梁山政治- 第5部分

　　

与卢员外谈用人四策（3）
这就是高屋喂草的计策。在给下属提供的回报很有限，一时又无法改善的时候，可以把门槛设得稍高一些，让大家付出的努力更多一些，使得这份获得更有挑战性。这样的话，即使是不怎么丰厚的回报，也能吸引众人了。
　　卢员外若有所思的点着头。我趁热打铁，跟着又说出了后边的内容。
　　王老汉很得意，不过没过几天他就犯了一个错误。天气转暖了，张老汉打了些嫩草回来，这次他也把草放在屋顶上等着牛来吃，结果牛见到了嫩草，不但不吃，而且躁动不安，都纷纷想挤出围栏去。
　　这时，张老汉猛然明白了，牛知道有嫩草了，都想到围栏外边去吃个痛快。于是他决定放牛去吃草，不过有些奶牛和小牛不能放的，还是要围在围栏里边，这样他又打了很多的嫩草放在很低的牛棚上边，任他们自取。
　　牛一下子安静下来了，而且每天都吃得很好，黄牛出力奶牛出奶小牛长个，一派可喜景象。
　　这是高屋喂草策略的相反情况，当资源很丰富的时候，要允许下属用自己的努力去获得更多的回报，不要故意的人为设置障碍，同时对于能力不足或面临困难不能和其他人去争的下属，则要按照平均的水平，给他们创造条件，让他们方便得取得回报。这个时候，高屋喂草就不对了，要改为开栏放牛、低屋喂草。
　　这就是用人四策的第二策，“高屋低屋”之策。
　　卢员外听得入神，楞楞地把筷子抓在手里，半天也没想起来夹菜。
　　我继续给他讲第三策：分饼画饼。
　　有一个大户人家，养了一班门客。有一年，庄稼歉收，大户人家觉得供养这么多人有了难处，于是就跟大家说，新的一年每月供奉要减少，不过等来年收成好了，可以双倍补上，消息一出结果门客当中不少人不满意；于是，大户为了让大家留下，就采取了第二个策略，他决定向别人借一些银子，保持大家的供奉不变，但是来年还银子的时候，利息要大家分担，从供奉中适当扣除。消息一出，还是有很多人不满意。这下老员外不知道如何是好了，他就找了一个老学究请教。学究跟他说，你回去看一看，对第一方案不满意的一定是年纪很大的门客，而对第二方案不满意的一定是年纪很轻的人，还有一些人不表态，这些人一定是一些中等年纪有些资历的人。老员外回去一看，果然是这样，他就纳闷的问老学究说这是什么道理呢？
　　老学究回答他说，上了岁数的人已经没有了雄心壮志，说不定明天身体一不好就要辞职不干了，所以这些人更在乎眼前的所得，而且他们曾经为主人出过力留过汗，现在老了没有能力了，他们更希望主人不要把他们的眼前利益拿走。因此他们是反对第一个方法的。
　　而对于那些年轻人，他们刚来，一切才刚刚开始，他们满怀雄心壮志，更在乎将来的发展，眼前有点困难不算什么，只要将来有加倍的补偿他们就肯接受，所以他们一定是反对第二方案的。
　　还有一些人，他们是庄子上的中坚力量，人到中年，经验丰富，年富力强，度过难关肯定要靠这些人，所以他们更在乎的是主人是不是会和自己一道同甘共苦、患难与共。所以他们对两个方案都不表态，只想看主人今后的行动。
　　所以给这些人分利益，就不能搞一刀切，一个模式肯定要出问题。就好比要给众人分一个饼，对于岁数大的老员工，最好是保证他们眼前的利益，直接给他们分饼效果最好；对于年轻的员工，则需要给他们指明将来的前途，给他们画一张更大的饼他们才开心；而对于那些正在埋头苦干挑大梁的中坚力量，最有力的办法是和他们同甘共苦，和他们一起吃饼，他们吃什么，主人就吃什么，他们吃多少，主人就吃多少。
　　老员外按照学究的计策回去一试，果然效果奇好，自己的庄子顺利的度过难过，而且各方面都很满意。
　　学究给老员外出的这一策就是用人四策的第三策：“分饼画饼”。
　　

与卢员外谈用人四策（4）
桌子上正好有山东的特产煎饼，卢员外亲手卷了两个，一个递给我，一个自己拿起来，笑呵呵的说，“来，贤弟，哥哥和你一起吃。”我也不由一笑。
　　第四策：厚赏惜赏。
　　当年燕昭王下定决心要复兴燕国，可是苦于没有人才，于是他就向手下的大臣郭隗问计。郭隗给燕昭王讲了一个故事：说有一个富人特别喜欢千里马，决定用重金购买。他派了一个可靠的仆人带着黄金出去寻找千里马。过来很久，那个仆人回来了，背上背着一个鼓鼓囊囊的麻袋。富人就问仆人，我要的千里马你买到了吗，仆人说买到了，而且是花了大笔的黄金以高价买到的。富人纳闷，就问那马在哪里呢？仆人把麻袋往地上一倒，哗啦出来一堆马骨头，仆人说，这是一个死去的千里马的骨头，我买的就是这个。富人见重金买了一堆骨头不由大怒，就要处罚仆人。仆人却说，马骨头自有大用。主人你想，你因为喜欢千里马，不惜花钱买一堆千里马的骨头，这个消息传扬出去，全天下人都知道你喜欢千里马了，那些拥有千里马的人一定会络绎不绝前来的。您用这一堆骨头一定会换来更多的千里马。这是一个有名又有利的事情，何乐而不为呢？富人一听，豁然开朗，重赏仆人。果然不久，富人得到了好几匹千里马。讲完这个故事，郭隗对燕昭王说，现在燕国正是缺少千里马，我郭隗不才，愿意给燕国做这堆马骨头。燕昭王大喜，就筑起了黄金台摆郭隗为相。没多久，乐毅等人才果然络绎不绝来到了燕国，燕国很快强盛起来。
　　这就是厚赏之策。领导者奖励手下人往往不光为了激励他，还为了做一个榜样出来给别人看，让大家都知道自己是看重人才的，从而吸引人才来辅佐自己。这种办法要比费尽力气到各处去寻访人才有效得多。
　　厚赏经常是领导着一个标志性的行为。不过这个行为也要有些规矩的。
　　话说春秋战国时代的另一位君主韩昭侯，有一次下人帮韩昭侯整理衣服，清理出一条旧裤子，不准备再穿了，昭侯左右有个人就想让昭侯把裤子赏给自己，但是昭侯不肯。有人给昭侯建议说，君主就是要善于奖赏的，何必要吝惜这小小的一条旧裤子呢。
　　韩昭侯却不这么认为。他告诉左右的人，君主虽然需要善于奖赏，但是任何的奖赏都要有依据，一定要把奖赏给那些有可奖赏的业绩的人。所以，明智的的君主在奖赏上从来不随便。虽然是一条小小的裤子，但是，随便的赏下去，就会给无功的人造成一种印象——原来不用努力也有机会获得，同时也会给有功的人一种印象——君王赏罚是根据自己的喜好进行的，再努力也是白费，这样，投机取巧的人就会变本加厉，阿谀奉承的人就会有机可乘，埋头苦干的人就会心生失望，天长日久一定会造成大患的。
　　惜赏的道理在于虽然领导者手中握有很多资源，可以游刃有余地安排下属的奖赏，但是也决不可以随随便便，一定要做到事出有因，赏罚得当，大功大赏，小功小赏，无功不赏，从而造就一种积极健康的行为导向，来引导众人的行为。
　　“这就是第四策！”我顿住了话头，把眼前的半盏残酒一饮而尽。
　　“兄弟大才，卢某佩服！”卢员外又把酒给我斟上。我说：“员外，就这么多了，不能再喝了。”
　　员外把手一挥，“好，就这么多。”顺着手势他指点着桌下的几瓶没有开封的酒说，“这几个回头你拿回去，让你头门上的人都尝尝，大名府的贡品呢！”
　　听他说完了，我故意把眼睛一番，看着我的表情，瞬间他忽然孩子一样的笑了，“看看，看看，我又犯错误了！”
　　我接过他的话头，拿筷子故意敲着桌子轻声说：“惜赏啊．．．．．．”
　　“对！对！惜赏，惜赏！”员外拿手拍着额头说，“这几瓶酒留起来，等后半夜巡哨的时候，赏给水洼对面风口上的军校去！！”
　　很快燕青就从东京汴梁回来了。宋大哥对他的信任也日渐深厚。
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与卢员外谈用人四策（5）
特别是宋大哥安排他去了一趟泰安，在神州擂上打败了擎天柱。燕小乙真是一战扬名，声动江湖。我心理揣摩着，这个小兄弟算是在梁山站稳脚跟独立门户了。
　　（后话：燕小乙真是胆略过人，那次去东京汴梁，不但是办事勤快，沟通顺畅，而且创造性地对我的计策进行了发挥，日后我才知道，他居然带领宋大哥去了一趟李师师家。这样的技巧权变之人也实在是难得。不过，后来我得到过确切的消息，在和宋大哥建立了莫逆交情之后的某一天，宋大哥和燕青提起了这一段成长的曲折，燕青当时多饮了几杯，乘着酒性，就把我当初给他的进身四策合盘托给了宋大哥。苦也！！当初忘记嘱咐小乙了，怎好把这些事情讲出来呢。说不准宋大哥连去李师师家的主意也一股脑算在了我朱某的头上。
　　到了最后梁山排座次的时候，燕小乙是三十六名，我是三十七，他正好比我高一位，挤身天罡之列。呵呵，我也算是帮人帮到底了。聪明人常常是这样，给别人出主意，出着出着就把自己装了进去。还是宋大哥高明啊。）
　　燕青在神州擂上大出风头，回来后特意邀请我和卢员酒席吃酒。说实在的，这段时间山寨无战事，兄弟之间你请我我请你，吃酒吃得实在头晕脑涨。不过，人情所在，又不得不去。只好提前给卢员外讲好，算是他父子请我的家宴，不请别人，不劝酒。
　　这日，风和日丽，我们三个人在院子里边吃边聊，正在开心之际，忽然听见前堂一阵大乱，隐约听见有人在大声的叫卢员外和我的名字。我二人对视了一下，知道出事情了，忙起身去看，还没走到前堂，就听一个人在那里嘶哑着嗓子在大喊：“快救人呐，要出大事了！！”
　　循着声音迎面看去，只见那人一阵风似的闯进来，扑面就带着浓烈的烟火气，来人长瘦身材，一张长方面孔，半蓝半青，头发让火燎去了一块，脸上还抹着几道炭黑，身上的衣服也烧了好几个洞。仔细一看，来的不是旁人，原来是梁山好汉人称鬼脸儿的杜兴！
　　杜兴一见卢员外，跟见了救星似的，嘴里喊着：“员外，出事了，快去救人呐！！”要知杜兴为何人求救，且看下回《裴宣铁面》。
　　

安排宋清（1）
山寨虽然控制宴会饮酒，可是我还是有把握拿到那难得的令牌。
　　因为我与山寨掌管接待事务的这位头领有特殊的交情。这位负责批令牌给大家安排酒宴的头领不是别人，正是宋大哥的弟弟宋清。
　　当初，宋清护送宋太公刚到梁山是，在如何给他安排职务上，樊瑞找我问了好几次。我问他为何这般着急，樊瑞说自己是负责人事安排的，万一哪天宋大哥来问，自己要是答不出，岂不是很尴尬。
　　我奉劝他，其实这个事情的最佳处理方法正是“不知道”。古人说“疏不间亲，卑不谋尊”。宋清的事情，宋大哥自己必定有自己的主张，作为下属，对于这种敏感话题还是不要牵扯为好。你说没考虑成熟，人家也不会怪罪你。不过你要是贸然提看法，一旦现在、甚至将来出了问题，人家可是要怪你了。更何况在人前显示出对这种问题早有考虑，对于自己的个人形象并不是什么好事情。
　　确实给宋清安排职务实在是个技巧很高的工作。安排低了宋清不高兴，宋大哥没有面子；安排高了，威信不够，大家会觉得你趋炎附势，宋大哥一样会觉得没有面子。
　　在一次会议快要结束之前，宋大哥和樊瑞说起了宋清的工作安排，樊瑞真的按照我的建议，很憨厚的说自己还没有考虑成熟，希望安排个机会听听宋清自己的意见再做计较。散会前，宋大哥看了看吴军师说：“军师费心安排一下此事吧。”一个烫手的山芋交到了吴军师手里。
　　吴军师给宋清安排的第一份工作是在朱富手下做事。朱富主管的是山寨内部的宴会酒食，宋清也就成了一个端茶上菜的伙头军。
　　大家对吴军师的这个安排都颇觉惊讶。我担心的是吴军师的良苦用心未必宋清能理解。事情果然按照我担心的方向发展下去了。
　　有一天，朱富突然来访。朱富是个大胖子，一年四季脸都红红的，腰里别着雪白的毛巾，说话的时候随时会拿出来擦汗。我知道他来肯定是为了宋清的事，果然不出我所料。朱富一落座就打开了话匣子，“真不搞不明白，军师安的什么心思，把堂堂宋大哥的兄弟安排到我那里当跑堂的。这可给我出了难题，跑堂的