《天生我才好生财》

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天生我才好生财- 第9部分


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减肥有卓越的功效,据说是减肥第一草,是古代皇宫里用的秘方。

  完成以后,我又让人在百度知道、问问学堂、爱问上等地方开始宣传,宣传多了,我感觉直接发软文远没有回复别人问题效果好,一般软文发出去,很多人都知道那是软文,是宣传产品的,看的人就很有限;而如果是回答别人的问题,全部都是以建设性意见的方式提出,让你感觉到别人是真心的帮你,你还抓紧谢谢,赵本山的卖拐,就是一个典型的软文,他用自身作为例子,告诉你,这个双拐是有用的,可以帮你治疗的,而你抓紧就去买。没有人提问的话就自己注册多个马甲号自问自答。

  “神参草”(化名)很快就打开了市场,销售一片大好,我把人参花的价格提高了十多倍,还标示是特价促销,很快要涨价,二十多个代理商每天出货几百包。因为是天然产品,不用担心副作用,而且卖个“草”不用去工商注册,也就不担心被查到。书 包 网 txt小说上传分享

第十七章 软文里面的经济
我停止运作面膜产品的时候,那个厂家的老板问我为什么不做了,是不是利润不好?我告诉他利润很好,只是有点怕风险,他问我是如何运作的?我把在网上用软文炒作的方法告诉了他,没想到他大感兴趣,并希望我帮他炒作他的品牌,愿意付报酬给我。我答应了他,直接用开始炒作我那个面膜的软文和方法炒作他的品牌,效果很快就出来了,他的产品很快在网络上打开了市场,为此他付给了我5万元。感觉到软文炒作的巨大商机,我开始考虑进军软文炒作这块的市场。

  我那个时候,对于软文的理解程度,已经是炉火纯青了,现在网上的那些软文写手,我认为很多只能算是二流,不对,应该三流甚至不入流。一个软文,如果连读者都得看出来是软文,他们就不相信了。而我们大都是在百度知道、问问学堂、爱问上找问题或者“造问题”来回复,全部都是以建设性意见的方式提出,让你感觉到别人是真心的帮你,你还抓紧谢谢,这就如同赵本山的忽悠营销,他用自身作为例子,告诉你,他的双拐是有用的,是可以帮你治疗的,而你抓紧就去买。

  后来有人骂老赵,说他天天装残疾人,对残疾人不尊重,老赵说,他表达的意思是说,现在社会上,人们往往不小心就听信了别人的鬼话,而自己浑然不知。对此我深以为然,我认为,软文就是忽悠,软文的水平高低其实就是看其作者忽悠能力的大小。

  于是我请人做了个“XX网络营销策划网”的网站,前期主要针对产品和网店的软文推广,我请了几个客服到各个厂家的网站留言、找企业店铺推销,前期工作不好开展我们就先服务,后付款,有了前提的客户我们打开市场后,业内有了根基后,就有老客户介绍新客户进来,毕竟人以群分,每个人都有几个同层次的朋友。

  专门做软文推广,为了有更好的成效,我们已经不满足于只在百度知道、问问学堂、爱问上这三个问题站上进行宣传,我们决定扩大我们的宣传面积,根据产品类型选定所知的所有相对应的论坛进行宣传,比如一个减肥产品,我们会占领减肥论坛、女性论坛、大型网站的女性版块、健康版块等。

  我们采取的方法,就是写方法大PK的形式,例如减肥方法大PK,把减肥咖啡、吃减肥药、手术减肥、运动减肥、中药减肥、理疗减肥等,进行一个系统的比较,做成图表式,里面有价格的比较,效果的比较,反弹的比较,最终就得出了一个结论:XX产品是效果最好的,价格还便宜,而且是一味纯天然的植物药方(现在所有的减肥产品都说自己是绿色的),没有任何副作用,同时还对女人有调理等等作用。不是业内人士,都不会知道这是一个软文,就如同我写人参的功效一样,你难道以为我在为人参做软文?我们对软文写手的要求:软文是具有可读性的、软文是看了以后就想转载的、软文是看了以后就想买产品的、软文看了以后感觉不到这是个软文。

  有朋友说,吹牛B吧,就你写的那东西,连语法都不对,还软文呢,软文至少也需要功底。我说,对不起大哥,我们写软文,不是写散文,我写软文,只有一个目的,就是卖产品,软文写的比诗歌还华丽,卖不出去产品,是废物,如果我们在新浪上,随便看到一篇文章,一看就知道是在宣传产品的,我们可能就会放弃,因为我们潜意识告诉我们,这是一个广告。如果我们看到一个减肥成功的人,在分享自己的减肥经验,而我们恰好也想减肥,那么我们可能就会尝试他们给予的建议。

  一个日本网络学家写的经验介绍里面提到,未来的网络商业模式里面,最核心的就是:站外信誉搜索、经验推荐。人们买东西以前,习惯先搜索一下,这就是站外信誉搜索,就如同有读者看了我的文章,想知道我里面的项目是否具有可操作性,就会搜索一下《立正!向“钱”看!》,看看其他读者对这个书的评论。如果是有过来人推荐里面的某个项目,那么他就会去思考一下,这个是不是值得我也操作一下?例如我在这里说,这个小说主人公的原型是董俊辉,那么大家可能就会去搜索一下董俊辉,那么这一部小说,就成了一部软文,就是给董俊辉这个人做的软文了。

  你觉得好笑的、你觉得感动的、你觉得学习到了知识的,可能都是软文,而你却感觉这绝对不可能是炒作,看看这个例子——芙蓉姐姐,很多人没认识到她是在炒作,因为大家看了她就恶心,其实她就是让你看了恶心,这样你才想骂她,咋还有这么不要脸的人,于是大家相互转载,最后红了她,你以为是谁的功劳,炒手的?不对,是你的功劳,是你亲手炒红了芙蓉姐姐,因为你讨厌她。

  现在王宝强成名了,为什么王宝强火?王宝强火,是有两个因素的,一个因素他是凤凰男,飞出来太不容易了,一夜成名,是众多目前在创业边缘的人的一种精神偶像,另外一个原因,就是他演的角色都是呆板型的,给人的感觉,他也是木讷的人,连这样的人都能够成功,何况是我们了,我们比他聪明啊,所以我们认为这个精神是好的。宋祖德说王宝强火不了几年,结果大家都骂他,因为他毁坏了精神偶像在自己心目中的地位。于是炒手们,就看到了这一点,人们有意淫心理,喜欢去追捧精神上的偶像,而且容不得别人说自己的偶像。

  炒手们发现,现在炒脱的,没意思;炒恶搞的,太多了,比如后来的芙蓉姐夫、芙蓉王妃,就没人看了;那就炒人们的精神寄托吧,先炒了一个给乞丐披衣服的,后来被人给戳穿了,这个是炒的善心这个概念,因为人们都希望好心人多啊;于是再炒个在街头卖唱的贫困孩子,唱的歌很好听,给她包装唱片或者演唱会,让大家去听,去消费,这样就可以赚一笔了,甚至有人提议让老毕把她挖走,老毕才不上你的当呢,他太了解这个市场了,老毕就是把她拉去,第一轮她也会被淘汰的,因为她唱的的确很一般,唱的好,早就被人发现了,千里马在街道上呆4年会没被伯乐发现?

  今天,和王梓一起吃饭,提到王宝强的憨厚,王梓指着我说:“你看起来更憨厚,可是你最狡猾,王宝强是一样的,他的憨厚是他在戏中的憨厚,你无法看到他的内心,他如果真的憨厚,就是轮100年,也轮不到他上场演出,他的憨厚,就是他的包装,就和你憨厚一样,是你装出来的。王宝强的憨厚给他带来了粉丝,你的憨厚给你带来了财富,你写本书说是分享大家赚钱项目,项目是分享了,你自己也因此成名了,然后你可以赚更多的钱,没好处的事情你会做?”我无语。

  呵呵,软文炒作的效果?呵呵,从前面的例子你还没看出来么?人都可以炒红,钱还炒不出来?。 最好的txt下载网

第十八章 厕所广告达人
大学期间,经常在教学楼的厕所里看到壮阳、防早泄之类广告,我女朋友说女厕所还有卖人造处女膜的广告。我就奇怪,怎么把广告都做到厕所来了,后来再想想,厕所还真是个好地方,上厕所的时候眼睛无聊,看到墙上有字那怕是广告也会主动看看。想到这里我又想到了学校附近一家火锅店厕所里的漫画。

  重庆人爱吃火锅,学校附近有一家火锅店我和朋友常去,席间上厕所时,我常常盯着小便池上面的一幅漫画看,因为实在无聊,除了那里我实在没地方可看。联想到厕所里的广告,我就想,如果把人流量大的厕所里全放上广告,效果一定不错。想到这里,我不禁兴奋起来。

  我决定先做个试验看看,当时正是2月份,找工作的高峰期,每个周末的人才招聘会我就买张票进去呆一天,盯着那几个厕所,贴广告。广告是用A4打印的,上面介绍的是淘宝上卖的比较火的一款壮阳产品,其淘宝客佣金是成交价的30%;下面竖排剪成10多个小条,写着我的QQ号,我把QQ挂自动回复,有人询问就会自动回复我的淘宝客链接。男厕所我自己盯着,广告条被撕没了就进去补贴,女厕所我雇了个女生在贴,一天给她150元钱,推广的是另一款丰胸产品。当时大型的招聘会每天都有10万以上的人流量,而进去的人基本都是仔细的逛一天,所以里面卖盒饭餐饮的也很火(可惜是垄断的),这些人,吃了喝了能不上厕所么?而这么大的人群中自然有些对这些产品感兴趣的,撕掉地址的80%都会去加我的QQ,从而引起淘宝客消费。一个10万人流的招聘会,一天可以带来上万的高质量意向流量,从而也给我带来了不菲的财富,那段时间招聘会让我从淘宝客上赚了近百万。

  察觉到厕所是块风水宝地,我就风风火火的行动起来,我先去找经常吃饭的那家火锅店的老板:“我看你们店厕所里的广告很长时间没换了,你看这样可以不?我帮你换,而且是定期换,不收钱,免费的。”天上也有掉馅饼的时候,既不用自己费心也不用花钱,对于这种好事,老板岂有不答应的道理?我主要跑了几家火锅店后,感觉个人能力有限,就雇佣了20个大学生帮忙我跑,找人流量大的厕所的所有人签协议。

  1个月下来,我们把重庆很多的餐饮酒店、写字楼、商场跑遍,最后将26000多个厕所广告牌制作权收入囊中。不久,我的“亮一点传媒公司”成立了。我们的第一批广告牌全是幽默漫画下面带一个招商电话。

  过了2个星期,终于等到了第一个客户的电话,也给我打了一针镇定剂,一个卫生间用具生产商联系我们要在亮一点投一个月的广告。我们很快将精心设计的广告牌,挂进2000多家合作厕所里。这个广告一出,后面陆续的又来了几个商家,亮一点的生意开始红火起来。

  随着亮一点业务的扩展,实际运营中开始难题不断,我感到压力越来越大,毕竟第一次运作公司,而且每学过管理方面的知识。我开始考虑把公司转让出去,这个时候,一个电话来了,对方叫薛三多(化名),是一家广告公司的老总,约我出去吃饭谈合作,我当然痛快答应了。当晚,我如约而至,一见面,薛三多开门见山的说:“有一次去洗手间,我发现空墙上多了几面画板,上面登了一个电脑广告,我做广告已经4年,头一次看到这种广告形式,觉得太神奇了,立即被它更具强迫性、精准性的媒体行为所震撼,就立刻拨通了上面的电话。”我知道,亮一点发展到已经不是当时的我可以驾驱的地步了,我否决了和薛三多的合作,而是直接向他提出了转让计划:“我还在读书,没有精力也没有足够的能力继续壮大亮一点,如果你有诚意的话,我们可以谈谈把亮一点转让给你。”

  薛三多当时没有立刻答复我,因为他根本没料到我会想转让正风火的亮一点传媒,而且我要价200万他当时有心也无力。不过很快他就打电话过来,和我商谈股份加盟,他愿意负责公司的管理经营,同时投资公司50万人民币,要求拥有公司一半的股份,我欣然同意。

  薛三多的加入,使亮一点的业绩快速增长,盈利也很快提升上去,整个公司喜气洋洋。薛三多通过特许加盟的模式快速扩张亮一点,使亮一点越做越大,两年的时间,亮一点盈利700万,薛三多找我商量500万购买我手上的全部股份,考虑公司本身就是薛三多一个在负责,而当时自己的另外一个项目正好资金不足,我就同意了。

  现在,亮一点在薛三多的带领下越来越大,我相信他的明天会更好!

第十九章 英语的市场
大学期间,一
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