秦老板抱歉的笑道：“昨晚下雨了我今天去观察几株秧苗的生长情况是我没有交待好让方女士受累了！”说完呵呵笑道：“我们以后合作中。我就决定吃点小亏了给方女士别人无法比拟的优惠价格！”
方婉却不知可否的笑笑四周看了看后对秦老板说道：“秦老板我来地意思您也明白了。就是准备开家小店。想从您这里以后定点购买禽蛋和蔬菜这样的东西。至于价钱能在保证质量的前提下。能优惠我当然是很开心的！”
方婉平静地说完这些话心里不禁有些得意。自己这几天一直在恶补谈判啊交际这样的生意知识。虽然自己开这个店是为了兴趣但也不想自己和人打交道地时候被人家坑了还一个劲的感谢别人吧！今天看来自己好像还学习的不错。
那个秦老板响亮大声的说道：“方女士您放心！无论您最终在我们这里拿多少货我们都绝对保证质量！您不放心可以去问问我农场的客户几乎没有一个因为质量问题来投诉的！”
方婉当即将了秦老板一军道：“那客户总是因为什么来投诉呢？”
秦老板愣了一下似乎没有想到这个外表温婉谦和的女人居然会突然犀利这么一下。转瞬就呵呵笑了起来道：“方女士他们都是因为我这边的东西实在太好卖了求大于供。所以都来投诉我怎么还不把这个农场规模扩大啊！”
这时那个年轻人手里端着一盆水走了进来在手腕处用塑料袋装着一双拖鞋。那年轻人弯腰把水放在方婉面前对方婉说道：“毛巾是新买的拖鞋也是新买的。”
秦老板用力拍了拍那个年轻人笑着说：“小李啊不错有够细心的！来我带你去厨房安排下招待远道而来的方女士的午饭！”
方婉和秦老板客气了两句也就没说什么了。待见他们带上门出去后把满是泥巴和泥水的袜子脱了下来把脚放进温水里面。
拖鞋也是新的但是颜色方婉不太喜欢。黑不溜秋的看上去没什么特色。想到这里方婉嘿嘿的嘲笑了自己一下：有穿的就不错了还真的把到处都当成自己家一样舒适么
用那个塑料袋把袜子和鞋子装起来把脸盆端起来去外面泼水。刚把门打开那个叫小李的年轻人已经侯在外面。
小李刚见方婉端着脸盆出来就赶紧接了过去然后专门去倒在一个下水道里面。
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方婉这个时候才仔细的看这个前院白白的石头铺成的一条小径通向中间那几间屋子。白石做的小径两边都种着一些方婉认不出的花花草草但雨后都青青嫩嫩的看上去有如画中一般。
小李走到方婉身边笑着说：“这些都是我们秦老板设计和种植的闲暇的时候他就维护一下。”
方婉点点头道：“做的很不错这些花草我虽然也不认识但在这里搭配也很不错。”
小李有些得意的道：“我们秦老板对于这些植物都是了如指掌啊最近专心在研究天然生长的一种蔬菜”说到这里小李忙打住道：“秦老板已经叫我们农场的修车高手老蒋去修您的车了放心您回去的时候一定会把您的车修好的！”
方婉一听到说有人去修车了心里已经高兴的把刚才小李说的话抛到了九霄云外。连忙对小李说：“那真是太感谢你们了”
正说着正前方一个屋子里秦老板钻了出来对这方婉呵呵笑着说：“有什么好谢的啊我们应该的！来来来厨房里已经准备的差不多了我们去客厅。”
小李马上对秦老板说：“我去厨房帮忙看有什么要我打下手的。”说着就扭头向最里面的一间房走了过去。
方婉笑着说：“今天要多谢秦老板热情款待了啊！”
秦老板呵呵一笑挥挥手笑道：“什么秦老板不秦老板的方女士瞧的起就叫我一声秦闻好了！”原来这个农场的秦老板竟然是方平那个在江城的郊区做农业开的大学同学。
方婉笑着说：“那您还叫我方女士这么客气干什么呢？叫我的名字方婉就好了！”
秦闻笑道：“是是是我太矫情了！来这边请！”
两人走进一个瓦房秦闻抱歉的对方婉道：“太简陋了别见怪才好！”
方婉忙道：“哪里这里才好呢！”说这用手指了指那边的桌子道：“这个桌子也有些年头了我家以前吃饭的那个桌子好像和这个也差不多！”
秦闻笑着说：“这是我老家以前的老桌子做新房后摆不出来我就干脆把它带到了这里。虽然它没现在的那些家具光彩漂亮但胜在实在用了这么多年一个虫眼都没有。”说着把方婉带到凳子上坐了下来。
方婉摸了摸干净的桌子表面有些叹息的说：“我家以前的东西现在都不在了！”
秦闻乐呵呵的道：“这个东西也值不了几个钱如果你想要我等下把它放你车上去好了！”
方婉道：“就像你说的我拿了也没地方去摆啊！谢谢你了！”
这时小李开始上菜了。方婉不住的说：“好了好了这些就狗了这些就够了！”但菜还是一碗一碗的端上来满满摆了十大碗才没有继续了。
秦闻道：“是喝点酒呢？还是喝点果汁什么的？”
方婉赶紧摇头道：“什么也不用了就把肚皮留着多吃点东西吧！这些都做的这么香喝了东西了我怕会吃的不痛快啊！”
秦闻笑着说：“那有什么难的等你回去的时候我让厨房的师傅给你做点带回去加热一下就可以了！”
方婉道：“我还什么都没买呢就已经到手这么多东西了！哈哈今天这趟来的值！当然也谢谢秦闻大老板的热情招待啊！”
秦闻也笑了起来赶紧招呼方婉吃菜。
因为秦闻会做气氛方婉也是个比较热情的人。两人在饭桌上气氛十分友好方婉甚至比往常多吃了一碗饭。主要是这个胡萝卜鸡汤味道实在是太好了方婉只有在小时候才喝过这样的土胡萝卜熬出来的汤。现在的胡箩卜味道都没这么足了！
绕是如此饭桌上还是有好多剩下的。秦闻吃完后叫了声小李马上过来几个男人把桌子上收拾的干干净净的。
方婉开玩笑道：“我看那小李都快成秦老板的生活秘书了时时刻刻都守候在您的身边啊！”
秦闻笑着说：“还好还好！吃完了先休息下等下我带你去仓库看看然后我们再谈合作的事情你看怎么样？”
第三卷起落的生活十一，谈判
流程。方婉表面上虽然不置可否但是也被这个农场的精细周到感到满意。
特别是在参观鸡笼的时候开始方婉还怕被那股养殖场都有的怪味给熏着。但是进去了后才现里面虽然谈不上窗明几净但是也整洁干净。特别是房间里面的味道和其它地方的感觉都不一样。虽然还是有那淡淡的怪味但是至少能让方婉接受了。
两人刚坐下来开始谈方婉就说：“是这样的我是准备新开一家小店。也是瞎胡闹但是对食品质量要求比较严格！我也是听朋友说你这边还不错所以就找了过来。”
秦闻点点头道：“我这边做了这么多年也算是有点名声了！既然方婉女士是慕名前来而且是雨中跋涉了这么久我愿意给你最优惠的价格！只是不知道方婉女士一个星期要从我这里拿多少货物呢？具体要哪些蔬菜禽蛋呢？”
“也不是很多开始的时候每个星期2oo鸡蛋蔬菜要根据具体经营情况来分析鸡啊兔子啊等等这些家禽每个星期一样十来只吧！”
秦闻听到这个数字不禁有些失望这些东西也太少了点。不过人家也说了是新店开张自然不敢拿很多。而且看这个女人雍容华贵的样子不是简单的那些小店老板可以比较的。是不是她在考验自己呢？又或者她准备先从几家农场里一起拿货最后经过分析比较后选择一到两家好地农场了最后才决定到底该怎么怎么地呢？
秦闻当即笑道：“方婉女士您要的这点货物。实在是本小利微。不过我们农场可以保证。这些东西都可以每天按照您的安排送到指定地地方。”
方婉笑道：“秦老板爽快果然是豪爽之人啊！”
秦闻挥挥手笑道：“我做生意讲的就是一个痛快。也没那么多弯弯绕绕！只是你每次拿这么点货物我的汽车开去的时候加上运输什么的那就有点贵了！”
“那秦老板准备要收我多少钱呢？”看见说到最主要的问题方婉不由坐直了身子脸也有点严肃了。
秦闻咳嗽了两声拿起杯子喝了口水。其实他到现在都还把握不住方婉到底真正地需要有多大。要是开的高那万一她真的是大老板不是得罪了一个客户了吗？但万一真像她说的那样只是个还没开张的小店老板给价格比较低那自己几乎就要赔本了！
秦闻在喝水的时候心里转了好几百遍心思但还是下不来决定。好容易放下水杯秦闻把手往怀里摸了摸拿出衣服里面口袋里那个夹在中间的那张纸递给方婉。看看方婉是个什么表情了再说话吧。
不过让秦闻失望的是方婉接过那张价目单后居然一点自己想看到地神色都没有只是在那里坐着静静的看着。秦闻心里又开始踹踹起来这么好的心理素质。难道是某个大酒店的专门负责采购地人物？
要是秦闻知道了此刻方婉心中所想肯定会笑到跌下桌子里面的。
方婉其实比秦闻地心理更紧张。她平时买菜什么的对这些东西也只是了解市里面的终端价格。但是秦闻给的这张纸上除了鸡蛋意外同类产品基本上都只有市里面三分之二到四分之三的价格。
方婉才看到几乎就有点兴奋了但马上强迫自己冷静下来。她知道这个第一次拿出手的价格肯定还有很大的还价空间。如果自己表现的欣喜若狂那不是把自己的心思全部暴露出来没有一点还价的余地了么？
两人都这样安静的坐着方婉似乎钻进眼前的纸条里去了神色不懂的盯住那张纸条不放。而秦闻却有些心焦的看着方婉好几次想说句话都忍了回去。他知道这个时候一说错一点以后就是多少的利润流失了。还不若以静制动见招拆招比较好。
终于方婉好像看完了纸条中那短短的几行数字抬起头来了。
秦闻笑这问：“方婉女士你看这个价格怎么样呢？”
方婉微笑道：“价格嘛还是稍微贵了一点。”
秦闻早知道方婉会这么说马上顶了回去：“这个价格已经不算高了。我们的汽车要送货最近的汽油的价格可是一个劲的在上涨啊！而且原材料化肥”
秦闻还想说下去方婉打断了他道：“秦老板你说的这些问题个个农场都有！我只是想问最低能给我什么样的价格？”
秦闻听方婉说“个个农场都有”这句话不由心突突的一跳。最近附近开了好几个他这样的农场虽然品质都没他的好但是凭借价格优势着实拉了不少老客户去了。方婉说这个话是不是代表她去过其他的农场呢？
方婉见秦闻不说话还以为他在权衡。当下再加了一码：“秦老板我是很有诚意的来和您做这个生意的。要不然也不会大雨天的一脚水一脚泥的跑这里来现在就看看您的诚意了！”
“我也知道方婉女士是抱着十二分的诚意到我这里来的要不这样吧按照这几个价格给您！”说着秦闻吧方婉面前的那张纸条接了过去在几个平时不太好销售的蔬菜上让了一大步。在比较热销的蔬菜里面少少的减掉一点。
方婉接过秦闻递过来的新价目表心里更高兴了。自己计划中最需要的东西被减价那么多一些不经常用到的蔬菜降那么点也无所谓。但方婉还是怕秦闻坑她就问：“这个价格包括一些什么呢？”
秦闻这时才放下心来都谈售后了那估计也这个方婉对这个价格是很满意的了。高兴的说：“我们所有售出的蔬菜都保证新鲜而且在市区内的店子我们都保证送货上门。至于钱嘛前三个月需要当场结算。后面可以按照倒时洽谈的来结算也行。“
方婉心里盘算了下条件都很让自己满意。当下就很大方的说：“秦老板那我就做你这个生意了！只是我有个疑问不知道当说不当说？”
秦闻忙道：“您说您说！”
第三卷起落的生活十二，碰头
多地方都过于狭窄了点为什么没有想到扩大以后做强呢？”
这话一问出来把秦闻搞的有些牢骚。他叹了口气有点憋屈的说道：“我本来可以拿到镇政府的一个农场的但上个星期刚传来消息黄了！”
方婉有些好奇的追问了一句：“怎么回事呢？他们开的价格太高么？”
“价格倒不是很高但是我必须接收他们的一些地痞流氓还有一些只吃饭不干事情的人。如果流动资金雄厚也没什么但是唉！”秦闻一个长长的叹气很有些不甘的样子。
“那这个农场现在卖别人了么？”方婉追问了一句。
秦闻摇摇头道：“批给一个叫李察的人了据说是市里一个市长的远房亲戚。”说到这里秦闻不禁感叹了下：“还是有权好啊！我努力了好几个月不如人家一张条子来的快！”
方婉也不好说什么笑着岔开话题道：“那我们先签订个意向合同吧等我那边忙完以后再通知你送东西�
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