道熏得他喘不上气来。
还好，说完，她便直起了身子。
“如此，我便回府恭候北宫姑娘的好消息了。”
北宫雪始终挂着招牌笑脸，“夫人的吩咐，北宫雪记住了，不出十日，定将夫人要的宝贝做好。只是不知，做好之后送去哪里？”
“十日后，我自然会命人来通知你。”那女子说道。
“那我就不多问了，夫人请慢走。”声音中，多多少少有些逐客令的意思。像这种浑身上下写满非礼勿视你高攀不起的人，她最瞧不起。
可这女人，偏偏就是这种！
要不是看在赚钱的份上，她半分不想看她那张高高在上的嘴脸。
那女子也不在�