抓住好运气的七个故事:好运- 第1部分

致　　　　谢
本书的一些资料来源于以下一些报刊杂志：《今日管理》、《金融时报》、《独立报》、《观察家报》、《星期日泰晤士报》和《竞技场》。感谢所有给予我支持的编辑，尤其是《今日管理》的鲁弗斯·奥林斯，《金融时报》的朱利亚·卡思伯森。感谢哈里·博登的资金支持，感谢培生出版公司的雷切尔·斯托克和瓦妮莎·尼科尔森对本书的整合，能得到他们的帮助我非常荣幸。
　　关于摄影师
　　哈里·博登1965年12月22日出生在纽约，没过几年他的父母就带他移居伦敦，后来又移居德文郡，他在这两个地方度过了童年时代。从普利茅斯艺术设计学院毕业后，他前往伦敦，开始为《新音乐快讯》工作。1994年，他从《观察家报》杂志得到了第一份摄影师的工作，在后来的两年里，他每周为杂志的封面拍摄人物照片。哈里的事业在整个90年代蒸蒸日上，他的作品不断出现在世界顶级出版物上。
　　1997年，他的一幅有关理查德·布朗森的摄影作品刊登在美国著名的杂志上，他因此获得世界新闻摄影奖。1998年和1999年，他获得了摄影奖，他的三幅参赛作品在国家美术馆展出。1999年，他的一幅有关的人物摄影作品获得世界新闻摄影奖，并受到广泛赞赏。2000年，他又一次获得了摄影奖，并且在国家美术馆举办了联合摄影展，题材主要是关于企业家的成长之路。2002年，《好运》一书出版，本书主要是关于企业家成功之道的访谈杂文，书中的人物照片充分展示了他的摄影风格。
　　哈里的作品出现在一系列国际性杂志上，主要包括：英国的《星期日泰晤士报》、《每日电讯报》、《观察家报》、《哈泼斯与名媛》、《时尚》、《竞技场》，美国和英国的，美国的《财富》、《纽约时报》、《纽约人》，德国的《明星》、《明镜》周刊，西班牙的，瑞士的　。
　　关于作者
　　安德鲁·戴维森1959年出生在伦敦朗伯斯区。曾获得年度商业作家与杂志记者奖，他在《星期日泰晤士报》主持一个访谈专栏，并定期给《今日管理》杂志供稿，他采访各类商业领袖已有10年的时间，《好运》是他的第三本书。
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故事的开头：伦敦，北阿克顿
我坐在一间位于伦敦西部的毫不起眼的办公室的扶椅上，外面下着雨，雨水冲刷着阴暗的停车场和路面，弥漫在办公大楼的水泥丛林间。矮小粗壮的年轻人查理·邓斯通有着一张忧郁的沙鼠般的面容，拥有两亿多英镑资产，他拨弄着手机，把他女朋友的电话号码给我。我正在为一家杂志采访他。他非常轻松，并不在意我想和谁交谈。他的轻松自如受到所有认识他的人的尊重，甚至超过了对他赚钱能力的尊重。
　　他的手机薄而坚硬，大小像一张信用卡。他正在查找电话号码时，有电话找他，他接了起来。
　　“你等一下，马克。我一会儿给你打过去。”他说。
　　经营是他的生意，自从他用6　000英镑的资金建立起自己的移动电话零售连锁店以来，他的事业蓬勃发展，已经雄踞欧洲的移动电话市场。我们谈话的当天他还只有34岁。
　　电话值多少钱？
　　查理·邓斯通那张被金发遮挡着的脸突然明亮起来，他用一种特别的眼神看着你，就像孩子渴望得到更多的零用钱那样。他将电话轻轻托在手中。
　　“哦，这是新款电话，刚面世，”他说，“要299英镑，但是也许它不值这么多钱。”
　　你不能这么说！你的顾客正打算买它……
　　他咧嘴笑着。
　　“我能这么说。我是针对某些人说的，但是如果你确定你想要最新的、最小巧的，那么……”
　　他的小眼睛闪闪发光。
　　当有人问查理·邓斯通为什么如此成功，他以玩笑般的口吻说：“从林戈·斯塔尔以来，我是最幸运的人。”
　　企业家成功的要素是什么？
　　智者说是运气，当然，远不止这一点……
　　

故事1：天赋（1）
在一家希腊夜总会里理查德·布朗森想说点什么。我可以说，他的表情就像那些天天应付记者的老板们一样，在开口之前要再三犹豫、思索。
　　1993年春天的一个午夜，我们站在雅典的一家夜总会里。报社要出一份彩色增刊，我被派去跟踪采访布朗森，想写一篇文章来深入探究他的个性、声望和克服各种困难的决心。布朗森正处于事业的关键时期，在与英国航空公司旷日持久的争吵中，他逐渐取得了优势。他的头号敌人——英国航空公司的总裁洛德·金因诽谤而向布朗森赔了一大笔钱。（暂不提随后人们对于布朗森所得的钱、所取得的胜利和策略的争论。）
　　金是一个经验丰富、老派的公司领袖——他非常自负，一意孤行，曾主持玛格丽特·撒切尔首相的圆桌会议。他试图解释在这场论战中失败的原因：“如果理查德·布朗森戴一副金属边的眼镜，穿一套双排扣的套装，胡子剃得干干净净，我就会认真对付他。如果是那样，我就不会……总之，我低估了他。”
　　布朗森，这个穿着工装，胡子拉碴的人却成为英国最受爱戴的商人。在大约七年的时间里，没有人穿正规的套装——从网络公司经营者、创业者、代理人、顾问、风险投资家，到会计人员。到2000年，你可能会低估一个穿着套装的人。我们不需要那些无意义的行头，我们可以随意一些，我们可能就是布朗森。
　　布朗森赢了，他颠覆了腐朽没落的资本主义势力，证明邪恶的权力总是隐藏在暗处。在1993年，他使我们感觉到人的价值的悲哀。英国航空公司拥有亿英镑的资产，公司老板在荷兰公园、牛津郡、加勒比海的岛屿上有带游泳池、按摩浴缸、网球场和板球场的大房子，可公司雇员的薪水微薄。这真令人悲哀，因为英国航空公司没有光明正大的行事，他们利用计算机窃取布朗森的客户资料，雇佣私家侦探来寻找污点，力图损害诋毁他的名誉。我们喜欢布朗森，因为他与众不同，因为他在一定程度上改变了商业经营的模式和概念，因为我们都想象他一样。
　　再回到夜总会。这是漫长难熬的一天，在旋风般的异国之旅中，我无时无刻不尾随着他。出席英国领事举办的晚会，乘坐直升机去海德拉岛考察建立酒店的可能性，然后去赴一个盛大的晚宴。此行的主要目的是促使布朗森与希腊一家小型航空公司建立新的合资企业，以我的理解就是重新油漆飞机，将名字改为“维珍”，让乘务员穿上红色的制服，在伦敦盖特威克机场和雅典之间飞行，布朗森因此将得到丰厚的回报。布朗森赶去参加首航仪式，为众人打气——他的确非常擅长这方面的事情。陪同他此行的有他的妻子、孩子、父母，维珍的员工，旅行代理，贸易记者，一家从事记录片业务的电视台的职员，还有我。
　　他将所有一切都处理得相当漂亮，给每个人都留出时间，用他特有的动人的、犹豫再三的方式在恰当的时刻发表了恰当的演讲，他说的每一句话似乎都发自内心，他好像有点局促不安，哦，天哪，好像以前从没有人要求他在公众场合讲话。晚宴后他的家人被送回酒店，我们蜂拥前往夜总会。里面非常拥挤，似乎一半的雅典人都来了，伴随布朗森左右的是斯廷和菲尔·柯林斯（没有人告诉他们布朗森一年前卖掉了唱片公司）。另外一半雅典人在外面排着长队。
　　夜总会里面像梦幻一般，一个大屏幕播放着维珍大西洋公司的录像，由娴熟的乐手组成的四重奏乐队的对面是一个小舞台，上面正在表演波萨诺沃舞。其中一个人凑近麦克风引领大家齐唱“维珍！维珍！”。身穿白色衬衫和牛仔裤的布朗森从上方的包厢里看着眼前这一切。他旁边的一张桌子上，维珍公共关系部门的一个员工正在起舞，一群身穿红夹克的乘务员跟随着他，一个个和蔼可亲，排列整齐。
　　我紧挨着布朗森，想为我的报道增添点色彩，这就要了解他所擅长的东西。（他比其他生意人有预见性，能看到机遇并且驾驭它。）我看见他觉察到了我的出现——我可以写他感觉到了我的需要，但那也许是误解——最终，他试图帮助我。在拥挤的人群中，他转向我咧嘴一笑。
　　

故事1：天赋（2）
“嘿，你看到过一本黑色的小书吗？你知道在哪里保存你所有女友的地址吗？”
　　我对这种男人间的善意的玩笑感到失望，不知该如何回答。不，我有点不知所措地回答，他的脸上掠过一丝不快。布朗森在自己的事业生涯中总是喜欢针对合同的某一点或某些纰漏开玩笑，卖弄幽默。他以前都说过些什么？也许有很多是照抄别人的，却自认为是自己的才智，他总是善于此道，而我却不善应付。
　　最可笑之处在于，此行最有趣的人不是布朗森而是他的母亲。
　　两个问题
　　许多年后，在伦敦西部的一间奢华的公寓里，我坐在一张昂贵的椅子上，问艾伦·休格先生，是什么造就了一个优秀的企业家？艾伦·休格是公司的老板，是消费电子领域的领军人物，也是自我奋斗精神的化身。他毫不犹豫地回答：“是你的天赋，你与生俱来的力量，你的脑力，你的商业才智，能迅速了解什么事情能做，什么不能做，透察市场的变化，抓住市场机会，抓住最终客户的需求。”
　　这就提出了两个问题：有企业经营活动的基因吗？什么样的教育能造就企业家？
　　你的母亲和父亲
　　在我与成功人士交谈的过程，很少谈到他们与他们的母亲之间的关系。直到有一天美体小铺的老板安妮塔·罗迪克向我提起了她的母亲，我才意识到这一点。她的亲生父亲并没有和她母亲结婚，这是一件非常复杂、令人困扰的事情，谁都不希望这样的事发生在一个孩子的成长过程中。很久以前当她被告知一切时，她非常痛苦，但是，此后她和母亲之间的关系非常亲密。
　　母亲和儿子，父亲和女儿，这种亲密的关系能帮助孩子树立自信心，消除被人拒绝的恐惧感。父母将一切都告诉孩子，鼓励孩子不断努力而不要顾虑别人怎么说或怎么想，无论发生什么他们都爱自己的孩子，这将为社会造就自我至上者，但同时其中相当比例的人将成为自信的领导者，有一些人可能是伟大的经营者。这是养育过程，与天生遗传无关——有多少优秀企业家是成功企业家的孩子？至少，要将天性和培养两者巧妙结合起来。
　　天赋：……体力和智力活动的内在力量；这种内在的主导力量或趋动决定、指导着人或动物的行为和特征；遗传就对个人特征产生影响或决定着个人特征……
　　——《牛津英语词典》
　　培养：……养育或训练一个人的过程，尤其是要悉心监护和照料孩子。当然，社会环境也对个人性格的形成有影响，甚至起着决定作用。
　　——《牛津英语词典》
　　养育理查德
　　伊芙·布朗森是一个金发碧眼的女人，身材苗条，虽然已经70岁了，但仍很漂亮。在她的自传当中，系统阐述了是如何赋予布朗森雄心壮志的——特德，他亲切、博学的律师爸爸（法官的儿子，祖父是殖民时代的律师）给予了他个人魅力。和布朗森交谈，他会说是伊芙（她的父亲是一个股票经纪人，祖母是爱丁堡主教的秘书，祖父是一个教士）帮助他克服了羞怯，限制他看电视，教育他不要虚度光阴，让他做些有益的事情，比如在晚会上表演，走出去开拓视野，经受锻炼。她做的最出名的一件事情是把年仅四岁的他放在距家半英里的地方，告诉他自己找到回家的路，让他学习克服困难。
　　布朗森有一次解释说：“我的父母用这样的哲学教育我‘你必须做事情——你不必看别人做什么，也不必听别人正在做什么’。”
　　她似乎在加强他的个人意识：表演，穿着怪异的服装，悬吊在直升机上，乘坐热气球环游世界，经受磨练，这些都可以锻炼一个人的胆量。如果你不表演的话，你就会失去我对你的爱。伊芙出身于一个富足的家庭，是一个勤奋的舞蹈演员，还当过空姐。她从后花园起家经营她的刺绣事业，保留着大量的随笔和日记。听起来是不是有点熟悉？她还是一个个性相当鲜明的人。
　　

故事1：天赋（3）
我是在去雅典的旅程中遇到她的。她和特德好像是维珍公司的执行官助理，从头到尾对新闻媒体说个不停，参加各种社交聚会，但从不交流任何政治性的陈词滥调。布朗森此行带着他的妻子琼、孩子霍莉。琼非常突出的一点是，从不接受采访而且出言谨慎。将全家人置于镁光灯下——有的人非常讨厌这样，�