鞫涞却婕Ｎ丛炱婕！Ｋ担何颐且丫丛炝艘淮纹婕＃俏颐且部梢栽俅雌婕！！ ⊥跣强返囊幌埃械懵艄刈拥南右桑谧牧斓济窍缘糜行┎荒头沉恕Ｋ羌辈豢纱叵胫澜峁Ｍ跣撬担骸 〗衲晔侵谢嗣窆埠凸闪�50周年大庆，同时又是新世纪的开始，从中央到地方都要组织系列活动向建国50大庆献礼，东莞不例外，厚街也不例外。厚街献礼献什么呢？答案不言自明——家具。当然，这个献礼不是奉献一些上好的家具给中央领导用，而是通过展示厚街、乃至东莞家具行业的实绩，展示改革开放以后东莞工业和经济的活力；这是一个实力的展示，但在座的大家同时也明白，这也是一种政治的展示。 如果大家认同我以上的观点，那我们对秋季展览的定位调整就变得容易了。第二届名家具展的名称完全可以改为：世纪经典名家具大巡礼暨第二届名家具（东莞）展览会。 前一个名称紧贴政治主题，也是今年中国的热点，它以巡礼的形式出现，强调政治的意义，强调向共和国50周年献礼，强调以东莞的经济活力展示一个朝阳产业的蓬勃气势；后一个名称，是名家具展览的品牌。天赐良机，秋季展览会适逢国庆，本来就要表现这个主题的，现在正好将第二届展览和这个重要的日子联系在一起。 确定这个调整策略以后，紧接着的是把这个展览的主办单位升级。 原来的主办单位是中国贸促会东莞支会、东莞家具协会和厚街镇政府，现在，我的意思是建议东莞市政府作为这个展览的主办单位，而厚街镇政府作为承办单位。由市政府主办，规格升级，可以确保展览的成功，重要的是一举跨越了东莞家具协会的障碍。东莞市政府没有任何理由反对此时举办这样一个向共和国献礼的活动的。 在具体操作上，由厚街镇政府向市政府打报告，市政府一旦批准，主办单位便是市政府了。我们搭台，企业唱戏，荣誉是市政府的，政府完全可以把这个活动纳入到庆祝建国50周年系列活动之中。 为了避嫌，为了让行业看出这个活动还是一个市场行为，政府在这个过程中只是启动，展览的招展、宣传、操作等，应该还是市场的操作模式。 在座的大家在听了这个策划以后，肯定会问：这次展览可以这样处理，那以后的展览不会总遇见50大庆这样的日子，那将如何操作？主办单位市政府只能领衔一届，那下一届呢？如何在主办机构的确立上做好衔接，做到平稳过渡？ 好，针对这个问题，我也设计好了一套对策。王星说。在启动秋季展的同时，成立东莞名家具俱乐部，以东莞名家具俱乐部的名义取代东莞家具协会的主办地位。现在，大家已认同由厚街镇政府承办这次展览，再把东莞名家具俱乐部也放进去，作为承办单位之一，这个俱乐部现在还没有名气，没有自己的无形资产，但是，做好第二届展览，它的名气也就自然确立了。厚街镇政府作为大哥哥，这次就带上名家具俱乐部这个小弟弟吧。 大家肯定还会说，一个俱乐部怎么能和家具协会抗衡呢？ 在这里，我必须向你们解释一个基本的概念，那就是如果东莞名家具俱乐部被批准成立，它和东莞家具协会在法律地位上是平等的，都是民间社团，都是家具行业团体，不存在谁领导谁的问题。因此，第二届展览的承办单位除了厚街镇政府以外，再把名家具俱乐部加上，借此建立名家具俱乐部的无形资产，只要第二届名家具展览一切平安，便完成了对此次危机的跨越，顺利过渡到明年的展览了。 书 包 网 txt小说上传分享
中 篇（10）
方案一出，一片叫好。 陈仲球说：我们需要的不是一句广告词，我们需要王星这样的策划人，能在关键时刻，为我们校正好航向，使一个影响巨大的专业展览扎实地前进。 接下来就是具体的操作了。 按王星的安排，一面找东莞市民政局，火速办理东莞名家具俱乐部的注册事宜，一面再次与东莞家具协会谈判，最后的时刻也不放过合作伙伴，以争取家协的加盟和支持。 既然是俱乐部，就必须有一定数量的创始会员，作为发起人，这不难，随便在厚街找20家家具老板作为发起人就可以了，他们任何一家说出来都是响当当的。然后是名称核准，这也不难，东莞还没有人想起注册这样一个社团。 东莞速度果然惊人。名家具俱乐部比预期的时间还要早地批准下来了。陈仲球做了俱乐部的理事长，成了名副其实的行业老大，“家具之都”的掌门人。而与此同时，向国庆50周年献礼的报告也被批准，东莞市政府非常乐意作为这次巡礼和展览的主办单位。 而那边厢，争取家协的努力终成泡影。家协不仅不同意再度合作，还明确要求会员单位不准参与第二届名家具展，力图让展览的档次掉下去。 黄雀捕蝉，螳螂在后。王星已经预料到家协的举动，这其实很正常，关键是你面对这样的情况如何提前做出反应，而不是临阵踌躇，举棋不定。 按照王星的设计，本次展览是由市政府下文件的，要求东莞的家具企业积极参与这个展览。但是参展毕竟是自觉自愿的行为。由于家协的因素，估计不少家具厂商不会来参展。但是，你可以不来，却可以提供一件展品，组委会将免费为提供展品的企业安排展示，本次活动要的就是东莞家具行业整体的品牌形象。只要会员企业接受了这个事实，家具协会便已经无力阻挡这次展览了。而对家具企业来说，只是拿出部分产品作展示，而且又是免费的，他们没有违反家具协会的意图，也走了一条模糊路线，结果，大量的会员企业还是参加了这次展览。 关键的是，第二届展览的稳定，接下来，东莞家具协会便永远从名家具展览中出局了。有道是：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。当东莞家协意识到第二届名家具展的周密部署的时候，为时已晚了。 第二届名家具展，完全是应对危机的一次策划，周密严谨的策划与部署，使得险些流产的展览重又焕发生机，每一个步骤，都可以堪称为经典之作。 厚街经济是这样拉动的 ——从富盈一炮走红看 名家具展的综合效应 在展览策划的最初阶段，王星曾经向陈仲球描绘过一幅蓝图，那就是以展览作平台，进而带动家具行业的超常规发展，以会展经济拉动区域经济的整体发展。按一般人的理解，这肯定是策划人的天方夜谭，他们都是抱着这样的心态来听的，那就是姑妄听之。而事实上，不少策划人也大多数会想到这点，但是，那只是停留在文案上的概念，具体能不能实现，是另外一回事。 东莞名家具展一炮打响，最直观的效应是，厚街在短短的两年间，冒出三间五星级酒店和多家四星级酒店。其中，建在家具大道与107国道结合部的嘉华大酒店，五星级，高标准配置，连员工宿舍都是星级标准。酒店的老板林干能喜欢射击，所以，第九届全运会的射击比赛地点，就设在他的射击场内。好家伙，这里只是一个小镇啊！即使有一千多万人口的直辖市天津，五星级酒店才一家，四星级酒店也凤毛麟角，厚街人是不是钱多得没地方扔了？ 这里想给大家说的是厚街富盈家具的老板刘学斌。 前面已经讲过，首届名家具展览会不是一个牟利的展览，组委会把展览的费用几乎全部用于会展的宣传、推广和组织，仅宣传费用就达300多万元。在强大的宣传覆盖下，厚街人对名家具展览已经是妇孺皆知了。这个巨大的宣传覆盖，也使得一些原本对家具并不熟悉的人开始试着了解并介入家具；刘学斌就是这样一个非常典型的厚街人。 。 最好的txt下载网
中 篇（11）
刘学斌，20多岁，原来是搞建筑的，这是文雅的说法，不怎么文雅的说法是包工头，他不懂家具。听说厚街要搞家具展览，后来，又看见铺天盖地的宣传广告，他仅仅凭直觉觉得家具可能有名堂，便决定搞家具了。 这样的说法显得简单，但促使他投资家具生产的最直接的诱因的确是如此。他选择搞沙发，他为自己的家具起了一个非常吉祥的名字：富盈家私。 他不懂家具，没问题，珠三角到处都是懂家具的人。他要做最好的沙发，没问题。中国最好的沙发是谁？艺峰。艺峰是谁？是深圳的一个家具品牌。噢，原来如此，把它的技术骨干全部请过来。 就这么简单！ 他的想法很简单，在自己完全不懂的情况下，采取拿来主义。他把深圳艺峰的设计、业务和管理骨干几乎全部挖来，全部高薪，工资比在艺峰的时候高一倍，凡是骨干人员，在高薪以外，还给干股。就在这种几乎有点盲目的氛围中，富盈家私开始了创业，他必须赶时间，必须赶在首届名家具展开幕的时候做好自己的第一批沙发。 终于，在3月首届名家具展览开幕的时候，富盈家私参展了。绝对是一炮打响，富盈沙发一举成名。在首届名家具展览会上，富盈家私获得了金奖。简直让人匪夷所思！ 同时，他又参加了深圳的家具展，把战火烧到了深圳艺峰的家门口；紧接着，他又参加了名家具秋季展。 最直接的收获是：订单接不完，按他的话说是接到手软。 天那，为什么这个家伙创业就那么容易，根本不懂家具的门外汉，一出马就拿了金奖、名牌，一开始就有做不完的订单，难道他比别人更幸运？ 还是刘学斌自己说得对：我看见政府大力做名家具的广告，我的判断就是，这里肯定有名堂，跟进，没错。 结果，富盈家私一发不可收，在三年之内迈了三大步。 第一年，办厂，是富盈家私的超常发展时期，富盈家私由一个名不见经传的新厂一跃而成为突起的异军。在这一年里，富盈家私从无到有，从小到大，从默默无名，到名声如日中天，它创造了业界的一个奇迹，不仅让外行人称奇，就是业内人士也觉得不可思议。第一届名家具展览结束以后，富盈家私急剧膨胀，迅速建立了自己的品牌形象和在家具界的地位。 次年，是富盈家私的整理期。在这个期间，富盈家私和许多民营企业一样，它遇到的不是没有资金、没有市场的困扰，而是企业迅速膨胀而引致的管理的滞后，这也是企业最危险的时候。这个时期的企业表现最明显的状态是在企业急剧膨胀、业务超常发展的时候，管理失控，引起连锁恶性反应。可喜的是，它度过了最危险的时候，并且进入了平稳发展的阶段，而且，管理上了一个新台阶，企业运营走上了正轨。 第三年，刘学斌举资建立富盈大酒店。这个酒店建在107国道路边，整个按五星级标准配置，其豪华和壮观程度，即使许多著名的酒店也望尘莫及。仅这一个酒店，就有员工2000多人，开业之后，迅速成为东莞、乃至深圳、广州的消费热点。 不仅如此，他还在家具大道的沿路建立了一个家具材料配套市场，这个配套市场是名家具展典型的延伸产业。这个市场本来是另外一个老板准备举建的，方案也是王星策划的。但是那个叫黄普照的老板在投资的时候有些犹豫。这时候刘学斌杀到，他几乎没有任何犹豫，更没有什么论证，便立即决定上马。结果，他又获得了空前的成功。 这个家具材料配套市场，总面积达十几万平米，还在建设的时候，商铺已快招满了，偌大的市场几乎没有做什么广告和宣传就被急不可待的商家消化了。 我们去参观富盈大酒店的时候，在工地遇见了刘学斌，没想到这个传奇人物简直就像一个普通的技术人员，胖胖的脸，胖胖的手，戴着安全帽，一笑两眼眯成了缝。他没有任何豪言壮语，他是一个看准了就一门心事扑上去做的人。在他看来，这个世界上，只要你用心去做，没有什么事情是做不成的。 。 想看书来
中 篇（12）
他的企业规模很大，包括建筑队、家私厂、家具材料市场、大酒店和娱乐城，人员将近3000人，这些人来自五湖四海，他们为这个私人老板打工，从他那里获得报酬和收益。这个老板的企业不是靠贷款做起来的，他没有欠国家的钱，而是完全靠个人积累完成的，他用自己的资金投入去滚动一个又一个的企业，他为3000个家庭带来收入，换言之，他的成功使几千个家庭直接或间接获益。他不贪污，不受贿，不挖社会主义墙角，他的成功拉动了当地的经济发展，为地方纳税，他是“###”的忠实履行者，这样的人不入党，真有点可惜了。 再说那个当初建设双岗家具商城的林老板，后来也不做村官了。第一届名家具展览开幕，把他�