谎此撇豢赡艿氖拢嵌杂谄笠刀裕匦刖弑刚庋哪芰Γ３址⒄怪械钠轿群退俣龋诜⒄怪械髡谇敖懈母铩Ｕ庑枰笠狄谐Ｋ嘉蚱疲抗娴妇兀洳豢赡芪赡堋Ｆ笠翟诜⒄怪杏龅嚼训氖焙颍皇峭Ｏ陆挪剑窃诜⒄怪醒扒笸黄疲谇敖懈纳撇⒔饩鑫侍狻�
以增量带动存量，以动能蓄势能，以激励促活力，把经营性资产持续优化，在改革中前进，在改革中发展。
真经四
减少失误，把握机会
高手过招，比拼的不仅仅是技高一筹，还要看？的失误少。激烈的竞争中，往往一个小小的失误都会致命。同样，在企业间的竞争中，企业不仅要努力做正确的事，更要尽量避免做错误的事，只有减少失误，才能把握机会。
企业如何减少失误，避免犯错？首先，要善于学习。虚心向市场取经，善于在别人的错误中总结教训，在横向的比较中反观自己，以纵向的发展来分析利弊，用发展的眼光看待得失，不断学习成长。要在他人的成功中汲取力量，借鉴国内外优秀的现代管理制度和产业组织方式，不断引进、消化、吸收、创新，努力保持自身的优势。
同时，企业必须做好一个企业该做的正确的事情，努力做好自己。尽量做到人无我有，人有我优，特别是在对手没有关注的领域加倍做好，努力做到位。不能坐等竞争对手犯错，紧抓对手的失误不放，只有做好自己，主动出击，才能把握机遇，脱颖而出。
第三，减少失误，还要有敏锐的预见性和准确的判断力，这要求企业管理者具有很强的把握机会和化解风险的能力，对国家政策有高度的领悟力，对市场环境有深刻的洞察力，对竞争对手有深入的判断力，对自身企业有清醒的认识力，知己知彼，从而制定出顺应时代发展、适合市场需要、符合自身需求的战略决策，从而减少失误率。
减少失误，把握机会，这是企业的制胜法宝，也是个人的成长宝典。
真经五
市场价值的实现在下游
市场价值的实现不在上游、中游而在下游。所谓下游就是和消费者最直接的互动，因此，以消费者为核心的目标市场的细分和营销策略的制定是企业能否赢得市场的关键因素。
就国内外市场而言，地理位置、文化背景、风俗习惯、人口基数、收入水平等因素的差异都决定了各市场的不同与消费模式的差异，从而使不同商品的消费类别和消费额度也存在着巨大的差异性。下游市场必须满足细分消费者差异化的需求才能实现市场价值。企业只有将目标客户群体的选择由大众普及型转向细分个性化，打造细分市场领域的产品优势，才能赢得忠诚的消费群体，使企业的市场目标得以实现。
市场细分是制定营销战略的关键环节。将一个市场细分为若干个“子市场”，从若干“子市场”中选定目标市场，采取与企业内部条件和外部环境相适应的市场营销策略才能有效地完成企业营销目标。市场细分有利于发现新的营销机会，市场细分还能有效地与竞争对手相抗衡，并在对手的薄弱之处找到突破口。在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力。可以说，市场细分使营销越来越贴近消费者，有利于企业扬长避短，发挥优势。事实上，每一个企业的营销能力对于整体市场而言都是有限的，企业必须将整体市场细分，确定与消费者需求最直接互动的目标市场，集中优势于目标市场，才能实现市场价值。所以说，市场价值的实现在下游，高高在上是不行的。
。。
真经六 国象文化：士兵当元帅；王后做先锋
小企业靠管理、大企业靠文化，企业文化的力量更深刻、更强大。不同的企业有不同的管理制度，不同的企业有不同的文化理念。紫光在用人之道上与国际象棋有很多相通之处。
在紫光，企业为员工提供平等的快速成长空间，施行“能者上、平者让、庸者下”的用人制度。跟中国象棋来比，中国象棋的“兵”过河之后没有更多的空间，而国际象棋的“兵”冲到底线可以升变，甚至可以变成棋力最强的“后”。所以，紫光的企业文化之一就是提倡国象文化：“不想当元帅的士兵不是好兵”。鼓励员工发挥主观能动性，积极为企业的发展献计献策。员工要有敢于超越的决心和动力，这样才能抓住机会、发挥作用。
在紫光，企业领导不仅要保证企业的生存和发展，更要肩负起建设企业文化的重任。领兵带队伍，紫光一直信奉“将军是打出来的，在赛马中识马”的选材准则。恰如中国象棋中的‘帅’和国际象棋中的‘王’的区别：中国象棋的‘帅’是不能出王宫的，而国际象棋的‘王’是可以出现在任何一个需要的地方。紫光的领导必须有身先士卒的勇气和能力，这样的官不是封出来的，是脚踏实地干出来的。
在紫光，正是国象文化的熏陶，让干部员工深深懂得：在企业“不是来做官的，而是来做事的”。
真经七
五十米刺刀见红；空军全员升空
五十米刺刀见红是指战场上勇于博杀、不怕牺牲的勇气与力量；空军全员升空是指空军从驾驶员到司令员都能升空作战，所有的干部都要能上一线去指挥。紫光要求的企业领导素质就是要具备英勇无畏的亮剑精神和身先士卒的战斗精神，
面对激烈的市场竞争，必须要有打硬仗的战斗意志。紫光要求领导干部有信心、有勇气、有胆识，始终站在业务前线。纵然是竞争残酷，困难重重，对手面前要敢于亮剑！狭路相逢勇者胜，领导干部要身先士卒，带领广大员工主动？接挑战，坚持战斗到胜利的最后一刻。
企业在市场激战中不仅需要亮剑的胆识与勇气，更需要有强烈的责任意识。带兵打仗是将帅的责任，无论胜败必须勇于承担。带领员工做好业务，促进企业发展是企业领导的责任与义务。紫光的领导不仅要精通业务，更要为企业的发展做出正确的战略规划，带领员工朝着正确的方向前进。不管遇到什么，紫光的领导干部都要有敢于承担，不断探索超越的责任意识。
“五十米刺刀见红”，“空军全员升空”，这要的都是真功夫。这也要求当个好的领导干部必须是真材实料。
真经八
常怀感激之情
感激是一种美好的情感，是事业心、责任心的源泉。在通往幸福的道路上，每个人要调整好心态，常怀感激之心，知足惜福。
事业给予我们财富和幸福，我们要心存感激。职业给予我们实现自我价值的舞台，让我们在职业环境中与企业共同成长，这需要我们的忠诚敬业，真诚奉献。客户是我们的衣食父母，正是有了他们的选择和支持，才有了我们日益广阔的事业舞台和丰富的人生体验。对客户我们要心存感激，真正从心底树立起“以客户为中心”的理念，用优质的产品和高效的服务向客户传递我们感恩的心。同事之间，要常怀感激之心，互帮互爱，珍惜缘份，精诚合作，这样才会凝结成一个坚强的集体。心怀感激，才能真正把本职工作做好，把事业推向新的高度。
生活给予我们丰富的人生体验，心存感激，才能从中获得力量，充满活力与生机。感激之心可以化去烦恼、减少抱怨，以知足常乐，惜福如金，让人生做出更为重要的积极改变。心存感激，才会身心健康，才会真正幸福。“感激”不一定要针对大恩大德，“感激”更是一种生活态度，一种善于发现并欣赏美的道德情操，一种善于帮助和关怀他人的人文情怀。这是人生在世于事业、于生活的美好境界。
“心怀感激、脚踏实地、眼望未来”，紫光在事业和生活中都激励员工要感激这个世界昨天所赋予我们的一切，并把这份感激转化为我们今天的坚定行动，携手努力、展望未来、共创美好明天！
。 最好的txt下载网
真经九
工作目标：生存、财富、幸福
人为什么要工作？每个人都有自己不同的答案。归结起来无外乎生存、财富、幸福，三个层次互相依存、逐级递进。通过工作，可以获得生存的必需收入，积累财富，得到幸福，工作就是实现人生目标的舞台。
生存需求，是一个人的最基本需求。每个人工作的最基本目标就是要解决生存问题，否则谈其他的都是枉然。只有能养活自己才有可能去追求更高目标。工作也不仅仅是为了养活自己，通过努力工作，还可能积累更多财富，拥有更高品质的生活。在解决生存问题并拥有一定的财富之后，人们更应该去自觉追求生命的更高目标——幸福。
其实，每个人的潜意识里都有一个无形的标高：满足基本生活需要的生存底线；自我挑战的财富高度——吃面条和吃鱼翅都是一顿，看你怎样定义财富标准；追求人生幸福的自由高度——幸福不是一个概念，而是一种感受……这都是人生过程中所追求的不同境界。
在紫光，工作不仅仅是给员工提供养家糊口收入的职业，更是自我实现的事业和舞台。只要通过努力，都有机会获得成功，得到自我价值的实现和认可，这种由成功带来的幸福感是用金钱换不来的。而幸福的最高境界不是获得而是施予！紫光人在实现自我价值，追求事业成功的同时，更要心存感激、脚踏实地、眼望未来，追求“施与”的人生最高境界，这才是工作的最高目标，也是真正的内心幸福。
真经十
信心就是力量
海伦·凯勒有句名言：“对于凌驾命运之上的人来说，信心就是生命的主宰。”在每一个成功者的背后都有一股巨大的力量——信心！是信心支持和推动着他们向目标迈进。
信心能够激发人的潜意识，让人释放出超常的热情、精力和智慧；给人以勇气和力量，得以突破重重困难，抵达成功的彼岸。信心与目标相随，无论目标是现实的还是高远的，整个社会就是在人类战胜各种各样困难的实践中不断前进。在困难面前，是以困难为借口黯然退去，还是以必胜的信心勇敢面对？这反映了现实中处世的态度。在现实生活中，困难和办法是一对孪生兄弟，面对困难的态度是决定成功与否的关键。面对困难要科学分析找出内在规律，变不利为有利，超越自我、主动解决是惟一的出路。成功者的理念是：不找借口找办法，办法总比困难多！这就是充满自信的理念，也是更具建设性、创造性的理念。世上无难事，只怕有心人。
在紫光，信心是企业持续发展的精神动力。积聚信心，积聚力量，用信心坚决的表达来充分地感染全体员工，齐心携力，共渡难关，发展突破，再创辉煌。紫光的每个人都在充满信心的环境中备受鼓舞，同时也积极地影响环境，使达成目标的信心成为一种场效应。充满信心，成为紫光员工的工作态度和生活态度。信心来源于充分的准备，信心来源于对目标精准的分析，信心来源于对规律的学习和掌握，不打无准备的战，少做无用功，让信心与目标相随相长，让困难与办法相生相克。
txt电子书分享平台
真经十一
狩猎民族要发展畜牧业
“科技成果产品化”是创新发展的永恒主题。科技成果走向现实应用是一个多层次多阶段的发展过程，从科技成果不断成熟、完善到应用于产品化，最终产业化的全过程来看，科技成果产品化是科技产业发展的关键，也是国内目前各企业面临的一个重要课题。
面对激烈的市场竞争，企业都希望能在技术领先性上占据优势，但好的技术不一定能生产出好的产品，更不一定能实现好的收益。坐拥最新的科研成果却没有转化成现实生产力的例子不胜枚举。企业要生存、要发展必须具备将科技成果转化为市场认可的产品的能力并努力形成产业规模。这就如同人类最初是靠采集和狩猎为生，随人口增加，采集狩猎不足以糊口；即使狩猎本领增强，但环境变化常常使狩猎所得不足保障长期供给，使人类的生存出现危机，改进的结果就是形成并促进畜牧业的发展。
面对优胜劣汰的市场竞争，面对多层次、多样化的用户需求，企业如何将科技成果产品化，完成从实验室到大规模应用的转化，这是非常重要的。科技成果的产品化不可能是从实验室到产品化两点之间的“惊险一跳”，实质在于它必须动态地完善科技研发对市场的适应程度，市场不断反馈对科技成果的需求、接纳程度。这都需要企业积极跟进，特别是在以企业为主体的技�