猎头局中局- 第23部分

　　不出所料，我们吃了个闭门羹。对方的林副总根本就不见我们。陈经理一脸为难地向我们低声解释着，我心里有数，就礼貌告辞。

　　在楼下的大堂，我让贝蒂先回去，让小米和我留下来等。我们打量了一下大堂，仅有的两个长沙发上竟然坐满了人。怕会错过，我们只好站在电梯口附近的柱子旁等着。

　　这期间我分别给石方和另外两个朋友打过电话，转辗了解到赛弗科技的这个林副总的一些背景，甚至还扯到了一些故人，IT这个圈子说大不大，说小还真小。大家的一致说法是此人是技术出身，为人十分耿直，爱憎分明，脾气也十分火爆。看来当年翠西的卑劣行径一定极大地激怒了他，这个结怕是解不开了。

　　放下电话，我脸色一定十分难看。小米看看我：“头儿，是不是没戏了？”

　　我苦笑了一下，点点头。

　　小米咒骂了马胖子一声，说这个情况他怎么可能不了解？摆明是在玩我们嘛！

　　此时我心里已经渐渐明白了整件事的来龙去脉，马胖子摆明了是要给我难堪。大约我最近半年实在是风头太劲，令到许多人不舒服了。翠西早不休假，晚不休假，偏偏这个节骨眼儿上消失，目的就是让我们查无对证。

　　而且他大张旗鼓地向董事长汇报了此事，又兴师动众地鼓励我们投放资源，也是想让我一败涂地后下不来台。

　　马胖子啊马胖子，难为你为我萧某人费了这么多心。

　　小米探询地问我是不是可以走了。我面色坚毅地摇了摇头。小米看我神色凝重，没敢再问什么。

　　接近中午十二点的时候，几个人从电梯里走了出来，小米在我耳边急促地说：“头儿，那个穿灰色短风衣的，就是林副总！”

　　我定了定神，大步迎了上去。几个人被我拦住，都是一愣。我微笑着自报家门，并向林副总递上名片。

　　林副总接过来看了一眼，随手将名片递给身后的人，面色中掩饰不住的厌恶：“我们不会再跟远大有任何的合作，请不要再来纠缠了。”

　　我正色道：“林副总，您误会了！我今天不是来谈项目的。我今天是受一个朋友的委

　　托来向您问候一声，另外还有一件重要的事情要耽误您两三分钟。”

　　林副总面色中仍旧是不耐烦地问道：“谁啊？”

　　我故意顿了顿，然后一字一句道：“郑文山。”

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林副总显然毫无防备地愣住了。片刻之后，他有些疑惑地问：“你认识郑老？”

　　我微笑道：“郑老算是我的半个老师。当年我们曾经聘请郑老作为我们公司的技术总顾问，我想林总您应该知道，郑老为人正直，不贪名利，他平生兼职做顾问的企业也仅此一家。”

　　林副总眼中的疑惑更深了：“你原来是……”

　　我欠了欠身：“我原来在盛世软件，萧东楼。”

　　林副总脸上出现了恍然大悟的表情，立刻回身从随行人员手里拿回刚才我递给他的那张名片，嘴唇翕动着念了我的名字，然后抬起头：“怪不得我觉得这个名字有点眼熟。”他伸出手来，我立刻跟他握了握。我注意到他这次没有把名片递回给别人，而是装进了自己的风衣内袋里。

　　林副总说：“盛世软件，久仰大名。我也听郑老跟我提起过你们，那时候我在国外主持我们的研究院筹建，一直没有前去拜会。不过，好像你们前两年出了些问题……”

　　我坦然道：“是。后来而且被一家地产集团收购了。郑老在广州的时候一直都是我陪同和安排他的起居，他倒是也很眷顾我这个后辈。”

　　林副总点点头：“这个我还真是知道，郑老说起你来都说我算是你的师兄了，可惜我们各忙各的，也无缘得见。”

　　他主动开口说破这层关系，显见得也是个坦诚之人。郑文山郑老是人民银行系统的资深技术人员，后来到中信实业银行出任软件系统总工程师，而林副总则是他在人民银行时一手带出来的得意门生。

　　林副总斟酌了一下，开口道：“萧总，我不知道你是怎么到这家公司的，但是远大猎头和赛弗科技交恶的前因后果你可以问问你们公司自己的人员，在这件事情上，我很为难……”

　　我没等他说完，就十分礼貌但也十分坚定地打断了他：“林副总，我想您误会了。我在这里等您而且扯出故人来，并不是来纠缠这个项目的，我只是想找个机会，做一件我应该替公司做的事情。”

　　说到这里，我深深地向他们鞠了一个躬，然后说：“我代表远大猎头向贵公司致以深深的歉意，无论如何，对我们给你们造成的损失和伤害，我们真的很抱歉！”我停了停，又沉声说道：“而且我在这里正式向您声明，我们不会再介入赛弗科技的猎头业务，请您放心！”

　　林副总一行都被我的举动搞得很意外，愣了一会儿后林副总面带感慨，走上一步拍了拍我的肩膀：“萧总言重了！好，我代表赛弗科技正式接受远大猎头的道歉！”说完后冲我笑了笑，又加了一句：“郑老果然没有看错人！”

　　我们一起重新向外走去，快到大堂门口的时候，我压低声音问了林副总一句话：“师兄，我想问你一件事，郎铁军离职的真正原因是什么？”

　　林副总眉头皱了一下，沉吟片刻后说了一句话：“人各有志吧！我们还是朋友，也许我们将来会成为对手，但是我们也会是彼此敬重的对手！”

　　林副总这句话说的情深意重而且磊落豪气，我不禁暗暗赞叹。

　　握手告别时，林副总突然小声在我耳边说：“东楼，如果可以的话，帮帮他！”

　　这句话令我猝不及防，可是林副总已经大步走开上了自己的车，绝尘而去。

　　我愣在那里，脑子里很乱，直到小米叫我才回过神来。

　　在车上，我想了想，拿出手机拨了个电话。

　　“董事长，我是萧东楼。对不起，赛弗科技的单，我们出局了。”

　　董事长在电话那头也很意外，但只停了片刻他就爽朗地笑了起来：“胜败乃是兵家常事。我相信你有分寸。”

　　董事长的态度令我更加意外，一时不知道说什么好。

　　董事长接着说：“什么时候有空来我这里喝茶啊，我这里有好茶，哈哈。”

　　挂下电话，我看到小米用十分奇怪的眼神看着我，我笑道：“你眼神儿不对啊！”

　　小米恢复了她笑嘻嘻的表情：“头儿，你真是个奇怪的人。刚才跟林副总的谈话和董事长的通话让我看到了一件事，原来传说中的君子坦荡荡，就是这样的。”

　　我哈哈大笑。俗话说，千穿万穿，马屁不穿，真是至理名言！

　　我一路想着林副总最后在我耳边说的那句话，直到石方的电话打进来。

　　“东楼，已经帮你约好了斯提芬周。”大概是感觉到我愣了一下，石方又补充道，“全氏中国的周伟建。沙面新荔枝湾，晚上七点。”txt电子书分享平台　

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吃完午饭回公司时，我和小米在公司写字楼的电梯间里居然与Xpower的Lisa（丽莎）一行狭路相逢。丽莎穿着黑色的PORTS套装，提着米色的CHOEL行政公事包，她的猩红嘴巴在看到我们的一瞬间就开始不停地张翕着，像机关枪一样喷射着。

　　“Raymond，我听说赛弗科技那边把你们打入黑名单了？啧啧，真是可惜。那边的林副总可是个脑筋不会转弯的老古板，我看这次你是输定了。我本来还做好了充分准备要跟你在这一单上做个正面较量呢，可惜，现在没得对手了。”她一脸惋惜的表情，却掩饰不住的幸灾乐祸和得意之情。

　　她见我只是微微一笑，并不答话，有一拳打空的感觉，觉得十分不过瘾，就又把头转向了小米：“Michelle，这次你们老板的不败神话要被打破了，你是不是很难过啊？”

　　Xpower是我们在IT行业的正面竞争对手，公司也在同一座写字楼的上下层。本来由于远大猎头在猎头行业一向不成气候，甚少染指，两家公司倒也相安无事。我到了远大猎头后，不到一年的时间就令得Xpower的业绩大受威胁，负责IT组的丽莎自然愤怒非常。尤其是最近半年我们在一些共同的客户那里正面交锋了几个回合后丽莎更是牙根咬得痒痒的，有两家是她用心良苦跟了很长时间的客户却在最终选择了我们，她要是这次逮住这么好的机会不回敬我俩句，她就不是丽莎了。

　　她身后跟着两个顾问，其中一个个子高挑的罗拉上个月还曾经私下找到我想要过档到我这边来，说丽莎变本加厉地压任务给她们，苦不堪言。此时在电梯里看到我，罗拉表情颇有些不自然，只是勉强地笑了笑，就低下头去。

　　我看小米有些忍不住要发作，就抢先开口道：“丽莎，那可要恭喜你了。这次的单子可是不小，拿下来后应该可以松口气了。不过，不知道你们找到候选人了没有？朗铁军的位置可不是谁都能做的。”

　　我的话应该一下子打到了丽莎的七寸上，她那胀鼓鼓的胸膛一下子像漏了气的皮球一样塌下去不少。赛弗科技这一单如果我们退出，估计Xpower接单的可能性就会达到80％以上，但是她们刚接到单子，我猜想候选人的事情还一点准备都没有。

　　电梯“叮”了一声，我们的楼层到了，我走出去时丽莎大声说：“这个没问题，我们的database里面储藏丰富，raymond你多虑了！”

　　我哈哈一笑，回头跟她说：“那就祝你好运了！”电梯门在合上的瞬间，我看到丽莎那张虚张声势的脸阴晴不定。

　　小米跟在我身后问：“头儿，她们的database里真的能找到人么？”

　　这样的职位从database里找？如果丽莎真的这么想，那她的脑袋一定进水了。我回头看看小米，“你觉得呢？”

　　小米盯着我看了一下，立刻雀跃了起来，然后冲着早已升上去的电梯，仿佛丽莎她们还站在那里一般：“你们慢慢找吧！”

　　我觉得好笑，摇了摇头，然后跟小米正色道：“晚上别给我排事情了，我约了人。”

　　得知我约了全氏中国的斯提芬周，小米疑惑不解：“赛弗科技咱们这边不是没戏了吗？干嘛还要去见候选人啊？”

　　说话间我们已经走到了办公室门前，我一边摁着开门的密码一边对小米说：“谁告诉你这一仗我们已经输了？”书包　网　。　想看书来

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听前台说，马胖子一天都没在公司出现过，不知道在忙些什么。本来我想就赛弗科技这件事跟他正面聊聊，可是他躲得远远的，我也只好先就此罢休。

　　下午我按照计划给手下的顾问们作培训。培训完毕后，我看看时间还早，就让小米打电话叫楼下的陆街咖啡送些下午茶来，东西送来后，我们坐在小会议室里聊天。

　　自从她们跟我以来，虽然辛苦但是都还算一帆风顺，从来没有在大单子上受过挫折，几个组都是扬眉吐气，上课前小米偷偷告诉我，中午我们回来前贝蒂她们几个在公司吃午饭时被地产几个组的顾问就赛弗科技的单子奚落了一番，心情十分低落。猎头行业就是这样，人精扎堆却资源稀缺，即使是一个公司内部也是互相倾轧的厉害，这种风气实在是十分不好。我想跟她们聊聊，让她们知道，这一切都十分正常，胜败得失不过是平常之事，放颗平常心就好。

　　我跟她们说起以前自己做软件行业时打单的辛苦，告诉她们要增加自己横向的知识幅度，不要眼睛只盯着一个单子的输赢，有时候得失不过是一念之间，输赢犹如塞翁失马，焉知非福。

　　我问贝蒂：“优秀猎头和一般猎头的差别到底是什么？”

　　贝蒂犹豫了一下，回答我：“业绩多少。”我微笑着摇摇头，化工组的瑞贝卡接过来说：“我觉得是单子的大小和质量。”

　　我点点头：“有点儿靠谱了。不过我想告诉你们，一个优秀的猎头顾问一定要有良好的职业素质和职业道德，更要有宽泛的知识面和学习能力。”

　　看她们不解，我接着说：“举个例子，同样搜索同一个数据库，一般猎头搜不出东西，但好猎头就能搜到相关或有价值的简历。”

　　“所以说，见客户前做的功课和接下单后做的功课同样重要。我今天要跟你们说，能否善用工具是猎头优劣之分的一个基本标准。”

　　我放下手里的蛋挞，拿起纸巾擦擦手，站起身在白板上写了几个字：“我把猎头分成‘古代猎头’和‘现代猎头’。古代猎头就是那些只靠关系、人脉进行工作的老猎头，现代猎头则更多需要掌握信息搜索、整理和分类来提高工作效率。我们套用IT软件行业的说法就是猎�