纪春：“当当”这个名字也好有趣。
俞渝：现在很多人都说当当这个名字起的好，朗朗上口，还好记。其实，当初想名字的时候，惟一的条件就是简单。我记得当时最早想好的名字叫“网上”。没想到已经被别人注册了。于是，就广泛发动亲朋好友起名字。前提条件就是，名字一定要响亮。很快，收到了幽静、开卷、梧桐等30多个名字。后来，我出了个主意，让大家都坐下，找个人挨个念名字，听着哪个响亮就用哪个。结果，一致认为我的“当当”最响亮，所以，就这么定下来了。
纪春：希望今后“当当”能越做越红火！再说说你们这对创业夫妇的生活。
俞渝：偶尔我们也会把工作上的矛盾带回家，不过我们都是不记仇的人，很快就过了。平时回家都挺晚的，吃完饭，我就看看书什么的。国庆就去看他的泡泡剧，他可是什么明星都知道，公司里你要听见有人唱流行歌曲，唱了第一句就没第二句了，那人肯定是国庆。不过我俩能吃到一起，没事就到处找好吃的。周末带着孩子，三个人一起打打高尔夫什么的。我们都很爱旅行，每年都会安排几次外出度假。
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庄仔的“咖啡人生”（5）
金点箴言：
我一直觉得女性应该有自己的事业，应该有自己的经济基础，这样可以活得更加自信，也可以做自己想做的事情。
另辟蹊径的创业人
创业这个词中的“业”是一个没有限定词的概念，对于创业人来讲，身边周围的很多事情都有可能成为“业”，纵观成功人士，他们做的许多事情，成功后，你才如梦初醒：我也曾有过这样的念头。其实，不一定非要走前人的老路，因为一条路走出来了，肯定会有其他人的跟进，你再走，可能资源所剩无几。为什么不重新整理一下自己的念头，找那些别人没有尝试过的东西，别人没走过的路呢，也许当你走出一条新路，别人也会恍然大悟：原来路也可以这样走。
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冲破价格坚冰（1）
吴斌：北京大场面平价眼镜超市创始人、总经理
1967年出生，武汉大学法学专业毕业，1989年在湖北司法局机关工作，1992年后取得律师资格，从事律师工作，2001年调动到北京做专业律师，之后曾先后和朋友一起开办服装公司、传媒广告公司，2006年投资创办大场面眼镜平价直通车，现有一家总店，准备再发展四家分店。冲破价格坚冰的眼镜直通车，无疑是对传统眼镜零售业的一种创新与挑战。有人说，吴斌创办眼镜平价超市是蓄意扰乱行业格局的叛逆者；也有人说，他是新一代航母的探路者。
商场如战场，这话一点都不假，对于常胜将军来说，就是不断地变化战法，痛击对手的软肋，制定出对手意想不到的战略。对于一直相安无事的眼镜行业来说，2006年9月28日打着平价口号开业的北京首家眼镜超市真的是打破了这种平静，面对于来自同行业的种种压力，“大场面”的平价战略能走多远？
“大场面”入场
纪春：您原来是律师，这么好的职业为什么会进入眼镜行业呢？
吴斌：去年我妈妈到北京来玩，她高度近视，七、八百度，我们就到北京一个非常知名的眼镜店去配镜。因为度数高，配的眼镜就必须要薄的、轻的，于是选了一个最好的的镜片和最软的镜架，价格是3000多元。配回来之后，一个做眼镜行业的朋友对我说，这3000多元的眼镜，他帮忙的话几百元就能搞定。我惊叹眼镜行业竟然有这么高的利润。从此我就比较关注眼镜行业，也对它进行了研究，发现这个行业的利润真的很可观。这就是我做眼镜行业的一个主要原因。
纪春：进入这个行业，你有过犹豫吗？
吴斌：我也曾经投资做过其他一些项目，还比较成功。因为我觉得眼镜还有一个很大的市场，我有这样的信心，认为眼镜可能比做其他行业更能成功，所以也没有考虑失败的问题。
纪春：“大场面”这个名字挺有气派，也挺有吸引力，能否讲讲这个名字诞生的过程？
吴斌：一天在看电视，正是刘翔在洛桑破记录的那天，媒体报道说刘翔破记录为国争光，开创了我国田径事业的大场面。我感觉这个词不错，我的公司能不能叫大场面，因为虽然我是一个刚想做眼镜行业的新人，但我有想做大事业的理念，所以当时就决定用这个名字，为公司取名叫“大场面眼镜连锁服务有限公司”。
纪春：大场面有多大？
吴斌：目前有660多平米，在北京眼镜行业是最大的卖场之一，而且装修得比较现代，有种时代的气息。
纪春：您开店的时间不长，但听说卖场十分火爆，特别是周末。
吴斌：确实是这样的。当时我们开店的时候，觉得一天能卖几千、一万的就很不错了，因为对平价的概念，消费者是否认可还未可知。但没想到的是，随着媒体的关注、消费者的口口相传，火爆的场面越来越大，特别是周末和节假日，整个卖场的流量几乎饱和，应该有4000多人次，最高峰时，我一天就卖了13万。真的没有想到消费者那么支持我们，有消费者对我说，我来买眼镜不一定戴，只是来支持一下你，支持你这个平价的概念。
纪春：外行看来，眼镜行业是一个说不清、道不明的行业，有“三分眼镜，七分费用”的说法，这已经成为业内心照不宣的事实，作为一家平价的品牌眼镜连锁机构，平均价格只有传统的一半或更低，有时甚至到了五分之一，那这么低的价格，企业的赢利点在哪里呢？公司又是怎么控制成本呢？
吴斌：眼镜行业在2004和2005年就被媒体称为十大暴利行业之一，它的销售环节中有很高的利润，我现在做平价仍然是有利润的，与其他传统零售业相比，利润还要高一点，所以我不会刻意控制成本，但我在经营中不在最豪华商业圈租底商的门面房，因为租金太贵，我尽量租二楼或地下室，由此可以降低房租的费用；另外，就是从渠道上，我们用现金直接采购，可以拿到更低的价格；还有就是大场面眼镜公司股东有很多厂家参与，也就是说大场面眼镜公司不是狐立的，它是很多品牌、很多厂家的联合体，是联合起来做平价这个概念，同时也降低了成本。
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冲破价格坚冰（2）
服务至上
纪春：在创业过程中有没有一些有趣的故事或感到欣慰的事？
吴斌：一个周六下午，一位头发花白的老人，配眼镜后去交费，当时有十几个人在排队。我们的店长看到他排在后面，就主动上前说：您可以优先交费。老人说：我可以排队，要守纪律嘛。其他排队的消费者也同意，对店长说：你们这样的服务理念，值得赞赏。当老人离开的时候，他的一个随从跟我们店长说，他是国家＊＊部的部长。老人姓什么我们也没去问，但我们的服务的确得到他的赞许。还有一天，一位中年妇女慕名而来，要配一个她指定品牌的老花镜，可那个牌子的眼镜当天断货了，她很失落，说她特意从通州赶来，这么远就是为买这种眼镜。我们的店长当时说：没关系，您把度数告诉我们，明天我们把眼镜送到您家。当时她非常感动。
我希望员工在服务中追求细节，有人情味，要把消费者当上帝。
纪春：一位保定的朋友问，你们的价格低廉，能够给消费者更多的利益，可是品质是不是能得到保障？
吴斌：我在这说一下，平价并不等于不赢利，平价绝对不会不保证产品的质量，也不会影响我们的服务质量。因为虽然我们在做平价概念，但与传统眼镜店里那种暴利相比，也还有很大的利润空间，我们有足够的利润空间来保证产品质量。大场面的每一款产品，包括镜架、镜片、墨镜、太阳镜都有它的出生证，每一款都有质检报告。还有，我们的设备是一流的，我们的从业人员都是经过专业培训的，具备了相关的职业资格。我们的平价也高质量、高服务的。
阳光交易
纪春：这是吴董给大家的承诺、真诚的承诺。我们知道在眼镜行业当中流行这样一句话：成本不足二十元的镜架二百元卖给你就是讲感情，三百元卖给你就是讲友情，四百元卖给你就是讲行情。那应该说，您的这种行为打破了这种规则，有人说，大场面是价格屠夫等等，会有各种各样的言词在您耳边萦绕，您肯定也承受了一些压力，那您感觉如何，您到底想做什么？
吴斌：我现在做平价，始终说不等于不赢利，一百元的镜架，别人卖三百，我那怕卖二百，也会有很高的利润。我想我只是做我自己的事，别人怎么想是他们的事，我是按市场规律办事，我是让利消费者。开业以来，市场给我的信心和消费者给我的信心对我总体的信心提升非常大，我认为只要是符合市场规律的东西，有消费者支持的东西，它一定有生存的空间，一定能成功，我坚信不移。
纪春：听说过广东因为眼镜业内人士把价格应该的成本告诉了别人，而引起一个价格大战，您对这事怎么看？
吴斌：我认为行业把价格底线通报给消费者是一种进步。作为商家，我们都应该按照市场规律办事，赚取合理的利润应该在阳光下进行。
纪春：有朋友问，一路走来，您经历的最大的困难是什么？有没有想过放弃呢？
吴斌：在开业之初，确实我们遇到了一些问题，也就是有极个别的品牌的厂家迫于其他同行的压力，断我们的货，仅是太阳镜，而且是在社会上可比较的品牌。他们面对的是，如果供货给我们，其他商家全部撤柜，他们只能牺牲我们，暂不供货。但实际上我们从其他渠道还是能拿到这几个品牌的货的。另一个问题就是，消费者对平价眼镜超市的认可，我估计不足，造成人手不够。当时我策算，每天人流量几百人，一天卖几十幅眼镜，我以此来配置人手。但现在远远超出。
自认为不适合经商的商人
纪春：太原的一位朋友问，您自已非常适合做商业吗？与以前法律专业背景相比，您觉得您更适合法律呢？还是更适合做商业？谈谈您的感受。
吴斌：我认为我不是一个适合做商人的人，我更适合做律师，或者是做一个项目的策划，而具体管理一个团队、管理一个公司不是我的强项。我个人认为我的心是比较善良的那一种，而且有同情心和责任的人。从商战而言，我这个性格可能不太适合。
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冲破价格坚冰（3）
纪春：那是不是在管理方面，您会请其他的人？
吴斌：对，我会请职业经理人来打点企业。
纪春：您对事业方向、定位和眼镜公司全国连锁市场肯定有您自己的想法，能否告诉我们这个战略规划是怎么设计的？
吴斌：我们既然叫“大场面”，就要学一下刘翔、姚明，在眼镜行业做出一番事业，但目前我们个头还很小，在业内没有更多的话语权。我下一步会快速、健康也把我们的网络建立起来，我会分两步：第一步在北京和全国的重点城市发展自己的直营店，也就是由总部投资做卖场；第二，我们会吸收对眼镜行业有兴趣，并且能认同我们这种经营理念的投资者，欢迎他们加盟。我们大力发展直营店，占领市场；选择性地吸叫加盟商，快速在全国搭建网络，如果网络有了，我们在这个行业会有更多的话语权，我们可以用更低的价格来回报消费者，规模越大，成本可能会降得更低一些，因为生产厂家了认同我们在这个通道里更多地卖他的产品。
纪春：一们听众说：听完您的故事，真的非常佩服您，想问问要获得创业的成功，您是怎么看待经验、经历、资本和眼光的？
吴斌：我认为资金不是最重要的，首先是人，人是第一位的，有了人，你才能选项目，人的综合素质，他对市场敏锐的眼光，我认为是最重要的。
项目没有好和坏，任何行业都有成功的失败，事在人为，同一个项目，不同的人做它、包装它、推广它会起到一个不同的效果，这是经验。
纪春：对于财富，您有什么想法？您自己是怎么看待财富的？，在追求财富的道路上，您看重的又是什么呢？
吴斌：财富对一个人来说很重要。我现在不是很富裕，我会努力地创造财富，但是一旦我有财富后，我一定会回报社会。
金点箴言：
作为商家，我们都应该按照市场规律办事，赚取合理的利润应该在阳光下进行。
儒 商
他们具有知识分子的�