全中国最穷的小伙子发财日记- 第14部分

　　
　　的确，在我混得差的时候，我和很多朋友都疏远了。有的是我刻意疏远，有的是刻意疏远我。总之，差不多都不联系了。
　　
　　但是，一个人要在社会立足，离不开朋友。
　　
　　一个人的见识始终是有限的，而有几个朋友帮忙参谋，见识就提高了。
　　
　　就拿我现在来说，我对2007年的路怎么走还没有一个具体的思路。走去年的路子吗？去年的策略是别人要什么就卖什么，这样的后果是我们必须了解客户的所有需求，并且做到每一样东西至少都要和客户同样了解，否则客户就可能不相信你。
　　
　　按去年的做法，就是希望做尽天下所有的生意。
　　
　　这显然是不现实的。
　　
　　今年我们必须改变策略，不然人累死了，钱还不一定挣得到。
　　
　　当然，在有具体策略之前，还得像去年一样，蚂蚁搬家似的一点一点努力去挣。否则又会回到2005年的窘境。
　　
　　但我们得有一个改变策略的意识，否则最终的结局一定不好。
　　
　　今年是什么策略呢？记得去年和弟弟一起团年的时候我们也探讨过，没有探讨出个眉目。
　　
　　所以，我觉得我们的见识不够，还要开阔眼界。
　　
　　要开阔眼界，就只有不断学习，结交朋友。
　　
　　再说，朋友多了，对社会也会有更深的了解。
　　
　　现在的人有一个误区，以为通过网络就能了解社会的全部，大错特错。
　　
　　社会通过什么来了解？不是网络，不是文件，不是电视和报纸媒体，而是朋友。一群朋友就是一个圈子，一个圈子就是一个小社会，透过小圈子看大社会，往往看得更真切。
　　
　　当然这是废话，与我的现状无关。
　　
　　我决定去恢复和我的那些老朋友们的关系，不为其他，权当精神需要吧。


28、恢复旧关系的秘诀

28、恢复旧关系的秘诀
　　
　　2007年2月28日星期三晴
　　
　　早上，我决定去找张鹏聊聊。
　　
　　要放在以前，在我混得如此差劲的情况下，要我去找比我混得好的人，打死也不干。
　　
　　但现在不同了，不是我混得好了，而是这一年以来，我在心态上有了一个重大转变。
　　
　　以前，因为自卑，我总是在表面上把自己表现得强势一些。天下我最大，佯装自己很不错，后来装不下去了，便连朋友也不敢见了。
　　
　　那是典型的外强中干，吓唬别人，忽悠自己。
　　
　　我们都很在意自己的感受，在意别人对自己的看法。其实，很多时候，你是生活在自己的假想当中。
　　
　　就拿我来说，因为和别人有差距，老想着别人会对我有看法，会瞧不起我，甚至会嘲笑我。但事实并非全部如此，在这个社会上，大家都忙碌着，很少有时间关心别人。即便是炫耀自己的成功，也并非就是借此奚落别人，多半是自己敏感而已。
　　
　　春节期间我和周媛那些亲戚的交往就是明显的例子。我并没有感受到他们的轻视，至少对我他们没有刻意地轻视。
　　
　　把人与人之间的关系处理得简单一些，自己就会过得快乐一些。
　　
　　有时候，率性而为比刻意雕琢更有力量。
　　
　　我找张鹏的目的是想把我目前的境况给他讲讲，请他帮帮我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。
　　
　　求教，其实也是一个托辞，我就是想恢复以前的朋友关系。
　　
　　我给张鹏打了个电话，向他问好。
　　
　　张鹏没有听出是我的声音。我报上名字，他感到很惊讶，这种惊讶也带有几分好奇。
　　
　　他说：〃好久没听到你声音了，以为你失踪了呢。〃
　　
　　我说：〃春节的时候，我还给你发了条短信，可能你没看到。〃
　　
　　张鹏说：〃收到的短信太多了，没注意。〃
　　
　　后来张鹏的语气便有些平淡了，也有些客气了，生疏显而易见。
　　
　　要是几年前，我和张鹏通电话，开口就是一顿胡言乱语，天南海北到处扯，半毛钱的事没有都可以在电话里扯半个小时。
　　
　　但现在不一样了，始终找不到过去的感觉。
　　
　　我对张鹏说：〃我有事想请你帮忙。〃
　　
　　张鹏说：〃你说嘛，帮得上的我就帮。〃
　　
　　我说：〃你什么时候有空？我到你那儿去一趟。〃
　　
　　张鹏问：〃电话里不方便说吗？〃
　　
　　操，明显有点拒绝的意思了。
　　
　　我说：〃我只想去你那儿坐一会儿，咱俩谈谈话，拉拉家常，没其他意思。〃
　　
　　张鹏稍微犹豫了一下，说：〃那你过来吧，我在办公室值班。〃
　　
　　办公室不是谈私事的地儿。管他呢，见了面再说。
　　
　　张鹏一个人一间办公室，中央空调，暖和着呢。
　　
　　我去的时候，他正在电脑前忙活，瞥了一眼，电脑上挂着游戏，好像是三国。
　　
　　张鹏热情地接待了我，说：〃都是老朋友了，有什么话不可以在电话里说，非要跑一趟。〃他说着就给我泡茶，给我让烟。恰到好处的热情，不远不近的距离。
　　
　　我知道张鹏怕我给他找麻烦，如果这时我真的有麻烦找他，我敢肯定他随便找个借口就把我打发了。
　　
　　想想也是，现在这个生活节奏，每个人心里都多少有点儿累，谁愿意来分担别人的麻烦？
　　
　　我想让张鹏放松，就随口杜撰了一件带有两难选择性质的事，请他帮我决定一下。打个比方吧，就好比天气很热，我想游泳，但我不知是到江里游还是到游泳池游。
　　
　　我杜撰这个的目的是让他有决策的快感。决策而又不担风险，是一种精神享受。
　　
　　如果我一开口就说我这几年混得不咋地，指不定他心里会怎么想。以为我要找他借钱借米，或者找他帮忙介绍生意之类的，一下就会戒备起来。
　　
　　我想起好多人去找人办事，进门就诉苦，希望获得人家的同情，达到自己的目的。但这个社会需要同情的人很多，大家都司空见惯了，麻木了，也厌倦了。
　　
　　但如果你是抱着求教的态度去办事，效果可能就不一样。
　　
　　我能，我行，我比你行。这是普遍心态。
　　
　　张鹏听了我的话，果然就用略带埋怨的口吻说：〃这点事也把你难倒了呀，这些年你真是白混了。〃说着便给我指点起来，说应该如何如何。
　　
　　这样一来，气氛就稍微融洽一些了。我坦率地告诉他我这几年混得不好，现在搞了一个买空卖空的经营部，做得也不好。因为他接触面广，脑子也活络，所以来请他帮我出出主意。
　　
　　张鹏松了口气，用手指远距离地点着我说：〃你呀你呀。〃
　　
　　如果说过去我和张鹏是平起平坐的朋友的话，现在我把张鹏摆在了一个强者的位置，我甘愿以一个弱者的身份接受朋友的批判。
　　
　　当一个人愿意以指导者的身份和你相处的时候，他觉得他是安全的，也就是说他可能已经信任你了。何况我和张鹏以前毕竟是朋友。
　　
　　下午，我和张鹏聊了很多。我解剖了我性格上的不足，他也给我指出了不少毛病，并毫不留情地批评了我。
　　
　　一个滔滔不绝，一个虚心接受，谈话气氛其实蛮好的。
　　
　　临下班的时候，一个三十来岁的女人来找张鹏，进门就问是不是谈的机密事，需不需要她等会儿再过来。
　　
　　张鹏说：〃哪里，一个老朋友来聊天。〃
　　
　　那女人说：〃你老朋友啊，我怎么不认识呢？介绍一下嘛。〃
　　
　　听她的口气，和张鹏是很熟的了。
　　
　　张鹏说：〃有几年没见了，现在他做建材生意。〃
　　
　　那女人立即说：〃哎呀，我马上要装修房子，正想找个专家咨询一下呢。〃
　　
　　我笑着说：〃我不是专家，只是懂点儿行情。〃
　　
　　那女人说：〃懂行情说明就是专家嘛。〃
　　
　　张鹏给我介绍说：〃这是毛梅，做生意的好手，女强人。〃
　　
　　说着他又把我的名字告诉了毛梅。
　　
　　我打量了一下毛梅，三十来岁，圆脸，大眼睛，不但漂亮，而且气质不错，颇有亲和力。
　　
　　毛梅正经地对我说，她打算这两天装修房子，找几个装修公司报过价，感觉水分比较大，到时候想请我帮忙参考一下。
　　
　　我不知道该不该答应，因为毛梅是张鹏的朋友，未经张鹏同意，我擅自接触他的朋友似乎不太好，便笑着看着张鹏，有意留了一小段时间，等张鹏表态。
　　
　　张鹏说：〃可以可以。到时你抽空陪毛梅去转一下装饰市场，帮她把把关。〃
　　
　　我说：〃没问题。〃
　　
　　因为马上要下班了，我估计毛梅来找张鹏还有其他事情，就向他们告辞。
　　
　　张鹏送我出来，问：〃是不是有什么具体的困难要我帮忙？〃
　　
　　我说：〃真的没有，就来聊聊天。〃
　　
　　他说：〃遇到困难找我啊，大家是朋友，客气就生疏了。〃
　　
　　我点点头，说：〃有事我一定来请教你。〃
　　
　　从张鹏办公室出来，我长长地出了一口气。与张鹏的关系似乎有所恢复，虽然我并不指望他能带给我什么实质性的帮助。
　　
　　我的确没想过让张鹏给我啥帮助，我只是想恢复和朋友们的关系，仅此而已。
　　
　　一个人要做出来点成就，最终得靠自己。朋友关系再好，也不能替代自己的努力。
　　
　　晚上，我又陆续和几个以前的朋友通了电话。接到我的电话，很多人都很诧异，问：〃好久都没听见你的音讯了，是不是闷声发了大财？〃也是，很多人都是这样，只有在风光的时候才会去找朋友，让朋友们分享自己的成功；而自己落难的时候，却生怕朋友们知道。
　　
　　我大声地在电话里打着哈哈，说：〃就是想你们了，打个电话问候一下。〃又说：〃你们有啥聚会要通知我啊，想看看你们都变成啥样了。〃
　　
　　我打这些电话的时候，其实心里很难受，有一点儿出卖自己尊严的感觉。
　　
　　是啊，这么多年来，朋友都不来理睬你，最终还得自己主动找上门去。原来都是平等的，现在则有些巴结的意思了。
　　
　　唉，想开一些，谁不巴结人啊？有的人在朋友面前表现得很强势，说不定在领导面前也是低声下气的呢。
　　
　　典型的自我安慰。



29：先听听富人现身说法

2007年3月2日　星期五　多云
原以为毛梅装修房子要请教我是玩笑话，没想到没隔几天毛梅真的打电话给我了。她问我有没有空，想请我陪她一起到装修市场转
一转。我手头上也没啥要紧的事，便说没问题。
我和毛梅约好见面的地点，坐上她的车，直奔装饰市场，从地板看起，一直到灯饰。
事实上，我并没起到什么导购作用。进了装饰市场，各门各店的销售员把自己产品的功能、特点描述得清清楚楚，我就像一个保镖
，偶尔在边上插一句话。
毛梅似乎比较忙，在我和她逛装饰市场的过程中，她时不时地接电话，有时一个电话要通很长的时间。
我说：“你这么忙，又要装修房子，怕身体吃不消吧？”
毛梅说：“我今天就是来摸一下价格，回头包给装修公司，免得被宰。”
我说：“装修公司来买的价格会比我们今天问的低10％左右，同时你要指定品牌型号，以防装修公司偷梁换柱。”
毛梅说：“那我们得把今天问的这些牌子记下来。”于是她从包里拿出一个笔记本，把了解到的都记了上去。
从装饰市场出来，天已经黑了，正想和毛梅道别，毛梅却对我说：“今天耽误了你时间，晚上一起吃个便饭吧。”
很明显，毛梅说的是客气话，但我却一口答应下来。
穷人是一个圈子，富人是一个圈子。如果穷人想致富，得设法进入富人的圈子，那里的资讯是穷人不了解的。
我只是想和这些有钱的人多接触一下。
如果这次和毛梅分手，不知何时才有机会接触到这样的成功人士，所以便顺势答应下来。
上了毛梅的车，在一个茶餐厅门口停了下来——两个人吃饭，不好点菜，茶餐厅比较合适。
在一个僻静的角落坐下，毛梅点了饭菜，拿出笔记本看她记录的价格。
我因感觉自己没起到应有的作用，便逐一对毛梅介绍市场价格和装修公司进货价的差价。
其实有很多我也不知道，对不知道的，就按我对价格的理解和把握介绍给她听。
我说这些，准确地讲，带点儿穷人向富人讨好的意思，