巨人归来- 第7部分

　　我们的研究发现，《征途》游戏是在贩卖商业模式，那么，《征途》游戏的商业模式究竟是什么呢？　　　

　　〃养100个人陪1个人玩。〃史玉柱的话泄露了秘密。但是，利用100个免费的玩家；让1个人享受；确实是普通人难以想到的！　　　

　　无论用什么标准，在10个人中做一个排列，总有2个人排在前面，也总有8个人排后面。这就是经济学上的2/8原理，根据这一原理，在多年的商业实践中导致商家一般只关注前面的2个人，因为调查发现，这2个人贡献了80％的消费。企业利润的大多数来自这20％的核心客户，关注他们就成为自然。　　　

　　而近年来逐渐被人熟悉的〃长尾理论〃则颠覆了这样的思维方式，它提醒商家，别小瞧了被我们忽视的这8个人，长期被认为是尾巴的这8个人同样具有强大的消费能力。可以佐证的事实是，亚马逊、Google等企业，他们正是因为成功地抓住了长长的尾巴，通过无数小数的积累形成不可估量的大数。　　　

　　现在，我们来看看网络游戏中的人员分配情况：　　　

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第22节：巨人梦很重要（1）　　　　　　　　　

　　4？巨人梦很重要　　　

　　2006年夏天，44岁的史玉柱故地重游，回到了珠海那座烂尾楼……巨人大厦前。那天正巧碰到下雨，为了躲雨，他和随行的人趟过了大厦前的荒草。尽管荒草丛生，但是巨人大厦那个高约13米的大堂，仍可隐约看出当年的堂皇气派。　　　

　　事隔十多年，当年还是人烟稀少的巨人大厦的周围已建起了珠海报业大厦、珠海电信、新加坡花园等诸多新颖建筑物，但三层光秃秃的烂尾楼处在各高楼之间，显得格外〃碍眼〃。而更令人痛心的是，大厦前面空旷的地方却被〃废物利用〃起来，已成为一家驾校的训练场地。巨人大厦还能不能〃站立〃起来，事到如今都没有人能给出答案。　　　

　　没有人知道史玉柱重访巨人大厦时的心情。但显然，他去那片废墟的目的不仅仅是为了怀旧。据说，他已经在上海松江买下640亩地，准备在那里把当年的巨人招牌再次挂出来。　　　

　　2007年10月，史玉柱告诉媒体，他重新注册了〃巨人公司〃，很快就会把网络游戏、投资、保健品等旗下所有业务全部装进去。不久，巨人网络在美国上市。　　　

　　巨人是一种永远不能释怀的情结　　　　

　　史玉柱在深圳大学读书时认识一位老师，他对史玉柱很器重。这位老师同时还是天津大学深圳科贸发展公司的员工。　　　

　　到深圳创业后，史玉柱很容易就得到了这位老师的帮助……用他从安徽老家带来的4000元钱获得了天津大学深圳科贸发展公司电脑部的承包权。　　　

　　这就是1989年史玉柱创业时的雏形，当时利用电脑部的经营权，史玉柱有了公司账户，就可以做广告了。　　　

　　M－6041获得〃历史性突破〃，4个月就获得了100万元收入，半年之后就达到400万元收入之后，史玉柱就开始了自己的巨人之路。　　　

　　1991年4月，史玉柱跑到深圳工商局要求把自己的公司注册为〃巨人〃，但是深圳工商局没有让他注册。于是，史玉柱把公司注册到了另一个特区珠海，公司的全名是〃珠海巨人新技术公司〃，注册资金200万元，员工15人，史玉柱任总经理。虽然公司注册在珠海，但直到1992年7月之前，公司事实上的总部仍然在深圳。　　　

　　▲珠海巨人总部大楼前　　　

　　之所以非要把自己的公司起名为巨人，是因为〃当时IBM蓝色巨人最火，我们就抄袭了巨人这个名称。〃从M6402开始，史玉柱就开始使用巨人汉卡名称，史玉柱说，〃IBM是国际公认的蓝色巨人，我用〃巨人〃命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。〃　　　

　　1992年7月，史玉柱抓住时机，把珠海巨人新技术公司的总部包括管理运作和开发中心的全班人马搬到了他的注册地珠海。　　　

　　当时还获得珠海政府的大礼物……一块在珠海市新城市中心的1万平方米后来扩大到9万平方米的土地。当时约定，除了地价折半算，剩余的款项还可以分期支付。　　　

　　经过评估，公司的资产猛增1个亿。于是，1992年9月，一年半前注册资本只有200万元的珠海巨人新技术公司立即被升格为〃珠海巨人高科技集团公司〃。有一种说法是，史玉柱在1亿后面加上自己的出生年份1962（据说，他当时的手机号码9001962也是用自己的出生年份集成的），于是珠海巨人高科技集团公司的注册资本就变成了1962亿元。　　　

　　从此以后，巨人成为史玉柱心中永远的梦想和追求，永远都没有放弃。　　　

　　在当时的珠海巨人集团有这样一句话：〃巨人没有固定资产，所有的钱全部投入无形资产的宣传上。〃　　　

　　这一点，让每一个经历那个时代的人都深有体会，他们在1994年看到的广告基本上都是珠海巨人集团投放的，有的人甚至不知道这个世界上除了巨人外，还有其他品牌的产品。　　　

　　于是，这样一个广告让人记忆犹新：　　　

　　我们首先看到的是美国星条旗及帝国大厦，之后是香港殖民地旗和中环广场，然后五星红旗赫然在目，一座70层高的巨人大厦矗立在面前。其潜在的广告词……巨人大厦代表了中国。港澳人士面对电视中的国旗和国歌自然将〃巨人大厦〃与祖国紧密相连了，评价说这确是一个〃伟大的构想〃。　　　

　　在〃巨人大厦〃以千万元的广告轰炸市场的时候，我们可以发现，史玉柱把一个普通的房地产广告策划成了一种情结。从这样的情结中，可以看到史玉柱对于成为东方巨人的梦想是多么的强烈。　　　

　　1997年，巨人危机爆发后，策划专家何学林给史玉柱设计了一个〃零成本〃收购方案：即收购方不需要掏一分钱，但条件是〃整体接收〃，接收珠海巨人集团的所有资产和负债，承担所有债权债务。收购方占51％以上的股份，史玉柱占49％以下的股份。收购之后，由收购方投入启动资金，将断裂的资金链焊接起来，重新启动新巨人。收购方用〃零成本〃收购的，主要是〃巨人〃品牌的无形资产、史玉柱的失败教训和史玉柱这个人本身。通过收购，珠海巨人集团原先积累的无形资产一下子被嫁接到了收购者身上。而且，巨人的倒下引起了极大的震动，收购巨人这一行动本身，也会引起巨大的轰动效应。　　　

　　何学林认为，这是一个双赢之举：通过收购珠海巨人集团，史玉柱可以获得发展资金，发展起来之后，可以按股分红，如果想单打独斗，再另起炉灶也不迟；收购方则一下子站在了〃巨人〃的肩膀之上，可以跃上一个新的台阶，同时又可以拯救巨人品牌，使之起死回生。　　　

　　然而，史玉柱不愿意珠海巨人集团被整体收购，他打算将巨人大厦从珠海巨人集团剥离出来寻求合作，出让股份。　　　　　　　　　

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第23节：巨人梦很重要（2）　　　　　　　　　

　　何学林后来在多篇文章中指出，史玉柱的算盘是，巨人大厦能够盘活，整个珠海巨人集团也能保住。而且他出让的只是一个项目的股权，整个集团还是他的。　　　

　　〃但这只是一厢情愿，是注定要失败的。〃何学林指出，〃现在不是你选择别人的时候，而是别人选择你。所以你必须考虑合作方的需求点在什么地方，然后想方设法去满足他，而不是一厢情愿地按自己的如意算盘来设计。合作者感兴趣的是整体收购巨人集团，而不是合作跟你搞巨人大厦。因为70层的大厦在珠海根本不可能有那么大的终端市场。当时，房地产热早已降温，大量楼盘积压，大厦即使盖起来，也卖不出去。〃　　　

　　何学林最后说：〃果然，巨人大厦股权出让计划无果而终。〃　　　

　　今天，再来找寻答案，为什么史玉柱宁愿珠海巨人集团彻底陷入困境，也不愿意让集团被人整体收购，即使收购也只允许巨人大厦的部分股权，我们认为，这是史玉柱的巨人情结使然。　　　

　　想一想，巨人作为一个人一生的梦想，怎么可能随便分割给别人呢？　　　

　　事实上，1999年7月12日，脑白金项目运作成功，史玉柱再次注册公司，依然没有放弃从前的巨人梦。　　　

　　新公司的名字叫上海健特生物科技有限公司。健特是英文巨人GIANGT译音。　　　

　　尽管不舍巨人情结，为安全起见，史玉柱还是只能先于1999年3月3日和3月25日暗中注册了黄山康奇和怀远宏强，然后由这两个公司投资成立上海健特。　　　

　　两年之后，史玉柱再次把巨人的牌子树立了起来，2001年4月，史玉柱在上海浦东成立巨人投资有限公司。在巨人投资有限公司筹备成立期间，史玉柱就对媒体说，新的巨人公司〃将是一个投资控股公司，我将出任法人代表，以生物制药、保健品为主，还是私营企业性质。巨人的牌子还要用，尽管它存在着许多污点。我的主营产业一定只有一个，在无风险的大前提下以参股的形式有限介入其他行业。〃　　　

　　在巨人投资成立三天之后，怀远宏强将持有的上海健特（控制着〃脑白金〃的生产和销售渠道等）90％股份转让给巨人投资；同一年成立的黄金搭档公司，巨人投资也占九成股权。　　　

　　2002年末，史玉柱开始接触网络游戏。凭着作为一个商人天生的嗅觉和敏锐，他意识到网络游戏中蕴含的巨大商机。　　　

　　2004年11月，征途公司成立，史玉柱先后从盛大挖来20余名游戏研发人员，开始了公司第一款产品《征途》游戏的研发工作。2005年9月29日《征途》游戏开始封测，在不到两年的时间，游戏的在线人数持续上升，目前已经成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。《征途》游戏的火爆，使公司的月销售收入已经突破1？6亿元，月利润直逼亿元大关。　　　

　　当《征途》游戏走向成功的时候，巨人情结再次在史玉柱的心中激起。　　　

　　史玉柱曾告诉新浪科技的记者：〃巨人的名字我在投资领域一直在用，IT领域一直没有用。当年是在IT起来的，倒下去了，这个情结是有的。现在认为在IT这块初步成功了，所以又可以用巨人了。〃他明确的表达出对于10年之前巨人公司的深厚感情。　　　

　　于是，征途公司旗下第二款网络游戏《巨人》在紧锣密鼓的开发和准备之后，终于在2007年9月21日被推到了前台，同时〃上海征途网络〃更名为〃巨人网络〃。史玉柱绵延十载的〃巨人〃之梦，终于成真。　　　　　　　　　

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第24节：巨人梦很重要（3）　　　　　　　　　

　　有评论说，从1997到2007，10年时间史玉柱经历了人生的大起大落，尝遍了苦辣酸甜。史玉柱当年曾亲眼看见自己的珠海巨人集团倒下，如今他又亲手让巨人涅槃重生。而在未来，他和他的巨人一起还能创造出什么商业传奇，没有人敢下结论　　　

　　众所周知，史玉柱一直对于巨人大厦没有建成感到遗憾。那段失败的经历帮助史玉柱在网络游戏行业取得了巨大成功。当巨人在美国纽交所成功上市后，手握68？43％巨人股权的史玉柱已经拥有了近500亿元的身价。　　　　

　　当有媒体记者问到史玉柱，拥有了这么多的财富，会不会重新盖起巨人大厦时，史玉柱非常肯定地回答：〃不会再盖巨人大厦了。尽管从内心来讲我还是想。但是我给自己定了一个纪律，不该自己做的别做。〃　　　

　　永远不变的是变化　　　

　　当一件事情做不成的时候，一定要立即选择另一条道路。　　　

　　1980年，史玉柱是以全县总分第一的成绩考上了浙江大学数学系的，他的数学成绩确实非常好，差一分是满分。　　　

　　其实根据他高中的成绩，搏一搏清华或者北大，也不是不可能的。之所以选择浙江大学也许与一个叫陈景润的人不无关系。当时，中国最著名的数学家陈景润曾经授课于浙江大学。　　　

　　那个时候，史玉柱和中国其他所有有志青年没有两样，心中最高的理想就是做第二个陈景润。　　　

　　然而，在浙江大学数学系刚过了一学期，史玉柱马上就清醒了过来，他当不了陈景润。　　　

　　〃那时候，全中国的中学生、大学生都崇拜陈景润，崇拜陈景润很自然就把数学看得很高，后来一到大学发现不是那么回事儿，那时候上大一的时候我就知道了，1＋1不是那么简单的，那是非常难的。〃　　　

　　史玉柱为了实现自己的陈景润梦，专门去图书馆借了《数论》来看，看了之后，