误入官场- 第132部分

朱代东找到郭临安和王力军，从县农行、工行、交行和建行各贷款数百万至一千万不等，以设备作为抵押

，再加上县政府担保，总算解决了资金不足问题。

还有县农药厂、县纺织厂……只要抓住从科技入手，再想方设法增加资金投入，就一定能找到让企业

扭亏增盈的办法。

第二百零六章时间就是效率

第二百零六章时间就是效率

县里的企业这段时间搞得热火朝天，但是开发区那边却还是进展不大，九月十五日，市里举行招商引

资洽谈会，沿海地区、江浙还有一些外资、台资都会来，雨花县接到市里通知后，很重视，由王力军亲自

带队，朱代东和陈树立都去了市里。

县里除了准备翔实的材料之外，还给王力军、朱代东、陈树立各印了两盒名片，名片还是一种很潮的

玩意儿，只有沿海地区那边才兴这个，这次县里为了跟时代接轨，也算是下了心思。

洽谈会安排沙常宾馆，这是由原地区第一招待所改建，环境幽雅，内部装潢高档，除餐饮外，其他都

不对外开放。是市委、市政府的指定招待单位。这样一个指定的半封闭地点举行这样的洽谈会，对朱代东

而言，简直就是如鱼得水。

市里对洽谈会也很重视，市长黄子良会上发表了热情洋溢的讲话，热烈欢迎与会的各位嘉宾。讲话中

，他向各位客商介绍了沙常市的基本情况和资源、人力、交通、政策上的优势。

讲话之后就是自由洽谈时间，各个县市负责招商引资的干部主动出击，雨花县也不例外，县政府和开

发区的工作人员，每人一叠介绍雨花县的资料，见人就发。而朱代东他们则主要只发名片。

朱代东的年龄原本机关里算是一个小小的劣势，年轻意味着经验不足嘛。但是没想到洽谈会上，这却

成为他的优势。这么年轻的副县长，而且还出现内陆省份，这些客商还真是没有见过。

每个接到朱代东名片的人，看到他的职务时，都会露出惊讶的表情，朱代东趁机解释，雨花县的领导

有着创的思想观念，自己就是活生生的例子嘛。这样的解释说服了不少人，接下来朱代东又介绍了雨花县

的情况，开发区的情况，以及县里对招商引资的重视和相关优惠政策。

对雨花县能做到三通一平，这些客商还是较为满意的，但他们向朱代东提出了一些实质性的问题，比

如地价，比如电价，比如审批手续，比如雨花县有没有适合他们投资的项目。来参加洽谈会的，一部分是

想将企业搬到内地或是内地建厂，但也有相当一部分是手里有钱，却没有好的项目。

太祖说过，没有调查就没有发言权，这话真是一点都不假。朱代东搞企业是一把好手，但这并不意味

着，他搞招商引资就是行家。但朱代东也有他的优势，善于听取别人的意见和建议，善于总结和归纳经验

教训。要不是这样，他的仕途也不可能走得这么顺，要不是这样，他现也不可能担任目前的职务。

几轮下来，朱代东就总结出几点经验，要想成功招商引资，县里必须有能让他们发财的项目，这就要

结合雨花县的实际情况了。你发财，我发展，这是招商引资的一个基本原则。离开了这个原则，双方都不

会满意。

目前雨花县有一个全市甚至全省大的养殖基地，年销售生猪三十余万头，这可以说是一个优势项目。

另外就是机械制造，朱代东很想开发区中建立一个专门的机械工业园，现的机械公司只生产一些家用设备

，如果能增加农用机器生产，也是一个优势。

另外地价、电价的问题，朱代东则要与县里商议才能决定，对企业说来，地价和电价是他们的成本，

特别是电价，跟企业的成本关系密切。还有审批手续，朱代东坦言，自己能保证的是开发区会全力配合他

们去办理各种手续。对于他的回答，客商们显然不太满意，这令朱代东有些尴尬。

“你好，李总。”朱代东会场听到了许多熟悉的声音，但他并没有一一去辨别，市里县里来的人不少

，那些人自己都见过，也都认识，可他万万没有想到，这里会碰到当初上海认识的香港老板，香港昌隆达

投资有限公司的总经理李广生。当初上海的时候，朱代东的股票认购证可都是卖给了他，也正是因为如此

，现朱代东从来不用为金钱担心，也从来不会因为金钱而迷失方向。

“你好，你姓……朱吧？”李广生也没想到，事隔三年多以后，还能碰到当初卖给他认购证的那位年

轻人，当时朱代东给他留下了深刻的印象，虽然收购他的认购证价格比较高，可终李广生通过朱代东的这

些认购证，股市上大赚了一笔，李广生曾经说过，上海之行抵得上他香港奋斗一辈子。

“对，这是我的名片，还请李总多多关照。”朱代东微笑着递上了自己的名片。

“对，朱代东，咦，你是雨花县的副县长？”看到名片上的职务，李广生惊讶不已，真是想不到，内

地竟然会有这么年轻的副县长。

“我这次是代表雨花县来招商引资的，李总对我们雨花县有没有兴趣？”朱代东右手一伸，前面带路

，把李广生引到了旁边的座位上，李广生的实力雄厚是他亲眼见证过的，如果能把他拉到县里，这次招商

引资就算成功一半了。

“我对雨花县还不了解，但我对你很感兴趣。”李广生笑吟吟的说，他万万没有想到，这个上海炒股

票认购证的人竟然是内地的干部，而且还是副县长，他内地也跑过不少地方，副县级以上的干部，三十五

以下就可以称得上年轻有为，一般都四十左右甚至四十以上，而朱代东怎么看都不像超过三十的样子。

“那我就向你自我介绍一下。”朱代东笑着说，他简单的介绍了一下自己的工作经历，介绍自己的工

作，当然也会把雨花县的情况顺便介绍给李广生，这次的介绍朱代东就有了针对性，比如雨花县可以搞肉

制品企业，每年近三十万头生猪，就是一个巨大的宝库。另外还有机械制造，农用车等方面。

“你的经历颇为传奇，看得出来，你是个实干家。如果有时间，我会去雨花县看看。”李广生说。

朱代东大喜，这还是第一位有意向去雨花县看看的客商，而且李广生还是港商，实力又非常雄厚，要

是能把他拉到雨花县投资，开发区的局面就算是打开了。

趁着晚饭的时间，朱代东向王力军汇报了自己的工作进展，他总结了招商引资应该注意的问题。县里

想把企业引进来，但必须要让别人看到赚钱的希望，谁的钱也不是从天上掉下来的，赚不到钱，招商引资

就只会是短期行为。

其实就是那些客商关心的地价、电价、审批手续的问题。这些问题朱代东暂时还没有给予答复，也不

是他的权限范围之内。

“代东，看来你很快就上手了嘛。”王力军静静的听着朱代东的介绍，虽然朱代东以前没有搞过招商

引资，可是他能这么短的时间内，就抓到搞好招商引资的关键，个人能力是主要的因素。

“我这也是瞎琢磨，还要请县长多指点。”朱代东笑着说。

“地价和电价的事，要回县里开会才能决定，但有一点可以向他们保证，绝对不会比别的地方贵，这

是原则。至于审批手续的问题，县里也会下文，让各个部门大力配合，任何单位和个人不能阻碍外来企业

的发展。”王力军沉吟了一会，缓缓说道，为了配合他的气势，还挥了挥手臂。

“县长，我有个不成熟的建议，你看我们县里能不能搞一个各个部门集中办公的办事中心？对企业来

说，时间就是效率，时间就是金钱，如果一道手续要拖上十天半个月，盖好几十个公章，这对投资者来说

，也是个打击。”朱代东想了想，说，刚才他已经有了模糊的想法，被王力军一提醒，立马清晰起来。

“集中办公的办事中心？我看这事可行。搞好了，也是我们县里的一个特色嘛。”王力军想了一下，

越想觉得朱代东的想法可行。

“对，这也能让客商们看到我们县的决心，从各个部门抽调人员，组成一个专门的办事机构，绝对能

大大提高办事效率。”陈树立也说道，办成这事并不难，难的是提出这样的想法，朱代东参加一次洽谈会

会看到了这一点，此人的眼光远远不是自己所及啊。

“这件事我马上向郭书记汇报，争取洽谈会结束前就定下来，等到客商们去县里参观的时候，让他们

亲眼见到办事中心。”王力军兴奋的说。

“县长英明，如果能二三天内把办事中心搞好，我相信对我县的招商引资将大有益助。”朱代东笑着

说。

王力军马上连吃饭的心思都没有了，回到房间就向郭临安汇报朱代东的想法，郭临安一听，也很感兴

趣，这对提升雨花县的形象可有很大的帮助啊。

第二百零七章神耳助力

第二百零七章神耳助力

王力军跟郭临安电话里汇报了朱代东的想法之后，郭临安决定连夜举行县委常委会，王力军也很赞同

，像这种临时会议好晚上举行，白天容易造成工作上的被动。比如他自己，明天就还得参加洽谈会，而晚

上正好没事，回去开个会，把办事中心这件事确定下来，再好不过。

原本王力军也想让朱代东回去开会，虽然他还不是常委，但这个想法是他提出来的，由他向县委汇报

，再合适不过。但是朱代东拒绝了，他抓紧时间写了个材料，把自己的想法写了进去。朱代东跟王力军说

，自己想晚上拜访几位对雨花县有投资意向的客商，白天大家都忙，正好晚上有空，可以加深交流。王力

军想了想，同意了，还夸朱代东一切以工作为重。要知道，如果办事中心建立，朱代东当立首功，而他现

却想着招商引资的事，可见此人有大局观，一切都以工作为中心啊。

王力军走后，朱代东却并没有去拜访客商，今天各个县市都递了许多资料，客商们也需要时间来细看

各县的优劣势。除了这个原因之外，朱代东其实也不希望自己有什么活动，他早早一个人等房间里，倾听

着其他房间内的动静。

此次市里把所有客房都安排同一层楼，而朱代东他们这些县里上来的人，则他们上面一层，而朱代东

的房间正好楼层居中位置，这让他能仔细的听清下面一层楼每一个房间内的动静。

朱代东特别强调发展地方经济要发挥本地优势，他自己办事，也会量发挥自己的优势。现招商引资，

自己大的优势是什么？当然是一双神耳了。能“旁听”到客商的对话，听到他们真实的想法，这对明天的

工作将有百利而无一害。

朱代东很想听听李广生是怎么想的，可惜，他跟自己一样，是个单间，除了偶尔能听到他翻动书页的

声音外，就只剩下他的呼吸声了。

但其他房间内却传出喜讯，有好几位客商看过雨花县的资料，特别是看了材料里开发区的照片后，对

雨花县有了兴趣。白天的时候，朱代东基本上跟每一位客商都聊过天，对他们的声音已经很熟悉，马上就

知道这是哪些客商。

这要是回去开了会，明天还不得抓瞎？有了针对性的拜访，明天的成功率将大大加强。再加上县里的

办事中心将马上成立，这可算是为投资商办的一件大实事吧？

王力军是凌晨一点多才回到沙常宾馆的，他人还宾馆外面，朱代东就已经听到了他的声音，连忙起床

。王力军刚进入房间不久，就敲了敲他的房门。

“你还没睡？”王力军见到穿戴整齐的朱代东，讶然问。

“县长没回来，我哪睡得着。”朱代东说话的时候，自己耳鸣得厉害，这就叫睁眼说瞎话的后果。他

是十点多开始睡的，但没睡沉。

王力军却有些感动，虽然他开了几个小时的会，又坐了一个多小时的车，但一回来就看到朱代东上门

，还是有些感慨，代东同志是位好同志啊。

“晚上跟那些客商谈得怎么样？”王力军问。

“有好几位客户对雨花表示有兴趣，明天我再去重点拜访，争取把他们都请回县里实地考察。”朱代

东再次耳鸣，这样的话哪怕再耳鸣也得说，要是实话实话，王力军非发火不可。

“好，县里也有了决议，基本上都是按照你的意思办，只是有人建议把办事中心改为办证大厅。”王

力军拿了一份会议记录给朱代东看，这件事是朱代东提出来的，他有权先知道结果。

常委会提出，要把全县的职能部门全部集中到一起办事，包括财政、国土、工商、建设、卫生