《中关村进行曲》

下载本书

添加书签

中关村进行曲- 第9部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
  白浪一惊,“小娅怎么办?”
  女孩正色道:“我也不知道。这些事你别到处乱说呀。”
  女孩返身折回打字室去了。白浪默默离去,一颗心骤然悬了起来。
  txt电子书分享平台 

第三章 第一笔交易(1)
9
  计算机产品交易会四天之后就要开幕了。这是近年来规模最大的一次计算机产品交易会,也是软硬件厂商推销产品的最佳时机。按照事先商定的计划,学友公司的全班人马,包括总经理李维思、副总经理白浪、业务经理夏荷和黄勇兵,全都投入到《新月汉字》的宣传战役中,公司的日常维修业务暂时停了下来。
  白浪提出,应以学友公司的名义参展,到交易会上大张旗鼓宣传《新月汉字》。李维思爽快地同意了,并当即打电话给主办单位,询问参展费是多少,要求报名参展。谁知主办单位的人说:多少钱也不行了,报名一个月前就已截止。这次交易会参展的国内外厂商极多,所有的展台均被预订一空。这些天参展单位已到会场布置展台,现在报名根本来不及了。
  这一消息使大家感到失望。夏荷问,没展台还去不去了?白浪说,机不可失,没展台也得去。李维思也明确说,去。
  李维思咬咬牙,从仅有的一点积蓄中提了一笔钱,到电子市场买了一套散件,组装成一台286电脑,摆在公司的柜台上,供演示《新月汉字》用。这样, 学友公司终于有了真正属于自己的电脑。有了电脑,工作效率迅速提高。白浪往电脑里安装了一套《新月汉字》,然后就用自己编写的软件起草了一份介绍《新月汉字》的宣传材料。他学的是中文,毕业后又一直在宣传处,写材料是他的本行,加之《新月汉字》是他的作品,软件有什么功能有什么特性他最清楚,写起来轻车熟路,得心应手。仅个把小时,宣传材料便拿了出来。材料分成两部分,第一部分是《新月汉字》的功能介绍,标题非常醒目:“迄今为止最方便实用的文字处理软件。”第二部分是学友公司的简介。他针对目前应用软件匮乏,许多单位花费巨资买回电脑,却长期闲置不用的现实,想了一句广告词:“买了就能用──到学友公司买电脑,免费赠送新月文字处理系统。”李维思和夏荷他们看了材料,也都说好,有煽动性。定稿之后,李维思联系了一家乡办印刷厂,让他们以最快的速度印了8000份。印刷厂是河北廊坊的,报价比北京市内的便宜得多。
  夏荷发挥女性心灵手巧的优势,买了匹红布,缝制了一条红底黄字的大横幅:“学友公司独家发行《新月汉字》”,挂在公司大门口。在中关村,学友公司的门脸算是小的,装修也很简陋,平时很不起眼。但大横幅一挂,立刻就变得抢眼了,引得许多人驻足观望。
  黄勇兵用电脑打印了几张大幅的《新月汉字》的功能说明书,张贴在公司的墙上。学友公司的墙本来空空如也,贴上了这些说明书,倒也显得充实不少。顾客走进公司,可以看看说明书,看看软件演示,活动内容多了,停留的时间会比以前长一些,即使最后谈不成买卖,也能使公司平添几分人气。
  等忙完了这些事,计算机产品交易会也开幕了。
  这一天,坐落在东三环上的展览中心彩旗飘扬,气氛热烈。一大早,展览中心大门口便聚集了许多人,一部分是从事电脑生产、销售的人员,更多的是电脑爱好者,他们怀着新奇、探秘的心理聚集到这里,渴望利用参观的机会,开开眼界,饱饱眼福。学友公司成员,除了黄勇兵留守公司外,李维思、白浪、夏荷每人都抱着一叠材料,早早就来到了会场。
  上午9时许,交易会开幕式在展览中心广场上举行。观众暂时被阻隔在大门外。几个官员先后讲话,随后一些嘉宾剪彩。简短的仪式完毕,大门洞开,观众鱼贯进入场馆。白浪他们立即开始行动,他和夏荷各自抱着材料在大门口游弋,分头向参观者发放,李维思则带着材料,以参观者的身份购票入场,向场内的参展厂商发放。
  参观者络绎不绝。白浪不停地发放资料。人们接过资料,匆匆看了个标题,往袋子里一塞,便不再理睬,只是快步往场馆里走去,很少有人当场认真阅读。白浪也不在意,他觉得,资料到了他们手里,迟早会读的。仅仅两个多小时,所带的材料便发完了。白浪来到大门另一侧,找到夏荷,夏荷也已把资料发完了。俩人便买了门票,一起进场参观。
  书包 网 。 想看书来

第三章 第一笔交易(2)
走进展览馆,白浪一眼看到北科计算机公司的展台。北科作为电脑行业的老牌国企,显然享有优待,它的展台占据了靠近大门的显要位置。这是进出场馆的必经之地,不管参观者是否愿意,都会看到这个展台。北科的展台面积很大,布置得极有气势。他们派出的人员也很多,声势颇为浩大。人群中,白浪发现郝总也来了,他仍是穿着一身中山装,戴着老花镜,此刻正向几个官员模样的人介绍北科公司的情况,介绍完毕,还请官员们在展台前留影,在纪念册上挥毫题词。
  白浪在北科的展台前停留片刻,感到北科的展台虽大,却缺少新产品,展出的两三种型号的计算机和零配件,都是人们早已熟知的。软件方面,他们把《北科中文》也拿出来展览了。展台上有一台电脑始终开着,屏幕上显示着“北科中文”几个字,很引人注目。但仔细一看,展出的还是以前的老版本。北科是CAT 代理商,按理说,在这种场合他们应该适当做些宣传,表明代理是他们的一项重要业务,以便吸引客户,扩大CAT电脑的销售量。令人惊奇的是, 北科的展台上并没有标明自己是CAT代理。由于新产品不多,偌大的展台给人华而不实之感, 参观者在展台前停留的时候很短,停下来仔细咨询的并不多。白浪停顿一下,也走了。
  再往里走,则非常热闹。一些有实力的厂商尽管展位不如北科,却作了精心准备,展台布置得豪华气派,想尽办法扩大影响,有的播放录像,介绍工厂、公司情况,有的还用麦克风现场宣传公司的产品。有的厂商把最先进的计算机搬到了交易会,一些生产板卡的厂家也在展台上摆上了他们的产品,而生产打印机的厂家则不时开动打印机,打出美丽的图案。同北科展台的冷清状况相比,一些小公司的展台倒显得拥挤、火爆,充满活力。
  白浪和夏荷在场馆内转了一圈,发现几乎所有的厂商都准备了丰富的宣传材料,免费向参观者发放,有的甚至还为参观者提供装材料的塑料口袋。参观者进场的时候两手空空,但只要在场内转一转,人人手里便多了厚厚一挞材料。白浪和夏荷也收集了不少材料。这些材料印刷精美,有的甚至用高级铜版纸彩印,厚厚一本,份量十足。相比之下,《新月汉字》的宣传资料就显得太简陋寒碜了,淹没在其它精美的材料中,势必难以引起人们注意。
  交易会也有几家展出软件的,其中有两款是文字处理软件。白浪对他们格外留意,把他们的宣传资料一一要了过来,当场仔细阅读,了解它们的功能。所幸的是,这些软件功能都不如《新月汉字》丰富实用。但这两家公司都租了展台,并在展台上摆上计算机,当场向参观者进行演示,因而吸引了很多参观者,小小的展台始终被热心的观众所包围,令人羡慕不已。
  白浪没有遇见李维思。临近中午,约好碰头的时间到了,他和夏荷便来到场外,在大门口等候。等了好一会儿,李维思才从场内跚跚出来,手里拎着一袋资料,身边还有个壮实的男子。俩人边走边谈,好像很熟悉。
  白浪和夏荷迎上去。李维思看到他们,走了过来,对旁边的陌生男子说:“这两位是我们的同事。”又对白浪他们说:“这位是深圳的何总,也是搞电子的。”白浪便与何总握了一下手。
  何总约摸40来岁,头发梳得油亮,穿着风衣,拎着一只高级密码箱,一副大款气派。他掏出一只金灿灿的名片盒,啪地打开,取出两张香水名片,分别递给白浪和夏荷。白浪一看,上面印着醒目的艺术字:南方电子贸易公司总经理何宝安。
  何宝安说:“认识你们很荣幸,希望以后有机会合作!我有事先走一步,各位后会有期。”一边向大家挥挥手,走了。
  李维思望着他的背影,说:“何总是做进出口生意的,没有参展,只是想来结识一下电脑行业的朋友,寻找合作机会。我在场内发材料,碰到了他,他跟我聊了起来,我们就这么认识了,觉得很谈得来。”
   。 想看书来

第三章 第一笔交易(3)
白浪没心思谈论何宝安,忧心忡忡地说:“材料都发完了,不知有没有反馈。软件这东西,光看说明书很抽象,当场演示效果最好。我们没有展台,实在太被动了。资料发出去,即使有人想咨询,也找不着我们。”
  夏荷也叹息道:“我们的材料印得是太差的,即便发到人家手里,也引不起人家注意。我在路上看到不少废纸,有些就是我们的材料。李总,当初应该把材料印好一点嘛。印得这么糙,让我发我都不好意思。”
  李维思也露出了愁容,无奈地说:“目前我们所能做的,只有这样了。租一个展台至少得几千块,我们即使提早申请,也交不起租金。我的积蓄全都用在注册公司、购买家俱上了。你们又没有钱。我也想把材料印得精致些,没有钱么!”他怕泄气话说多了,影响情绪,便又安慰道:“我看也别着急,今天才第一天。走,吃饭去!”
  三个人就到展览中心附近一家兰州拉面馆,花了6块钱,买了3碗拉面。吃完,李维思和夏荷返回中关村,白浪则拐了个弯,往东城去。
  辞职之后,白浪一直没有见到过苏小娅,给她打了几次电话,她都不在。白浪知道,苏小娅工作一贯认真,极少请假。最近一反常态频频请假,很可能是有什么问题了,这使他隐隐有些担心。
  来到美术馆附近,他找了个公用电话,拨通了打字室的号码。他担心苏小娅不在。一问,她已经上班了。白浪对她说:“我在美术馆门口,你下来一趟好吗?我不方便到楼里去。”苏小娅答应了。几分钟后,她就出现在落叶缤纷的街头,迎着秋风,踏着铺满黄叶的马路来到美术馆。
  白浪迎上去说:“我走时没跟你告个别,今天特地过来说一声。”
  苏小娅神色忧郁,声音淡淡的,听起来没什么生气:“说不说没关系,不说我也知道了,机关传得沸沸扬扬呢。那边情况怎样?”
  白浪把加入学友公司和推销《新月汉字》情况简单介绍了一番,继而说:“你的事我也听说了,处理得怎么样?”
  苏小娅明白他指的是什么,说:“我已经跟他分开了,手续都办完了。”
  “是吗?”白浪感到一阵震憾,望着苏小娅,一时却不知道该怎么安慰她。
  苏小娅倒是显得平静,但说话的声音仍很低沉:“谢谢你来看我。我得回去了,还有好些文件没打。”
  白浪担忧地说:“小娅,你要多保重。”
  苏小娅默默点点头,踩着晚秋的落叶,沙沙地走了。白浪望着她的背景在喧杂的马路上消失,也返回东四北大街的家。辞职之后,他仍旧住在那间小平房里,部机关房管处的人还没顾得上赶他。
  10
  第二天,李维思留在公司看家,白浪带着夏荷和黄勇兵来到展览中心,继续散发宣传资料。尽管散发资料效果并不明显,但资料已经印出来了,散发出去毕竟能扩大一些影响,不发出去,反倒会造成更大浪费。所以他们还是抱着一线希望,来到展览中心。三个人忙碌了半天,散出去1000多份资料。第三天,第四天,依然如此。8000份宣传资料已散出了一大半,结果却不容乐观。资料发到参观者手中,人们匆匆瞄上一眼,往往便置之不理,没有人向他们咨询什么,有的人嫌资料印刷简陋、粗糙,没走几步便把它丢弃在地。宣传资料上印着学友公司的电话号码,几天来李维思守在公司,期盼着反馈,但最终也没接到几个咨询电话。
  计算机产品交易会为期五天。最后一天,夏荷、黄勇兵说要回学校上课,不能再去展览中心,事实上他们对散发资料已经打不起精神。李维思要留在公司看家,能出去的只有白浪一人。白浪仍不死心,独自带着一叠资料,再次来到交易会。
  这一次,白浪没有守在大门外,而是径直往会场里走,想看看有没有空展台,借用一下。交易会的高潮已经过去了,场馆里明显不如前几天拥挤。白浪在场馆里转了一圈,果真看到有个展台空闲着。他立即
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架