十年冷暖- 第9部分

　　“你好，我们公司油漆方面有固定的供应厂商，暂时不想换。”

　　“于经理，麻烦你能给我一个机会，现在你们没有换供应商的想法，但是说不定哪一天就有这方面的需求。这样吧，我明天去你的公司送一份资料和我的名片给你，顺便我们先认识一下好吗？”

　　“那好吧，你过来吧。”于经理有些敷衍的回答。

　　“谢谢您了，于经理，明天早上我会准时十点到你的公司拜访你的。”

　　舒丽握着电话，等到于经理，啪的一下把电话挂掉才轻轻的把电话放好。成功了，我成功了，舒丽激动得整个脸红红的。

　　明天就是自己正式去见电话成功约见的第一个客人，而且还是经理级的人物。舒丽回到宿舍，东摸摸西摸摸，把自己仅有的几件衣服找出来，然后又下到办公室，把拜见客人所需要的资料找出来。

　　不安的晚上很快过去，舒丽早上开完早会跟老王报备了一下情况，在财务处借支了一百块钱出发了。

　　从松岗出发，到龙华的晶汇厂用了差不多整整二个多小时，八点多出发，问路，转车，又正值下雨，舒丽到达晶汇厂的时候，快十一点了。浑身湿辘辘的来到晶汇办公室，舒丽见到前台坐着一圆脸小妹，这个女孩子理应就是昨天转电话的小陈了。

　　“你好，请问你找哪一位？”圆脸女孩子问舒丽。

　　“陈小姐，你好，我是新星油漆厂的舒丽，我找于经理，我明天已经跟他约好过的。”

　　“于经理？！于经理不在，他早上都已外出了。”

　　望着外面还在下的大雨，舒丽呆在晶汇礼品厂的办公室。这就是自己满怀希望的结果？自己把来拜访的事情看得比什么都重要，昨天自己已经约好了十点钟来拜访，今天早上的天空灰蒙蒙的一片，冒着被雨淋的后果来拜访，人家倒好，一大早外出了，人家根就就不当你的到访是一回事。

　　“陈小姐，我昨天真的跟于经理约好了的，你可不可以跟于经理联系一下。看他什么时候回来，我在这里等他也可以。”舒丽不甘心就这样白跑一趟。

　　“舒小姐，那你就在这里等一会儿吧。于经理应该很快就回来了。”

　　“嗯。谢谢你了。陈小姐。”

　　舒丽坐在晶汇礼品厂的接待室，看着窗外的雨一直下个不停，舒丽的心也跟着这些雨叮咚不停，舒丽有些灰心，有些失望，更有些茫茫然。

　　滴嗒滴嗒，时间慢慢的消失，舒丽望着时针不停的在转动，有些烦躁，但是也必须等待。

　　“于经理，有一位小姐找你，他说昨天有跟你约好的。”外面传来陈小姐的声音。

　　舒丽马上收回绪，整理好资料，拿好名片，快步走向前台。

　　“你好，你好，于经理。不好意思打扰，我是昨天有跟你约好的新星油漆厂的舒丽小姐。”顺势将名片双手递给于经理。

　　“喔。好。好。”于经理接过舒丽递过来的资料，边翻着边走向经理室。舒丽紧跟着于经理一起步入。

　　舒丽不知道说什么好。只能将自己早在心里背熟了几百遍的公司资料与简介，像背书一下，有些生涩有些呆板的说给于经理听。舒丽自己听来，都感觉到一种很奇怪的味道，好像自己就似小学生一样，在背诵课文。

　　事情到了这个地步，对于刚入门的舒丽来说，舒丽也不能退缩，退缩了就没有后路了，只能硬着头皮向前冲，冲到哪里算哪里。

　　于经理坐在大班椅上，眼睛看着舒丽递过来的资料，耳朵时听着舒丽不停的说着公司的产品和介绍，偶尔也会抬起头来，扫视一眼舒丽。舒丽就站那样站在于经理的前面，努力的说产品，加上紧张，就那样说来说去有时候都重复着一些同样的话。

　　“你做这一行多久了？”冷不丁于经理冒出一句与产品不相干的话。

　　“我，我，”舒丽脑袋里转了一下，知道自己太急于成功，也知道自己太过于陌生，什么经验都没有。想想了，就干脆老老实实的说。“于经理，说句老实的，我进这一行才没多久，才一个多月一点。我希望于经理能给我一个机会为你们公司服务，我一定会全力以赴。”

　　“嗯，嗯，好，好。”于经理附合了一下。

　　“舒小姐，这样好了，你的资料我暂时留下来，等我有时间慢慢再看，你回去先给我报一份详细的价格给我。今天先到这里吧？！以后有需要我会联络你，这是你的联系方式？！”不容置疑的语气。

　　“是的，是的，这是我的扩机号码，你要是有什么需求找我，我一定会以最快的速度帮你处理的。请你相信我！”舒丽的语气里充满了迫切。

　　“那好，于经理，我先走了，我希望你一定要给一个机会给我。”舒丽转身走向门口，走到前台的时候，突然记起一件事情，忘记找于经理要名片了。终又退到经理室门口，轻敲了三下门，听到“请进”的声音，舒丽推门而入。

　　“于经理，不好意思，能否请教一张你的名片给我？”

　　“喔，好的，好的。”于经理从桌上的名片盒里拿出一张名片，看了一下，拿起笔写了一行*数字，递给舒丽。

　　舒丽再次谢过，走到前台，与圆脸小妹小陈小姐亲热的打了一声招呼，迈着轻盈的步子离开了晶汇礼品厂。

　　雨还在继续下，舒丽的心却是欢愉的。第一次自己单独出门，第一次来到真正属于自己的客人这边，第一次捂着快跳出来的心跟客人交谈。不管结果如何，已经走出了第一步，而且这第一步的结果应当是比较乐观的。

　　刚才第二次进去的时候，于经理并没有把舒丽送来的资料弃之一边，而是在舒丽走后还是仔细的看，最后还把他的手机号码也留给了舒丽。哪怕就像他之前说的不想换供应商，但是只要有一丝机会，舒丽就不放过，哪怕这一丝的机会是百分之一。

　　下午，舒丽回到公司，参考了报价单，做了一份自己认为很满意的报价单，传真了晶汇礼品厂的于经理。于经理外出，舒丽跟前台文员小陈拉了一会儿关系，一再交待小陈在于经理回来的时候一定要把报价单交给于经理。舒丽并不想跟人拉关系，认为那样显得很虚伪，但是舒丽却又不得不这样做，经过几天的电话预约，舒丽明白，如果前台文员设置一道坎儿，自己很可能就会栽在这道坎儿里，自己如何出局的都不知道。

第十三章　　　　　达成的目标
接下来的半个多月，舒丽要么在办公室里联系客人，要么跟着之前的老业务到老客户那边例行拜访，要么跟着老王去K厅喝酒。

　　眼看着自己联系的几家客人都一直没有消息，舒丽的心越来越急，真怕到了三个月就要打包走人？

　　舒丽后来跟晶汇礼品厂的于经理联系过，于经理一直说暂时不需要，说有需要再联系舒丽。舒丽手头上没有一家客人订货，也没有人扩舒丽，舒丽偶尔会盯着扩机发呆，恨不得把扩机能响起悦耳的声音。越急，时间过得越慢，一秒钟，二秒钟，三秒钟，舒丽有时望着钟表就会皱起眉头。

　　舒丽继续着以前的电话预约，继续着把公司简介和自己的联系方式传真到一些看似有需要的公司，希望瞎猫也能碰上一二只死老鼠。

　　公司新进的业务陆续多起来，而老的客人又死死的给老业务员占据着，舒丽感到从未曾有过的压力，老客人没得维护，新客人未曾开发，自己就感觉像一个废人，吃着白饭，领着脸红的底薪。

　　舒丽越来越没有信心，公司刚进来的新同事都把手机给配好了。虽然老王提醒过几次舒丽，公司财务这一块可以先借一千块购手机，但舒丽却一直不买手机。舒丽有自己的想法，如果三个月之内能站稳，能不走人，才会利用这三个月的工资购买手机继续着业务生涯，如果三个月被淘汰，那么就将拿着这三个月的工资再去找别的工作。舒丽一直告诫自己，我跟他们不同，我没有后路可退。

　　硬捱着的日子就是度日如年，舒丽本来高昂的信心给等待磨平。星期天的早上，舒丽看到陈华一个人在整理清洁房间，就帮着陈华清理，拖地，倒垃圾。

　　“嘀嘀，嘀嘀。”舒丽手握着抹面站在阳台上面帮陈华擦玻璃，没有察觉。

　　“嘀嘀，嘀嘀。”再次响起。

　　“喂，那个，舒丽，是不是你的扩机在响？”陈华好听的声音响起。

　　“没听到呢？好像没有吧？”舒丽边说边从从裤子的口袋里掏出扩机。

　　“哎，哎，真的是有我扩机。啊，有客人找我。有客人找我。”舒丽跳下阳台扔掉抹面就向办公室跑去，把陈华一头雾水的晾在房间里。

　　“你好，我是新星油漆的舒小姐，请问刚才是哪一位扩我？”舒丽去到办公室回电话。

　　“舒小姐，你好，我是晶汇礼品厂的于经理。”

　　“你好，你好，于经理，是不是有好消息告诉我了？”舒丽发自内心的渴望。

　　“你好，这二天有空，你给我送一些你公司的样品给我试用一下，我要全部的样品试用。”

　　“嗯。好的，好的，于经理，我会于明天一定把样品全部送往你公司。”舒丽激动得整个心都快跳出来了。太开心了，于经理的机会就是我的即将成功。

　　舒丽几步跳到楼上，看到陈华坐在房间里整理磁带，马上将好消息告诉了陈华，陈华笑了笑算是回答。后来走的时候陈华交待舒丽，如果有机会的话能将老王带到客户厂里去一趟是最好的。老王看看客户的厂房，跟客户的经理交谈下，可能会比较快的将客人做下来。

　　舒丽自从那晚醉酒后给陈华抱回来后，她莫名的对陈华有着一种自然而然的依赖，虽然后来跟老王再去K歌的时候，总会控制住自己的酒量，再也没有醉过，但是舒丽的心里对陈华生来一种亲切感。

　　舒丽很感激陈华的提醒。在周一的例行早会过后，舒丽独自找到老王，跟老王说起了晶汇礼品厂需要样品的事情。老王听到舒丽说起客户的事情很重视，老王将近二个月的观察，发现舒丽是有潜力吃业务这一行饭，而且舒丽的弹性很好，心态端得比较正，决心扶持舒丽。老王听完舒丽的报告，沉思了一下，告知舒丽，他将与舒丽一起同行去拜访晶汇礼品厂的于经理，而且叫舒丽找陈华先预支五百块钱活动资金。

　　老王把技术部的人员叫到办公室，叫技术把所有的样品全部装好，一个小时之后需要，是老王需要。

　　找到陈华借了五百块钱后，舒丽坐在办公室，时时看看表，又看看资料，心神不定。坐不是，站不是，恨不得立马飞到晶汇厂。

　　舒丽打电话仔细询问晶汇礼品厂前台小姐小陈，如何开车去到晶汇厂，了解到一些大致路线。然后直接打于经理的手机，确实了将带公司经理去拜访之事宜，舒丽怕跟第一次去晶汇一样，人去赴空，到时给老王骂。

　　十点钟。老王准时跟舒丽坐上公司的小车出发了。司机照着舒丽提供的路线，很快开车找到了晶汇礼品厂，老王对舒丽投来赞赏的笑容，舒丽暗暗松了一口气，曾听老业务说过，如果去拜访客人，要不停的打电话去问路，找路，在车上肯定会给老王骂得狗血淋头。

　　下车，登记，埋表，去到办公室前台，舒丽见到人都是一笑容满面，亲切的笑容加上客气的头候，每个人都是和睦可亲的。

　　这一次的到来，很顺利的见到于经理。于经理见到老王之后很热情的迎了上来，就像相识很久的老朋友一样，把舒丽的眼睛都看直了。

　　简单的寒暄，于经理打电话把试样的师傅直接叫上来。舒丽趁机把一箱的样品抱给试样师傅的空当，把自己的名片适时的递给试样师傅。这点是刚才在车上，老王教的，老王说，在客户的工厂，任何人都不能得罪，得罪一个不起眼的小罗罗，可能都会坏了整件事情。舒丽马上活学活用。

　　舒丽听着老王跟于经理天南海北的侃，侃政治，侃社会，侃治安，就是不侃工作。报价单与资料就像一个可怜的孤儿一样，给他们推在桌子的最角落里。老王跟于经理越谈越投机，舒丽也闹不明白，他们究竟在谈什么，谈得东西好像跟自己的所要销售的产品根本就搭不上边。

　　十二点下班的铃声响起。舒丽看到老王跟于经理还没有停止交谈的意思，暗暗心急。老王看到下班的员工慢慢快走完了。老王把手搭在于经理的肩上，邀请于经理跟我们去吃饭，说是邀请，根本就是不容拒绝。

　　餐桌上，于经理只交待，叫舒丽接下来直接找他们公司的文员小可联系就好了，其它的事情他自然会安排。