魔鬼营销人- 第13部分

　　〃什么叫职业经理人？〃她疑惑不解地问我。　　　　　〃职业经理人就是一种职业化的很具有专业素养的专门型企业管理和营销管理人才。一个职业经理人可以进入不同的企业高层，以自己的专业能力，带给企业以新的管理思想，有点像空降部队或者雇佣军似的。〃我尽量用一些比较通俗的词汇向她解释，但无论我如何解释，这个在当时可谓十分先锋的管理词汇，她始终不明就里。　　　

　　我不管圆圆是不是懂得职业经理人究竟是什么性质的管理人才，但她确实懂了我究竟想干什么。她认为我已经彻底地把文学的梦想忘记了，或者不再喜欢了。圆圆以前一直很担心我做营销做多了，会令我变成一个彻头彻尾的生意人，而她对生意人，历来十分讨厌。她认为，生意人没品位，没涵养，而那些所谓很成功的生意人，其实都是一些很势利的暴发户，满脑子铜臭，这些人即便是万贯家财，其生活也缺乏情调。　　　

　　不过最近这几年，我几乎把所有的心思全部用在我的营销上，平时根本没有写过一句诗，有时想起大学时代的那种写诗热情，感觉真的恍如隔世。　　　

　　也许，只有时间能证明一个人的变化究竟是如何产生的，在我逐渐开始走上真正的营销道路的时候，我确实离我的文学梦越来越远，或者说，以前一直在我心目中很神圣的文学梦，现在随着我在市场上的征战，已经彻底地丢弃了。　　　

　　我告诉圆圆现在写诗写得很好的那些朋友都在干什么。我告诉她四川的毛毛、北京的张杨以及安徽的王东，这些都是我很好的诗友，但他们这几年过得非常清苦，每个人都在刻苦地写作，做梦有朝一日能成为一个扬名四海的诗人。可中国正处于一个经济复苏的时代，中国太需要经济的发展了，而文学艺术，还不能成为人们发家致富的有效途径，要成为一个有作为的诗人，首先必须要完全地投入生活。　　　

　　〃我总不能也像他们一样，写那些酸酸的长短句，然后谋求在某个刊物上发表，换取几十元的稿费收入吧？　　　

　　〃我不写诗，并不表示我不读诗，只是我花费在这个上的时间大大地减少，我需要猛烈地充电，充企业管理的电。我是学文的，以前从没有涉及过的经济类书籍，我要读MBA的课程，我要研究一下经济学究竟是怎么回事。〃　　　　　　　　　

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第49节：第三章　逆向定价PK渠道窜货（3）　　　　　　　　　

　　我继续说：〃阅读诗歌跟我的职业也不是没有关系，营销需要创意，而诗歌本身的想象力可以令我的创意思维更丰富。〃　　　

　　我不管圆圆是不是支持我，但我主意已定，我在杭州的金圣阿胶工作也快两年了，但我感觉这个企业的发展不令我看好，而且，总感觉这个舞台太小了，我需要找一个我能独当一面、全面指挥的企业舞台，来使我在通向高级职业经理人的道路上取得更实在的锻炼。　　　

　　过完年以后，我就把这个决定告诉我的老上级老刘，我希望他能支持我，老刘是看着我成长的，是我进入营销领域的第一个老师，也是到目前为止最令我尊敬的一个营销前辈。我想金圣公司的市场销售已经进入正轨，我可以离开了。　　　

　　〃你真的要离开？〃老刘听了我的话以后，第一个反应是不相信。　　　

　　本来也是，进入营销界6年了，一直在老刘的领导下工作，尤其在金圣公司，我几乎就是老刘的嫡系干将，怎么可以一点也没有先兆地突然离开呢？　　　

　　〃是待遇问题？〃他接着问。　　　

　　我说我是想到更大的舞台去锻炼一下，随后把我全部的想法告诉了老刘。老刘开始反对，觉得眼下最需要的是多在市场上积累经验，但后来经不住我再三的说明，他也不再挽留我。我告诉他，我会休息一阵子，读点书，然后选择一个合适的企业进入。　　　

　　〃那你准备去什么样的企业？〃　　　

　　我说我还没想好，最好不做保健品。　　　

　　〃不做保健品你能做什么？〃老刘对我的想法感到奇怪。　　　

　　〃保健品已经做成这样了，我觉得我必须进入一个陌生的营销领域，以掌握更多的产品市场营销经验。〃我说。　　　

　　〃这也好……〃老刘自言自语，可能是他认为我的想法对个人的发展更有帮助。　　　

　　王小颖对我要离开杭州的选择感到意外，虽然我们之间一直保持着这样一种关系，通常周末的时候，她会来我宿舍过夜，我们偶尔也会去逛逛西湖，看看电影，但在公司里，没有人能看出我们之间的关系，只有我们两个自己清楚。我告诉过她，我在上海有一个女朋友，并且还故意告诉她，我们是订了婚的。好在小颖也不是个喜欢缠的女人，她非常清楚我在金圣公司所要保持的形象，虽然她听了我的话叹气了，但我们后来还是一直保持着关系，当然平时在工作和生活上也互相照顾。　　　

　　我告别小颖，是以我妈妈身体不好，需要我在身边照顾为借口的，而且，事实上我妈妈确实这样常在电话里告诉我的，几次三番地要我回去结婚，让她早点抱孙子。　　　

　　二　　　

　　人最容易犯的错误，是不能正确地站在他人的位置上为他人思考问题。我全身心地投入到了营销工作中去，却忽略了身边的圆圆。　　　　　　　　　

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第50节：第三章　逆向定价PK渠道窜货（4）　　　　　　　　　

　　为了好好弥补这几年对圆圆的过错和长年在外对圆圆的不公，我辞职后什么也不干，天天陪着圆圆在家里看书写字。我去了南京东路的新华书店，把一些企业管理和品牌营销的最新翻译书全买回家来，然后拼命地啃书，圆圆一看就乐了，她就怕我经常在外面滚打而荒废了知识，现在看到我这么用功，自然对我更加欢喜。而我在看书之余，也把这几年在市场上的一些想法形成了文字，投给了《销售与市场》，想不到编辑还真把我的这些营销感受和观点发表了出来。在写作中；我发现很多原先自己也不甚明了的问题随着再次回顾与思考而豁然开朗了。譬如；原先我对渠道的认知更多的在于实践；从来没有更深地去思考作为销售渠道的功能究竟有哪些？但自从写了几个关于我在管理经销商渠道的文章过程中；我查阅了相关资料；才理解；原来产品销售市场的通道仅仅称为渠道是狭隘的；完美的名称应该是营销网络；而作为企业的营销网络；它还得具备科学的网点与网线、网线与网面；以及网面与网点这三者之间的合理关系。同时；作为渠道（网络）成员；除了传统意义上的经销商、分销商和零售商外；营销网络意义上的成员却多了银行、广告公司、咨询公司等网络子系统成员，而这些市场知识在我以前做市场时是根本没有考虑过的。　　　

　　经过几个月的修身养性，我准备出山工作了，并且决定去南方，因为我觉得北方不光气候太冷我受不了，而且其经济环境远远没有以广东为核心的南方好。更重要的是，我想转换一个行业，我的选择之一是家电行业和建材行业，选择家电行业的理由是，家电领域竞争激烈，且对营销水平的要求很高，作为一个有成长野心的职业营销人来说，家电行业的营销绝对是不能错过的一个门槛；我的第二个选择是建材，建材行业最近几年开始火了起来，但从行业内部环境来看，建材业整个行业的营销水平十分低下，尤其是经销商个人的素质比较低，所以其市场效果远远没有发挥出来，而从外部市场环境来看，房地产市场的大规模暴涨，也会引发建材业的大发展，我想这个时候进入建材业，其前途绝对难以估量。　　　

　　考虑再三，我还是决定先把这个想法告诉圆圆，虽然我还没结婚，但实际上我已经把她当做我的老婆了，关于父母，感觉上说不说没什么大的关系，我在家中是老小，姐姐们虽然出嫁了，但离我家并不远，同样可以照顾好父母，事实上两个姐姐也经常回家来看望父母。而且我也长大了，我自己能做主。　　　

　　〃你真的要离开上海去广东？〃　　　

　　圆圆对我的决定很吃惊。她没想到我会有离开上海这个念头，上次去杭州是因为离上海很近，两个小时就到了，而去广东的概念跟去杭州完全不一样，要知道上海人中很少有愿意主动去外地工作的。以前上山下乡的知青，为了返回上海，付出了多大的努力和牺牲，我记得隔壁弄堂里的张三，在北大荒插队，当时就是因为不能直接返回上海，而〃曲线救国〃把工作调到了离上海很近的苏州城里。　　　　　　　　　

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第51节：第三章　逆向定价PK渠道窜货（5）　　　　　　　　　

　　我把我全部的思想原原本本地解释给她听，我想我们既然已经在一起了，这样的决定一定得获得她的同意。　　　

　　〃你准备什么时候走？〃圆圆问我。　　　

　　〃不会很快，我得选择好企业，去实地考察一下，谈好待遇福利问题后再离开。最快也在下个月左右吧！〃　　　

　　那时因为上海大拆迁，我们一家从龙门路搬迁到了浦东新区的梅园新村，父母和我各分到了一套两室一厅的新公房，而圆圆一家，因为她的舅舅住在闵行区，所以拆迁的时候主动要求搬迁到闵行的莘庄小区了，而圆圆却因为单位离得太远而没有去闵行，而是跟着我来到了浦东，我们像夫妻一样住在了一起。　　　

　　我们一起同居了一年多（虽然这中间大部分时间我在外地），一年多时间，我们像一对真正的夫妻，不，比真正的夫妻还要夫妻。　　　

　　我以前总以为，女人和男人一样，莋爱的时候都耗尽了体力，所以需要休眠一会儿，但我错了，这个叫圆圆的女人，不知什么原因，却喜欢不厌其烦地跟我大讲特讲一些生活中的琐事。譬如姗姗要结婚了，要嫁给一个秃顶的香港男人，那男人给她在深圳买了一套房子，装修得怎么怎么富丽堂皇，卫生间怎么怎么气派；她单位的某个男同事离婚了，说他以前追过她……我靠！她每次这个时候总会想起很多很多的鸡毛蒜皮，并且总是不厌其烦地往我的耳朵里送，而我的一只脚已经跨进了梦里，一只脚却被她断断续续的声音纠缠着，那感觉就像一个被夹在地狱与天堂之间的鬼魂……　　　

　　〃你总是不陪人家说话。〃她见我一副不耐烦的样子，不但不理解，反而一股脑儿埋怨起我来。　　　

　　结果自然可想而知，她又哭又闹，有几次甚至对我大骂出口，完全抹去了一个中文系高才生的浪漫形象，倒像一个真正的泼妇。　　　

　　但吵归吵，吵完之后我们又相拥在一起了，毕竟我们太了解对方了，所以只有在这个时候，我们才能真正地沉睡过去，如果是礼拜天，我们就这样睡上一整天，连午饭也不出去吃……　　　

　　我其实不是没有想过我跟圆圆之间的关系究竟能维持多久，我只是不愿意去想太遥远的事，我觉得男女在一起，应该注重于如何过好每一天，至于以后怎么样那是以后的事。　　　

　　我记得认识圆圆的当初我也是这么向她表达过我对情感的一些看法，她当初也认为我说得很有道理，毕竟现在的社会，人都活得那么累，没必要把还未到来的日子和一些难以定夺的结果搬到现在的生活中来。但也不是说，我一点都没有想过未来的事，事实上在爱上圆圆以后的日子里，我几乎每个晚上都会梦见我们未来的生活，尽管对我来说十分遥远，但偶尔想象一下也不失为一件美好的事。　　　　　　　　　

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第52节：第三章　逆向定价PK渠道窜货（6）　　　　　　　　　

　　大约半个月后，我收到了来自广东顺德戈顿电器有限公司的面试信，这是我通过查阅资料和市场观察后才下定决心向这家公司的董事长王建强写的求职信。在信中我列陈了自己几年来的市场实战经验以及对当前市场营销的一些看法，同时，凭着自己的市场感觉，对戈顿电器所处的行业市场提出一些初步的建议，并信心十足地认为自己可以担当公司的营销总监一职。求职信是在春节后不久发出的，长这么大了，我还是第一次向一家单位发出求职申请，这感觉有点像当初给圆圆写情书，但写情书的时候毕竟是带有玩的性质，而这次求职却是我想彻底改变自己未来的一种最新尝试，我必须赢，而且我也具备了足够的可以赢的经验和信心。这家企业通过一个猎头公司的调查，基本掌握了我的专业情况以及任职经历，并约好了双方见面的日期。　　　

　　我准备下个星期去顺德，那里离广州不远。现在是夏天，我需要了解那里的天气状况，以便合理地携带自