十杰青工2
李大和研究了一下这个内部报纸，忽然又心生一计：每个候选人投票，圈了自己，怎么样也要圈其他九个人的才有效，何不找到其中一个候选人，联合起来圈一圈呢？这样就做到了资源共享。虽然投票也不是最终得分，但胜算率毕竟大大增加。
黄了名一拍脑门，不禁朝他直伸大拇指：“我咋就想不到呢？老实说，我一直轻视选票，现在看来，竞争力还蛮大的，不重视不行啊。”
李大和现在被黄了名奉为竞选军师，按他的提示，选中了并排在一起的一个候选人，马上想办法要到了他的电话。没想到那人一拍即合，约好晚上一起吃饭，大家商议如何操作。黄了名心花怒放，吹着口哨上课去了，叮嘱李大和在他宿舍好好睡一觉，晚上继续商议。李大和的身体早就要散架了，可往床上一躺又睡不着了，一个失业的人，哪里是说合眼就合得了眼的。
对于李大和来说，这个“十杰”是何其遥不可及的事儿，深圳有几百万外来工，即使是市、区各级评选，每年一届，要跻身进来，哪怕只是个初评入围的候选人，也绝对是人杰了。他拿起一张印着候选人介绍的资料，浏览起每个候选人的照片和简介来。这些人的介绍都很亲切，都像是身边的人，有的是工厂的主管，有的是经理，有的是代课教师，有的是环卫工人，来自全国各地，李大和数了一下，其中湖南籍的就有三个。他们的事迹也各有千秋，有一个是公司的司机，事迹介绍里说来深圳后此人曾经在海边救起一个落水市民，还救下一个准备跳楼轻生的打工妹，看到这里，李大和不禁笑出声来，这家伙是来深圳开车的还是来这里救人的啊？
遥不可及的事情，此刻却那么真实地落在自己的朋友身上。他有些不敢相信，当初这个邋遢落魄的黄了名，就是印在上面这个候选人——“黄了名，男，湖北籍人……来深工作后，不计代课教师身份，积极投身教学改革，参与外来工培训计划，探索出‘黄了名教学法’，在全区成人教育机构成功推广……”
黄了名的排序在倒数第二，显然不是很合适的位置，如果按照勾选惯性，前面的候选人都不会把靠后的带上，不过，答应跟黄了名联合的是排在他前面的一个工厂经理，如果两个靠后的人联合起来，那么劣势也就可以转换为优势了。
当选“十杰”，当然不仅仅是一个荣誉，至关重要的是可以把户口迁入深圳，也就是人们趋之若鹜的“特区绿卡”，有条件的可以办理招调工，成为深圳的正式干部职工。对于黄了名这个名牌大学毕业生来说，一旦当选，带来的实惠是显而易见的。
一个是正在朝着阳光大道走的人，一个是疲于奔命找工作的愁人，看着想着，李大和举着资料的手就有些发酸，散发着油墨味道的纸张歪斜着覆盖在了脸上，不知不觉沉沉睡去。
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十杰青工3
何在江一下班就兴冲冲地赶来了，鼓囊囊地带来一大包“员工花名册”，这可把黄了名高兴坏了。“老子为了说动张雅丽可是付出了代价的，这丫头愣是要我答应把她调到康乐室做管理员，八字没有一撇的事，我豁出去就答应了！”何在江气喘吁吁道，阔像一个急于邀功请赏的探子。
李大和笑他：“调到自己身边，到时可是近水楼台，一举把她拿下？”
何在江道：“这事可不得乱扯，我没这个意思。”
没等多久，黄了名约的候选人刘总也到了，大家到学校旁边一家酒楼吃饭喝酒。刘总不愧是个场面上的人，点菜叫酒，一派主角作风。这是个健谈而且热情的人，他首先对黄了名能够联合他表示万分感谢，本来他也正犯着愁，手下就百来号人，实在凑不来多少名单，黄了名这一家伙弄来一把，让他信心大增。两人合议了一番，决定由他把花名册带去，负责组织人力统一填写。
黄了名一迭连声说“好！好！太好了！”他的本意是叫李大和过来帮忙，两人一起日夜奋战填写选票的，这样一来，这功夫就省了。
何在江跟李大和在一旁默默地听着，对身边坐着的两个从数百万外来工中脱颖而出的佼佼者，心中都充满了敬意。刘总忽然意识到冷落了黄了名的两位客人，赶紧丢下十杰不谈，招呼大家：“吃吃吃，十杰十杰，吃为第一杰！”然后问两位朋友家乡何在，哪里高就发财。
当问到李大和现在正在找工作时，刘总收起笑脸，道：“不知兄弟嫌弃不嫌弃，我给介绍个工作？”
黄了名见势，立即提议大家干杯，道：“刘总，你这是看对人了，我这个兄弟人不错，忠厚侠义！假如到了你的麾下，那是强将手下无弱兵！”
“不不不，我那地方太小，”刘总连连摆手，道，“是我小姨子那里，她自己的公司，如果觉得合适，明天就可以去上班。”
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业务员1
第二天上午，按照约好的时间，刘总亲自开车把李大和送到了小姨子的公司。
公司在南山区，做食品贸易的，刘总小姨子递过来一张名片，李大和一看， “丽莎”，很西洋的一个名字，公司叫“莎莎食品贸易有限公司”。丽莎身高至少一米七，丰满匀称，衣着入时，一副干练的女强人模样。对李大和的到来，她显得热情有加，不容他多犹豫，就开始安排办公桌子，交待工作事项。
办公室是一个里外两格的小套间，丽莎在里面的小房间独立办公，外面的厅房则用隔板分割成几个小块，分成业务部、财务部，李大和被安置到业务部。这个小块摆着四五张办公桌，每个台上一部红色的电话机，李大和分得了一张。整个房间四面是玻璃立柜，柜子里陈列着五颜六色的糖果饼干，整个房子里弥漫着挥之不去的草莓奶黄气味，连洗手间也只闻其香不闻其臭。
公司人不多，业务部四五个男孩女孩，财务部有两个人，另加一个司机，他们都叫丽莎“莎姐”。李大和上午到，下午就给派了两盒名片，上面印着“莎莎食品有限公司业务部经理李大和”，仿佛每个字都散发着淡淡的清香。办公室其他人似乎都知道了李大和的来头，互相交流名片，很是客气。在来的路上，刘总就大致介绍了莎莎公司的业务情况，说这是南山片区最大的糖果供应商，周边所有大商场的货基本都由他们供应，公司业务员的日常工作就是负责联络商场超市，增补货源，推荐新产品。
李大和想，经理不经理的，就是刘总说的业务员吧。在工厂里是跟机器打交道，只管埋头干活的份，而到这样的贸易公司，是跟人打交道，要学会说话，这对他来说，完全是一百八十度的大转弯。丽莎拿了几本产品介绍，要他先熟悉公司情况。李大和眼睛看着本子，耳朵却竖得老高，听其他人在唧唧呱呱讲电话，听得心里直虚：天哪，这么打下来，半个下午可以把他过去一年在电话里所讲的话说完了。
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业务员2
这些业务员一个个嘴皮子上可以跑马遛鸟，甜润圆顺。整整一个下午，李大和听得最多的是“太谢谢了，改天请您唱歌”，或者是“那好那好，改天一定出来吃饭”，又是吃饭又是唱歌，看来这业务要做好，也真是不容易。
一直到快下班的时候，丽莎才叫李大和聊了一会工资待遇问题。丽莎说，你是我姐夫介绍来的，他很是夸奖你，我们是个小公司，业务你慢慢熟悉，这里大家都一样，包吃包住，给一千块钱的底薪，另外出差给补贴，按发货量提成奖励，现在他们多的有三四千，少的也有两千多，慢慢做，希望你能够适应下来。
因为毫不了解，李大和只有点头的份。
公司在外面租了一套房子作为员工宿舍，几个人合住。正好跟司机同住的业务员刚辞工，空出一个床位，李大和就补了进去。几个人的伙食，在外面请了个钟点工负责做，不包早餐，只管午餐晚餐两顿。
南山区属于深圳的关内辖区，算是市内了。丽莎叫人给李大和办理了一个暂住证，有了这个证件，可以自由进出特区检查站，拿着暂住证，李大和想起第一次躲在货车车厢里蒙混进关的情景，不禁哑然失笑，因为少了这个东西，多少人来到深圳，遭受收容劳役之苦。
市区就是市区，跟关外乱糟糟的工业区布局是明显的两重天。每每吃过晚饭，李大和就独自一人上街闲逛，今天这个方向，明天那个方向，很快把周遭的街区都走了一遍。走在霓虹闪烁，高楼林立的大街上，李大和情不自禁就会想起刘晓梅，正是她说过，深圳的关外就是农村，当初他强烈反感她这种说法，现在想来，却觉得没有错在哪里。关外的公共汽车、大巴中巴四处乱飞，压根不需要按站上落，而关内就不同了，红灯停绿灯行，按站上落，毫不含糊。就是关内的工厂，上下班的人流也觉得顺眼许多，不像关外打仗逃荒似的。现在，刘晓梅到了关内，自己也到了关内，可她到底在哪一条街，哪一栋楼？他只记得梁生说过是在罗湖区，而南山区只属于市区边缘，罗湖才是真正的市中心。
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业务员3
经过一段时间的跟班学习，跟车送货之后，李大和开始接受区域任务划分了，丽莎在公司周会上大加表扬鼓励，好像发现了一个未来的业务精英。公司的区域划分有两种形式，一是按地理划分，二是按商场规模划分，前者负责所属区域的小型超市，包括小士多，小店家，这类业务开展比较繁复，量不大而户头多，而后者则按大型连锁、品牌商场分，这类业务量大，稳定，但是结帐回款比较漫长。
丽莎按第一种形式，把蛇口片区的业务调整给了李大和。这种划分本来其他老业务员就不怎么愿意接受，加上蛇口片区不大，业务量小，已经换了好几个业务员了，算是公司业务版图上的一个老大难区域。丽莎把它交给李大和，希望新人有新的办法把它打开。
李大和本来不爱吃零食，却成了卖零食的业务员，坐下来面对糖果饼干，出门包里装着的也是糖果饼干，一家伙就把胃口吃腻了。公司代理的糖果饼干有五六十种，大部分由东莞、汕头等地生产，都不算大品牌，属于大路货。李大和接手的固定客户只有十来家，显然对一个片区来说都是九牛一毛。按照丽莎的要求，他要在这个基础上再拓展二十家以上新客户。
蛇口是深圳经济特区炸响第一声开山炮的地方，这里有深圳最大的深水码头，也有通航香港澳门的蛇口港，有深圳第一个成熟的居民社区，有外国人聚居的龟山别墅，听说影视明星刘晓庆就在那儿拥有一栋豪华别墅。那天，李大和步行走过港口路，抬头看见一块巨大的路牌标语，上面写着——“时间就是金钱，效率就是生命”，不禁叫出声来：这不是当年最响亮的深圳精神吗？
现在，莎莎食品公司的业务经理李大和，就开始了在这块诞生深圳精神的土地上“扫街”的旅程，他一家家去拜访老客户，一家家去敲响新商店的门，把袋子里的糖果饼干递上去，请人家品尝，别人吃一块，他也吃一块，跟人家套近乎，可老板们吃了他的糖果样品，抹抹嘴巴，并不一定当场拍板。他只能满脸堆笑留下自己的名片，招呼老板：“有需要请联系我。”
一个星期下来，磨出了一脚底的水泡，非但没有开拓出一家新客户，反而有两家老客户提出要退货，这不免让李大和的心凉了下来：这样跑下去，能成吗？
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