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第六章:网络扩张
公司域名正式上线,暂时只有网络购物业务。但在林定均的思想中,正在酝酿一场网络传奇,把传统的商战场转移到网络上。
深圳公司基本上稳定下来了,林定均召开了公司第一次正式会议。在会议中,林定均提到公司准备在网络上扩展的业务。林定均说,根据公司财务报告,公司现在可动资产达到3000多万,公司现在完全有能力在网络上开展其他业务,但我们要一步一步地发展,脚踏实地。所以,公司准备在近期向以下几个业务扩展:
第一:物流,公司物流已经发展到一定程度,我们完全有能力为其他需要物流服务的企业服务。所以公司准备启用域名,把物流从内部推出市场。
第二:公司计划进军网络游戏交易市场,并启用域名。
第三:公司试水门户业务,在公司网站上试行。
军令如山,计划出来,招聘,策划,制作,运行,一切业务很快就开展开来。公司因为有了之前的物流基础,再在价格,服务方面的优势,发展十分顺利。网络游戏交易也受到市场的欢迎,即使后来有很多模仿者,但公司还是稳稳占据着市场80%的份额。门户业务发展遇到了重重困难,首先是受到国内几大门户网站的排挤,再者公司投入也得不到加大。但因为只是试水,林定均也不大在意。
很快就到了12月底,公司再召开了一次年底总结大会,六个创始人全部出席。公司财务人员汇报了财务情况,因为资金大部分投入了建设,公司可流动资产是1000多万,总体发展还十分顺利。会议对公司人员作出了奖励和年底分红计划,并提出了明年要把公司总值发展为2个亿的目标。书包 网 。 想看书来
第七章:遇到对手
中国互联网的高速发展,吸引了很多外国互联网巨头的加入。其中,谷歌,ebay等是其中之最,在中国网络购物市场里,淘宝,当当,京东等也迅速成长为强大的对手,还有越来越多的传统卖场向网络扩展。2005年2月,公司业绩开始大幅下滑,线上线下的收入也急剧减少。
林定均召开紧急会议,经过商议公司决定拿出2000万投入到这场商战中。为了稳住顾客,公司决定做亏本买卖。2005年3月10日,公司宣布,购物网站正式推出全免运费活动,正品计划,货到付款计划等一系列活动。经过半个月的活动,公司以不盈利为代价挽回了大批顾客,业绩有上升趋势。但公司可流动资金也急剧减少,财务也将要进入紧急状态。林定均不得不再次找上风险投资公司,这次为公司拉回了1000万美元的投资。
2005年4月开始,竞争对手也纷纷跟风投入了价格和运费战,一些财大气粗的公司甚至还推出亏本赠送活动,网络购物竞争进一步升级。网站不得不再次加大活动的实惠度,但林定均明确表示,公司在任何时候都要注意服务质量的提高,无论是亏本还是盈利的状态下,对消费者都要保持服务质量。这场商战进行了一个多月就有很多公司暴漏了服务质量问题,“OUR购物网”再次以其优质的服务赢得了顾客,为公司打下了良好的基础。在这场商战中,公司进入了负资产状态。很多风险公司都不肯介入投资,但林定均明白,稳住了顾客就为公司的成功带来极大希望。
第八章:路遇贵人
OUR购物网没有打赢这场商战,却在商战中以优质的服务赢得了更多顾客。但公司财务越来越显得紧张,很多风险投资都不肯介入这场商战中。
8月,9月就要进入初三毕业班了,即使学习成绩十分优秀,但林定均他们也不得不考虑学习的问题。
林定均决定在这个月里为公司找一位职业经理人,因为年龄的问题,平时都没有结交多少商界的传奇人物,找职业经理人成为了林定均一件十分困难的事情。
过几天北京有场职业经理人交流会,林定均决定去碰一下运气。
第一次上京城,林定均感到十分高兴,希望这次出行没有让自己失望可以请到一位合适的职业经理人。
这次交流大会在明天下午召开,林定均决定利用今天好好游玩一下京城。在游玩颐和园的时候,林定均接到一个神秘电话,自称李先生的人说他认识一位职业经理人,听说林董正要找这方面的人物,他可以介绍引见。林定均想就试下吧,或许是真的,就问他在那里,李先生说现在正在颐和园游玩。林定均说我也在颐和园呢,不如现在见个面吧。林定均想自己天不怕地不怕,就算是骗子也要会一下。
林定均到了李先生约定的地点,这个李先生大约60岁左右,但保养得很好,显得十分精神。
“后生可畏啊,想不到大名鼎鼎的公司董事年纪这么小,真是前途无可限量。”李老开口第一句话让我受宠若惊,什么大名鼎鼎啊,我从来没有想过这个问题。
“那里,那里,李先生老当益壮,才让小辈敬仰万分”。
“但林董的胆量也让我十分佩服,你就不怕我骗你吗?”
“怕!但我天性就尊重老人,老人的邀请岂可不理会。”
“好,就凭你句话我就结交了你这个小董事兄弟了。以后就叫我李哥好了”
“哈哈,爽快,那我就做均弟吧。李哥,你说的这位职业经理人现在在那里呢?”
“还是你年轻人爽快啊,但做事情不能操之过急,否则就办不好了。”
“嗯嗯。”
“明天早上你在这里等我们吧,这是我的名片,我还有点事情,改日再好好陪下兄弟了。”
“好的,李哥再见。”
“再见”林定均就这样莫名奇妙地认了一个大哥,打开名片一看,IDG集团副总裁?IDG?全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司。我和他们的副总裁称兄道弟了,这不是做梦吧。 电子书 分享网站
第九章:职业经理人
第二天一早,林定均就来到了颐和园在约定地点等候李老和职业经理人的出现。刚到一会儿,李老就带着一个中年人来到了。
“李哥,你好。”
“好,你很守时,也很守信用,我就喜欢和这样的人交往。”
“李哥,那比得着你,一大早陪着我来这里。”
“呵呵。。。兄弟不分彼此。来,来,给你介绍,这位就是我从美国带回来的知名职业经理人,李海升李博士,你们认识下。”
“李博士,你好,很高兴认识你”。
“林董,认识你我也感到十分高兴。”
“自己兄弟,别见外,海升,以后你跟我叫均弟。均弟你叫海升升哥可以了。”
“好啊,升哥。”
“呵呵,均弟”
“我们三兄弟找个地方饮他几杯吧。”
“好,太好了!”
这天林定均没有去参加职业经理人交流大会,在李老,升哥的陪同下游玩了一遍北京城主要景点。北京之行,林定均除了找到一位很好的职业经理人外,还得到了李老提出的IDG风险投资5000万美元的投资。
第十章:更上一层楼
初三到来,林定均他们也不得不投入到学习中来,公司的事情基本上交给了李海升等公司高层管理。李海升,全球著名的职业经理人,曾经效力过微软,谷歌,盛大等全球知名的互联网公司。李海升的加盟令林定均的公司引入了专业的管理制度,加上李海升的资本运作,公司业绩迅速飙升。
进入初三第二学期,林定均已经完全放心把公司事务交给李海升来打理,自己只是偶尔看下公司的财务报告。2006年5月,公司总资产就已经达到了9个亿。网络购物占到了市场32%的份额,游戏交易市场占了82%的份额,物流也得到了很好的发展,门户也带来了一定的人气,产生了1200万一年的广告收入。
在公司的快速发展下,林定均决定把网络业务向游戏和视频发展,全权交给李海升负责。李海升采取稳打稳扎的进入方式,业务进展顺利,但规模和占市场份额都极小,完全没有收入来源。
第十一章:王者归来
7月,中考终于结束了,公司的六个创始人都以极优异的成绩考入了深圳本地的高级中学。中考后也迎来了两个多月的假期,林定均决定在这两个多月里把公司好好地整改一次。
林定均回到公司的第一件事情就是把线下公司搬迁到深圳市区,就是以前在武川市成立的“OUR买卖有限公司”。林定均决定把他打造成一间连锁实体商场,改为“OUR购物广场”,销售二手货将会成为公司一段非常传奇的历史。“OUR购物广场”采用线上线下结合的模式发展,在网上下单也可以,包括宅急送,邮递等业务。林定均不想丢弃以前发传单宣传的历史,决定为商场定期出一份主要商品目录和商场活动信息。详细的目录清单和多样实惠的活动给商场带来了很好的业绩。
第二个改造就是把网络业务继续扩展,在游戏和视频方面加大投入,并同时进军即时通信,搜索,网络主机空间销售业务。把游戏业务作为公司近期发展的重点之一,继续保持电子商务的龙头作用。
在即时通信方面,公司投入巨资开发了“地球通”即时通信软件。通过大力的宣传和开展活动,“地球通”以后来者姿态抢占了市场12%的份额。
公司决定在网络游戏方面投入3个亿,先后开发了《第二星球》,《决战》,《梦世纪家园》等网络游戏。
在原有业务上也加大了投入和改善,OUR正以一种王者的姿态抢占着市场各个领域的份额。但正是这种霸气,使公司受到了各方面的排挤和打击。书包 网 。 想看书来
第十二章:全线告急
或许真是应了一句话,物极必反,公司在各个领域的扩张造成了竞争对手的群起而攻之。由于多方面的挤压和打击,OUR公司在各个方面业务的业绩都开始下滑。在竞争对手价格战,技术战和广告战的进攻下,OUR不得不加大在各个领域的投入。在公司财务出现危机的情况下,公司再次得到了IDG总计1个亿美元的投资。林定均天生就是一种不服输的性格,无论投入多大资金都不能退缩,公司业务不能缩减,这是林定均在董事会上给大家的原则。
2007年9月,公司终于度过了这场危机。这场危机使林定均认识到一个问题,公司业务范围太分散会加大管理成本,而且遇到危机就会使支出不断增大,容易造成进一步的财务危机。林定均决定想个办法把公司各个业务融合在一起。
10月,林定均召开了公司董事会,宣布公司将在下一个季度全力投入一个全新式SNS的建设。名字就定为“阿里地球”,把公司所有业务融入“阿里地球”当中。采用域名,并在以后向国外发展采用的域名。林定均向董事会详细解说了阿里地球的构想,目的是建立一个全球性的商务交流网站,网聚天下人气,把公司所有业务融入其中,达到人气的交叉互补,融合在一起,使公司业务在各个方面得到一个质和量的发展。
阿里地球的构想得到了董事会的普遍赞同,他们相信,林定均将会继续带领他们进入一个新的商业时代,带领他们走向更大的辉煌。 。。
第十三章:龙腾计划
在董事会上提出阿里地球的计划后,公司马上就开始执行,林定均本来就是想到就去做,而且要快,要狠的性格。经过商议,公司决定把这个计划定为“龙腾计划”,并在这个计划上投入1亿人民币的研发资金,由林毅诚全权负责研发工作。除了在公司抽调50个人外,还公开招聘了250个各界精英人士组成了300人的秘密开发团队。研发地点在深圳一个风景优美的郊区,研发周期定为3个月,不仅要速度,我们还要质量,这是林定均给研发团队的指标。
研发工作在林毅诚的带领下有条不紊的展开,期间经过多次测试和修改,林毅诚紧记着林定均给的完美主义原则,就是做什么工作都要力求完美。
2007年12月中旬,阿里地球就宣布研发工作结束,林定均测试了阿里地球的各个功能,给予研发团队很高的评价。林定均决定把今年剩下的半个月时间作为阿里地球的内部测试时间,在测试中不断发现问题,并及时修改。如此高的重视程度,这在林定均的事业生涯中是非常少见的。
阿里地球,你将会成为我争霸天下的一个最有力武器。林定均心里正在酝酿一个逐步吞并的“阴谋”,奸商奸商,为商就要奸。但林定均在自己得到利益的同时,也一定会为消费者争取到更多的利益,为合作着谋得更大的利益。
第十四章:阿里地球
2008年一月一日,这是一个值得OUR人永远铭记的日子,在�