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其实，在过去的辛苦劳作的2001和02年，江南春就已经时不时地开始“否定”自己几乎十年的选择了。江南春把结识陈天桥作为一种幸事。因为，在和陈天桥深聊过几次之后，江南春对陈天桥的商业头脑和战略眼光钦佩不已。所以江南春从不讳言他对陈天桥的钦佩。“陈天桥有很好的产业判断力，他给我最大的启发是，总是去创造全新的产业，而不是和别人在一条道上挤。”江南春说，“所以，你应该自己创造一个产业，然后快速地在这个产业得到垄断地位，只有这样，你才能真正的把所有竞争对手丢在后边。”
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陈天桥一语点醒梦中人（2）
当时江南春的一个概念就是，他其实用十年犯了一个他必然要犯的错误。到底是什么错误呢？2002年春节，江南春闭门思过整整7天，得出两个结论，应该用高科技手段提升传媒表现能力，应该细分市场将广告信息精确地传送到特定族群。而陈天桥的赚钱之道，是寻找市场空白，剑走偏锋，另辟蹊径。悟到这一点，江南春在日记里写下了自己的感受。他在他的本子上写到，“我错了，我改还不行吗？”
此次喝茶最直接的体会就是，江南春决定另立门户，开始寻找象当年陈天桥《传奇》一样的契机，绕开竞争惨烈的传统媒体，走进“花花世界”寻找原本别有的“洞天”。 后来他也的确找到了结合点，靠液晶电视广告机找到了被忽视的巨大市场。从此，江南春义无返顾的走上“分众”之路，开始他“值得做一辈子的生意”……
千辛万苦，江南春只为分众推广
正当江南春苦苦思索如何寻找一种新的产业模式，如何打造一个新媒体时，乘电梯的一次经历让他茅塞顿开、豁然开朗。于是，这个偶然的机会让江南春又盯上了写字楼的电梯口这个新目标，即就是商业楼宇液晶电视联播网。
那天，江南春去徐家汇太平洋百货办事，结果就在等电梯的一刹那，他被电梯门上的粘贴广告吸引住了，他发现，就在人们等待电梯的那一刹那，无事可做的人除了聚精会神地看粘贴广告外，并没有其他的事情可做，而就是这简单的十几秒时间，粘贴广告会给人留下深刻的印象，江南春十分敏锐地感觉到这里是一个绝佳的广告发布场所。也就在这时，江南春听见了很多人抱怨说电梯很慢。等电梯的人随意的一句话，让苦苦寻找广告空白点的江南春产生了灵感。如果有电视，好像人们在等坐电梯的时候就不会感到无聊和时间慢长。
江南春一时之间觉得电梯广告这个创意非常好玩，进而他对电梯产生了浓厚的兴趣。当时的江南春再一次找到了国贸的老板和其物业管理人员。江南春对他们说“我用液晶电视放一些比如时尚表演加广告怎么样”，此前江南春曾是LG的广告代理商，故而他对液晶电视非常熟悉。国贸的老板想了想，说可以考虑考虑。
好不容易得到了认可，江南春终于松了口气，然而当他拎着液晶电视走进上海的50栋写字楼时，他并不受欢迎。
在做分众传媒之前江南春仔细分析了中国整个广告传媒产业的现状，经过思考认为分众成功会来自四个主要的要素：运用高科技手段使媒体具有很强的表现力和打动力；面对特定的受众族群，而不是对所有人讲话；创造了特定的时间和空间，比如说白天的电视广告；在一定程度上构成一种强制性的收视环境。
有了这四个理念的江南春，坚信他所探索的商业模式是有竞争力的，是可以对包括广告客户、楼宇客户、股东、员工在内的各方面实现互惠互利的。所以在注入资金去做这件事之后，江南春也有信心相信以他的理念能够说服和打动投资者投入大量资本来运营分众。
在这个基础上，加上江南春的真诚、耐心、勤奋、坚持，江南春这次真的是下定决心要把广告做进写字楼，他觉得，看这种广告的人都是白领，他们的月收入在3000元以上，购买能力强，传播效果应该不错，但是，毕竟这是个新东西，摆在他面前最大的问题是广告客户会不会买帐呢？江南春：“很多人打击我，说这个东西即使做到天边也就这么小一点范围。”
如何说服广告主来接受自己的新媒体，江南春有着自己的主意。为了尽快打开市场，当时江南春每天都拎着机器上门游说。而为了让自己的销售人员能够打消客户的顾虑，江南春专门组织了一次培训。在培训会上的他，此时俨然成了一个专门挑刺的客户。
为了让客户接受户外视频，江南春专门给销售人员写了一本百问百答，把客户可能提出的100个最挑剔的问题都列了出来，并一一准备了答案。他以为这样一来，一切都在掌握之中，但是接下来发生的事情却让他措手不及。
江南春要把广告做进写字楼里，说起来容易，做起来却并不容易。物业管理的反对，不知情的白领的“白眼”。而把几万块屏幕，一个个挂进写字楼里，没有韧性更是跑不下来的。不过，早在大学时候的江南春就擅长跑客户，靠做广告公司，他成了华东师范大学里，第一个校园百万富翁。只是那个时候，他是骑着自行车去拜访客户，而现在江南春是开着奔驰去劝说每一个客户。用江南春自己的话说便是：“我绝不放过每一次机会，即使机会微乎其微。”
江南春凭借自己的三寸不烂之舌，从2002年6月到12月，江南春说服了最早的一批40多家高档写字楼。到了2003年1月，江南春的300台液晶显示屏装进了上海50幢高档写字楼的电梯旁，同时，招商银行信用卡和轩尼诗洋酒等企业客户也成为第一批广告客户。
“激情燃烧的岁月”（1）
在一段时间内炒得沸沸扬扬的《蒙牛内幕》中，该书作者将蒙牛集团“处世”哲学可以归纳为三点，“大胜靠德，大智靠学和大牌靠创”。这“三靠经”不但点到为止，凸现蒙牛文化德精髓，且又让人回味无穷。但只靠“德”、“学”、“创”来决定企业成败又未免太过理想。所有的文化积淀也好，创新求变也罢，如果仅仅只是一种哲学价值观点的坚持，恐怕蒙牛也不会取得现在的丰功伟绩。那个靠着一点点投机便能一夜暴富的时代已经一去不复返，以“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”为其形象描述的资本时代已经来临，资金不是企业生死起伏的唯一因素，但绝对是最重要的因素之一。
无独有偶，就是这样的资本观正在被商人们争相地使用并利用着。2005年，TCL常务副总裁袁信成一场新闻发布会上底气十足地评论着资本在商业市场上的举足轻重时打了一个这样的比喻：广州人的汤煲得好，味浓而纯。秘诀在水和调料。汤要用水来煲，但汤不是水。数据也不是信息，需要提炼。而资金不是万能的，但是没有资金则是万万不能的”。
2003年上半年的5月份之前，江南春先后投资了2000万元安装液晶显示屏，但是分众的广告主并没有忙着掏腰包，他们还在犹豫中观望。投了这么多的钱却没有收到预想的效果，这让江南春感到了巨大心理落差与失落。
“到了2003年5月份的时候，分众控制的中高档写字楼已经扩大到100多栋，但还是在烧钱。当时我就觉得自己蛮尴尬。毕竟烧的是自己的钱，当时感觉心里很痛、昼夜不眠。后来烧得麻木了，感觉烧的不是钱，而是十年当中的青春岁月。十年当中花了这么多努力，短短几个月就哗哗地给花掉了，这个时候的压力是从来没有遇到过的。”回忆其当时的情景，早已经走出困境的江南春还是笑得有些苦涩和无奈，并补充到：“我觉得每天都要烧钱，觉得自己十几年的青春岁月一起被烧掉了，有一种失败的恐惧感。”
每天都在烧钱的日子让江南春像热锅上的蚂蚁，如坐针毡。
江南春感受到了从未有过的资金压力。那段日子，他每天晚上躺在床上都会汗流不止。江南春：“经常在半夜醒来，不能再入睡。我想再烧三到五个月就烧到我的底线了。当我感觉再有三到五个月时间就会面临一无所有时，你所有十几年的努力都付之一炬，恐惧感还是非常强烈的。”
可是，现实摆在眼前，如果此时的江南春不继续追加投资，不仅前期投下的钱打了水漂，而且苦苦思索才得来的新媒体模式就会胎死腹中。但如果继续烧钱，烧到何时才是尽头？万一到最后是“赔了夫人又折兵”，十年的成果有可能因为这一次决策失误而功败垂成。
无钱可烧，对江南春意味着，十几年的努力就白费了，当时才30岁的江南春也做了最坏的打算，心生放弃之意。江南春给自己留出了养老的钱，并再一次作出这样的决定，“一旦失败，注定心灰意冷的我要下定决心退推出广告领域。”
但似乎每当江南春遇到最无助、最需要帮助的时候，他宿命般注定的“贵人”便会出现。上一次是陈天桥，而这次是余蔚。如果江南春不是遇上软银中国的余蔚，分众传媒断不会有今天的辉煌。
分众传媒上海总部位于江苏路的兆丰世贸大厦，而这个楼曾是软银中国的总部，分众传媒正好和软银处在同一层楼，这样江南春和余蔚抬头不见低头见，所以也就成了见面可以聊一聊的朋友。“2001年的时候，还是永怡总经理的江南春租到我们办公室来，使用了我们办公室孵化基地的一些硬件。”软银上海代表处首席代表余蔚说，“所以我们就有机会经常见面，在电梯里、在公司上班时碰到，慢慢的彼此之间有了些了解。”
一流的投资商投人，二流的投资商投项目。一开始，余蔚对对面这家广告公司并不是太在意。当时永怡的业务虽然不错，但那是大家都在做的事情，并没有多特别。倒是这个２９岁的年轻老总个人引起了他的一些兴趣。“我们有时候开会开得很晚，在星期天、星期六，我有时也来办公室，每次都看到江南春的车停在楼下。”余蔚说，“我感觉到他从早晨八点钟工作到晚上十二点，没有星期六、星期天。我在电梯里遇到他时，他总是提着一个笔记本和策划书。”余蔚还清楚地记得江南春的车牌——3844。“是一辆不太新的老款奔驰。”
“激情燃烧的岁月”（2）
那时候的余蔚只知道江南春在做广告。而到２００２年，偶然有一次，江南春和余蔚聊起来他在做怎样怎样的一个前无古人的媒体。说者无心，听者有意，余蔚开始留意江南春“捣腾”的那些新玩意。那时候江南春到处去装他的液晶显示屏，余蔚也有撞上的时候。“我到实地去看过他们ＬＣＤ在一栋办公楼里播放，我看到很多人上下班或者去访问这栋楼的时候，会在电梯里等几分钟时间，大家很关注这样一个广告平台，反正等电梯的时候也没什么事情。”余蔚开始预感到这种数字化的户外媒体的形式和广告牌、多媒体形成的动态的宣传手段如果形成了网络化，或者覆盖的人群达到一定的规模以后，前途恐怕不简单。
精明的余蔚还从其他途径详细了解了一下江南春独创的新媒体项目，还有他十年来的创业经历。到了２００３年的４月份，也就是江南春的楼宇电视系统正式推出一个季度以后，余蔚在电梯里问这位江南春，他的项目开始赚钱了没有。江南春回答说还可以，每个月的开支和收入已经持平了，已经开始赢利。
于是，对面的资本开始有些春心萌动……
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逆境中，软银伸出橄榄枝（1）
余蔚经过一番认真详细地调查之后，决定找江南春好好聊一聊。
余蔚向江南春抛出了许多问题——“你现在投了多少钱？”“收入怎么样？”“你做这个项目的目的是什么？”“你是单纯的希望每年赚点钱，还是有兴趣打造一个完全新型的媒体的大平台？”“如果资金允许的话，你怎么看这样一个新型媒体的前景，它可能存在多长时间，能不能在这个产业中起到一定作用？”
余蔚说：“我希望了解他的眼光。如果只是停留在做几个广告，赚点钱的话，那么他就看得不远，我也不会投资。”江南春的回答显然让余蔚很满意。首先�