光阴的故事-中国首部音像行业小说- 第10部分

　　忽然一阵山风拂过，赵安娜双手抱肩，仿佛有点寒意。这时，高非忍不住将她轻轻拥进怀里，如火的双唇一下子贴在赵安娜的两片红唇不住吮吸，很快赵安娜也呼吸急促起来，星眸迷离，娇吟连连。突然，赵安娜惊醒过来，猛然挣脱，一把将高非推开……

　　刘羽一开始也觉得赵安娜的设计单价偏高，后来当第一批样稿送过来审阅时，刘羽再一次相信“一分钱一分货”这个道理了。

　　这些封面确实别具特色、浑成一派；此外，专辑类歌词齐全，音乐类文案俱备。这个文案就是指歌手或者作曲家、乐团、演奏者的简介、乐器介绍、乐曲阐述等等。封面上印有这些资料，也起到了一种音乐知识的启蒙、灌输的作用，消费者购买时也会有一种物超所值的感觉。

　　刘羽此时对赵安娜的设计已经认同，他一方面让唐望山将余下的资料全部交给赵安娜，并叮嘱她在保证质量的前提下抓紧进度；另一方面马上去出版社将最近选定而又未最后下决心要的三十个节目敲定下来。刘羽想，这批新封面推出来时如果有新东西带动一下，肯定能迎来一个高潮。

　　一个月后，天音经营部的所有新产品陆续推向市场，一来这批封面确实漂亮，令人耳目一新；二来唐望山、小陈等推销得力，因此市场反应非常好。四乡的顾客上门挑选络绎不绝，外地的客户收到样品后也纷纷下订单，爽快如武汉谢老板、沈阳隋老板之类的，所有品种都是每款一件（指一百盒），把刘羽喜得合不拢嘴，他跟小唐说忙过这段时间，要好好宴请一下高非、赵安娜等人以示感谢。

　　现在，刘羽还指示唐望山，这些新货由于利润高，要想做大生意额，那么对信誉好的老客户就不一定强求现结了。刘羽认为，适度地扶持一下，生意才会做得长久。

　　这样一来，各地的大客户对销售天音的产品就更有积极性了，唐望山等人就更忙得不可开交了，下班后都跑到仓库加班，唐望山兄弟两人配货，陈秀娟开单。三人经常弄得满头大汗，饭也顾不上吃，但他们毫无怨言，因为刘羽的加班费、奖金都开支得十分大方，刘羽做生意以来一直坚信“财聚人散，财散人聚”这一古训。

　　接着，刘羽又开始琢磨怎样再接再厉，扩大战果？刘羽想到，扩大生意额的前提就是增加品种，那么在西湖音像和马小兵的产品里挑一些出来，然后跟他们订购一批不带封面的裸片（俗称“光头碟”），再请赵安娜设计好封面，就作为天音的产品推出市场，这样，成品的品种就增加了很多。这个战术就是典型的“短、平、快”，投入少，见效快。

　　刘羽先找高非谈，隔了两天高非答复说扬经理不同意，主要理由是没有先例，而且音像城市场管理处那一关也不知好不好过？高非对刘羽说：你先和马小兵弄，这边等我再做做工作。

　　可以想象，马小兵这边肯定是出奇地顺利。因为马小兵这类个体户是商场中天生的逐利者，他连封面是卖，不连封面也是卖，至于市场管理处是否允许，那你天音就慢慢去搞掂它吧。

　　当天音经营部又一批改封面的产品推出时，果然市场管理处来干涉了。这天，市场管理处李经理带着几名人员在音像城各个店铺巡查，这是他们的日常工作之一。

　　来到天音时，李经理对唐望山说：最近发现你们许多产品一张碟片两套封面，这样干是不行的，违反了市场管理的有关规定，给音像制品市场带来了混乱。

　　音像城的市场管理是这样规定的，每个店的新产品在上架销售前都要送一张碟片一套封面到市场管理处，通过审核、备案、批准才能上架销售，这就是俗称“先登记后销售”。现在天音的新产品显然没有审核、登记，因此李经理临走时发话，新产品必须全部下架，马上通知刘老板到办公室接受处理。

　　刘羽接到唐望山电话时，正在与李田田腾云驾雾、施云播雨，听到这一消息一分神就一泻如注，气得李田田将刘羽的手臂掐得一道一道青紫。

　　刘羽知道麻烦来了，心里暗暗后悔没有重视高非的提醒，在上架之前到市场管理处咨询一下，现在只好亡羊补牢了。刘羽决定马上回音像城处理，意犹未尽的李田田紧紧地抱住刘羽要梅开二度，刘羽只好答应明天补课，李田田才十分不情愿的松开了手。

　　刘羽在赶回去的路上想到，今后要想在音像城做大做强，就一定要攻下市场管理处。试想想，市场经济发展之初，谁都会有一些不够规范的东西，要是市场管理处隔三差五来横挑鼻子竖挑眼，这生意就真的没法做了。

　　刘羽继续想到，如今要与一个人搞好关系，让他凡事睁一只眼闭一只眼，不来找麻烦，除了出动糖衣炮弹，估计都没有什么更好的办法了。

　　要给人糖衣炮弹，关键是先请人吃一顿，酒酣耳热之际才好说话，小小意思接过，胸口一拍万事搞掂。刘羽想来想去，好象没什么把握一定能把李经理约出来，他知道这种事是应该找一个中间人才好开口的，连忙打电话给高非，看他能不能帮上忙。

　　高非十分爽快说可以，并叫刘羽放心等他电话。很快，高非就来电话了，说已经约好李经理了，就今天下班后，吃饭、卡拉OK、桑拿直落三场。刘羽见这么顺利，十分高兴，连说谢谢！

　　回到店里，刘羽看见小唐、小陈两人正将新产品下架，显得有点垂头丧气的样子。刘羽又好气又好笑地说：别收了，没事了，继续卖。另外，以后音像城的人下来买碟，一律不要收钱，送给他们，记住了。

　　唐望山本来以为事情很大，现在见刘羽如此的轻描淡写，十分诧异地问：就这么简单？送碟？刘羽说：当然不是！我还要上去接受处理嘛。

　　刘羽又问了问今天的营业额，得知今天说好结算赵安娜的一部分设计款。唐望山说：要赶用就先推一推赵小姐。刘羽说：答应了人家就要做到，知道吗？诚信，我们要有诚信！说着就拿出存折，叫唐望山去银行取一万元回来。

　　刘羽来到三楼市场管理处，李经理不知正在和手下说起什么笑话，一群人正乐得哈哈大笑。刘羽进来陪着笑了一下，又发了一圈烟，然后在李经理面前坐下。

　　李经理四十岁模样出头，胖胖的脸，浓浓的眉，眼镜下一双狡黠的眼睛十分有神，脸上总挂着一丝笑容，给人一副挺容易相处的样子。

　　刘羽给他点上烟，自己也点上烟，深深地吸了一口说：李经理今天大驾光临，我刚好有事没在店里恭候，实在不好意思！

　　李经理笑笑说：刘老板真会说话，什么大驾不大驾的？我们都在一栋楼里，平时都是低头不见抬头见，那么客气干什么？

　　刘羽一听，知道高非的约会起作用了，这不话也好说多了。刘羽说：今天这个事……刘羽还没说完，李经理就连忙打断了他的话说：这是一个新情况，等我们研究一下再说，不用急。

　　刘羽马上会意，遂转开话题，聊一些不咸不淡、不痛不痒的笑料，又发了一圈烟，刘羽就告辞出来了……

　　一周后，市场管理部给各个档口下发了一个通知，主要意思就是说以后每一个节目换封面都要重新经过送样、报审、批准、上架这几个步骤，言下之意就是一个封面一注册，只要注册能通过，谁也不再管你一个节目多少个封面了。

　　刘羽仔细地读着这个通知，脸上不由得泛起一丝不易让人觉察的笑容，不知是自己过了关而开心的笑，还是佩服对手手段高明的笑？

　　高非绝对是追求生意额的，他一接到这个通知，马上说服了扬经理，向天音敞开供应光头碟。

　　刘羽知道后，心里也暗暗嘀咕了两句：这鸟人，我去冲锋陷阵，你来享受成果。转念又想到高非毕竟替人打工，能做到这样也算是给天音帮了大忙。就这样利弊一权衡，刘羽也就释然了，而后就集中精力开始挑选西湖音像的节目改封面了。　。　想看书来