“这便是秦娘子？殷娘有礼了。”殷娘笑着对秦如薇轻福了一礼，道：“早听秀才爷说秦娘子风姿过人，聪慧灵动，今日一见，果然如此。”
端从说话语气和其姿态，秦如薇便知此女乃是爽朗利落之人，含笑回了一礼，道：“早就盼着您来，快请进坐着吃茶说话。”
亲自将殷娘请进去，杨柳自去砌茶不提。
待到杨柳将茶点送进去，屋内两人已是聊上了。
“我这铺子你也瞧见的，地方小，也是比不得县里州府等地那些大铺子，说白了就一旮旯地儿，就怕屈就了你。”秦如薇笑看着殷娘。
殷娘打量了一下这侍客的堂屋，道：“实不瞒你说，我乃寡丧之人，从前也是在一个脂粉铺子打理着，只因我这身份，难免招人厌烦，故而才辞了去，经了秀才爷牵线，才来了你这处。这里虽小，但于我看却是极好，繁华看尽了，闲时居于一隅，品茶看花，也是美事，就怕秦娘子看不上我。”
“连庄大哥也夸赞的人，自然是好的，我怎会说不上？”秦如薇一笑，道：“我这几日也实在是忙不过来，正寻思着要再寻两伙计什么的，你瞧，这公招还在写着呢！”
秦如薇递过去自己刚才写下的纸张，殷娘也是识字的，一看，便先赞道：“娘子这一手簪花小楷写得极好。”又看了一眼内容道：“若说招人，不若招一，女伙计并一男伙计，女子精细，若有金贵女客上门，接待也妥当些。男伙计则跑跑腿，有时探个消息什么的也是方便。”
秦如薇一听，就笑道：“你这话倒是说到我心坎里去了。”
她又和殷娘说起铺子生意的事，有心要试探她的本事，而殷娘也知道这算是考核，也不恼，自是将自己的经验及想法都提了一二，为人处事，帐目管理，头头是道的，让秦如薇确实满意。
两人你来我往的试探，大家都心里有数，自也不会挑明了。
“你远道而来，我本想着让你歇过气再说一二，但如今你也瞧着了，我这头也实在腾不开手来，你看……”秦如薇有些为难地道。
殷娘立即道：“无妨，我也是闲不得的，这就跟着去铺子里看看？”
“那自是最好。”秦如薇松了一口气，道：“我领你走动一二。”
殷娘自然说好，两人随即走了出去，先是召了所有人来，将殷娘介绍一番，众人都彼此见了礼。
秦如薇带着殷娘将铺子的运作一一详说，殷娘听在耳里，倒不扭拧，有不明的便问，遇着觉得不妥的也不遮遮掩掩，而是大方的提意见，反让秦如薇眼中多了几分笑意。
“魅妆如今最大的客商乃是庆记杂货铺，除了庆记，也就我们铺子有魅妆的产品出售，价格都是统一的。当然，小贩从咱们这买了去再转卖一二从中赚个差价的，也不是没有。”秦如薇淡笑着道。
殷娘却是一惊，道：“据我所知，庆记的铺子可是多达几十家。”
秦如薇笑着点头：“说是八十家。且不管它家有多少铺子，他们的订货量却是极高的，故而它也是魅妆目前最大的客户，但也只是签了一年的独家销售的契约。”
“一年？”
秦如薇点点头，在桌子边坐下，道：“魅妆不只是开铺子，过不久，也要把作坊开起来，特做供货商家，所以明年，经营得好，会有更多的合作商家，这个铺子，零售之余，更多也是作供销商。这也是我急着要寻人的缘故，着实腾不开手来。”
她将魅妆的发展计划缓缓说之，殷娘听得自是惊讶不已，原道只是一个小小的脂粉铺子，可眼下听她这般说，却是要大有作为的。
眼前的女子，尚不到二十吧，想法却是如此超前，那什么发展计划，更是周详细致，有些东西更是她闻所未闻，不禁眼中闪过惊赞。
“秦娘子大才，殷娘佩服。”殷娘赞叹出声。
秦如薇浅笑，狡黠地道：“我这可是把底都露给你了，所以，旁的兴许没有，但给你这掌柜的月钱花红总还是有的。”
殷娘一愣，随即嗔笑，道：“原看你，心道这小小年纪就端个稳重性子实在难得，现在才知你也是个捉狭鬼。”
秦如薇吃吃地笑出声，这一玩笑下来，两人的距离倒少了些客套的疏离，多了几分亲近。
又说了几个铺子上的问题，秦如薇拿出魅妆现有的货品价目表，名称，功效，价目，大概配方，上面都写得清清楚楚，一目了然。
“连配方原料都写上，你就不怕……”殷娘看了那详细的跟本书一样的货品介绍，不由又是吃了一惊。
一般来说，货品的配方原料都不会细说，以免被人窥知了去，都做出来，那就不是自家一门生意了，所以都会隐秘些，不会张扬。
可秦如薇，却是反行其道，将产品写得清清楚楚的，虽说自己是来做掌柜的，但也不过是初到，和她也算是初相识，完全称不上多信任，秦如薇此举，实在让她有些不解和困惑。
秦如薇知晓她心中所想，坦然一笑道：“用人不疑，疑人不用，没那金刚钻不揽那瓷器活儿。既写得出来，我也不怕谁窥探了去，也不怕谁效仿。独门生意固然是好，但若是一家铺子没有对手，只一昧沉于自己的世界，难免会固步自封。有句话叫有竞争才有进步，要想走得更远，就要不断进步，不断学习。”
殷娘震惊，定定地看着她。
“别的不说，魅妆之前，也有胰子这些东西在售，金贵是金贵，但试问谁家守住了做独门？我这不也是钻研作出胰子了吗？甚至更好些。这道理也是一样的，未来，也会有人钻研出比我更好的货品来。”秦如薇笑说：“再说，我也是为了铺子生意才如此。”
“愿闻其详。”
“你且把自己当做顾客前来采买，你要的货品，我却一问三不知，解释不了个所以然来，你心里会作如何想？对一家货品不了解，又怎么向客人推售，怎能让她们心服口服的自愿掏银子买下？”秦如薇笑着道：“给你这价目表，目的就是如此，盼你快些清楚了解每种物品的成分功效，也就能更好的为顾客服务。当然，你或许会认为这是小伙计该做的事，但作为一个掌柜，就更该了解，掌控全局，不然，谁服你？”
殷娘听了，叹道：“我这算是学到学问了。”
“我这也是卖弄，你别恼了我才好。”秦如薇忙道。
“怎会？从娘子这边，算是学着了从前都不曾知道的，想来，我若是不作出些好来，怕也没脸在这待下去了。”殷娘诚挚地道。
“可别，我现在可是最要人帮着不过。”秦如薇故作苦脸，两人相视一笑。
各喘了口气，两人又说了一下铺子账目如何盘整交接的事，这时又有客人上门，还是熟客，秦如薇少不得将殷娘介绍对方，毕竟日后铺子也是她在管的多。
殷娘是个豪爽利落的，三言两语下来，就逗得那客人连连地笑，买了几样物事。
秦如薇自一旁笑看着，暗道是个交际能手，便也放开了，自去忙活不提。
赵铁柱送货回来，自向秦如薇回事，交上收回来的银钱后，又觑了她一眼，欲言又止。
秦如薇顿觉好笑，道：“什么时候，你也学得遮遮掩掩的了？”
赵铁柱挠了挠头，嘻嘻的一笑，道：“没，才儿我经过保仁堂时遇着了邓家大爷。”
邓家大爷？那不就是邓富贵？
秦如薇一愣，保仁堂可是药铺，他去做什么？
“好像是他家婆娘要生了，拉着王大夫就上了牛车急哄哄的走了。”
秦如薇挑了挑眉眉，算算时日，胡氏可不就是要产子了么？可拉上大夫的话，莫非有什么不好？
182。 第一百八十二章 怪胎
秦如薇猜得没有错，胡氏确实是不好，从发作开始，已经过去五六个时辰，孩子都没还没能生下来，她已是连叫喊的力气都没有了。
老邓头坐在院子里吧嗒地抽着旱烟，不时瞄一眼胡氏和邓富贵的屋子，双眉皱成个川字。
邓老太黑着一张脸从胡氏的屋子出来，老邓头看向她问：“怎么着？”
邓老太摇了摇头，没好气地道：“没生。平日见她一碗接一碗的吃，人是养成了一只猪似的，声大夹准的，生个孩子却叫死叫活的，这会子又说没力气了，生不了了。”她怨气冲天，道：“她不生也得生，要是把我孙子给闷了，我饶不了她！”
老邓头心里一抖，斥道：“浑说，这关口你还说这些个混话，是给谁添堵心？还不若去菩萨跟前上两炷香。”
邓老太此时也知自己刚才的话不吉利，连忙往地上吐了一口唾沫，双手合十，呢喃道：“呸呸呸，老懵懂了，菩萨有怪莫怪，待我金孙出世，必定杀鸡还神。”言毕，又脚步匆匆地往自己的小佛堂去。
“娘，这水我不烧了，热死个人了。”邓凤珍从灶房出来，灰头土脸的，一件秋裙套在圆圆的身上，看上去就要撑破了似的，嘟嚷道：“这又不是我生娃，管我啥子事，找着我无错小说 （m）。（quledu）。（）做活，累死了。娘，你也给我买个丫头吧，瞧人家秦……”
“你给我闭嘴。”老邓头喝了一声，气得眼都瞪大了，指着她骂：“都十五六的人了，说话没个分寸，你嫂子在里头给你生侄子，你做点活计怎么着了？买丫头？心比天高，命比纸薄，家里什么光景，你还不晓得？”
邓凤珍被骂的满脸通红，哇的一声哭着跑进了自己屋里。
“你这死老头子骂她作甚？生娃还能是她的事？”邓老太恼怒地道。
“都是你惯着她。”
“女儿娇养，我惯着又咋的了？你骂她，还不是拐着弯儿骂我。”
两人争了起来。
“你们邓家都当我是死人了，老娘在这痛的要死要活的给你邓家生崽子，你们合着在外头骂我，还是个人吗？不生了，老娘不生了。哎哟，邓富贵你这王八羔子，都怪你这王八蛋，疼死老娘了！”听得外头因了自己在叫骂，胡氏也不知那来的力气，从屋里大吼着骂了回来。
“你就省省力吧！”邓老太气得不成，骂了一句，但也没再和老邓头对骂，毕竟孙子是最紧要的。
“大郎怎的还不回？”听着屋里痛苦的申吟声，老邓头心里发急，道：“去，去让福旺找去。”
正在此时，邓富贵满头大汗的拉着个大夫跑了进来：“爹，爹生了没？大夫来了。”
老邓头嘴角抽抽，这时也不和他计较，只摇摇头。
“我带大夫瞧瞧她去。”邓富贵抬脚就走。
“你站着。”邓老太呵斥一声，道：“你一个大男人进什么产房，没得晦气。”
邓富贵的脚步骤停，看了身后喘着粗气的大夫一眼，不知所措。
“有你娘在。”老邓头也说了一句，邓老太已经领着那老大夫进了屋里。
邓富贵满院子的走来走去，急得不行，不一会，那老大夫就出来了，写了个药方，道：“催产吧，不然这孩子怕是不成。”
老邓头腾地站了起来，脸上变得十分难看，邓富贵已经抓着药方跑了，连在门口撞着了看热闹的人也不理。
“难产么？”
“哎哟，那可不得了，一个不好，怕是要一尸两命。”
“你说邓家这是造了什么孽？接二连三的出大事。”
“还能造啥孽？年前逼得人跳了河，老天爷怕是看不过眼了吧！”
门外，看热闹的人议论纷纷。
邓老太听着了，气得七窍生烟，叉着腰走到门口怒骂：“放你娘的狗屁，你们才造孽，一个个闲得蛋疼没事儿干了，挤在我家门口看人生孩子，也不嫌臊，我呸！有本事回家里去看你娘你媳妇张个大腿生！”
这一骂，可把外头的人给骂�
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