哈佛商魂-12位精英传奇和69条商规评点- 第19部分

“领导才能”是获取成功的基本条件，而“进取心”则是建立“领导才能”

这个必备条件的基础。“进取心”是成功的必备条件，其重要性有如轮轴与

车轮。

胡巴特对“进取心”作了如下的说明：这个世界愿对一件事情赠予大奖，

包括金钱与荣誉，那就是“进取心”。

什么是进取心？那就是主动去做应该做的事情。

早在少年时代的亚马尼就是一个富有这样优秀品质的人。

在亚马尼的少年时期，沙特阿拉伯一贫如洗，百废待兴，还要遭受西方

国家的层层盘剥与压榨，对这个过去曾经不幸过的国度来说无疑是雪上加

霜。

面对破败景象的亚马尼心急如焚，忧心忡忡，如何摆脱贫困，走上幸福

的康庄大道，成了年幼的他日思夜想的问题。要奋斗，要抗争，要进取，要

靠自己的双手建设自己的家园，要实现自己的人生价值，为国家为人民做出

一份应有的贡献，成了亚马尼不泯的信念。

成年的亚马尼实现了这个愿望，证实了这样一个事实：他走上政治道路，

充分发挥自己的领导才能，并取得巨大成功，少年时代树立起来的坚定不移

的进取心是他获得成功的至关重要的第一步。

富有进取心，满含希望是达到目的的第一步，若一个人不先有希望，那

么他绝对不会计划去完成任何事情，最后必然是一事无成。开始运用个人进

取精神的最佳时机，就在于一旦决定了个人希望有什么成就之后，立即开始。

领导永远是付诸行动的人，他基于获胜的坚强意志，有选择而行动，而

不是基于需要，不得不行动。亚马尼就是一位这样既有进取心而又积极付诸

行动去实现自己抱负的人。

他认为，生活就是活力，就是精、气、神，就是精力和振奋，人生最主

要的责任就是主宰人生。虽然人生有许多的痛苦和困境，只要内心充满积极

的希望和奋争的活力，就可以散发积极乐观的想法，依着因果律的原则，四

周的世界也会以积极乐观的成果回报。

亚马尼成功了。是他一生中永远伴随着的进取精神，永不满足的信念促

成了他的成功。

由少年时代到迈进哈佛大学的校门，到走向社会，步入政坛；从初涉政

坛协助国王制定治国良策到与西方工业大国的奋力抗争，并最终屡屡获胜，

亚马尼一生中贯穿的就是积极进取心，不屈不挠的坚强意志。

我们又会想起歌德的话：“不苟且地坚持下去，严厉地驱策自己继续下

去。就是我们之中最微小的人这样去做，也很少不会达到目标。因为坚持的

无声力量会随着时间增长到没有人能抗拒的程度。“

这就是说，富有进取心，继续努力，一切都没有问题。

亚马尼从开始就记住了这个坚定的原则：轻言放弃，就是失败的预言，

只要你决定怎么办，就决定了你的未来前途。

想要获得什么，以及想要采取某种行动的这种火热的欲望，是成功者起

飞必须的起点。冷漠、懒惰或缺乏进取心，是不能产生梦想的。

记住：所有在生活上、事业上获得成功的人，一开始就很不顺利，这正

如少年时期的亚马尼，虽有满腔的热情，一片拳拳报国之心，而客观现实却

为他实现自己的愿望制造了层层的阻力。

成功者开始并不顺利，要经历很多令人伤心的挣扎与奋斗，然后才能成

功。成功人士生活中的转折点，通常出现在危机的时刻，使他们得以看清楚

自己的“另一个自我。”

所以说，希望获得某种事物，和准备接受某种事物，这两者之间是有差

别的，一个人除非相信他能得到某种东西，否则他就无法得到它。他的意识

状态必须是“相信”，而不只是“希望”而开放的心是信仰的基础。封闭的

心态是不能鼓舞信心、勇气或信仰的。

亚马尼具有这种“开放的心”，他具有这种意识状态的进取心。

所以，他成功了。

哈佛商规20

无数成功者的经验告诉我们，具有无比的自信心，对自己有

信心必不可缺，在强而有力的自信心的驱策下，把自己提升到

无限的高峰。

美国当代最伟大的一位推销员，本来是一家报社的职员，他为

自己赢得“世界上最伟大的推销员”的雅号，因此，值得去分析他

借以成名的一套方法。

他本是个胆小而内向的人，他总认为，凡事最好不跟人争先，

偷偷自后门溜进去，坐在最后排。有天晚上他听了一次有关“自信

心“的演讲，令他印象十分深刻，因此，使得他在离开演讲厅时，

下了坚定的决心，要使自己脱离眼前的困境。

他去找报纸的业务经理，要求社方安排他当个业务员，不支薪

水，而按广告费抽取佣金。办公室里的每一个人都认为他一定会失

败。他回到自己的办公室，拟出一份名单，列出他打算前去拜访的

客户类别。在前去拜访这些客户之前，取出这12位客户的名单，把

它念上一百遍，一面对自己说：“在本月底之前，你们将向我购买

广告版面“。结果到了那个月的月底，他和名单上的11个客户达成了交易，只剩下一位还不买他的广告。在第二个月里，他未卖出任何广告，因为他除去继续拜访这位坚决不登他广告的客户之外，并未去拜访任何新的客户。每一天早晨的每一次，当这位商人说“不”时，这位年轻人就假装并未听到，而继续前去拜访。到了那个月的最后一天，对这位努力不懈的年轻人连续说了30天“不”的这位商人说话了，他说：“年轻人，你已经浪费了一个月时间来请求我买你的广告，我想知道这到底是为什么？“这位年轻人回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你一直就是我的老师。我一直在训练自信心。“这位商人说：“年轻人，我也要向你承认，我也等于是在上学，你已教了我坚持到底的一课，这比金钱更有价值，为了表示对你的感谢，我要向你订购一个广告版面，当作是我付给你的学费。“费城《北美日报》的一个最佳广告客户就是这样吸收进来的。同样的，这也代表了这位年轻人良好名誉的开端。最后，并使他成为了百万富翁。这位很不错的小伙子之所以能够成功，重要的是因为他把足够的自信心灌注到自己的脑海中，使得他的思想成为一股无法抗拒的力量。有数以百万计的人相信他们自己“注定”要贫穷和失败，因为他们相信，有一些奇异的力量是无法控制的。其实，他们就是自己“不幸”的创造者，因为他们心中存在着这种消极的信仰，这种信仰被潜意识所接受，然后将它们转变成为事实。不必为生活而奋斗，不仅会削弱了一个人的进取心及意志力，更危险的是，它将使一个人的思想呈现出一种昏睡状态，而导致失去自信心。那些因为不需要生活奋斗而放弃进取的人，实际上等于应用“自我暗示”的法则来破坏自己的信心。这样的人最后将会进入一种心态，而对强迫他不必为生活奋斗的人产生轻视。人类的思想就像电池。它可能是正的，也可能是负的。我们的思想要利用自信心来充电，以及发挥积极功能。亚马尼就真的相信，他总有一天会成功。他抱着“我就要登上巅峰”的心态来从事他的工作，与外商打交道，与名式各样的人谈判，甚至与西方大国展开针锋相对的斗争，并凭着坚强的信心而最终达到目标。与亚马尼相对照的是，每天都有更多的年轻人开始一份新的工作，每一个人都“希望”达到成功，享受随之而来的成功果实。但是他们绝大多数偏偏都不具备必需的信心与决心，因此他们无法达到顶点。也因为他们相信达不到，以致找不着登上巅峰的途径，他们的作为也一直停留在一般人的水准。年轻的朋友们，相信，真正的相信你能够移动一座山，你就一定可以办到。可是，真正相信自己能够移山的人并不多，结果，真正做到人的也不多。心中存疑，就会失败；相信胜利，就必成功。相信自己能够移山岳的人，会成就事业；认为自己不能的人，就没有办法做到。亚马尼是个相信自己的人，也就是个有信心的人，所以，他就成了一个成功的人。

亚马尼刚被任命为石油大臣后，国王授权他与阿美石油公司谈判一项该公司向沙特政府纳税的问题。亚马尼就是靠着这份自信心，对该公司进行了深入细致的了解，连那些细枝末节也不放过，结果令阿美石油公司的官员们目瞪口呆。他最终取得胜利。在与西方工业大国的较量也是如此，一个第三世界国家与世界一流的大国一争高下，不屈不让，该需要何等的胆识与气魄？亚马尼做到了，他相信自己，相信他的人民，相信他一定会成功。结果，他再一次获（。hushui）得胜利。相信，实实在在地相信，就会使你有能力获得成功。相信会有伟大的结果，是所有伟大的书籍、剧本，以及科学新知背后的动力。相信会成功，也是每一种成功的生意与政治机构会成功的主要原因。相信会成功，是那些已经成功的人所拥有的一项基本而绝对必备的要素。我们可以这么说，信心就像自动调温器，根据你设定的程度来调适你的成就。想想那些庸庸碌碌、过一天算一天的人，这些人认为他们做不了什么事，所以他们仅能得到很少的报酬，他们相信他们不能做出伟大的事情，他们就真的不能。他们认为自己很不重要，所以他们所做的每一件事都显示出不重要的特质。久而久之，连他们的言行举止也会表现缺乏自信。而亚马尼永远不是这样的人。他肯定自己有更大的价值，他就能得到很高的报酬。他相信他能处埋艰巨的任务，真的就能做到。亚马尼所做的每一件事情，他的待人接物，他的想法和见解，他的措施和决策，都显示出“他是专家。他是一位不可或缺的重要人物“。要获取成功，就要对自己有信心。要对自己有信心，就要记住以下“自我暗示“的原则：

信心是“永恒的万灵药”，它赋予思想生命、力量及行动。信心是我们获得财富的起点。信心是拥有“奇迹”的基础，也是所有无法以科学法则加以分析的神秘事物的基础。信心是目前唯一已知失败的解药。信心能把人类有限意识所创造出来的普遍思想，转变成为精神力量。哈佛商规21有吸引力的个性对任何人来说，都是一笔极有价值的财富。发展自己吸引别人的个性，扩大自己的社交圈，就会增加成功的机会。美国飞机制造出大名鼎鼎的女董事长欧雷芙·比切是个有主见、有胆识、不受人左右的人。

50年代，她的小型飞机订价都在15000美元以上，同行们为了与她竞争，所设计的同类飞机价格都在13000美元左右，为此，公司的研究人员纷纷向欧雷芙献策：我们也可以制造较廉价的飞机。他们一致认为，如果价格降不下来，在销路上一定会吃亏的，在价格上差2～3千美元，当然是个很显著的数字，但在内部结构上的差异却是很微小的，一般人不宜觉察，所以买便宜货的人也就自然多了。

“那么，我们为什么不能以现在制造的飞机削价求售呢？”欧雷芙笑着明知故问。大家一致说：这可不行，我们讲求利润合理，若将现在的产品减价，公司就没有多少钱可赚了。

“这就是说，一分钱一分货，没有人会做不赚钱的生意，其他公司设计的13000美元的飞机，必定在质量上不如我们，不是吗？“欧雷芙随即作了决定：“既然东西不一样，那就让他们去制造那种便宜货，我们还是照高标准的生产方式作出，我们卖的是飞机，不是玩具，不能靠降低质量来求价格的降低。“　“那么，即使我们不放弃现在制造的飞机，至少也该增加廉价的一种，让消费者有个选择。“　“这更不行！”欧雷芙很直率地说：“这无疑是砸自己的招牌，如果廉价机出了毛病，人们会说比切公司的产品质量不好，这样，我们的好飞机也没有人要了，质量第一是维护信誉的关键所在，希望各位更加自觉地意识到这一点。“由于欧雷芙的坚持，打消了研究人员生产廉价品计划。后来证实，她的决策非常正确，因为买私人飞机的都是大亨，他们重视品质和安全，并不计较那多花的2～3千美元。欧雷芙坚持了自己的观点，靠她的卓识与远见证明了这样一个道理：大多消费者本着选价心理去购买商品，也有许多消费者心目中却是“便宜没好货，好货不便宜”的逆反心理。因此，欧雷芙坚定地认为，对一些高档的价格上下浮动不太大的商品，价格订得高些，销售效果也许反而更好些。这正是迎合了人们的