全中国最穷的小伙子发财日记- 第9部分

　　我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。

　　也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只有作为一个人最基本的道德。

　　当然，没几个人相信。

　　没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。

　　我对小玉说：“生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。”

　　小玉说：“大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有这么一次经历就够了。”

　　也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。　



19、只要你不放弃机会，机会就不放弃你

19、只要你不放弃机会，机会就不放弃你
　　
　　2006年9月18日星期一多云转晴
　　
　　下午，我接到弟弟的电话，说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营公司，我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。
　　
　　去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规格很多。
　　
　　他们差不多已经谈好了，我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了。
　　
　　我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话。我说：〃我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。〃
　　
　　我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。
　　
　　也许，那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就是一伙的。
　　
　　我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地扑了上去，哪怕那里是油锅。
　　
　　桥架厂的两个人先是惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想撬他们的单子，也得等到他们走了以后。
　　
　　但我不能等，如果形成了定论，要翻盘几乎是不可能的。
　　
　　毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。
　　
　　桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。
　　
　　这样的神情，我真的很配。
　　
　　但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说：〃我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。〃
　　
　　做过桥架的人都明白，很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。
　　
　　毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过，那么我这句话也足以勾起毛主任对他们的怀疑。
　　
　　毛主任皱着眉头看了我几眼，示意我坐下。
　　
　　我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。
　　
　　不过，我只需要他对我感兴趣。
　　
　　毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着，但话语空洞了些。最后他说，他需要给领导汇报一下，回头电话联系。
　　
　　接着我和毛主任交流起来，我给他讲了很多桥架里面的猫儿腻，怎样分辨钢板的好坏，热轧板和冷轧板的区别等。
　　
　　我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？
　　
　　我和毛主任谈了半个小时，对于那笔桥架业务，他未置可否。
　　
　　从毛主任办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人。他们一直在等着我。
　　
　　我想回避，但无处可避。
　　
　　硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。
　　
　　生活就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上趴着。
　　
　　我理解他们。他们不是暴徒，他们仅仅是需要发泄。
　　
　　在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步地走远。所以，我接到弟弟的电话时，马上意识到可能机会已经向我倾斜。
　　
　　在毛主任的办公室里，毛主任说愿意和我合作，但价格得降点儿。行，我稍微降了点儿，基本上谈好了。但毛主任要和正规公司签合同，我的是经营部，毛主任不愿意签。
　　
　　我只得又去找赵均，想借用他们厂的名义。一来二去，第二天才签订合同。
　　
　　其实合同金额并不大，总计才四万多块钱。毛主任他们公司的工地在F县，所以我还得送货到那里。
　　
　　照例，我是在赵均厂里拿的货。眼下也只有他能赊货给我。
　　


20、在老家的母亲，一直以为我混得很好

20、在老家的母亲，一直以为我混得很好
　　
　　2006年9月28日星期四多云
　　
　　送货去的F县是我老家，我曾犹豫着是不是顺道回老家看看。
　　
　　我最近一次回去还是在2003年春节的时候。那时，我的境况虽然糟糕，但还没到极处，在父母面前还装出踌躇满志的样子。
　　
　　后来便不敢回去了，因为我知道，我已经装不出来了。
　　
　　你们看到过电视镜头下那些沉默如山的农民吗？他们根本不会听从导演的指令来扮个笑脸，生活，已经使他们失去了表演的兴致。
　　
　　我，就是这样的心态。只不过，我是在父母他们面前表演。
　　
　　但我想他们。
　　
　　一想起他们，我就想到我的现状。我想为他们做些什么，但我没这个能力。这份落差，让人心痛。
　　
　　久了，我便麻木了，偶尔想起，也立即转过念头。只不过心里那一丝悸动，牵扯着我的神经。
　　
　　这次到F县，是去我家的方向，我不能过家门而不入，我做不到，我得回家看看。
　　
　　我在F县城交了货，坐了一个多小时的车，终于，站在了进村的路口。
　　
　　这条熟悉的小路上，似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。
　　
　　那些欢乐，那些弥漫在空气中的熟悉的味道，一阵阵地触动我的灵魂。
　　
　　而今，我这个游子，我这个落泊的游子，就站在浓郁的乡情里。
　　
　　母亲在路边的菜花田里割猪草，花白的头发随风飘动，佝偻的身躯像一张弓。
　　
　　这就是她的人生。
　　
　　我想叫一声〃妈〃，可是在喉咙里滚动着叫不出来。我轻轻地咳嗽了一声。
　　
　　母亲回过身来，片刻的诧异后，脸上灿烂如菊。
　　
　　我走过去，接过母亲手里的镰刀，帮着割猪草，泪水大滴大滴地落下。
　　
　　几年来，这是我第一次落泪。这份对母亲的愧疚，再多的泪水也冲洗不尽。
　　
　　晚上，在昏暗的灯光下，我陪着父母说话。
　　
　　当母亲听说我是送货到F县时，高兴得不得了。
　　
　　〃生意都做到F县来了？你是越来越出息了。〃母亲说。
　　
　　我苦笑了一下。
　　
　　我宁愿母亲骂我，骂我没出息，骂我败家子，即使用最难听的话骂我也没关系。
　　
　　我害怕母亲夸赞我，那些夸赞我的话，像一把利刃，穿透了我的心。
　　
　　你本来就是个混子，只能享受混子的待遇。
　　
　　而我就像穿了一件皇帝的新衣。这新衣，只有我知道是假的，别人看起来却很美。
　　
　　很多时候，我们回家和离家，都是行色匆匆，生怕在家里多待一天的时间。心里害怕着，害怕多在家待一天，就会多丧失一天在城里生存的机会。
　　
　　其实，我们的匆忙，无非是给自己的一点儿心理安慰罢了。
　　
　　我也一样，所以明天我就决定回C市。
　　
　　2006年9月29日星期五阴
　　
　　我没能走成。我堂伯父去世了。
　　
　　堂伯父中年丧妻，只有一个女儿，招了个上门女婿，两口子都在广东打工。
　　
　　他是事实上的孤老。
　　
　　堂伯父弥留之际，只有我和父亲在他身边。咽气的那一刻，他眼角挂着一滴恋世的泪。
　　
　　谁也不想死，不管生活有多么艰苦。活着才有希望！
　　
　　听说堂伯父去世，留守在村子里的乡邻们都赶了过来。大家一起帮忙，将堂伯父的遗体抬到堂屋，然后开始七嘴八舌地商量后事。
　　
　　这好像是他们自己的事一样，每个人都热情地发表着见解。他们只想给死者最后一点儿安慰。
　　
　　很快推荐出一个总管，是村子里的牛二叔，他负责统筹安排堂伯父的后事。
　　
　　在我们农村，红事白事，都有这么一个总管。
　　
　　但人手实在是个问题。基本上，村里一个壮年劳力都没有。我们村原来人挺多的，有一百多号人，但现在只剩十几个老人和几个小孩在家，还有三四个勉强可算壮年的妇女。其他人全部打工去了。
　　
　　大片的田地荒芜，野草在疯长。
　　
　　我很为堂伯父的丧事担心，因为凭村子里现有的人力，连棺材都抬不上山。
　　
　　牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子里的老人们给他们的后辈打电话，请他们回家。
　　
　　我也给我堂妹夫打了电话。堂妹夫说，他们会以最快的速度赶回来。
　　
　　2006年9月30日星期六阴

　　陆陆续续地有人回来了。这些善良的人们，总能在需要的时候出现在你的面前。
　　
　　
　　我的一个堂叔在一个煤矿挖煤。他说，耽误一天要少收入一百多块钱。但他们没有透露出哪怕一点点的怨言，在他们看来，村子里死了人是大事，再多的钱也不能挣，他们得回来帮忙。
　　
　　能回来的差不多都回来了，忧伤的气氛在村子里弥漫，但也不可避免地夹杂着一些热闹。
　　
　　谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我，说我在大城市里成了家，老婆又是城里人，肯定有钱。
　　
　　我表面上镇定自若，心里狼狈万分，如果他们了解到我真实的生活，这将对我在他们心里的形象是个彻底的颠覆。我突然害怕起来，害怕肥皂泡破灭带给他们的惊诧。
　　
　　那么，就按照他们的想象来设计生活吧！
　　
　　堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里。落土的那一瞬，堂妹呼天抢地，涕泪横流。
　　
　　最亲的人马上就要被泥土掩埋，从此天人永隔，心底有许多复杂的痛楚，都在那一刻肆意宣泄。
　　
　　我看见父亲眼里含着泪，神情凄凉，仿佛苍老了很多。
　　
　　父亲老了，快70岁了。我心里突然充满紧张和不安，害怕那一天过早地降临到我的头上。我还没有准备好。
　　
　　而这一天迟早要降临，但是，我从来没有让父亲和母亲享过一天福。
　　
　　我不想也不能留下这个遗憾。


21、惨啊，居然亏了

21、惨啊，居然亏了
　　
　　2006年10月4日星期三阴

　　带着复杂的心情，我回到C市，继续着我的乡邻认为的〃风光〃生活。
　　
　　堂妹呼天抢地的情形在我脑海里挥之不去。我强烈地期望着早日把父母接到身边，一家人团聚在一起，好好让二老享受天伦之乐。
　　
　　人生最大的快乐是什么？是父母看着孩子慢慢长大，孩子看着父母慢慢变老，在这个过程中，一家人始终在一起。
　　
　　始终在一起。而我和父母，天各一方，万一他们有个三病两痛，谁来照顾他们？
　　
　　我心里充满强烈的负疚感，我还不具有和父母团聚在一起的物质基础。
　　
　　我得好好挣钱，为我，也为家人。我带着急迫的心情到处寻找着业务，寻找着可能产生利润的机会。
　　
　　因为和毛主任有了一次合作，我和他的关系便熟络了些，他说我是个老实人。
　　
　　这实在是一个美妙的评价。这个社会上聪明人很多，但大家都喜欢同老实人打交道。
　　
　　如果我们不能从社会上寻找安全感，那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获，而那些一脸猪相的人总能得到实惠。
　　
　　基于这种评价，以后我