首富真相- 第9部分

　　

血气方刚的黄光裕发现，北京是他喜欢的城市
1985年10月10日，黄光裕第一次离开小小的凤壶村，跟着哥哥黄俊钦踏上了前途未卜的旅程，来到了3000多公里外的内蒙古。这一天，距离他踏出校门才短短几个月。他必须迅速学会融入社会，适应凤壶村以外的世界。
　　黄光裕第一次在内蒙古待了45天，后来在1986年初又去了一次，待了将近1个月。但他显然不喜欢内蒙古……因为这是一个充斥着义气、却缺乏商业规则的地方。“他们不好驳你面子，说些大话，但又做不到承诺的事情，所以是带着仗义的欺骗。我喜欢说过的话就算话，要有一个交代。”
　　1986年春节前夕，黄光裕利用回老家探亲之机，顺道在北京停留，考察这里的市场。一个寒冷的黄昏，列车把昏头昏脑的黄光裕丢在了北京站冷漠的站台上。对于一个17岁的外地穷小子来说，北京是一个冷漠的大都市。挤出车站大门，黄光裕不知何去何从？一个“好心”的三轮车夫凑过来，说能帮他找一个便宜、舒适的旅馆。结果转了好半天，直到天色漆黑，才总算找到了一家五毛钱一晚的小旅馆，但车费却花了一块钱。
　　第二天一早，黄光裕从旅馆爬起来，才发现自己就在北京站附近。原来那个三轮车夫故意拉着他从北京站到东四、又从东四回到朝内小街，整整绕了一大圈。
　　对于这个17岁的南方少年来说，仅仅在半年前，小小的凤壶村还是他的全部世界，现在却突然陷身于如此巨大的城市，自然有一种迷茫的感觉。从早晨到下午两三点钟，渺小如粟的黄光裕在北京站周围转了半天，也不知道该到哪里去找买卖做？
　　但少年的血气方刚往往能融化任何事物表面的寒冰。黄光裕发现：这是他喜欢的城市。他很快在这里结识了一大批愿意对他这个异乡小老弟提供帮助的朋友，于是他留了下来。这里成为他日后事业的大本营和主要的商业战场。
　　也是在这一年，黄光裕的老乡许钟民也来到了北京。与黄光裕的寒酸相比，许钟民已经在财富的油锅里经过了一个轮回的煎熬。早在1983年左右，18岁的许钟民便因为贩卖大米发了财，拥有了汽车、摩托车、几十个工人和几十万的“巨额”财富。“富贵不归故里，犹如锦衣夜行。”许钟民此时也犯了项羽小富既安的错误，拿着这笔钱回到家乡办服装厂去了。因为缺乏经验，他的“第一桶金”很快就泥牛入海了。许钟民又回到了起点。
　　正当他痛苦的时候，有人向许钟民推荐了一条谋生之路……拿着潮阳县企业各式各样产品的样品簿，去到全国各地进行产品推销。考虑到广东周围的市场已经都被占领了，许钟民想跑到北方远一点的地方去推销。他在广州上了火车，却发现车厢里到处是拿着样品簿去全国各地推销的潮汕人。众戚戚不如独乐乐！火车还没到武汉，许钟民就已决定放弃。
　　在武汉下了火车后，一位做大米生意时认识的朋友，向他推荐了做录音带的生意。在那个年头，时尚青年们都在邓丽君、龙飘飘、程琳、张蔷等的流行歌曲中“烂醉如泥”。当时湖北省的襄樊市也看准时机建了一个磁带厂，每月盒式磁带的产量高达60万，但因为没有市场意识，销路一直不畅。许钟民于是主动充当了推销员，帮他们去北京销售磁带。他继续北上，但初衷已改。
　　似乎和黄光裕事先约好似的，几乎都在1986年初的同一时间，许钟民来到了北京。他迅速打开了销路，据说，在那几年他光靠卖磁带，一年居然能挣几十万！　1991年，他对磁带的原料、生产和销售环节进行整合，同中国唱片总公司合资成立了一个材料加工厂，摇身一变成了音像原材料的供应商。
　　也就是在那一年的一天傍晚，许钟民坐车路过北京展览馆，见那里正在举办一个演唱会，出于职业敏感，就下车买了一张票走了进去。许钟民对那次演唱会至今记忆深刻，因为它改变了他的一生：“那是郭峰的作品演唱会，我看到很多着名歌手都唱他的歌，感触很深，觉得他才比我大两三岁，怎么这么牛？心里暗下决心：我要成为一个唱片公司老板！”
　　志向决定命运！1994年，许钟民果然成立了京文唱片公司，与百代、华纳等五家大唱片公司合作，并将“格莱美”等欧美唱片引入了中国市场，唱片公司旗下有韩红、雪村等知名歌手。有意思的是，当初那个让他暗自羡慕的偶像郭峰，后来也成为他唱片公司里的签约歌手。
　　1986年9月26日，正当黄光裕和许钟民还在北京城内的大街小巷奔波时，上海工商银行推出了代理股票现货买卖的业务。那时上市交易的只有延中实业和飞乐音响两只股票，当天共卖出1500余股，约8万元。新中国成立不久后，视为投机行为和资本主义特征的股票便消失，但改革开放后又悄然回来了。而十几年后，它将成为黄光裕财富增值的利器。
　　1986年是国际和平年。当年的5月9日，郭峰在北京工人体育馆策划了一场引起巨大轰动的活动：《让世界充满爱》演唱会，内地128名歌手集体亮相舞台、共同献唱一曲《让世界充满爱》。也就是在同一台演唱会上，穿着黄军装、挽着裤管的中国“摇滚之父”崔健，代表这一代的年轻人吼出了自己内心深处的恐惧、自卑和愤怒：“我曾经问个不休/你何时跟我走/可你总是笑我一无所有/我要给你我的追求还有我的自由/可你总是笑我一无所有……”
　　当命运之神开始垂青许钟民时，黄光裕却仍在崔健的《一无所有》里挣扎。但离这个世界爱上黄光裕，只剩不太长的一段时间。
　　

在做了一些小生意后，黄光裕决定赌一把大的（1）
1986年，整个中国的天空中弥漫着躁动不安的空气。在这一年的美国《时代周刊》杂志第一期上，当时的中国领导人*第二次成为该刊的封面年度人物。专访的题目冠以《中国的第二次革命》。文章如此评论*：“他是一位彻底的务实主义者，向来不太注重名称，他最着名的一句话是一个朴实的比喻：不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。”
　　这句话如同一道“密旨”，怂恿着大批躁动不安的人开始想方设法改变自己的生活。就在这一年，远在乌鲁木齐的唐万新，在高考落榜后，用仅有的400元创办了一家叫“朋友”的彩印店；还在北大无线电系读书的王志东，没等毕业就跑到中关村去打工，常常白天在街上兜售盗版软件和二手电脑，晚上跑到阴冷的地下室去听北岛、顾城、舒婷等人的诗歌朗诵会；刚刚从上海交通大学毕业的杨元庆，还没等分配工作，便跑到北京中关村投奔了柳传志，加入了推销倪光南发明的中文电脑的队伍中……
　　17岁的黄光裕却与“朦胧诗”绝缘。在他少年老成的心里，清晰地刻着两个字，那就是“生存”！
　　在做了一些小生意后，黄光裕决定赌一把大的。千寻万想后，黄光裕瞄准了服装生意。他决定孤注一掷，把自己在内蒙古和刚来北京最初几个月做生意赚的几万块钱全部拿出来，从广东订了一批服装。想不到的是，很少亏本的黄光裕，这次却彻底搞砸了。由于对这个行业不太了解，服装的尺寸、型号、款式他没有摸准，结果这批服装在北京兜售了大半年，却基本还是原封未动。
　　死马当活马医。自己卖不动，黄光裕便想办法找人代销。在朋友的推荐下，他找到了一家位于珠市口东大街420号国营服装店。这家名叫“国美”的服装店分上下两层，总面积不到100平方米。因为不用预付款，卖不掉还可以退还，没有一点风险，服装店的负责人乐意帮这个忙，于是让黄光裕在店内找了个角落挂上了他的积压服装。
　　来来往往之间，黄光裕便和服装店负责人熟悉了。因为这个服装店生意也不是特别好，想要承包出去。黄光裕一听到这个信息，心里开始活动起来，他对四处奔波、居无定所的做生意已经有了一点厌烦，正想找一个据点让自己从行商变成坐商。
　　但黄光裕拿不下主意，也没有谈判的经验，于是把尚在外地的大哥黄俊钦请了过来。1986年10月底，黄俊钦风尘仆仆地赶到北京，和服装店负责人进行了谈判。最后兄弟俩决定冒一次险，用东借西贷的3万多块钱，把这个店面盘了下来。合同期限最初是3年，并且规定门店名字使用权归黄氏兄弟所有。
　　1987年1月1日，黄俊钦、黄光裕兄弟俩的国美服装店正式开张营业。这也标志着两人正式创业的第一步。
　　因为对服装不太内行，所以刚开始2个月内，店里一边卖服装还一边卖电器。到1987年3月份，兄弟俩干脆把它彻底转型成电器店。至于那批滞销的服装，到最后都没有卖完，黄光裕干脆把它们发给员工当工作服。
　　黄光裕闯入了一个正面临重大变局的行业。中国于1978年引进了第一条彩电生产线，1984年国家计划定点生产。在当时，全国共有70多个冰箱定点生产厂家、80多个洗衣机定点生产厂家，比如北京的白兰、白菊，现在市场上还见得着的小天鹅、小鸭等，都是那时候的定点生产厂家。在冰箱、洗衣机等家电产品实行定点生产的同时，老百姓购买也需要凭票，整个产业处于供不应求甚至短缺的状况，因此冰箱和洗衣机产业备受推崇，甚至每年的总理政府工作报告都要提起冰箱和洗衣机产业的发展状况。

在做了一些小生意后，黄光裕决定赌一把大的（2）
在国有电器商场一统天下的80年代末，私营电器店想取得一席地位不是那么容易的事，黄氏兄弟还得费尽脑汁才能在“居，大不易”的京城生存下来。
　　关于创业，还有另外一个版本：在黄俊钦在呼和浩特出事之后，黄家和那位曾帮助过自己的朋友合伙办过一个无线电厂，专门生产扩音器之类的厂品，也赚了一些钱。但后来，两兄弟觉得自己的个性还是不太适合搞产品的生产、开发，更适合从事商品流通领域的生意，于是又开始出门寻找机会。
　　两个版本之间出现了一点时间上的矛盾，因为黄光裕来北京创业和黄家在家乡创办小加工厂，都是在1986年。也有一种可能，就是黄光裕独自出门闯荡，大哥黄俊钦或其家人留在家里开厂。其后，为了全力支持黄光裕在北京刚刚起步的事业，于是把家里的工厂关闭了。
　　至于创业的原始资金，至今仍是一个谜。按黄光裕后来的说法，当时创业时手里已经有了十几万的资金，这笔钱无非有这样几种来源：一个是借贷；一个是贩卖小电器、开工厂等积累的本钱。或者两者兼而有之。但可以肯定的是，黄家最初的4000元是靠借贷而来的。
　　也靠借高利贷创业的冯仑，对此有深刻认识：“在中国，人们没有钱才办公司、没有资本才投资。这在西方是完全不可能的，那里是有钱人才投资、才创业，起码开办费可以通过正常途径借贷到。我们的起点要惨得多，两手空空，也只有三种途径可能拿来初始资本：一、自己家里人的积蓄；二、‘欺骗’和‘抢劫’。‘骗’可以重复三五次，而‘抢’也就一两次，不可重复，创业过程就会中断；三、借钱，债主给出时间，借债的付利息，以后想办法把资产负债表做正，让创业过程不因为资本的问题而中断。我们家里都没钱、没能力，甚至也不支持我们自己办‘皮包公司’，唯一靠谱的就是不断借债。所以我们的资本构成中自有资本金从一开始就是负数，是从借的高利贷转成的资本金，一开始回报的压力就是‘必须暴利’的压力。没有暴利，怎么可能还了本、付了利息，还得能给自己剩下点再继续折腾？自有资本金来源于高利贷，会造成暴利倾向，显然这是一场巨大的赌博，需要找一个能赌的地方和能赌的项目。”冯仑认为，这就是中国企业家的“原罪”根源所在。
　　就在这一年的秋天，*第十三次全国代表大会在北京举行。十三大的报告上，提出了一个简练而激荡人心的“三步走”发展战略：第一步，在当年年底，实现国民生产总值比1980年翻一番，解决人民温饱问题；第二步，到20世纪末，使国民生产总值再增长一倍，人民生活水平达到小康水平；第三步，到下个世纪中叶，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民生活水平比较富裕，基本实现现代化。
　　领导人殷殷期盼着人民生活水平能够大幅度提高，而这也正是黄光裕之类创业者事业蓬勃发展、财富迅速增值的巨大源泉。
　　

天时地利人和，驱使黄光裕改行做电器（1）
可以看出，黄俊钦在呼和浩特被抓一事，对黄氏家族留下了惊恐的心理阴影，所以黄光裕初次