千万负翁翻身记－－老板必读:从民企走向名企- 第11部分

　　“哼！我还一直纳闷，怎么你的工资和那几个业务员差不多，你居然没有怨言，还干得那么起劲？敢情这里面有鬼啊！”袁静静在说着季兵，却瞪圆了双眼使劲瞅着贺书泉，弄得贺书泉的老脸有点儿挂不住了。　电子书　分享网站

第二章：职场求存（08）
小饭店顺利开张了，请来的厨师姓董名天伟，年龄也不是很大，三十刚出头，圆头圆脑胖乎乎的一副善人模样很招人喜爱。老婆在附近工厂做工，工厂包吃一日三餐，白天上班时间很少过来，但到了晚上必然会来，因为他们有一个七八岁的女儿上小学，每天一早由老婆送上校车去上学，下午五点钟饭店还没有客人来吃饭之前，再由董天伟接回来留在饭店里写作业，晚上老婆下班的时候再带回家。

　　女孩子很活泼，与袁静静非常投缘，经常妈妈下班来接她回家，她都要与袁静静亲热一番才依依不舍地离开。有时候玩得开心，干脆耍起性子赖着不走，还很有理地跟妈妈嚷：“我就要在这里，就要和静静姐在一起，谁也休想分开我们！你要是硬拉我走，我马上要报警了！”

　　好可爱的女孩子，直让袁静静喜欢的不忍看着她伤心离去，就把她留下来，给她弄点好吃的，忙的时候让她一人在一边看电视，稍微有点空闲就过来逗她玩。袁静静虽说学习成绩很一般，但教小女孩还是绰绰有余的，尤其是英语，这是袁静静的强项，于是饭店里经常能听到貌似很地道的英语说教声。这让董天伟夫妻俩很开心，时间久了董天伟的老婆过意不去，一下了晚班就来饭店里义务帮忙，正好这时正是饭店最忙的时间，多了一个热心人的帮忙，也就少了一些客人的催促，相对来说服务就会更能让人满意些。

　　董师傅的手艺确实是好，许多客人就是冲着董师傅的手艺才来的，但董师傅毕竟精力有限，人多的时候一个人根本忙不过来，小本生意又不能多请人了，所以袁静静和季兵就帮着打下手，袁静静左一声董大哥，右一声伟哥哥，直让董师傅有种麻酥酥的开心，加上袁静静对他的女儿确实不错，董师傅就毫不保留地把自己全身的本领使了出来，不仅拉动了生意，也使袁静静和季兵学到了不少的厨艺，时间一久，即使董师傅偶尔出去办点私事回不来，两人也能应付的差不多了。

　　快餐生意一般中午和晚饭时间比较忙些，早晨可以睡个懒觉，*点钟起来，首先去菜市场备点新鲜蔬菜，很多时候菜贩子也会上门送货，这就使他们省去了不少的时间。菜买来了才是第一波忙的时候，需要抓紧时间洗菜切菜。开始的时候因为以前都没有做过，忙起来手忙脚乱还不见什么成效，董师傅就在旁边指点，经过几次实践也就熟能生巧适应了。

　　中午一波吃饭的高峰忙过了之后，他们才可以吃点午饭，下午稍微休息一会儿，接着会有菜贩子把没有卖完但还是很不错的青菜，送上门来廉价处理给他们，这又得忙活一阵子，一直等到晚上忙到接近十点钟的时候才算一天的生意基本结束。等客人基本都走了之后，才可以坐下来吃上自己的晚饭。晚上这个时间才是最愉快的时候，大伙儿说说笑笑，看着电视漫无边际地聊着，一天的时间很快就会过去了。

　　偶尔会有当地的农民工把他们这样的快餐店当成饭馆，吆喝几个朋友来这里喝酒聊天。客人们也不挑剔，图得就是这里的菜味道好价钱便宜，还有就是这里的场合可以无拘无束放开了说笑，不像在大饭店里得考虑到文雅什么的。客人们有时候喝得开心聊到了深夜才会结束，所以，他们也没有必要非要等到客人走了才吃饭，可以边自己吃饭边照应着旁边桌子上的客人。一般这个时候就不怎么忙了，袁静静就会让董师傅一家人先回去，由她和季兵来应付着就行了。

　　这个时间差不多董师傅的女儿已经睡着了，董师傅就会让老婆把女儿放在自己后背上背着，老婆牵着他的胳膊，一家人迈着悠闲的步伐走向了回家的路。每当这个时候，袁静静就会有一种奇妙的想法，她非常渴望着有一天，她也能够和泉哥一起，带着自己的孩子，漫步在回家的路上，说说笑笑其乐融融，那是多么美妙的人生啊！她相信这一天会很快到来的。

第二章：职场求存（09）
贺书泉在开张的前几天忙着整体策划，帮着换门头招牌屋里布局什么的，等真正开业了也就不怎么忙了。他想帮着袁静静摘菜洗菜，做些力所能及的小活，可袁静静死活不让他忙，说什么有出息的男人不能做这些粗活，有季兵一人帮着她一起做就行了，弄得季兵听了心里酸溜溜的说不出来是一种什么滋味。

　　虽然季兵也知道这样的事情确实不适合泉哥来做，但袁静静说出这样的话，潜意思里还把他说成了是个没有出息的男人，他心里就是不爽，有种说不出的憋屈。可他不好反驳什么，因为泉哥是他所崇敬的人，与泉哥相比，即使把自己说得一无是处也不为过。好在天天可以和袁静静在一起忙，能够时刻看着自己喜爱的女孩本身就是一种幸福，即使被对方指挥的团团转，即使被对方暂时看不起，那又能如何呢？相信只要自己用心做事，用心培养感情，总会有那么一天袁静静会改变对自己的看法，心甘情愿和自己携手并肩慢慢走过人生之路的！

　　季兵为了证明自己还是一个很不错的帮手，做起事来很努力，起早贪黑忙个不停，替袁静静减轻了不少的负担，小饭店运转的越来越好。这一切贺书泉都看在眼里，他为袁静静和季兵的努力得到了良好的回报而开心，同时也抵消了许多因为自己的原因致使他们失业的那份愧疚，现在一切都在向着好的方向发展，自己插在中间反而成了多余的人了。

　　有了空闲的时间，贺书泉就在琢磨着自己今后该如何发展的问题，眼看着2009年的元旦就要来到了，再不找工作恐怕就要等到明年，春节的长假又将沓至而来，很长一段时间企业都不会招工，别说如何过个快乐的春节，即使一日三餐也成了问题，作为一个很要面子的男人，总不能靠着袁静静和季兵来养活自己吧？

　　贺书泉决定先找个工作安顿下来再说。他上网搜索了一下招聘信息，发现有许多企业在招牌高管，他把近十天左右招聘高管的企业按照行业划分开来，逐条信息进行分析，发现大多数企业都是高速发展成长期的民营企业，规模小且在行业内尚不具备一定的竞争优势，面对如今突然而至的金融危机表现的很脆弱，都在想法寻找企业生存发展的途径，想借外来人才之力以提升企业的管理水平，或者经营谋略和营销对策。

　　这些正是贺书泉所擅长的，十多年的过往工作经验也证实了这点，经过慎重的思考和分析，贺书泉心里对自己所要从事的工作有了明确的定位。有了清晰的思路，下一步就是要写好一份适合的简历来获得面试的机会。贺书泉曾经在企业里做过招聘工作，贺书泉很明白，要想在众多的应聘简历中脱颖而出，就必须写好一份能够在第一时间内可以打动招聘企业的个人简历。简历的目标就是获得面试，能够实现简历目标的简历才是最好的简历。只有获得了面试的通知，才能获得与企业高层面对面的交流，从而才有机会得到一份适合的工作，自己的生存问题才能得到解决。

　　贺书泉坐在电脑前，首先把自己的工作能力做了简单的表述。他这样写到：

　　1、善于根据公司的不同特点，制定总体发展战略及长远经营计划；

　　2、建立和规范公司整体运作管理体系与组织结构，或根据公司的发展战略规划，对组织架构、工作流程进行优化和再造；

　　3、善于组建并带领营销队伍开拓与维护市场，对营销团队的建设管理（绩效考核、业务技能培训、成本投入及市场预测等）有着较深刻的工作体验和创新思维。

　　以上三条虽说很能说明贺书泉的工作能力，但毕竟内容比较空洞，也许会让人感觉到华而不实，或者更有甚者会认为这是写简历者的一种自我吹捧。为了更具有说服力，贺书泉就围绕着这些内容把自己以往的工作经历填充进去，简明扼要但很能突出以上重点。

　　写完第一稿简历之后，贺书泉认真审核了一遍，所要表述的内容已经很明确了，在排版中却发现字数有点多。根据自己以往浏览应聘简历的习惯，一般超过两页以上的简历基本上不会仔细去读，毕竟应聘者很多，不会在一份简历上浪费太多的时间。当然，字数太少也不行，应聘高层管理没有一份厚重的过往经历的描述，是不可能赢得企业重视的。所以，贺书泉把简历略微压缩了一下，字数控制在一千五百字以内才觉得满意。这份个人简历用四号以上的字体打印在两页纸上看起来清楚明朗，一两分钟就可以快速读完全部的内容，想必企业招聘者很乐意看下去。

第二章：职场求存（10）
贺书泉把这份个人简历作为自己简历的通用版发到了企业招聘网上，同时在招聘网内设定了职位搜索。

　　很快搜索到近两天的高管招聘信息，贺书泉一条一条仔细地读，筛选掉不适合自己的公司，最后只剩下了四家公司认为比较理想。贺书泉在网上查看了这四家公司的网站，了解了公司的相关内容，同时对企业所从事的行业也查阅了大量的资料，做了一定深度的分析和思考。

　　在具体投送简历上贺书泉很有经验，他也曾指导过一些朋友，他告诉朋友们千万不要用同一份简历去投递所有的职位，一定要讲究针对性，针对每一个公司的特点和职位的要求制作不同的简历。在简历中重点说明与所申请公司及职位相关的信息，弱化对方并不重视的内容，使简历简单明了重点突出，这样才容易脱颖而出。

　　按照这一思路，贺书泉又分别针对具体的公司招聘要求把简历做了相应的调整，突出公司要求能力的表述，删减了部分能力的说明。比如一家招聘副总的公司，贺书泉按照职位要求重点说明了怎样把握公司整体运作的管理，成为总经理的好帮手，淡化了具体的市场营销推广的细节描述，使得整个简历更加适合该企业的职位要求。

　　贺书泉把相应的简历发送到了相应公司的招聘邮箱。

　　简历在头一天晚上发出的，第二天上午就接到了其中一家公司的面试通知，告知他下午两点钟赶到公司参加面试。

　　一切都在贺书泉的预料之中，吃过了午饭，贺书泉信心十足坐上公交车在规定的时间内提前了二十多分钟找到了这家公司。从公司周边的环境和所处的地理位置来评判对该公司的第一印象，贺书泉觉得这家公司可能还没有意识到，企业的外观形象对整个营销策略的开展也是具有一定的影响。

　　从网上获取的资料了解到，该公司是一家集研发、生产、销售为一体的专业从事防静电产品、无尘室净化设备制造的公司，其产品买家就是各个电子产品制造业。这些买家大多都是高科技电子产业，对生产环境的要求比较高，需要静电无尘的设备来保证生产车间没有灰尘和静电。而作为提供此类设备的企业却处在一个破烂不堪的工业区内，很容易让人联想到该企业的产品不会有任何品质上的保障。

　　也许该企业产品质量还能过得去，但由于缺少资金只能暂时在这种恶劣的环境里生存吧？贺书泉能够理解这家尚处于发展时期小公司的处境，这次过来是应聘该企业的营销总监，相信只要自己进入了这家企业，要不了一个月的时间进行深入了解，就会找到解决问题的途径，会把完整有效的营销计划做出来，只要上级领导审核通过，就可以贯彻执行迅速打开市场，几个月的时间就可以把整个不利的局面加以彻底改变。

　　经营和销售不仅仅只是需要实打实地做足企业内部的功课，更多的还在于经营思路上的拓展。怎样规避和淡化不利因素，怎样充分宣扬和发挥自身优点，产品的卖点在哪里，市场的最佳切入点又会在何方？这些才是关键之中的关键。

　　贺书泉在来之前心里已经有了一个不错的营销思路，就等着在面试的时候尽情发挥了，相信该企业的决策层会看中的！

　　贺书泉在午后的阳光下，迈着自信的步伐走进了工业区，在门卫处登记留名，保安告知公司在三楼，从侧面的楼梯上去即到。

　　贺书泉转过拐角走向楼梯，一股尿臊味迎面扑来，贺书泉连忙掩住口鼻，扫眼顺着来处望去，不远的墙角一条干涸的小溪已经失去了原有的猛浪，蜿蜿蜒蜒向着楼梯口缠绕而来，留下一滩刺眼的印记。

　　是哪位