器把利息算清楚？”所以要识相并且懂事地创造一两分钟的“空白对话”让人家思考。就是千万别安静下来，沉默的尴尬很容易让人家因为“好像在计算什么”的困窘而打退堂鼓。
“反正如果你方便……好吧，就60万吧。我和H先生说一声，不需要他拿那么多了……”结果L小姐还愿意借出超过预期的金额，这只代表了：大多数的人都会算，而且都有在算。
“我让助理一会儿把票就送过去……没关系，明天上午你叫会计去汇款就行了。账号他们自己去联系吧。谢了。”要快，要作确认，要立刻拍板定案。还要举重若轻，还要让人觉得不麻烦！
“五大条件”（4）
你猜，挂上电话之前，她还说了什么？她谢谢我。她还提醒我要打电话给H先生，她还说如果H先生不方便的话……可以再打电话给她。接下来，我就拨给H先生了。最后，我那天在四面楚歌、没有抵押的情况下，一共又借到了125万。第二天的支票过关了，连第三天的都一并解决。
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“四点注意事项”
原则上，没有人以借钱为业，或是以借钱为乐。
我在生命中遭到这样的安排和训练，除了现在能把经验分享给你，把心境描述给你，把故事写给你之外……我还能做什么？
所以如果你看到这里有所领悟，希望你去帮助别人。如果你现在就有需要想去印证。别急，我还有事提醒你：除了“五大条件”之外，接下来是“四点注意事项”。
一、借钱别太久
我指的不是借钱的期限，而是指开口的过程。人家借不借你都在一念之间，在这件事上盘旋太久只有造成对方的犹豫和过虑。做卖场生意的人都知道：“看货看太久的人，通常不会买。”当机立断，节奏加快。谨记：夜长梦多。
给对手喘息就是找自己麻烦。
二、利息莫挣扎
我指的不是盲目地往高利贷上去送死。什么样的对象会有多少胆子，收多少利息皆是定数，没有挣扎的必要。记得，借钱的目的在于度过难关。只要吻合主要目的，其余计较都可以抛弃。挂一漏万，顾此失彼。谨记：所为何来？
不要为省一桶水烧掉一片森林。
三、轮廓有定见
后发先至，成竹在胸。谨记：万变不离其宗。
去借钱，你的目的是什么？当然就是借到钱。你既不是去赌气，也不是去联谊，你的目的就是“借到钱”。
除非在你借钱的策略上需要赌气，需要联谊……那又另当别论。“目的”和“手段”一定要能分清本末，才有助于你执行。
“一个朋友，一次连络；一次协助，一份情谊”这就是你去借钱的整个轮廓，编剧本要先写大纲，盖房子要先有蓝图……做什么事想要不失控，必要心中先有整体轮廓的概念，才算成竹在胸。
“一张票，一世情”这本是选举时的宣传用语，其实意思也就是：投我一票，一切好谈。这就是清楚的轮廓。当选是最终目的，承诺只是手段而已。这句话同样也可以用之于借钱的时候；一张钞票、一张支票，都是一世恩情。
化妆的目的是整个脸的美丽。
四、圆满存一心
借得成、借不成都要心怀感激，天下没有任何人有义务要帮助你。
即便借钱借不成，人家也是花了宝贵的时间来应付你，也是绞尽了脑汁才想出方法拒绝你，也是经过内心交战才下狠心放弃你……
所以，一定要好聚好散、好头好尾、好言好语……要知道，如果你具备了“五大条件”还会被拒绝，那么对方一定有难言之隐。他的痛苦超乎你的想象，他对你的歉意充斥胸臆，他亟思着找一个机会弥补你……
所以，一定要再给对方机会，要尽可能地安慰人家，要暂时无视于自己的难处，要为日后预留伏笔……甚至可以隐约显露出你强自忍受的失落，对他不为所动的敬意，你务求圆满的苦心，你不忍强求的周到……
总之、总之，最高指导原则就是：“让这一次的拒绝，成为下一次无可拒绝的理由”。以退为进，周而复始。谨记：万物太极。
“圆”才能无阻力前行。
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“三要检查”
条件已备、注意有加。现在，让我们做出发借钱之前的最后检查，要点有三：
一、“情感”要检查
想念，是对一个人最大的尊敬。
对借钱给你的人，一定要有敬意。无论借钱之前或之后，在人前或在人后，决不可以前恭后倨，情感一定要诚恳真挚。
尤其注意耳语，请相信口语传播的快速有效。先避之以求无害，进而用之以求有益。经常想念一个人，你会在他四周的每个人的耳朵里，都留下想念的话语。这些话一定会传到终点，就算没有也于你无伤。
要不让人发现你是虚情假意的唯一秘诀，就是真心相对。你谈你的财务状况尽可以避重就轻，但不是漫天撒谎。你谈你的还款计划尽可以信誓旦旦，但不是口是心非。
借到了钱，记得谢谢。走出门来，记得回头。回到家里，记得明天。明天到了，记得还钱。还完欠钱，记得谢谢。一切过后，记得想念。
二、“态度”要检查
肯定对方，就先承认他存在。
借钱是一件急事，这只是对你个人而言。
别目中无人，无论是借钱给你的人，或是他身旁的关系人，甚至是在场的不相干的人，都要认真重视他们的存在。对任何人的轻挑疏忽都有可能令你莫名受挫、功败垂成。
既然要找人借钱，就要想到“那是他的钱”。所以对他赚钱的方法，他之所以拥有那些钱的缘由，他处理钱的态度……都要接受并且承认。太多人借不到钱，只是因为他们只关心自己缺钱，完全无视别人借钱给他时，同时承担的风险和困扰。
将心比心。心中有对方，对方心中才会有你。
三、“自己”要检查
呼一口气自己闻闻，保证你吓一跳。
太多人在缺钱的时候，会突然变形成为另一个人。
照照镜子，这个人很可能会认不出自己：胡子忘了刮，衣服扣错钮，鞋带没系紧，坐立难安眨眼皮，抖腿摇脚啃指甲，说话颠三倒四，口气又冲又酸……
我在街上，只要多观察几眼，简单几句对话，就知道这个人是不是缺钱。如果你是这个人，请务必在出门前照照镜子，检查自己：是不是还像正常的你？还是更像热锅上的蚂蚁？
想要人家帮你忙，首先就要让人家肯见你，还要受得了看着你，还要能够听你讲下去……
所以最起码的赏心悦目、不疾不徐、从容和缓……一定要做到。我在那1000个轧钱的日子里，同时还主持着大量的最高收视率的电视节目。可见我最起码做到了这一点。
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“六口诀”
最后，除了“五大条件”、“四点注意”、“三要检查”。我再送你“六口诀”：万、千、百、十、一、零。这样就是十八招了。
《奕志》：走出迷宫的智慧——倒着走。先想结局，倒推过程，便见端倪。
口诀一：万，万事如意
新年快乐，万事如意，“伸手不打笑脸人”。要把握时机，带着最甜的嘴、最好的礼、最周详的计划、最完善的准备。妥善把握每一个可以利用的时机场合：逢年过节、喜宴庆典、生日聚会……用人家的好日子，趁人家的好心情，谈人家的好话题，创造我们的好方便！
口诀二：千，养兵千日
养兵千日，用在一时，千万别需要的时候才交朋友。1万的朋友、10万的朋友、100万的朋友、1000万的朋友，都要“分别”养着、交着、来往着……注意我说：“分别”。
不一定是为了借钱，有时候也为了帮人。1000万的朋友帮一次忙，可以同时救你所有的100万的朋友、10万的朋友、1万的朋友。他们或许没有机会救自己！这样不是挺好？你问我：那要怎么去救1000万的朋友？很简单，你要有交1亿的朋友的能耐。
需要1万的时候，别惊动1000万的朋友。需要100万的时候，你还可以拒绝10万的朋友来帮你（下次只需要10万的时候他就非帮不可），这样不是挺有趣？
你的名单还缺什么？
口诀三：百，百无禁忌
信其可行，百无禁忌。很多人为了等开口的恰当时机，等到三点半过了，信用垮了，覆水难收了才知道：每一分钟都是借钱的恰当时机！
1997年春节，我在新加坡过年，有3天的喘息时间。年初三银行一开门我就需要100万元应急。大年初一的下午，我翻开电话本，避开家人，拿起电话就拨到台湾。拜年兼调钱，够犯忌讳了吧！而且是向从没调过的“新人”！结果谁知道，或许人家不在意，也或许是因为不愿在新的一年的第一个请求就拒绝……他答应我了！
你还在等什么？不开口不知道，早开口早知道，对方说不行才能及早想别人！
口诀四：十，十步芳草
十步芳草，处处逢春。我向人借钱，只要是人我都认为有可能。十步之内必有芳草，翻过地球还有春天！放大所有的可能性，不要划地自限，不要作茧自缚。不要觉得：“那个人不能变成我的朋友……”，“那个人不可能有钱……”，“那个人不会借钱给我……”
我曾经在摄影棚里，一边录像、一边向来上节目的特别嘉宾开口。我曾经向朋友的老板（从没见过面）开口，我曾经向银行经理以私人身分开口（他自掏腰包借我），我曾经向自己员工的家长开口，我曾经向儿女开口……我为什么不能向你开口？你为什么不能向我开口？谁不能让你开口？来帮助你度难关，救生活？
口诀五：一，一股作气
“抬头挺胸，理直气壮”是我最爱用的8个字，拍现金卡广告我都用到它。那只广告之所以成功，是因为我真的这样想：借钱就还，借得起是因为还得起！借钱有正当理由，还钱靠正当途径；不偷拐抢骗，不横欺蛮盗，我当然“抬头挺胸，理直气壮”！
借钱原本是让人心虚的，因为有求于人。但是人们很容易因为这一点就“千里堤溃于一块砖”，觉得自己必须低声下气、自暴自弃、自惭形秽、猪狗不如……言重了。可是这样的影响，却很容易让人连话都说不好，呼吸不顺、脑筋打铁、呆若木鸡。这样怎么让人放心借钱给你？
想清楚你要借的数字，提出你预备还的计划，预备感谢人家，够了。然后就可以一股作气开口，一帆风顺成功。
口诀六：零，诸法皆空
诸法皆空，自由自在。你总不能在开口借钱的关键时刻拿书出来看，也不太好喃喃自语，一边轧钱，一边背口诀吧。所以真正要能随心所欲、运用自如，就一定要把心中那股借钱的“浩然正气”培养出来！借钱是为了养家活口、冲破难关、逆境求生，何愧之有？心念定才能头脑清晰，说话才能言之成理，借钱才能灵感涌现、屡创奇迹！
忘记方法吧，最好的方法就是最后成功的那一招。“条条大路通罗马，罗马也用信用卡”。不管你有多少张信用卡，刷得动就是好卡，刷不动就是废卡！
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向上管理
好了，我再补充一点，算是18招外一章，那就是“向上管理”，也正好有九九一十八点。如果你一定要认为开口借钱就是低人一等，我也就同意这个概念叫做“向上”管理。
谁说不能管理借钱给你的人？谁说不能教育你的债权人？那么哪些事情是我们去借钱的人可以“向上管理”的呢？
一、利息计算不合理，要管理。每次利息都不一样，心血来潮就涨一点的人。
二、嘴巴不紧乱说话，要管理。到处说小话，致使其他人对你的信用产生怀疑的人。
三、急功近利太贪心，要管理。可以放长却要拉短，假借名目多收利息的人。
四、紧手不借铁公鸡，要管理。明明可以赚钱却担心害怕、裹足不前的人。
五、乱拉警报穷着急，要管理。时间未到，频频干扰、无事生事的人。
六、践踏尊严欺侮人，要管理。无限释放个人气焰、颐指令使的人。
七、帐目混淆带赖皮，要管理。比欠债的人还让人害怕的人。
八、滋生事端扯不清，要管理。认为借你钱就可以予取予求，要求报恩报不完的人。
九、不闻不问不当事，要管理。钱不当钱，拿出手了就不过问的人。这种最恐怖，我们会欠他一辈子。要提醒他，要主动还，要自动报恩结帐。
管理的手段还可以分成：
一、决断的警告：去梯直言。
二、含蓄的表达：拐弯抹角指桑骂槐。
三、柔和的教育：找到机会促膝常谈。