保险路上- 第1部分

第一节　加盟
离开公司已经三个多月了，每天两点一线：宿舍——苏大。彷佛又回到从前，在学校的那段日子，无忧无思。

　　草长莺飞的日子，心情总是特别的愉悦。坐在教室里看着晦涩的书本似乎也成了一种享受。《银行理财学》对于我来说是一门新的课程，没有老师的讲解，默默地看书似乎总是在跟各种各样的概念打架。慢慢地也领会和理解了一些新名词和新词汇：风险、收益、治理、资本、监管等。

　　舍友的朋友来宿舍玩，我们闲聊了起来。得知，她刚刚加盟友邦保险公司。于是，我们攀谈了起来，她肯定地对我说：“哇，你这样子很适合做保险诶！”我说：“是吗？何以见得呢？”她说：“你那么能讲，肯定没有问题啦！我推荐我的主管给你认识吧，她对人可好了，很久以前我刚来苏州的时候，就一直叫我做保险，两年过去了，还没有放弃我，我就觉得特别的感动。你加入到我们的团队来，我们肯定很欢迎你的！”

　　“嗯，你这么说，我还真来兴趣了。不过，现在我暂时不打算加盟，我要考试啊，等我九月份以后再考虑吧！”离司的时候，给自己定下的目标是花一年的时间考以前从事会计职业生涯中未拿到的证书。

　　“对了，友邦怎样？以前我朋友的太太在里面做过一段时间啊，她说公司文化不错，你现在在里面感觉怎样啊？”我问道。朋友就开始滔滔不绝地讲了起来，我静静地听着，似乎感觉不错哦！

　　那晚，我们聊了挺多。脑子里记下了两个字：友邦！

　　五一马上就要到了，苏大的绿色越发的青翠动人。坐在学校池塘的凳子上看着水中的鱼儿在欢快地游着，心头涌上莫名的感动。朋友来找我，跟我聊起保险路上的一些拒绝，她感到很受伤。不记得那天我具体到底讲了什么，只知道，就是那一天，我跟她谈了很多的人生道理，然后自己也立马下了决定：加盟友邦，放弃考试！

　　联系上朋友的主管后，她很高兴。之前，我们曾经电话联系过并简单地交流了对保险行业的看法。然后，她要我次日来找她，并接受公司的面试。

　　那天由公司的ADE来主导面试。

　　“你对保险行业了解吗？”

　　“谈不上了解，因为我以前没有真正地接触过保险这一行业。仅有的认识是以前做会计时接触过的财产保险，但认识有限！”

　　“为什么选择保险这一行业？”

　　“因为我想通了！”

　　“想通什么？”

　　“保险很有意思，因为是跟人打交道啊！”

　　“保险行业很现实，你准备好了吗？”

　　“我准备好了，从头到脚都准备好了！”

　　“你有目标吗？”

　　“现在没有，因为没有调查就没有发言权，我还没深入了解这个行业，不敢谈目标。”

　　“别人拒绝你怎么办，可能包括以前最要好的朋友？”

　　“没有关系，别人拒绝我是应该的！成功是从拒绝开始的嘛！另外，我还相信：做一个好人是会有人慢慢去接受的。人们会通过时间来认识我的。他们没有理由拒绝朋友的，如果我把他们当做朋友的话。”

　　“你了解友邦吗？”

　　“来之前，我查阅了很多关于你们公司的资料，我很喜欢和欣赏你们的理念和文化。”

　　“呵呵，我相信你会不错的，我们行业需要各种各样优秀的人才加盟，今天就到此为止，接下来由你的引荐人再跟你详谈。”

　　面谈就这样结束了，我跟ADE紧紧地握了一下手。微笑！

第二节　五一
五一节到了，主管询问我是否有其他安排，我说除了一位房客事先约我五一搬家外，没有其他特别的事了。

　　“那跟我一起去摆摊呗！”

　　“好啊，我正想去见识一下呢！”

　　那是在园区的一个小区集散地，周边都是居民聚集区，餐饮、娱乐、购物应有尽有，好不繁华。摊位是在两幢大楼之间的一座小桥上，人来人往，好不热闹。

　　摊位的左边是一个英语培训中心的摊位，而右边则是卖衣服的摊位。培训中心的摊位是一个高高壮壮的小伙子，右边则是一对夫妇。尽管行人很多，但上来咨询的却是寥寥无几。于是我们就跟小伙子闲聊了起来。

　　原来他是苏大的学生，学体育的，目下正上大一，工作之余就出来体验社会生活。他的苦恼在于询问了百来个人，但感兴趣的似乎不是太多。但他还是蛮敬业的，这边不行，就跑到大楼的另一端去卖力地介绍。良久回来，一脸苦笑：效果不是太好。

　　于是，我们聊起星座知识。原来他是双子座的。果不其然，双子的人反应很快，思维敏捷，而且相当有跳跃性，对事情的理解也很有换位思考的本性。于是，我就来兴趣了，从天文、地理、历史、星座、经济、娱乐、哲学等各个方面跟他狂侃了一番。他说我像他的一个同学，老喜欢研究人生道理。我告诉他水瓶座就是这么怪异的，喜欢研究一些在常人不屑一顾的东西，没有办法，这是天性。而且对于双子来说，超强的学习能力和思辨能力让你们比别人更快一步地意识到事情的真相，这不也很好嘛；当你们发现的时候，水瓶座的人也许还在固执己见呢。每个星座都有其最优秀的一面，也有其不好的一面，所以，一个人有优点就必然伴随着缺点，这么理解就对了。

　　摊位的右边的女主人是水瓶座的，她的丈夫是射手座的。我询问水瓶座与射手座的特征是否符合他们的个性。一连几个问题，皆是如此。水瓶座和射手座共同的特点都是爱好自由，而自由的结果就容易产生一个问题：不喜欢控制。可我们必须明白：生活是要有秩序的，是需要控制的，如果一切太自由了，那就相当于没有自由。自由的一个坏处在于对“金钱”没有清晰的概念。而没有清晰概念的结果就容易产生财务问题。他们原先有很好的收入，但由于将太多的资金投入股市，而资本市场的突然恶化，就造成如今被动的局面。

　　他们问我对未来经济的看法。我的回答是对中国经济有信心，保持乐观。至于未来具体到每个人究竟会怎样，那也许只有上帝才能知道。

　　上午就这样过去了。下午的时候，突然看见一个很面熟的人在旁边经过。啊，是他啊！

　　“嗨，尹，是你吗？”我冲着他打了个招呼。他楞了一下，认出我来。他是我以前的同事，负责质量工作的。于是，我们聊起别后情事。

　　“你怎么好端端地会计工作不做，而跑去作保险呢？”

　　“呵呵，保险很有趣啊，符合我的性格啊！喜欢啊！”

　　“只要你喜欢就行！”

　　“呵呵，谢谢。公司还好吗？要是以后等我拿到展业资格了，去拜访拜访，呵呵！”

　　“嗯，还不错的！”

　　“呵呵，是啊，还很怀念以前的日子啊，特别是在厂车上跟一干同事的指点江山、激扬文字式的侃大山。公司的团队是优秀的，我想伴随着国家巨额投资的拉动，未来经济的不断好转，公司的业务会越来越红火的。”

　　闲聊了一会，他去买日用品去了。看着远去的背影，衷心祝福曾经共事过的人、认识的人一切好运，幸福快乐。书　包　网　txt小说上传分享

第三节　新人
五一假期结束，要开始接受培训了。五月份的培训分白班和晚班。我们这个班级属于白班受训。

　　第一层次的培训目的主要是获取保监会颁发的保险从业人员资格证书，这是专业胜任的最基本要求。

　　赶到公司的培训室，里面已经三三两两地坐了几个人，我拎着笔记本走了进去，找了个位置坐了下来。当墙壁上的时针指向八点半的时候，又陆陆续续地来了一些新面孔。这时，老师来了。她要求我们先自我介绍了一番，并通过这个机会学会跟陌生人打交道。

　　金，男，土生土长苏州人，以前从事房地产销售，投身保险事业是因为觉得保险行业是一个朝阳产业。

　　春，男，南京溧水人，以前从事的是国企采购工作，因生性耿直，不愿溜须拍马，故而在金融危机时刻主动离职，投身保险事业，以期将来闯出一番名堂。

　　青，女，有着丰富地销售经验，曾在南京做过某商品的地区代理，投身保险事业是很想揭下保险行业这层神秘的面纱，同时结识更多的朋友。

　　维，女，江苏盐城人，以前从事韩语翻译工作，投身保险事业是经朋友介绍和推荐的。

　　林，女，苏州本地人，以前在企业里工作，离职后对保险很感兴趣，又因为现在还很年轻，渴望外面世界的精彩。尽管其父母不很赞同，但她还是义无反顾。

　　马，女，广东人，以前从事物流行业，跟随丈夫来到苏州，目下在家带孩子。因暂无工作，就来保险行业试试看，顺便多学一些知识。

　　莉，女，土生土长苏州人，她是我们当中最年长的，得朋友推荐，来保险行业试一试。

　　军，男，河南人，以前从事企业生产管理工作，曾经到广东闯荡过，如今在苏州成家立业。金融危机的时候离职，经朋友推荐，来到保险行业一展拳脚。

　　薇，女，以前从事房地产销售工作，她跟麦克同属飞鹰凌智组，同属一个主管（王凌）。

　　淇，女，吴江人，以前在企业从事采购工作，因金融危机的缘故下来，来保险行业就是为了体验生活，多学习一些保险金融方面的知识，希望对自己将来的人生道路有所帮助。

　　萍，女，昆山人，以前在企业从事质量工作，离职后，经朋友介绍，踏入保险行业，没有给自己框定这条路，主要抱着认真学习的态度来接触保险，毕竟多了解一些这方面的资讯对自己未来大有好处。

　　萧，女，目下仍然在从事美容行业，经朋友介绍，对保险行业有坚定的信心。由于比较年轻，喜欢有挑战的生活。

　　麦克，男，以前从事会计工作，曾耗费半年时间写下30万字去反省自己过去会计生涯中的种种挫折，又花了将近三个月的时间思考保险行业，遂决定以自己的方式去感受保险行业的点点滴滴，用手中的笔记录生活、记录保险。

　　选择保险，终生不悔，此生无撼！

　　凯西，女，连云港人，培训讲师。第一堂课就由她主讲，内容是风险与风险管理及保险概述。　。　想看书来

第四节　风险
风险是什么？

　　银行从业人员资格考试中的《风险管理》那本书给出了三个层次的定义：

　　第一，风险是未来结果的不确定性（或称变化）。这个定义深刻揭示了世界发展的本质，适合于任何行业对风险的理解。世界永恒不变的就是变化本身。三星集团前任会长*熙先生倡导的后来引起极大关注的“新经营”运动的口号就是“除了妻儿一切都要变”，从而使三星实现向世界一流企业的飞跃。

　　第二，风险是损失的可能性。在统计上是一种损失的概率分布，这是传统意义上对风险的理解，符合目前金融机构特别是金融监管当局对风险管理的模式。

　　第三，风险是未来结果（如投资收益率）对期望的偏离，即波动性。这层含义没有限定结果的偏离方向，不仅损失的可能性是风险，盈利的可能性同样也是风险，风险不仅是损失的概率分布，也是盈利的概率分布，这种理解符合现代金融风险管理理念——风险即是损失的来源，也是盈利的基础。

　　而在保险理论和实务中，风险指的则是损失的不确定性，这种不确定性包括发生与否的不确定、发生时间的不确定和导致结果的不确定。根据风险标的的不同，风险可分为财产风险、人身风险、责任风险和信用风险。

　　风险是无法预测的，那些身患重症的人原先不也是健壮如牛的吗？在意外未发生的瞬间，谁能够知道下一刻会发生什么呢？无论我们是否愿意面对，风险却是个客观存在，不以人的意志为转移，无论是自然界的地震、台风、洪水，还是社会领域的战争、瘟疫、冲突和意外事故等。

　　面对种种风险，我们是否束手待毙呢？

　　人类之所以伟大，就在于人的学习和创新能力。我们无法改变世界，但我们可以调整自己。我们没有办法不让风险发生，但我们却可以对风险进行管理。

　　怎么管理呢？

　　两种办法：一是控制；二是财务。

　　控制的意思是在事故发生前，降低事故发生的频率；在事故发生时，将损失减少到最低限度。具体办法有避免、预防和抑制。避免的意思是不给机会于特定风险，比如最近老是听说飞机失事的新闻，那以后出行