——《塔木德》
谁都有梦想,不大胆地去实现你的梦想,你的梦想就毫无价值。犹太人不仅是思想者,还是行动者。犹太人中白手起家的富豪大亨比比皆是,这些创业者们大多没有多么令人眼红的家底,在创业过程中也是荆棘满地一路坎坷,但他们只要认准了就决不放弃,因此才有了那么多让人惊叹不已的商业传奇。
19、机遇只偏爱有准备的头脑
每个人的机会都一样多,但是每个人对机会的识别和把握能力是不同的。
——《塔木德》
很多发现和发明看起来纯属偶然,但是仔细探究就会发现,这些发现和发明绝不是什么偶然得来的,不是什么天才灵机一动或凭运气得来的。
事实上,在大多数情形下,这些在常人看来纯属偶然的事件,不过是从事该项研究的人长期苦思冥想的结果。也就是说,纯粹的偶然性虽以偶然事件的形式表现出来,但它其实也是在不断实验和思考之后所必然出现的一种形式。很多人会说别人的成功是“撞到狗屎运了”,那为什么不再想想,那么多人路过,凭什么就那一个人“撞到狗屎运了”呢?
20、风险越大,获益越多
在别人不敢去的地方,才能找到最美的钻石。
——《塔木德》。 最好的txt下载网
商规篇(5)
“高风险,意味着高回报!”只有敢于冒险的人,才会赢得人生辉煌。而且,那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识,这更是宝贵的精神财富。
犹太人无疑是这种财富的拥有者,他们凭着过人的胆识,抱着乐观从容的风险意识知难而进,逆流而上,往往赢得出人意料的成功。敢第一个吃螃蟹,才能尝到美味,犹太人就是这样赚钱的。
21、要能够承受所发生的事情
性格要像“萨布拉斯”(仙人掌)。
——《塔木德》
人应该像弹簧一样能伸能屈,许多人之所以成功,就是受赐于先前的屡屡失败。假使他没有遭遇过失败,他恐怕反而不能得到大胜利。苦难会毁掉一个人,也会造就一个人,毁掉的是软弱的人,成就的就是坚强的人。生活的真谛就是,给予阳光的同时,也会给予暴雨!只有享受、没有承受的人生是不存在的。
22、要有耐心去等待成功的到来
成功就是将简单的事情重复做。
——《塔木德》
成功的道路上不是一帆风顺的,需要有耐心去等待成功的到来,不怕工作的简单、单调和琐屑,就能够干出惊人的成绩。一点一点地做,你就能完成原本你自己认为是不可能完成的任务。你可以扭转最顽固的买方,让他改变心意下订单给你。只要你持续不断地努力,就几乎能够战胜一切困难,克服一切障碍,完成一切任务。只要你能持之以恒,幸运女神不会吝惜对你的微笑。
23、明白什么是值得冒的经济风险
人经常会犯错误,所以要摔倒,但虫子不会。因为,它们做的事情就是挖洞和爬行。
——《塔木德》
我们很容易理解胆量,尤其是冒经济风险的胆量,这是所有成功的犹太商人所具有的特征之一。许多犹太商人承认,他们的胆量是在他们的生活中培养并有意识地发展起来的。
创业的风险是很高的,但只要你能坚持学习、不断努力,事业的回报也将是无限的。如果你留意观察,你就会发现过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。唯有具备极强创业精神的投资者才能使世界发生翻天覆地、日新月异的变化。
24、把握一切可能获利的机会
只有慧眼,才能看到幸运女神的微笑。
——《塔木德》
商场犹如没有硝烟的战场,最终的赢家,往往都是那些善于运用智慧,将商业技巧运用到恰当而得体的人。
犹太人中流传的一句格言是:“正确判断时机和正直经营,这样做生意就不会太难了。”犹太人认为,正确的经商法则是:正视和把握现实,并对现实进行合理的判断,最后靠个人的努力取得成功。
25、眼光盯着未来
最昂贵的钻石总是埋藏在不易被发现的地方。
——《塔木德》
大凡成功的企业家都是战略家,他们有极强的预见能力,他们的眼光盯着未来;他们只要认准一个目标就锲而不舍地干下去,直到成功为止。已签订的合同没有协商的余地。犹太人认为,既然签订了合同,就要严格遵守,这样既显得诚信,又能避免遭受意外损失。仅仅看到眼前的利益就不严格履行合同的做法是不可取的。
26、借别人的鞋子比赤脚走得快
没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。
——《塔木德》
商规篇(6)
借他人的“钱袋”、“脑袋”,发自己的小财,需要胆识,更需要技巧。犹太人的一句经商名言:“如果你有1元钱,却不能做成10元甚至100元的生意,你永远成不了真正的企业家。”
所谓生意的成功,并不是只顾实行自己的构想,而是巧妙地运用他人的智慧和金钱,以创造另一番事业。而生意之所以失败,则是其中的经营者被成功冲昏了头脑,不知不觉地走向自我陶醉;凡事以个人构想为中心,要下属执行,漠视了其他人的意见,无形中是把所有人的智慧抹杀,倒退至一个人经营的局面。
27、即使1美元也要赚,能多赚钱的时候就不必客气
生而贫穷并无过错,死而贫穷才是遗憾。尤其是终其一生,无力消除贫穷创造财富,更是无可宽恕的。
——《塔木德》
犹太人的忍耐,创造出犹太人赚钱的信念:“在忍耐中争取我们应得到的一切,你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的,但是,他们的忍耐也是有先决条件的,是有“度”的。
精明的犹太商人最擅长计算,他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己,能够为自己带来钱财,那么,他们就可以用坚定的耐心,等待对方转变心情或者等待时机的到来。一分钱他们不会嫌少,能多赚的时候决不留情,这就是犹太人的商人本色。
28、厚利赚大钱
钱在有钱人手里,赚钱就要赚有钱人的钱。
——《塔木德》
“薄利多销”是很多国家商界牢不可破的商业法则,但是犹太人却相反,他们的口号是“厚利才能赚钱”,结果,他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富。
犹太人认为:名贵的珠宝、钻石、金饰,一掷千金,只有富裕者才买得起。既然是富裕者,他们付得起,又讲究身份,对价格就不会那么计较。相反,如果商品价格过低,反而会使他们产生怀疑。犹太人的反向思维的确让人叹服。
29、不要把储蓄变成嗜好
一块沉入红海的金子和一块石头没有什么区别。
——《塔木德》
犹太商人认为,判断一个企业家是不是有头脑,会不会做生意,很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。在犹太商人眼中,把钱放进银行只能变霉变少,是最愚蠢不过的事情了。
30、活在当下,珍惜自身
能够得到的东西,才有价值。
八分的紧张工作和二分的松弛心情;才能做起事情得心应手。
——《塔木德》
犹太人是非常注重实际的,他们认为,空中楼阁就是空中楼阁,与其画饼充饥,不如吃点窝头。聪明的犹太人不会抱有不切实际的幻想,他们知道,只有根据自己的现实情况给自己找到一个合理的定位,才能成就伟大的人生。犹太商人靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商的心理平衡。
常言道“利令智昏”,一个在工作上拿得起放得下的商人,其智力才不会衰竭昏聩。把自己累坏了甚至累死了才能赚钱,犹太人认为是不可取的。
31、不把失败归结于外在因素,努力弥补或回避自己的弱点
有善就有恶;有小麦,就容易滋生秕稗。
——《塔木德》
许多人常常把自己的失败归结于外界环境,而没有归结于自己的身上,无视自己的缺点与弱点。
犹太人对待缺点的态度是比较豁达的。他们认为,普通人或多或少都有一些缺陷,但就要因此而自卑吗?当然不能,犹太人主张,应该努力弥补或回避自己的弱点。如果你决定要战胜一个困难,一个缺陷,首先要正确认识自己,然后你才能心甘情愿地改变自己。
商规篇(7)
32、和优秀的人接触,不可与污秽者为伍
与污秽者为伍,自己也得污秽;与洁净者相伴,自己也得洁净。
——《塔木德》
犹太经典《塔木德》主张,一个人要和那些优秀的人接触,他才会更优秀,与污秽者为伍,他便会堕落。用中国话说就是“跟什么人学什么人”,在这一点上,中华民族与犹太民族有着惊人的一致。的确,现实中有太多的人就是这样变好或变坏的。
33、交际本领可使你利用外界的无限能量,做一个愿意聆听的人
山峰永不相遇,而人却时时相逢。
要用两倍于自己说话的时间去倾听对方讲话。
——《塔木德》
无数事实证明:你的专业本领往往只能给你带来一种机会,而交际本领则可以给你带来百种千种机会;专业本领只能利用自身能量,而交际本领则可使你利用外界的无限能量。
犹太人的交际策略也很独特,就是“做一个愿意聆听的人”,愿意聆听既能获取更多的信息,又能得到对方的好感,可谓一举两得,比只会滔滔不绝不给别人说话机会的人不知强了多少倍。
二、温州人成功的30条商规
1、善用别人的资源
他山之石,可以攻玉。
——《诗经》
温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。
人有三种,一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下发展起来的。
“用好自己的资本,善用别人的资本,用活今天的资本,巧用明天的资本”,在这种观念的指导下,很多温商甚至在“负”资本中发展起来,他们少花钱多办事,不花钱也办事,花别人的钱办自己的事,实现了从贫穷到富裕的两极跨越,缔造了“无中生有”的创富神话。
2、用钱要恰到好处
太强必折,太张必缺。
——《六韬》
花钱要恰到好处,不做挥霍的浪费者,也不做吝啬鬼。正如比尔?盖茨所说:“花钱如炒菜一样,要恰到好处。盐少了,菜就会淡而无味;盐多了,苦咸难咽。”赚到了钱却不好好对待,那就是对钱的侮辱,就像你追到了心爱的人,却不好好对待她,那么她终究会离你而去。
3、适者生存,而非大者生存
这个世界是属于弱者的,因为弱者最懂得适应。
——杰克?韦尔奇
达尔文说过:“应变力也是战斗力,而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种,而是最善变的物种。”有位经济学家也说:“千规律,万规律,经济规律仅一条:适者生存。”
温州人认为:要想生存,就要像水一样适应环境,水本无形,也可以有形。放在桶里的水是圆的,放在箱子里的水是方的,它随势而变,不拘一格。必须学会像水一样,善于随着周围的环境改变而改变,随行就市,不断调整自己,改变自己,使自己能够适应周围的大气候,这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。
4、寻找无竞争的蓝海
风险越大,赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方,你会赚到数不清的钱。
——奥纳西斯
温州商人有一个商业信条:没有人的地方水草最为丰美。因此温州商人是钻空子、找缝隙的高手,在一些不被人关注的行业和领域,温州人率先杀进,自然会拔得头筹。用现代管理学的话讲,那种别人不关注、竞争少的市场就是“蓝海市场”。
商规篇(8)
温州人善于捕捉商机,在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家,但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。
温州人的蓝海意识形成了一些经商秘诀:大型不如小型、重工不如轻工、用品不如食品、男人不如女人、大人不如小孩、综合不如专业、新建不如租赁等等。
5、拿来主义
可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。
——詹姆斯?莫尔斯