《单行线》

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单行线- 第8部分


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  “宁宁,今天遇上烦心事儿了?”
  陈升是个知道进退的男人,一路上看对方脸色不好,一直不问,直到此时,看简宁宁脸色有了起伏,这才轻声试探。
  “是。我总是……跟同事相处不好。”简宁宁轻声诉说,“就连我最好的朋友方瑜雯……也不理我,我不知道自己哪里错了,她们都不理我……”
  泪水突然涌上来,断了线似的,颗颗晶莹。
  陈升便也不急,微笑着递上纸巾:“宁宁,大人了,不许哭鼻子。”
  简宁宁这才注意到自己的失礼,立即吸了吸鼻子,低下头去。
  “宁宁,刚参加工作都是这样。想不想听听,我是怎么一步步走过来的?”陈升的话引起简宁宁极大的兴趣。
  (3)
  “想当年,我离开这座城市的时候,还没有你大,别说背景,就连学历也没有。我满兜揣着的人民币不过三百块,那还是从家里偷出来的,我当时只有一个想法,离开家,自己就能赚到大钱!呵呵……现在想想,比你要幼稚得多吧?辗转到了云南之后,我手里总共剩下二十四块钱,吃了一碗面,还有二十二块五。拿着那二十多块钱,我心里直发毛啊,别说做什么,就是睡觉也找不到地方呀!最后我又回到了吃面的饭馆,肯求老板收留我,不要工资,只要管吃住。老板是个好心人,拉了我一把,这样我才在云南站住脚……”陈升的话到此为止,他眼神里的东西令简宁宁感动。
  “后来呢?”
  “后来有一位来面馆吃饭的老板,他无意透露贩茶叶可以赚大钱。我听了,心就动了,跟在人家身后,一门心思地讨教,没想到,却从此上了贼船。”
  “那人是坏人?”
  “岂止是坏!简直坏到……哦,算了,现在想想也挺感谢他的,如果不是他当初把我卖到一家茶厂做苦力,可能我还没有今天呢。”
  “竟然还有卖男人的人?”
  “你以为呢?有些人,只要能赚钱,他什么事都做得出来!”
  “那……后来呢?”
  “后来我在茶厂做了三年工,茶厂老板还不错,看我表现好,每月会开给我一些工资,我攒了些钱之后,带上一大麻袋茶叶就回来了。”
  “就这样发了财?”简宁宁难以置信地问。
  “发财?丫头,这世上哪有这样便宜的事儿哦!那包茶叶在半路上被人抢了!我根本没带回来……”陈升说到这里,他的电话突然来了。
  简宁宁被陈升的故事吸引住,她眼睁睁地看着对方听电话,一心巴望着早点说出故事的结局。可陈升听完电话之后,一脸歉意地说:“宁宁,今天就到这里吧,有点急事要办,我送你回去。”
  简宁宁很想嘟起嘴不答应,可想了想,自己没有资格这样做。起身,微笑着点头,一派淑女模样。
  路上,陈升的电话一直没停过,看样子是家里真有急事,简宁宁也不好多问,只好沉默地被对方送回住处。下了车,陈升突然叫住了她:“喂,宁宁,下次我给你继续讲故事。”
  看着眼前这个年龄已经很大,却总想办法逗自己开心的男人,简宁宁笑了,她认真地挥了挥手:“好的。”
  这一切,被已经回来的方瑜雯看得真切,一抹冷笑浮上她早熟的面容,这抹笑一直坚持到简宁宁进家门。
  看到方瑜雯回来了,简宁宁一脸高兴:“瑜雯,回来啦?跟*博约会好玩吗?”书 包 网 txt小说上传分享

羡鱼不如羡渔(4)
方瑜雯没有回应她的话,而是将话锋一转:“那个送你回来的款爷,是陈升吧?”
  “是他。”简宁宁没有觉得有什么不对,立即回答说。
  “呵呵……厉害啊,初生牛犊。”
  简宁宁再傻,也听得出方瑜雯话里有话,她回头看看方瑜雯,这才发现,对方冷笑的表情。
  “瑜雯,我明白你的意思。可我跟他没那种事儿!”
  方瑜雯挑挑眉毛,一副无所谓的样子。可这表情令简宁宁难以接受,她知道,自己再回车行之后,大家都用这种眼神看自己,仿佛陈升是自己的靠山,又仿佛自己真的跟陈升做了某种交易似的。
  (4)
  又是公司例会。
  因为政策及时,车行生意越来越好,刘利生显得意气风发,于是乎,讲话便有些刹不住车。
  “大家这周工作很努力,圣通G10虽是老车型,但销售一直不减,在这里我感谢你们的辛苦劳作。但是成绩虽然有,我们也不能骄傲,下面我要给你们讲一下如何挖掘潜在客户。顾名思义,所谓的潜在客户就是我们能感觉到却还没抓到手的。这些人有时候看似路过,进来瞧几眼,有时看似无心上前问几句,并不急着买。对这样的客户,我们应该怎样做呢?首先,要学会走近,走近这些潜在购买力,让他们先从心理上接受你,当然,这时候的你不能只是赞美,还要有一定的真诚,让人觉得你还有我们车行是可信任的,然后趁机取得电话。这就成功了一大半!接下来在每个特别点的日子,或者车行有让利活动的时候,我们就要用电话去跟客户沟通,让他觉得买车时机到了。”刘利生说得有些口渴,喝了两口水,继续说,“汽车销售不同于其他行业的销售,我们属于大物件购买,一般人都很谨慎,如何从谨慎人的口袋掏出钱来,这是一门大学问,深得很,大家要学会悟。”
  刘利生说完,将目光投向四处,他旁边站着的王雅洁第一时间拍起巴掌,众人见势跟着鼓掌,掌声四起的时候,刘利生脸上漾起了满足的微笑。
  他一边指着销售业绩一边说:“我感谢大家这一周的辛苦。这周大家做的都不错,晚上我带你们出去K歌!”
  众人欢呼。简宁宁也很高兴,可站在刘利生旁边的王雅洁却一直防贼似的盯着她,简宁宁被她看得有些惊讶,那眼神里的敌意,岂是一个主管对员工不满的表情?俨然是情敌间的较量,只恨不能一口吃了她!
  这样一想,简宁宁心里就有些犯怵。她觉得自己不能再忍气吞声,应该找机会“反击”。
  这时,刘利生话锋一转:“不过,眼下金融危机闹腾得厉害,不管是车厂还是车行,到受到了一定的冲击,眼下各车厂开始大批裁减工人,有的车行也开始辞退员工,我们车行虽说近来还算稳定,但是……”
  刘利生的话开始像甜枣儿,现在便是毒药,他的目光像刀子,掠过一双双惊恐的眼睛。
  要知道,金融危机能持续多久,谁也不敢说,如果离开现在的职位,那还能去哪里?再说,车行生意再不好,底薪加提成下来,算算也不少,最次每月开上三两千,那也是足够维持生活的。
  所以,人人屏住呼吸,等待刘利生的下文。
  仿佛知道大家的心思,刘利生的脸依然严肃:“但是也不排除裁员的可能性。所以,接下来的日子,你们有多大能力就发挥多大能力,让我看到你们的效率、也看到效益!好啦,我不多说什么,接下来让王经理安排下周任务。”书 包 网 txt小说上传分享

羡鱼不如羡渔(5)
众人还在玩味刚才的话,一时之间没反应过来。坐在简宁宁前排的方瑜雯正跟*博用眼神交流,吴佩一脸惊慌,赵孟跟王美洁正小声耳语。
  唯一落单的,只有简宁宁。她只好抬眼往前看,没想到,正与王雅洁短兵相接。
  “好了,有话留着下班再说。我现在分配一下销售任务。赵孟跟*博,你们主攻大排辆汽车,这种车型男士买得多,男人说话做事比较利落,能来看,就说明他们心里已经有了购车打算,所以一定要来一个抓一个,尽量促成。王美洁、吴佩还有方瑜雯,要盯好女士款,如今当家做主的还是女性居多,不管赚钱与否,她们总是消费第一人。记着,女人看车一是外形,二是品位。不怕她们不懂车子性能,就怕她们相不中车型。所以,你们一边销售还得一边做记录,看哪种女式车型卖得好,要及时上报,以方便我调货。”
  王雅洁说完,四下扫两眼,继续说:“每人发张单子,上面有你们的销售任务。完成销售任务,底薪加提成,完不成,那对不起,底薪是要扣掉一些的。”
  吴佩拿到单子后,嘴巴立即张成了“O”形。上面的销售数字比上周足足多了两成。这令她感觉有些吃力。
  刚刚王雅洁的话里并没有提到简宁宁,但在简宁宁的销售任务上却一点也不含糊。上面的数字别说新人,就算是老员工也未必能完成。
  不知哪里来的勇气,简宁宁想都不想,直接站起来:“王经理,这任务有些重,别说经济不景气,就算景气,也不可能一周卖出这么多辆车呀。”
  “那你觉得,应该卖出多少呢?”王雅洁冷冷地回问。
  “我觉得销售不是这么做的!”简宁宁的话让四下皆静,“至少,不是说你规定多少,我们就做多少。道理显而易见,如果完不成你规定的数字就扣钱,那我们超出的你怎么办?只有惩罚没有奖励,这不符合管理行规。”
  简宁宁的话引得一直冷眼旁观的刘利生微微点头。而王雅洁不干了:“简宁宁,你怎么知道,我是有罚无奖?”
  “那你把奖励办法说一下。”
  “你……”
  “说不出来是吧?你讲不明白,只能说明在你心里,只想一味给我们增加心理压力,用逼迫的办法让我们去卖车,而不是用奖励的办法让我们去销售。”
  “卖车也是卖,销售也是卖,还不都一样吗?”
  “当然不一样!卖车是被逼的工作,而销售是我们用心去做的服务。要知道,车行里一大半生意都靠回头客,如果我们不是用心做服务,人家还能回头吗?”
  王雅洁已经被简宁宁顶撞得七窍冒烟,早就不知道应该再说些什么。这时刘利生插话进来:“简宁宁,你觉得怎样做才算好?”
  (5)
  “我不知道。”简宁宁的话令大家意外,引来哄堂大笑。
  “但是,这样硬逼我卖车,我卖不动。”她停顿了下,接着说。
  “那这样,给你一天时间,你回去想想,想好了再来告诉我。”刘利生适时给了她台阶下。
  简宁宁的面子过得去,但王雅洁的面子过不去,她早已经被简宁宁气得两眼发红,只差扑上前咬对方一口。这架势令大家都有些害怕,于是一散会,大家纷纷“逃”至大厅。
  简宁宁没有过多在意王雅洁,她身影孤单地走向大厅,车行外面乌云滚滚。如此天气,今天又不会有生意了。
  方瑜雯看着表情落寞的简宁宁,于心不忍,便偷偷上前安慰:“宁宁,你没事吧?”书 包 网 txt小说上传分享

羡鱼不如羡渔(6)
简宁宁摇头,依然不说话。她心里开始想着如何做计划书了,那些奖励、销售,还有惩罚的公式在心里反复打底稿,脸上的表情也随着这些底稿起起落落。
  方瑜雯凑近了继续说:“其实,你不应该那么顶撞王雅洁的。她毕竟管着我们哪。”
  “我只是说了真话。”简宁宁一脸固执。
  “真话有时候不值钱,但伤人。”
  “可她除了会给我们下任务之外,还会做什么?”简宁宁不服气地说。她的话引来一旁冷眼相看的王美洁的不满。要知道,在车行这么久,她还没见过哪个人敢顶撞自己的姐姐!
  “简宁宁,你也太不要脸了!你以为自己是什么东西?竟然对经理指手画脚?!你跟姓陈的有一腿就算了,如今竟然打主意打到这里来了,你还要不要脸?!”王美洁泼辣的功夫,绝对在姐姐王雅洁之上。
  简宁宁看着王美洁,对方那张生气的脸有些变形,雀斑脸上全是叫嚣意味,一双眼睛略浮肿,嘴唇也厚了些。她在心里轻轻笑了,妹妹比姐姐生得差多了。
  见简宁宁并不回应自己,王美洁更加来气:“你没话说了吧?我告诉你简宁宁,别玩得太过分!你不过搭了一座小桥,早晚有一天会掉进河里的!”
  “王美洁,你再骂,我就……不客气了!”简宁宁不会骂人。
  “怎样?还敢打人不成?你打呀?我倒要看看你还有多少本事没使出来!”王美洁边说边将头撞到简宁宁面前,她的长发已经飘到了简宁宁的脸上。
  啪!
  简宁宁慌乱之中,真的将巴掌打到了王美洁的脸上!
  石破天惊!这一巴掌打得王美洁呆了,众人惊了。甚至都忘记了拉架。
  最后还是方瑜雯反应快,上前拉着简宁宁往门外走:“宁宁,你在外面冷静一下再回来。”
  没想到简宁宁回应,她身后的王美洁已经反应过来,大叫着扑到简宁宁身上,一边扯她的衣服一边抓头发,泼辣得如同骂街泼妇!简宁宁的头发被她拽在手里狠劲儿地扯着,疼痛让简宁宁叫出了声,一时之间,所有人都跑到了大厅�
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