宇噬天下- 第36部分

翠花到：“估计是看上师傅说的什么‘菜谱’了”



李大年看看桌上的菜说到：“这些菜不得好几两银子。师傅几句话就能值这么多银子？”



刘雨宇笑到：“什么最值钱知道不？”



李大年摇摇头。



“创意！我这个‘菜谱’的创意，别人从来没想到过，而且作用肯定不错。别说这么一顿饭，就算是一百两银子，我还不待想卖呢。”刘雨宇说到。



李大年一呆，心说：“还要一百两银子？没想到师傅还有做强盗的潜质。”不禁摇头。



刘雨宇说到：“你还别不信。我保证，过一会儿就会有人找我们谈判。我还保证，最后的成交价格不会低于一百两。”



“啥是谈判啊？”李大年问到。



“就是···协商。”刘雨宇解释到。



“那，啥是协商呢？”



“就是商量。”



“怎么···”



·······



“闭上嘴！快吃你的饭去！”



菜美酒香，李大年和翠花从来没有吃过这么精美的菜肴，自然吃的不亦乐乎。刘雨宇以前在红杏山庄时，徐嫂做的饭菜并不比这里差，只是稍微动了动筷子，便不再吃了。



“咯···”李大年重重的打了个饱嗝，拍拍圆圆的肚皮说到：“真舒服啊。师傅，咋还没有人找你谈判？”



话音刚落，楼梯口就走上一个人，径直向三人走来，正是这“醉仙居”的掌柜的。三人进门时，已经在柜台前看见过他。刘雨宇仔细打量这人，只感觉他虽然满脸憨厚，眼神中却不时流露出精明的光芒。刘雨宇心中给他下了结论：“外表忠厚，内藏奸诈，扮猪吃老虎型的奸商。”



“三位好。不知三位吃的可还满意？”掌柜的满脸堆笑的问到。却绝口不提“菜谱”的事情。



“很好。不知您是···”刘雨宇问到，心说：“看谁靠的过谁。”



“在下便是这‘醉仙居’的掌柜。招待不周，还请三位见谅啊。”掌柜的说到。



“哎呦，原来是老板来了。谢谢老板您的款待了。不过我们三人还有些事情要处理，就此告辞了。”刘雨宇站起身来说到。



“哎，别价啊。”看刘雨宇三人要离开，掌柜的有些着急了，赶忙把刘雨宇拦住。



“老板还有什么事吗？”刘雨宇问到。



旁边李大年说到：“俺们可就要了四个菜，多的那些可都是你们硬给俺上的。再说了，不是你要请客吗？怎么还拦住我们要钱？”样子憨憨的，整个一粗人。旁边翠花差点笑出来，被李大年偷偷瞪了一眼。



“不是，不是。”掌柜的赶忙摆手：“能请三位吃顿饭，这是小店的荣幸，怎么能再要钱呢。”



“那你是····”李大年装模作样的思考了一下，突然高兴的说到：“我知道了，你是怕我们走路太辛苦，要给我们准备车是不？”



不待掌柜的说话，李大年一把捉住他的手说到：“你真是太好了，我太感动了。不过我们就想在鸡鸣镇转转，用不着您派车的。”



掌柜的心中那个郁闷啊，眼前这人明显在装傻充愣，旁边那两人呢，则是在看热闹。虽然知道，要是自己先说出口，在后面的协商过程中肯定会落在下风，但是若是再不说，只怕自己会郁闷死的。



“那个，事情是这样的。我听小二说您有个想法，就是···”接着，掌柜的便把刘雨宇说过的“菜谱”的内容说了一遍。最后说到：“我们想购买您的这个创意。”



“这个···”刘雨宇沉吟着。



“怎么，不行吗？”掌柜的问到。



“您知道，这个创意对于酒楼意味着什么。它可以解放出一部分伙计的工作，从而减少人工成本。还有，客人可以更直观明确的进行选择，这样肯定能吸引更多的客人。”刘雨宇说到，“当然，我留着这个创意没有任何用处。所以，我这个创意不是不能卖，就是价格方面嘛···”



“价格好商量。您报个数，我们一定能答应。”掌柜的拍胸脯保证到。



“这个，看在您请我们吃饭的份上，就一千两吧。实在不能再少了。”刘雨宇说到。



“哐当！”旁边李大年一个没站稳，把一把椅子碰倒了，心说：“师傅这明显就是抢钱啊！”



“这，这，价格实在太高了。就算把我们酒楼卖了，我们也买不起啊。”掌柜的说到。虽然觉得刘雨宇要价太高，但是坐地起价，就地还价，本就是做生意的规则，他倒没有觉得意外。“五十两，要是可以，我们就买了。”



“哐当！”李大年刚把椅子扶起来，就又碰倒了。这还价也太狠了吧。



“九百两！最低了！”



“六十两，这是我们的极限了。”



“八百两，一口价。”



“七十两，今天我砸锅卖铁，豁出去了！”



“七百九十两，我···”



“咦，你不是一百两一百两往下减吗？这次怎么成十两了？”掌柜的问到。



“呵呵，跟你学的。”刘雨宇笑到。



“那···这样。我们也别都这么撑着了。干脆点，二百五十两。怎么样？”掌柜的咬咬牙，这是他的底线了。



“靠，这数字选的。”刘雨宇心道。“既然掌柜的这么说了，咱也不能不给面子是不。我也退一步，二百两吧。”刘雨宇说到。



“豪爽！就这么说定了。”掌柜的赶忙答应，能省下一点是一点。



“那以后，本店的总店和三百六十五处分店都可以使用‘菜谱’，而您，不能再把‘菜谱’的创意卖给任何人了。”掌柜的把两张一百两的银票递到刘雨宇手中说到。



“好的，没问题。要不要签个合同？”刘雨宇说到。



“合同？那是什么？”掌柜的问到。



“就是把咱们约定的事情写到纸上，人手一份，这样以后任何一方反悔，对方都有证据在手。”



“呵呵，这个不用。我相信，没有人能对我们‘醉仙居’反悔的。”掌柜的傲然道。



“似乎这‘醉仙居’后台很硬，不知道和那‘柔’有什么关系。”刘雨宇想到。



“我们醉仙居是武林大世家张家所开。张家可是势力庞大，江湖中也没有人敢惹我们。”掌柜的说到。



“张家？”刘雨宇说到：“该不会是武林三大美女之一张婉柔的那个张家吧？”



掌柜的笑着点点头。



这下刘雨宇明白了，“醉仙楼”的那个招牌，大概就是出自这位张婉柔之手了。



张家这几年虽然没落了，但是瘦死的骆驼比马大，在江湖中仍旧具有很大的潜势力。有张家罩着，怪不得“醉仙居”能在大陆上开到三百六十五处分店了。“的确没多少人敢惹张家。”刘雨宇说到。掌柜的笑意更甚。



“我还有个很好的创意，不知道你们还要不要？”刘雨宇心中一动，张家交游广阔，这“醉仙居”必然也会接待一些江湖中的重量级人物。对这些人来说，什么最重要，自然是身份和面子。那怎么才能体现出他们的身份呢？刘雨宇想到了地球上的“贵宾会员卡”。



“什么创意？”掌柜的眼睛一亮，他相信，对面这个年轻人一定能拿出让人惊喜的创意。



“你们可以发放一种凭证。这种凭证只给最尊贵的客人。凭借这种凭证，他们可以在‘醉仙居’享受到最好的服务，受到最高规格的招待。”刘雨宇说到。



“可是，这些尊贵的客人们，本身就在我们这享受到这些了。”掌柜的说到。



“其实，这其中的关键不在于他们享受到了什么，而在于那份凭证。你想想。这些人最看重的是什么？不就是一个面子吗？这份凭证是限量发放的，能够得到它的人，说明得到了‘醉仙居’，或者说张家的肯定，这可是一件倍有面子的事情。这些人还不抢破了头？这，将会成为江湖中新的身份象征。”刘雨宇为掌柜的描绘着美好的前景。



“当然，你们还可以针对不同层次的顾客，推出不同档次的凭证。各位掌门人们自然不能与那些富商并列。这就是‘分层贵宾会员卡’制度。”刘雨宇说到。



“好，可以试试。”掌柜的说到。“不过，这个创意您要多少钱？”说到这，掌柜的就觉得肉疼，看来要大出血了。



“不要钱。”刘雨宇说到。



“啥，不要钱？”掌柜的疑惑道。心说你啥时候这么好心了？



“对，不要钱。我只要你们的第一张贵宾会员卡。”刘雨宇说到。



第一张啊，编号No。1的会员卡啊，在地球上的时候，这可是刘雨宇最大的梦想，那可是顶级身份的象征。要是到时候自己“刷”的掏出这编号No。1的会员卡，那气派，想想都觉得爽！



“这个，我不敢做主，要请示一下上面才行。”掌柜的说到。



刘雨宇点点头道：“这是应该的。”



其实他并没有报任何的希望。这No。1的贵宾卡，可不是无权无势的自己能得到的。他已经打定主意，等掌柜的请示上面拒绝自己后，自己要好好敲他们一笔。



当下，掌柜的告辞离开，请示去了。刘雨宇三人也离开了“醉仙居”。



现在三人兜里有了二百两银票，底气明显足了起来。三人来到街上，打听好最好的客栈，直奔而去。



“悦来客栈”，很俗的名字，在地球上看武侠小说的时候，这个名字便经常出现。没想到在这里又看到了。



三人要了两间最好的上房。一间房间一天只要五十个铜子，实在便宜的过分。



本来刘雨宇打算让李大年和翠花一间，自己一间，但翠花害羞，死活不愿意。李大年只好和刘雨宇住一块了。



一夜无话，只有李大年震天的呼噜声折磨着刘雨宇的耳朵。刘雨宇怀疑，翠花之所以不愿意和李大年住在一起，就是受不了他的呼噜声。



终于等到天亮了。刘雨宇推开窗户，新鲜的空气随着微风吹进屋内，刘雨宇伸伸懒腰，使劲呼吸着清新的空气，把憋在胸中一晚的浊气排出。



门外响起敲门声。刘雨宇回头看去，李大年也已经醒来，正急忙去开门。



站在门外的，正是“醉仙居”的掌柜。



“您怎么亲自来了。有事情让小二来说一声就是了。”刘雨宇热情的招呼道。



“呵呵，这事情让别人来我可不放心。”掌柜的说着，从怀里掏出一张卡片递到刘雨宇手中。



刘雨宇接过一看，只见纯金打造的卡片上，刻着“醉仙居”三个大字，下面还有一行小字：甲等一号。



刘雨宇一呆，没想到对方真的把这No。1编号的会员卡送给了自己。



“实在不好意思。特等编号的卡片只有各大派掌门人才能拥有，只能给您甲等的一号了。”掌柜的抱歉的说到。



原来是这样，不过刘雨宇已经很满意了。要是自己亮出“医圣门”门主的身份，说不定就能得到这特等一号了。但是这个身份现在绝对不能暴露，而且刘雨宇也不想太过招摇，要是自己拿到特等一号，不知道会有多少人会盯住自己。就算这甲等一号，现在看来也有些烫手。



两人又说了一会话，掌柜的向刘雨宇说了一下甲等会员卡的权限，最后说到：“有人托我给您带来一份请帖，不知道您放不方便接下。”



刘雨宇说笑到：“你得先告诉我是谁想请我啊。”



掌柜的笑道：“是我老糊涂了。这是本镇镇长亲手交给我的，让我务必送到您的手上。”



“镇长？他是怎么知道我的？您知道他找我们会有什么事吗？”刘雨宇问到。



“昨天三位在我们那用餐时，镇长大人就坐在你们不远处。”掌柜的说到这，稍微停了一下接着道：“你们三位，明眼人一眼就能看出是练家子。镇长找三位，应该是有事相求。”



看掌柜的表情，刘雨宇知道他了解的可能更多，但是刘雨宇也没有再问什么。



将请帖递到刘雨宇手上，掌柜的便告辞了。走到门口时，他突然回过头来说道：“三位修为不错，您更是‘黄



’级的高手，如果可以的话，就帮帮镇长吧。”说这话的时候，掌柜的眼中精光闪动，再没有一丝市侩的样子。



“嗯？您能看出我们的修为？”刘雨宇有些惊奇，没想到这个掌柜的居然有不弱的修为，自己竟然没有看出来。张家在这个偏僻的地方安排这样一个高手，到底是为了什么？



“您误会了。我本身的修为并不高，不过年纪大了，眼光还是有的。”掌柜的说到。



看刘雨宇一脸的不相信，掌柜的又走了过来，把手伸到刘雨宇眼前说到：“你可以试一下。”



刘