安娜抱歉地说：“这我知道，我精力全部在市场和CC身上，都忘了关心你们的工作了。五个Tutor肯定不行，我们两个班，每个班都要保证有三个Tutor搭班才应付得过来。还需要招人，不过，我们已经是上轨道的团队了，现在招聘老师一定要有丰富的教学经验。不妨给你们透露一个秘密，我正在挖美卓的教学主管，她可是在这个行业摸爬滚打多年的优秀老师，她让我给她一个月的考虑时间，只要她加入，我们的教学质量就会上一个台阶。”
施嘉莉和苏珊同时产生了不祥的预感，他们知道，楚汉相争的局面会进一步演变为三国演义了。
安娜扭头问孟天杰：“杰伊，我们的校园推广计划就算全部落实完毕了，你是川大毕业的，你认识那里的学生会的人吗？”
孟天杰想了想说：“我们以前的哥们儿都毕业了，不过法学院的辅导员以前和我经常一起踢球，熟得很，他专门负责学生工作，找他没错。”
安娜点头道：“很好，这个策划是你想出来的，以后我们贝尔要打进四川大学，有用得着你的地方，还需要你亲自出马。”
所有的Tutor都不可思议地望向孟天杰。
三天以后，校方对CC的处理结果出炉了——玛丽被开，玛塔被停止主管职务，优优成为新的CC主管。
安娜对于这样的处理方法是深有考究的，玛塔的业绩有问题，她其实心里清楚得很，但是玛塔确实具有很强的销售能力。换句话说，即使是优质客户流到她手里，她没有能力，客户一样不会埋单。另外，玛塔在贝尔有很复杂的人脉关系，这个利益链谁都摸不清楚，一旦让玛塔走人，可能会牵一发而动全身，带来恶劣的连锁效应，使贝尔陷于瘫痪。
重要的是，玛塔和玛丽已不能一起共事，必须走一个。权衡再三，虽然玛丽没有做错什么，但安娜还是决定留下玛塔，开掉玛丽。 。。
初露锋芒（3）
玛丽的罪名是：破坏公司团结；玛塔停职的理由是：不能服众。
而玛塔对于这样的结果也欣然接受，她已经滥用职权大捞了一笔，如今公司不但没治她的罪，还让她继续做业绩，在这生死关头选择见好就收，急流勇退，无疑是最明智的选择，何况四大主管和所有的CC仍然受她控制，优优只不过是个空壳。
留得青山在，不怕没柴烧。
这次博弈最大的赢家当然就是优优，安娜早就想扶正她，这次也终于找到了这么个机会。优优知道，玛塔与她的争斗远没有结束，但只要自己是名正言顺的主管，即使玛塔在下面虎视眈眈也不敢无端生事，在和玛塔的竞争中，已经占据了主动地位。
玛丽呢？据说走的时候昂首挺胸，大义凛然，俨然一副骄傲的公主要起驾回宫的派头，配上前台放映的音乐，别说画面感还真强，就差没有慢镜头了。
她觉得应该说点什么，可惜没有观众，只有两个前台在那里补妆，她便冲前台的方向抬高嗓门吆喝道：“哼，什么烂公司？从校长开始就是非不明，黑白不分，恶人混得那么好，却把我这个认真做事的人开掉，这是公司的损失，我他妈才不屑于在这样的公司干！”
前台象征性地安慰了两句。
出了电梯，玛丽才恍然大悟，自己是这次办公室政治的牺牲品。说白了，只不过是优优扳倒玛塔的一个棋子而已。
一切已经太迟，玛丽靠在春熙路的椅子上以泪洗面。
贝尔国际英语和惠民银行的合作非常顺利，为了赶上10月的新生潮，执行力度也非常强，国庆节结束后的第一天双方就具体细节火速达成了共识，第二天就签了合同，第三天贝尔的Logo上了惠民银行信用卡的DM单，第五天便已经进入了校园。半个月过去，成都不少大学的大一新生都陆陆续续申请到了惠民银行的信用卡。
于是从10月中旬开始，每天都会有十来个大学生持惠民银行的信用卡来贝尔试听，大部分听完课以后都感觉很满意，便要求进一步作咨询，优优就会公平地把这些资源分配给CC。CC一时间忙得不亦乐乎，但为了冲业绩，CC面对这样的到访量也皆大欢喜，一时间好像所有的矛盾都烟消云散了，大家该加班的加班，该配合攻单的全力配合，该出去拜访客户的出去拜访，贝尔员工士气空前高涨。
孟天杰看在眼里，得意在心头，他又从中总结出一条颠扑不破的职场真理：业绩不好的时候，所有的小事可以放大，而业绩好的时候，所有的大事可以化小。这时候的他，有一点小小的成就感了。
据财务统计，10月15日到10月30日，一共有177个大学生到贝尔试听，112人要求作进一步的咨询。大部分的学生仍然因为价格太贵承受不起，不过多亏有信用卡帮忙，这112人中有25人最终报名，直接产生业绩29万！月度总业绩76万！
考虑到10月份受国庆长假影响，这个数字已是非常了得，美卓也不过刚刚80万。不过，美卓的业绩可是花高成本大价钱打广告得来的，可持续发展性差。更何况贝尔和银行信用卡的这种合作模式才刚刚开始，可谓前途无量。大学市场这块肥肉，因为孟天杰两分钟的几句话，生生成为贝尔国际英语的囊中之物。
从安娜脸上的痘痘全面消退可以看出，她对这个月的业绩非常满意。月底，安娜邀请市场部和咨询部一起参加庆功宴，温州中心的校长吉文也赶到了成都，教学部孟天杰因为功勋卓著也作为特邀嘉宾出席。。 最好的txt下载网
初露锋芒（4）
安娜举杯道：“9月份，我们的业绩惨不忍睹，我责怪了大家。这个月初，咱们内部的员工之间也发生了一些矛盾，但是我及时遏制住了这股不正之风，肇事者已经被逐出了公司，现在在座的各位都是认同贝尔、认同我安娜的好员工！我们团结一致，在10月后半月创造出了一个奇迹般的业绩，在此我谨代表校方，代表董事会，感谢各位！希望我们能够再接再厉，早日冲破100万大关！干杯！”
但凡官场上的宴会都是身不由己，不管平时喝不喝酒的，都起身碰杯，附和道：“干杯——”，各人将手中的半杯红酒一饮而尽。
剃着平头、满脸精明的温州商人吉文发话：“看着各位的成功，我深感欣慰！安娜，还不给我一一介绍？”
安娜便得意地将自己的爱将一一介绍给吉文，吉文一边听一边点头招呼。介绍到孟天杰的时候，吉文略有些吃惊，问安娜：“哦？教学部也派代表参加庆功宴？”
孟天杰早就感到教学部在贝尔国际英语是很不受重视的部门，听吉文这么一说，他更深深感到，贝尔在全国都是这样的体系，明明是个学校，却只看重业绩，只抓市场和销售，教学部基本都可以算作后勤服务部门了。他无奈地对吉文推销自己：“你好，吉文，我叫杰伊。”
安娜红光满面地说：“吉文啊，你别看这小伙子满脸书生气，脑袋好用得很，这次我们能做这么高的业绩，全靠打入了大学校园。你知道，大学市场是所有英语培训班垂涎三尺但又无能为力的市场，好多学校在校园里砸广告，钱花了不少，效果却不是很好。这个杰伊啊，几句话就解决了问题。”
吉文好奇道：“哦？有这么神奇？怎么做到的？说来听听。”
安娜把事情的前前后后说了一遍。
吉文耐心地听完，脸上露出一丝说不出的惊讶，他上下打量了孟天杰一番，认真地问道：“你工作几年了？”
“就今年刚毕业的。”
“学什么专业的？”
“法律。”
吉文赞叹道：“不错，这小伙子不错！这是温州人才具备的商业头脑啊！对大学这块市场，我都有些无能为力，你一个应届毕业生，竟然想出这么完美的解决方案！杰伊，恭喜你，我回温州也要用这一模式，来，干杯！”
优优很识时务：“来来来，多亏了杰伊的锦囊妙计，我们这个月才领了那么多提成，大家一起向杰伊表示感谢——”
孟天杰应接不暇，赶紧起身一一招呼，心里美极了。
玛塔八卦道：“杰伊啊，你脑袋这么好用，完全就是个智多星，我看待在教学部太浪费人才了，你更适合当CC！安娜就在这儿，你一句话就转到咱们销售部来！咱们销售部正好缺男人啊。”
原来在CC内部，他们都把咨询部称为销售部。
安东尼在一旁不干了：“嗳，玛塔，你把我给忘了？要不是我这个大老爷们儿，谁整天帮你修那破电脑啊？”
玛塔反驳：“切，你就是四肢发达头脑简单，那天是谁一个报价活生生把客户给吓跑了？看你那身材和打扮，哪像个老师？杰伊比你强多了，人家往那儿一坐，整个一教授样儿，再拿专业的东西一忽悠，客户立马乖乖掏钱。”
安娜笑道：“你们几个老油条就不要拿杰伊开心了，人家自己的路自己走，现在正是受学员追捧的Tutor，先把教学做好，哪天杰伊想转部门，咱们再夹道欢迎吧。”
其实自从上次与苏珊谈过以后，孟天杰就寻思着转为CC的事情了。不过，现在看似个机会，却绝不是个好机会，大家都在说着场面话，你一旦认真，气氛就变味了，而且刚有点儿小小的成就就提出转部门，浮躁的心态一览无遗。他赶紧低调地表示自己还要向大家多学习。
不过，通过这次聚餐，孟天杰对CC有了更深入的认识，站在教学部的角度看，他们和自己是两种不一样的感受。他想起了苏珊的话：“没有绝对的好人和坏人，当人去楼空时，只有利益和经验可以留下。”
初涉职场的他，明白了还有很长的路要走。
空降兵驾到（1）
11月1日刚上班，丽莎就应安娜的嘱咐，把孟天杰叫到HR办公室，办理了转正的手续。走时不忘夸奖一番：“杰伊，恭喜转正！也多亏了你的策划，我才有机会和惠民银行的朋友谈合作的事，也算立了一功吧，呵呵。”
就在丽莎给孟天杰说完这番话的当天下午，丽莎就再也没出现在贝尔国际英语。丽莎开掉过无数的人，今天终于也被开掉了。
安娜对丽莎的走人绝口不提，员工对这一幕也很不理解，丽莎为人友好大方，处事公正，别看公司里利益集团那么多，大家都还挺服她的，怎么说开就开了呢？
不过，公司里哪有不透风的墙，何况是这个充满八卦的是非之地。一传十，十传百，八卦很快也传到了孟天杰的耳朵里。
原来，贝尔在和惠民银行的合作中支付了两万元的宣传费用，丽莎当时和惠民银行的朋友谈论合作之后，就把这个价报给了安娜。安娜一看，两万元和户外广告什么的比起来，真的是挺小的一笔费用，于是没做过多的思考，大笔一挥就在合同上签了字。后来仔细一想不太对劲儿，这明明是双赢的合作，惠民银行虽然帮咱们做推广，可咱们也帮助他们推广了信用卡的办理和使用，于是找市场总监彼得去惠民银行深入了解。彼得经过多方打探，终于在上个星期了解到这个价格是完全可以谈的，有不少的联名商家甚至都是和他们免费合作的，丽莎之所以急匆匆地把两万的单子让安娜签字，要么就是能力太差，要么就是吃了回扣。
安娜当然更倾向于后者，因为丽莎找的是自己的朋友，银行市场部的考核指标是信用卡的推广而不是钱，犯不着冒着失去合作机会的风险坑自己的朋友，这是损人不利己的事儿，所以只能解释为丽莎和朋友勾结起来套贝尔的钱。
安娜不是胸怀坦荡的人，于是整天猜测着丽莎吃了多少回扣，八千？一万？公司正值用人之际，怎么养了这么个蛀虫？越想越生气，虽然没有证据，但也来了个出师无名，斩而不奏，冷处理掉了这件事。
根据合同，开掉正式员工要赔偿一个月的工资。安娜想，你吃了我那么多钱，我还要倒赔你钱，索性坚决不给。据说，丽莎一毁从前的温和形象，在安娜的办公室歇斯底里地闹了半天，最后闹到扬言要对簿公堂。
这件事成了贝尔员工茶余饭后的一个谈资，孟天杰想，真是知人知面不知心，这些风风雨雨，还要闹到何时才会宁静？
几天以后，新的HR就诞生了，是从前台提拔上来的，名叫瑞秋。
话说这次提拔也挺有意思，前台主管伊娃仗着自己与玛塔关系好，在前台那个小圈子里作威作福。伊娃长得乖巧漂亮，深得男性客户欢心，安娜为了稳住她，经常夸奖她，这更助长了伊娃的乖戾脾气。她甚至有一次公开宣称：“我就是安娜的宝贝儿，你们都要听我的。”后来干脆发展到了插手CC和Tutor的内部事务。前台另外四个人心里对她都不满，但找份工作不容易，也就只好委曲求全。
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