”这说明，姚启圣已经由原来的桀骜不驯开始臣服了，于是，康熙让人把他带进自己温暖的玉辇之中，使姚启圣感激涕零。但康熙知道，姚启圣还并没有真正“心服”，于是回京之后，康熙再次把他投入大牢，说“先闷他个半死！”经过这样反复的冷冷热热、纵纵擒擒，用康熙的话说：“一旦把他放出来，他就会对你感恩不尽，撒了欢儿地给你卖命！”
应该说，康熙确实驭人有术，在后来收复台湾的过程中，康熙还是对他忽升忽降，使姚启圣既拼死效命，却又不敢恃宠狂妄造次，从而为收复台湾立下了汗马功劳。
大赦天下
《左传》中说：“政宽则民慢，慢则纠之以猛，猛则人残，残则施之以宽。宽以济猛，猛以济宽，政是以和”。意思是说，政策太过宽松，老百姓就会散漫，对散漫应该用更严苛的法令来纠正。但是，如果一下子太严苛了，人们就会变得残忍，这时就应该实施宽松的政策。用宽松来调整严苛，用严苛来调整宽松，政治才能由此达到和谐。
但是，这话说起来容易，但做起来却很难，尤其是从宽松到严苛，做起来就更难。所以，作为一个霸主型领导，一定要先严后宽，严久了、严习惯了，稍有放宽，人们就会感激，在无恩可施的情况下，这种从严到宽的做法，即是对下属的一种恩惠了。
还是那位劝说项羽称帝的韩生说过：“严家无悍虏，慈母有败子，一个管理者被人惧怕才是最为安全的。这是因为，人们冒犯一个为人所爱的人要比去冒犯一个为人所惧的人要肆无忌惮得多。一只趴在炕头儿的猫咪谁都可以去摸摸它的头，而一只打瞌睡的老虎又有谁敢去摸它的屁股呢？所以，强制人们符合德行的最灵验的办法，不是用自己的德行去做榜样，而是威吓他们不敢另作选择！”
在电影或电视剧中我们经常会看到这样的情节，当臣子朝见帝王的时候，往往是头也不敢抬、大气不敢出。帝王为了看清来者何许人也、到底长得帅不帅、酷不酷，就会说：“抬起头来！”臣子：“怕冲撞万岁！”皇帝：“赦你无罪！”臣子：“谢主隆恩！”我们看到，在严苛的法令下，“抬起头来”对于臣子来说就算是主上的“隆恩”了。我们设想一下，倘若一开始就实施宽松政策，那么，“冲撞万岁”的事情恐怕就会层出不穷了。在古代，封建帝王往往会以严刑峻法*人民的反抗，稍有不臣之举甚至言语冒犯就会锒铛入狱。但在新帝登基、更换年号、立皇后、立太子等情况下，又会以施恩为名赦免犯人，叫大赦天下。 。。
第五章 积极挖潜（4）
在今天，这种“大赦天下”的做法也被现代的管理者所运用着，他们一方面制定严格的规章制度，牢牢地控制着人们的行为，推行“寡恩式”管理；另一方面，管理者又往往会在某项重大任务完成之后，通过发红包、聚餐、评奖等方式，体现对被管理者的“人文关怀”，以使人们感恩戴德、爱岗如家，以便在今后工作中做出“新的更大贡献”。
第二节 低恩、低威、高德的“德范型”领导
中国历史故事中，常有这样一个现象，即在各种势力角逐争夺的最后，获益最大的往往是势单力薄的一方。吊诡的是，细究原因是因为他手中没有权力和资源，所以就不会也不敢得罪人，当各方争执不下时，他就很容易因各方妥协而被接受。
凡事有一利就有一弊，德范型领导的种种优势在帮助他获取了领导地位的时候是非常有帮助的，但在登上权力宝座之后，对于巩固其地位却有一定的制约作用。
德范型领导大多为守成之君，即一方面通过世袭、推举或任命获得领导地位，另一方面，所接手的肯定是一个烂摊子，既无恩可施，亦无威可用，如，汉景帝刘启世袭了汉文帝的江山社稷，同时也继承了各路诸侯“尾大不掉”的政治遗产。
德范型领导有三个方面的典型特征：
德范型领导的第一个典型特征是性格仁厚。性格仁厚，首先可以继承前任领导的政治遗产和既定方针，从而赢得前任领导的信任和支持。性格仁厚还可以让各方利益集团都放心，让他们感到自己不会受到威胁，当各方争执不下时，就能够因为各方妥协而赢得他们的广泛支持。
德范型领导的第二个典型特征是善于协调。既然是守成之君，就已经摆脱了乱世之中的那种靠武力打打杀杀的局面，更加重视协调各方的能力和智慧。
德范型领导的第三个典型特征是人缘儿好。这种人缘儿好一方面得益于性格仁厚，另一方面得益于多方的协调能力，更主要的是得益于他们手中没有掌握大权和重要的资源。这就使他们既不会得罪于人，又能保持自身的清廉，同时，由于这一职位清汤寡水，也没有几个人愿意打你的主意，从而也就最为安全。
但是，凡事有一利就有一弊，德范型领导的种种优势在帮助他获取领导地位的时候是非常有帮助的，但在登上权力宝座之后，对于巩固其地位却有一定的制约作用。因此，在管理活动中，一定要注意克服自身缺陷，最大限度地发挥好“德范”的作用，有时虽然是“被赶上架的鸭子”，但既然“上架”了，就要做一只呱呱叫的鸭子，千万不要做一只挂炉里的“烤鸭”。
1以德立命，无怒而威
当康熙不得不把和硕公主嫁给噶尔丹时说：“人人都说天下是朕的，可他们只说出了一半儿，另一半儿他们都不敢说，那就是‘朕也是天下的’。既然朕是天下的，那朕的女儿也就是天下的！”
以德服人
前文中我们讲到过宋襄公“以德服人”反受其害的故事。在李连杰的电影中也有个“以德服人”的角色，给我们留下了茶余饭后的笑料。之所以会如此，就在于他们于乱世之中“以德服人”的不合时宜。
由于德范型领导大多为守成之君，因此，以德服人，赢得各方面支持就显得十分重要。历史上以德治天下的明君，大多深谙此道。他们或是礼贤下士，听取别人的建议；或是纳谏如流，倾听他人的批评；有时遇到破坏自己情绪的事，虽然一时心头不快，但考虑到大局，还是以事业为重。不过，饶恕部下的冒犯有时说起来容易，做起来难，没有过人的耐受力还真不行。
第五章 积极挖潜（5）
宋太宗时，有一天官拜殿前都虞侯的孔守正和另一位大臣王荣在北陪园侍奉太宗酒宴，孔守正喝得酩酊大醉，就和王荣在皇帝面前争论起守边的功劳来，二人越吵越气愤，把太宗晾在一边，理也不理，完全失去了为臣应有的礼节。侍臣实在看不下去，就奏请太宗将两个人抓起来送吏部去治罪，太宗没有同意，而是让人把他们两人送回了家。第二天，二人酒醒，想起昨天的行为，不禁害怕，一起赶到金銮殿向皇上请罪。太宗却不以为然，对昨天两人的行为不作追究，而是说：“朕也喝醉了，记不得这些事了。”
宋太宗托辞说自己也喝醉了，对两位臣属的冒犯不加追查，既没有丢失朝廷的面子，又让两位大臣警觉自己的言行。这一招叫作“明知故昧”，虽然不发威，但却比大声斥责几句要管用得多。孔守正和王荣一定在想：下次要是再犯上，恐怕要老账新账一起算了……
汉景帝是被樊景立教授首推的“德范型领导”的代表，他为人宽厚仁慈，不记旧仇。张释之在景帝做太子时曾经阻止他的车入殿门，因为他在进宫门时没有下车，违反了法令，这使当时的景帝很没面子。但景帝并没有像很多昏君那样，一即位便报私仇，还是让张释之继续做廷尉。这一方面显得自己大度，另一方面也会让张释之更加谨慎，工作中不敢有半点儿闪失。除了对亲人和近臣仁慈以外，景帝还将这种仁慈推而广之，在政治上“清静恭俭”。“清”为政少事，“静”是安定百姓，“恭”是善待臣民，“俭”是节省汰用。
景帝继续执行黄老的无为政治，采取了一系列行之有效的措施：一是继续执行文帝时期重农抑商这一既定国策。景帝说：“农，天下之本也。黄金珠玉，饥不可食，寒不可衣，以为币用，不识其始终。”因此，他多次下令郡国官员以劝勉农桑为首要政务。景帝允许居住在土壤贫瘠地方的农民迁徙到土地肥沃、水源丰富的地方从事垦殖，并“租长陵田”给无地少地的农民。同时，还多次颁诏，以法律手段，打击那些擅用民力的官吏，从而保证了正常的农业生产。景帝曾两次下令禁止用谷物酿酒，还禁止内郡以粟喂马。二是在法律上景帝继续实行轻刑慎罚的政策，强调用法谨慎，增强司法过程中的公平性，对特殊罪犯给予某些照顾。三是发展教育，当时在教育领域中最突出的就是文翁办学。
汉景帝的以德服人为他日后平定“七国之乱”打下了臣心、军心、民心的坚实基础。由于偃武修文，与民休息，使社会经济得以恢复和发展，百姓生活日渐好转，所以臣民拥戴汉室。当朝庭出兵平叛时，平民赵涉向周亚夫建议：汉军经蓝田出武关，即可迅速控制洛阳军械库，又可避开吴楚伏兵，周亚夫依此而行，果然取得了出奇制胜的效果。相反，吴楚等七国为了各自的私利，驱使百姓，挑起战火，犯上作乱，破坏安定，再加上勾结匈奴，更为广大人民所厌恶，所以遭到国内从上到下的反对。
以德代兵
在电视剧《红楼梦》中，南安王爷在西海沿子和蕃王作战被俘，为了议和，答应把妹妹嫁与蕃王，于是，南安王妃便认探春为干女儿，来个“调包计”，把她嫁到蕃国去和亲。贾宝玉对此愤愤不平地说：“国家有难，满朝文武都是干什么用的？让一个弱女子去和蕃！”txt电子书分享平台
第五章 积极挖潜（6）
在前面讲过，屁股决定脑袋，对于一个事物的理解，关键要看你站在什么样的角度。比如说“勤俭持家”，对于一个家庭来讲无疑是正确的，但如果整个国家的人都不花钱，那么经济就会因内需不足而无法发展。这就象是一群人去看戏，一个人站起来会看得很清楚，但如果大家都站起来，就相当于大家都没有站起来。因此，微观经济学中提倡的东西，却恰恰是宏观经济学中所反对的。贾宝玉的这段话，从他个人、从贾府这一微观的角度来看是正确的，但如果从全局的角度、从管理者的角度来看，则未免显得狭隘了。
和亲，是自古及今化解双方矛盾、增进彼此交融的一种常见手法，“秦晋之好”就是由和亲而产生的一个祝福新人白头偕老的美好词汇。牺牲一个人、牺牲一个家庭的局部利益，去换取整个国家和千家万户的安宁，哪怕这种安宁只是短暂的，应该说也是功德无量的事。只是，南安王爷舍不得自己的亲妹妹，却让探春代为受苦，让人感觉有些不地道。
汉景帝时期是匈奴“最强大”的时期，强大的匈奴骑兵南下进击汉地，烧杀抢掠，严重威胁着西汉王朝的统治。而此时汉朝社会经济虽然有了一定的恢复和发展，但要战胜匈奴，条件仍不成熟。在这种情况下，景帝总的来说是和多战少，以和为主。他坚持以往的和亲政策，在一定程度上缓和了军事冲突，为经济发展赢得了时间，为以后汉武帝反击匈奴做了准备，并在不多的反击匈奴的战斗中选拔了李广、程不识和郅都等一批卓越的将领，其中尤以“飞将军”李广最为突出。
贾宝玉批评和亲；那是因为和亲损害了他的自身利益，而那些远嫁边地的公主、格格们，她们也有父母，也有她们的“宝哥哥”。他们的父母和“宝哥哥”，难道就没有离别之苦吗？在电视剧《康熙王朝》中，当康熙为了全力以赴对付台湾，不得不把自己最疼爱的女儿蓝齐格格嫁给噶尔丹时，他十分动情地说：“人人都说天下是朕的，可他们只说出了一半儿，另一半儿他们都不敢说，那就是‘朕也是天下的’。既然朕是天下的，那朕的女儿也就是天下的！”什么叫“人民的公仆”？ 这就是人民的公仆啊！因为，和亲是一场没有硝烟的战争。
从历史上来看，无论是昭君出塞，还是文成公主入藏，都为社会稳定、经济发展和文化交融做出了巨大贡献，而和硕公主（蓝齐格格）的出嫁，更是抵得上数十万铁骑，从而为打造一个大清帝国立下了汗马功劳。
以德伐心
人们常说龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，《红灯记》中李玉和也说“栽什么树苗结什么果，撒什么种子开什么花”。其实这是典型的形而上学，因为它只强调了“内因”这一根据，忽视了“外因”这一不断变化着的条件。
想当年，刘备是何等英雄�