《孙子兵法说什么--CEO论道》

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孙子兵法说什么--CEO论道- 第9部分


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用来输的。

  但也许巨人当时的身体强壮了得,或者吃了什么千年人参,他竟然决定自己输血盖高楼了。起初的输血工作还是顺利的,楼一层层的起来。但前面我们说了,别人的楼盘有定数,可是巨人的大厦不断长,工期变成了无期。就这样,大厦几次规划手术下来后,输血量越来越大了。一年多下来,巨人大厦的影子还没有完成,但是几个亿的真金白银输进去了。巨人大厦的真金白银从哪里来?从巨人的血里来,从现金流里来。

  人长时间大量输血,就会缺血,如果身体来不及造血,就得借血,如果血借不到,人就难免有生命之忧。人如此,再大的巨人也是如此,时间长了,再壮汉子也没辙。巨人集团输不起了,但巨人大厦不能停工阿,那就借血,从巨人的传统业务中,借资金。

  这可真是惊险的一跃,无异于杀鸡取卵,饮鸩止渴。现金流是维护企业的最后一道防线,一旦市场波动、资金流断裂,大限就到了。这是市场经济规律决定的,无人可以搞特殊,不管你的个高个矮,上天不会因为个子高就眷顾巨人。

  结果很多人都知道,巨人倒了。哎,如果巨人大厦是个战役,这个战役确实太长了,胜久则钝兵挫锐,攻城则力屈。这么长的战斗,不是哪个人可以承受的,巨人的血再多,久暴师则国用不足,也早晚流干。等市场一波动,输血管破了,资金链断了,血枯财尽,再高的巨人也有挺不住的一天。夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者不能善其后矣。于是,一个高大的巨人就是这样轰然倒下了。

  回顾孙圣人的话,让人感慨啊。如果战争的本质打的是经济牌,你能说,他的话仅仅适用军事吗?战争长了,久而不克,对国家对民族对经济没有一点儿好处;那么,商业呢?

  和商人们摸爬滚打久了,深悉奸商之道。奸商可以容忍苟延残喘利润低,但绝不容忍长期输血无回报;奸商不怕今天赚钱明天赔,奸商最怕手上帐上长期没现金。真那样,时间长了,生意就转不动了,很恐怖!诸侯乘其弊而起,追债的来了,要回报的也来了、落井下石的也来了,真要那样,什么奸商,再奸也没用了。

  所以,从古至今,大道从来就没有变过,无论打仗、经商、盖房子都是一个道理,一切一切就像昨天的巨人大厦。 。 想看书来

3。4。 孙圣人是个融资高手
孙圣人是个融资高手

  好了,副作用表现得差不多了,接下来怎么办?怎么办?呵呵,这时候,好人坏人就看出来了。孙圣人绝对是个大好人,他没有把问题抬出来,然后把我们晒在一边,而是急人所急,早为我们准备了三个解决方案。

  第一个解决方案,因粮于敌。

  原文说,善用兵者,役不再籍,粮不三载,取用于国,因粮于敌,故军食可足也。白话讲就是,真会打仗的人,他的队伍总不缺人,永远不用国内抓壮丁;他的粮食足够用,不用劳师动众从国内搞运输。他怎么做到呢,四个字,所有需求就地解决——这叫做因粮于敌,要领在于没粮了,从敌人那里找粮草;没人了,从敌人那里抓壮丁……这样一来,军队需要的所有东西都满足了。

  呵呵,别小瞧因粮于敌这四个字,绝对是战争史上伟大的贡献。前面我们一直在讲战争怎么费钱,时间一长后果多么严重,现在好了,孙圣人只用四个字就为我们指明了道路,挑大拇指啊。为什么这么说?

  想想我们现在流行的徒步探险,身上被一个比自己还大的包,丁零当啷的挂满装备,知道的说是去徒步玩新鲜,不知道的真以为是沙漠远征军。结果,玩主往往低估了远征强度,搞不好还适应不了环境,有去无回。多少人为他担心,媒体关注,当地政府担心,后果很严重,影响很恶劣。哎,小小旅行尚且如此,更何况一场战争呢!要知道,从前打仗就像搬家,一大堆的粮食给养、武器装备、锅碗瓢盆统统从本国带,运输大队修远兮。一不小心,迷路了,粮草被劫了,那百万大军就真的不用回来了,危险啊,恐怖啊。

  再有,过去战争往往是全民战争,搞运输老百姓是必需出力的。既然出力,就影响生产,不要以为不工作,有政府补贴,门都没有,不累死你就算好的。好了,一没有补贴、二没有工资,就等着穷吧。于是,国之贫于师者远输,远输则百姓贫;当老百姓觉得钱袋鼓了,却买不到东西的时候,经济紧张了,通货膨胀就来了。不过也有例外,发战争财的来了。近师者贵卖,贵卖则百姓财竭,打仗往往就这样,战争打倒哪儿,老百姓就穷到哪里。物价飞涨,也许辛辛苦苦几十年奋斗的东西,一觉醒来都没了,蒸发了,毁灭了。(幸好,我们不是古人,幸好我们活在今天。)

  还好,古人很聪明,他们有因粮于敌,这样一来前面说的恐怖后果,现在就简单了。不就是粮食装备人力吗,干脆不运了,就地解决。一举两得,不用麻烦自己人,还能削弱敌人。想当初咱们穷人的队伍虽然穷,但穷有穷办法,红军走哪里吃哪里,草根树皮什么没有吃过。没人也不要紧,专做好事,不久就来了一群雷锋。敌人呢?都是从美国那里买来的装备,好东西太多,主要精力都花在运输上了,追不上啊。

  想想看,这就是因粮于敌正反面。所以说,因粮于敌的思想了不起啊,可以让强者变弱,弱者变强。学会了,就算你是小买卖,将来也能飞黄腾达。不是有一句话叫,做大生意的人从不用自己的钱嘛,那我们就学学人家是怎样因粮于敌的。 txt小说上传分享

3。5。 向地产开发商学习
向地产开发商学习

  故事说的是国内某地产大亨的发家史,话说N年前,一个姓赖的老板开了一家餐馆,凭借努力,两年光景下来,竟也淘到了二百万的金。不过他总认为,钱是次要的,积累人脉才是重要的。

  一个偶然的机会,经人介绍,赖老板开始了和房地产的第一次亲密接触。这次接触,情节很简单,就是接别人的滥尾盘,赖老板充分发挥了自己的主观能动性,竟也都卖出了。尝到了甜头,赖老板从此立了大志,玩就玩大的——进军房地产。

  舍不得孩子套不到狼,赖老板关了餐馆,注册了地产开发公司,开始做属于自己的第一个项目。天下人都知道,做房地产首先你得有钱,然后有地。土地要合法,五证一个都不能少。好在赖老板的时代,一切都好商量。那时讲究期房销售、看图卖房,土地嘛,付个定金也能搞定。不过,就算这个定金,也不是小数目,等所有执照都全了,也要准备1个亿,一句话,没有点真家伙想都别想。

  没钱怎么办,可能是你我就算了,但开过饭馆的人就是不一样,没钱有人啊。赖老板首先花100万年薪从国有地产公司请了一位高人。别以为这100万花多了,要知道比起高人带来的特殊资源,特殊人脉、特殊政策一点也不多。在当年,高人是有特殊待遇的,该交的钱可以免交或少交,即时交的可以晚交,或者不知道什么时候交。

  不要小看,这就为奸商们提供了学习空手套白狼的机会。就说这位请来的高人吧,确实够脸子、不含糊,以往的人脉一点没浪费,哪里都是人熟好办事,总要给个面子嘛。于是,赖老板的地产项目一路绿灯,地位陡增。帐算细来,这100万的年薪不白给,换来了空间、时间,一个亿变成了缓交,省大了。这就叫以小博大。不就是钱嘛,等项目运行起来再付,房子还愁卖不出去?呵呵,这就是融资,向政府融了资,因粮于敌啊。

  至此,赖老板省了钱、有了批文、办了事,房地项目竟然像模像样的运作了。不过这仅仅是开始,费钱的还在后面。

  很多人都知道,建筑行业有个不成文的规定:垫资。就是说我请你来盖房,但我现在不给钱,你先盖,盖的差不多了,我再给。天知道这种规定到底有多少合理性,但这规定*、坑了不少人却是肯定的。

  也许是天命,该着赖老板的项目好运,该着有人倒霉,很实力的建筑开发商来了。人家一看,有批文,大工程,项目不错啊!一定要接下来,不就是垫资吗,咱有实力,先干上再说。看到了吧,倒霉都是自己催的。很快,一期工程完了,建筑商想起该要钱了,这时候,就有好戏了。

  我们都知道,赖老板的公司没钱,只有200万,100万承诺年薪了,剩下的钱早不知道花到哪了,上亿的工程款啊,没有!办法只有拿出看家本事——赖。

  你能怎么样呢?我也没钱,你告我吧,不过你告我也没用,我要是没了,更没人还你钱。另外,我不是欺诈,批文是真的,只是现在手头紧。等楼盖的差不多了,马上就开卖,北京的房子害怕愁卖?都是期房,害怕不能早给你钱?肯定给,要不你看后面的工程,2期3期我都给你?

  呵呵,这诱惑大了。那时的房子都是期房,消费者是见图给钱。只要价格合理,再多的房子也不愁卖的。就这样,建筑商被打动了。不过这还不是最荒唐的,更有意思的还在后面。

  想那建筑商,回去算了一笔账。总共3期工程,如果开发商承诺都包给自己,可是几十亿啊。如果开发商不是忽悠自己,可是赚翻了。可回头一想,那家伙没钱啊。为了成功,干脆一不做二不休,这钱我也不着急要了,你不是没钱转不动吗,我借给你转,如果再不够,我担保,再找银行给你钱。

  很多人,想了未必做,但这建筑商一点也不含糊,想得到,做得到。不久,就以迅雷不及掩耳之势,帮赖老板担保、借钱。看看吧,这就是我们的开发商、建筑商,狼狈为奸啊。

  好命啊,想那赖老板,本来没钱,现在好了,不但前期的费用省了,工程款赖了,还有人帮他担保从银行找钱。一下子,满盘皆活。紧跟着,二期,三期相继开工。一期开卖,所有楼盘大倾销,反正成本低,我是奸商我怕谁!

  结果,有钱了,上班坐奔驰,下班开宝马。短短一年内,设计、施工、销售一气呵成,赖老板发了,从200万的小老板变成了身价数亿的地产大亨。不可想象,不可思议!

  故事讲完了,留下的全是赞叹。提起地产商,多数人都是诅咒。可是骂归骂,人家也确实有值得我们学习的地方。想想我说的赖老板,开始没钱怎么了,不是照样做大生意,这就是思维的不同。人家也许根本不知道什么《孙子兵法》,但人家却深悉因粮于敌之道。不是吗,没钱可以用别人的钱。用国家的钱,找政策支持;用建筑商的钱,找人垫资;用银行的钱,按揭支付;搞得好还冒出个愿意担保的愣头,于是不断上演狼狈为奸的勾当。

  还是那句话,没钱不要紧,只要你会借,200万不是照样撬动了10个亿?呵呵,所以说,放下咒骂,提出新口号,向地产商学习:学习他,因粮于敌、小钱办大事的战略思想;学习他提倡合作,狼狈为奸的大局意思;学习他不断创新、熟练专业的商业技巧……不学不行啊!

3。6。 因粮于敌的养老金计划
因粮于敌的养老金计划

  好了,学习了半天坏人,我们再看看常人是怎么因粮于敌的。

  故事说的是某药店老板,辛苦了快半辈子,开着3、4家药店。但他愣说自己不盈利,鬼才信啊。可他确实不盈利,改行?不懂,再陪了老本怎么办,将来老了养老怎么办?愁啊。也许他还没有算太坏吧,没多久,就有高人就给他出了主意:不就是担心养老吗?这样吧,现金流不错,那就别只开3家,多开几家,最好开10家。

  开那么多还不赔得更多?死得更快?哈哈,不会!

  想想看,开的多,进货大,谁最开心?药厂。

  好了,因为铺货多,所以为药厂做的贡献大,店越大,贡献越大。那么,和药厂谈判的筹码越大。从前,咱们店小,受人欺,现在不同了,就和药厂去谈:我现在进货量是过去的3、5倍,能不能把帐期延长,从一个月变成3个月?

  什么意思,就是把传统的月结,变成季结。好处自然是有的,最到好处就是扩大资金沉淀量。所谓资金沉淀,通俗的说就是把别人的钱留在自己帐上,放的时间越长越好,放的数量越打越好,放个一年半载不用,你就不用白不用了,至少可以挣银行利息吧。

  好了,对药店老板究竟有什么好处呢?一起算笔帐就清楚了。月结的话,1家药店的资金沉淀如果是20万,10家就是200万;现在变成了季节,一沉就是三个月,600万。这600万在自己帐上,就是自己
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