之见中，并很快由于他的微笑和机智而感到温暖无比。他似乎比任何人飞得
更高更快，他有一种近乎狂热的性格；他似乎在同时间赛跑。他既没有时间、
也没有兴趣考虑一般的想法。他总是在考虑一些既大胆又冒险的事业；从最
好的政治意义上来说，他是一位冒险家。对于那些四平八稳的人，他是瞧不
起的。生活对他来说，就是活一天干一天。他喜欢生活的激情，喜欢有所作
为。他最痛恨无聊和使他感到无聊的人。
大家都非常崇敬菲尔·格雷厄姆。在一个崇尚清谈和卖弄小聪明的城市
里，他是一个古怪和放浪形骸的人。他的笑是有感染力的。他一笑，别人也
会跟着笑，并且在这瞬间会感到无拘无束。华盛顿的人都非常严肃，甚至很
有才华的人也是政客。他们总要吹嘘一些东西，当然往往是吹嘘自己。他则
不同，如果他要吹嘘自己，那他所采取的方式就是嘲笑那些自以为了不起的
举动。他还有一种罕见的能力，使几乎每个同他打交道的人在瞬间感到，他
或她是那个房间里最重要的人物。在一个大多数重要人物都竭力想要证实他
们是这个房间里最重要的人物的城市里，这是一种难得的天才。
在华盛顿的阴沉气氛中，他是一个认为生活很有趣的人，他喜欢放荡不
羁的举止，也喜欢贬低当时浮华的风尚，他讽刺人，也讽刺自己。 1950年，华盛顿曾因为一个公共游泳池实行种族隔离而发生了严重的骚乱。几年来，在那个黑人城市里，种族关系日益紧张。《华盛顿邮报》派了一名叫本·布拉德利的人去采访这个消息。本·布拉德利是个好出风头的有本事的记者。他到现场作了深入的采访，掌握了大量第一手资料，然后怀着激动的心情向报社发了一篇详尽报道—关于已经发生和即将发生的骚乱。当报纸出来时，他惊讶地发现，他的长篇报道被放在一个不起眼的位置，死的《华盛顿邮报》在背离它自己的宗旨。布拉德利几乎绝望了，他被惊呆了。以茶余饭后消遣的方式来叙述这件事。布拉德利狂怒了，他大叫道，这个该这时候，《华盛顿邮报》的老板格雷厄姆来到他身边。他让布拉德利叙述所发生的事情，谈谈报纸上没有向读者披露的情况。当布拉德利讲完之后，格雷厄姆很快提出他想做的一笔交易的详细内容：除非政府在今年夏天立即关闭所有的游泳池，然后在第二年以黑白人共同使用的方式重新开放，否则《华盛顿邮报》将发表消息，将事实真相和盘托出。布拉德利听着，当格雷厄姆提出他的条件，其他人也逐渐同意他的条件时，他既惊讶又佩服。他认为这是说明菲尔·格雷厄姆的本质的一段事实：
在他认为适当的时候，利用他的报纸来实现他心目中的社会福利、仁慈和自由，但是也在很大程度上利用它作为他行使权力的手段，而不让华盛顿的人民以他们自己笨拙的方式来了解情况和作出决定。他在英文上有很好的功底，这方面他的母亲对他的影响比较大。他可以很好地用精妙的词汇表达他的思想感情，并且也爱这样做。一次，他对《新闻周刊》的高级工作人员说，他希望《新闻周刊》写出“历史的第一个粗稿”。用这个词语来描述新闻职业，是再恰当不过的。他才华横溢，一分钟也不能安静，但他的胆识有时接近鲁莽。他接管华盛顿的《时代先驱报》之后，一夜之内成了这个国家首都的最重要的发行人。
《时代》杂志考虑把他登在该杂志的封面上。一位和此有关的《时代》杂志
编辑问他，作为一个自由派，他如何解释《华盛顿邮报》要聘请象乔治·索
科尔斯基这样一位如此保守的专栏作家。他回答说：“喔，我想每家报纸都
需要至少一个蹩脚的专栏作家。“
7。夕阳薄暮
格雷厄姆是个复杂矛盾的人，他处在两条同样强有力而又不一致的轨道
之间，处在自由和责任感之间。
好像有一个菲尔·格雷厄姆谋求取得绝对的自由，能够不对任何人感恩
种自由作为他的基础的。然而他最后还是接受了他的岳父的苦苦哀求—去
办《华盛顿邮报》。尽管他的经营很精明，而且至少从营业角度来说，他比
起岳父尤金·迈耶来更是成功得多的发行人，但他依然认为他的成功在某种
戴德，自由自在地过着一种放荡不羁的生活； 而同时又有一个这样的菲尔·格
雷厄姆，使他能影响事件，成为一个起推动作用的人，能同这个国家最强有
力的人平起平坐。他既想对事件采取嘲讽的态度，又想处在这些事件的中心。
但结果他没有遵循自己的生活道路，这条道路本来是可以为他的才华提供某
程度上是在别人的基础上取得的。随着年龄一年年大起来，格雷厄姆就越加强烈地意识到他是人家的女婿。他认为不管他取得什么成就，这种成就在某种程度上都不属于他，好象在他的履历表的旁边都有注解。不幸的是，他的矛盾思想导致了许许多多精神上的障碍和痛苦。当他快离开人间的时候，他周围的人才开始认识到他是个重病在身的人。过去就有过迹象，但是这些迹象不是被忽略了，就是被误解了，或者就是被掩盖起来了。但是几乎从一开始起，病根就有了。他在上大学时，喝酒喝得非常凶，有一个学期他父亲没有让他上学。在军队服役时给家里写信承认，他常常想入非非，一会儿失意绝望，一会儿又心醉神迷，连他自己都不能完全理解弗兰克福特的年轻的有才气的助手使该城的名流赞叹不已，但是当他一个人在家里时，就完全垮下来了，暗自流泪，意志消沉。在50年代末，他的神经脆弱的迹象更明显了。1957年，他有好几个月没有工作。他的病情日益恶化，每次发病的间隔越来越短，症状越来越明显。他像是一架很好的机器，由于用得太久了，开始损坏了，发生故障的次数越来越频繁，越来越严重，直到最后他病入膏肓，对他的知己朋友和家人大发雷霆。在他临终的两年里，他跟他的妻子怄气，开始在大庭广众之下同一个年轻的女人调情，并扬言要同妻子离婚。格雷厄姆显然已失去自制力。他擅自闯入白宫，要求晋见总统，对他高谈阔论各种问题。因此约翰·肯尼迪最后不得不告诉凯瑟琳说，她必须采取一些措施，他简直不能再忍受她丈夫的作为了。有人谈到一种使用锂的新疗法，这是格雷厄姆的律师建议的。但是，格雷厄姆对药剂和药剂可能对他起的作用，有一种病态的恐惧心理，因此加以拒绝。这场戏剧性的传奇传播了出去，引起了华盛顿众人的注视和议论。疾病增加了格雷厄姆的权欲。只围着政治斗争和政治家转是不够的了。生命的最后时期，他比以往任何时候都更是一个直接参加者。他像飞蛾扑火一样扑向权力中心。他曾对林登·约翰逊说，如果他想得到总统职位的话，他就需要订个计划。于是他坐下来写了一个计划，约翰逊后来把这项计划视为“伟大社会”的先导。但预期的形势发生了变化。在一次地方选举大会前夕，在格雷厄姆看来已经很清楚，林登·约翰逊的总统竟选活动将要失败。而格雷厄姆从来就不是一个象征失败事业的人。在此之前的那年夏天，他由支持约翰逊暗中转向支持杰克·肯尼迪。为什么？他们互相了解。肯尼迪曾对格雷厄姆谈他为何要在人们的不可思议中参加总统竟选：
“第一，除了林登·约翰逊以外，我比谁都强，而他是无法取胜的。第二，如果我站在一旁而让别人当8年总统的话，那么他也许能够决定他的继承人了。第三，如果我在参议院多等8年的话，我会成为一个令人讨厌的参议员。“的确，格雷厄姆和肯尼迪在许多方面都有惊人的相似之处：有同样的风度，同样的幽默感，同样的灵敏，对无趣的事物同样缺乏耐性。此外，促使他选择肯尼迪的原因非常明显：肯尼迪越来越像个胜者。随着预选大会的临近，格雷厄姆反复在考虑一个已经在他心中想了一些时间的主意，一个提名肯尼迪—约翰逊为正副总统候选人的主意。
接着去见肯尼迪，要求他接受约翰逊作副总统候选人。肯尼迪立即表示同意。他又给约翰逊传话，说肯尼迪正在考虑他。接着，他又让约翰逊说服另一总统候选人史蒂文森放弃他保持中立的保证，这样史蒂文森可以提名肯尼迪为总统候选人了。肯尼迪和约翰逊之间并非是一种朋友般的合作关系，他们竞选总统—谁也不甘心轻易放弃正总统去当副总统—暗地里较劲，挥舞着拳头。这种情况下，格雷厄姆发挥了关键的作用。他来回奔走，为他们撮合，防止两头分裂，最终他取得了胜利。这是一份极为出人意外的正副总统候选人名单：
肯尼迪和约翰逊，这是他的候选人名单。所以，他是一个竞选后台老板。他喜欢这样，他感到心情愉快，在他协助下，合适的人物在合适的时间结合到了一起。关于他的所作所为，在他的报纸上或其他主要刊物上只字未露。直到一年以后一位叫西奥多·怀特的名记者出版了《总统是如何产生的》一书时，这一情况才被第一次透露出来。1961年底，菲尔·格雷厄姆的病情已经极其严重了。他的脾气更加暴躁，更加无法约束自己。他知道自己病得很厉害。在他一生最后几年中，他三次住进疯人院，其中两次是自愿进去的。他在心情更加阴郁的时刻越来越经常地对其朋友们说，他面临着如下的选择：要么作为大家认为是发了疯的一个重病人活下去，要么就自杀。他在公开场合的行为变得越来越古怪了。
1963年8月3日，这位年仅48岁的菲尔·格雷厄姆—他是在他这一代中最聪明的男子之一，他曾做了许多工作—拿起猎枪，开枪自杀了。
【点评】
特殊企业的特殊策略
《华盛顿邮报》和《新闻周刊》是当今世界驰名的报刊，它们的所有者
是富有创新精神的美国人，编辑总部也设在美利坚合众国这块土地上。这两
家报刊，连同美国人办的其他报刊，对国际舆论都有着相当的影响。
如同关注这两份报刊一样，人们同样关心操纵它们运作的幕后人。人们
想知道，是什么样的人，用什么样的办法，把充满新鲜观点的那么多份数的
报刊，卖给了那么多的人们。
格雷厄姆本来是想搞政治的，这是他从小就有的愿望，并且在政治上也
表现出了很好的前程。但机遇诱使他选择了报业，他的天才和睿智同样在报
业经营上得到了发挥。从某种程度上说，他的成功是和他的勤奋工作分不开
的。
一个人决定不了时代，但一个人可以影响一个时代。格雷厄姆就是对他
所处的及他身后的时代带来影响的人。报业也是企业，经营报业就是经营一
个企业，它需要经理人员付出智慧和辛劳。在此，我们探索格雷厄姆在经营
报业上取得的成功的原因，或许可以从中学到一些有益的东西。
哈佛商规40
好风凭借力。一个优秀的企业经理必须会充分利用对自己有
利的条件，并时时刻刻注意创造这种条件。一个人的大脑体积是
有限的，但思维空间是无限的；一个人脚的长度是有限的，但其可以迈出很远。
《三国演义》第49回，讲了诸葛亮“借东风”的故事。当时孙
刘联兵，共同抵抗北方的曹操。诸葛亮设计谋，欲火攻曹操。但“万
事俱备，只欠东风“。周瑜因此而吐血发病，卧床不起。诸葛亮明
晓这位年轻有为而又颇为负气的将领之心事，他对周瑜说，亮虽不
才，曾遇异人，传授奇门遁甲天书，可呼风唤雨。若在南屏山筑台
祭风，能借三日三夜东南大风。
借风之夜，天色清明，微风不动。周瑜很是怀疑：“隆冬之时，
怎得东南风乎？“没料到将近三更时分，风声响，旗幡动，真的刮
起了东南风。
不几时，孙刘的一场大火连烧曹操水军数里船舰，赤壁大战烽
烟燃起，此战后，曹操缩退黄河北，再也不敢轻易举兵南下了。
诸葛亮巧借东风，并非神话，但确够神奇。此例无非是想借用来说明一
条道理：要善于借力。
借力，就是借助外界力量，为我所用，从而实现自己的目的。一个人的
力量毕竟是有限的，但其能“借”的“力”都是无限的。中国古人说“君子
善假（借）于物也“，意思是说，行业高手是善于利用周围条件为己所用的。
格雷厄姆走上事业成功之路，也借用了“外力”，尽管他不懂中国的“借
东风“，但是他理解哈佛的商业铭训。
格雷厄姆幸运地生�
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