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凌云想到这儿就问刘凯道：“刘哥，那个宾馆你以前经常住吗？”
刘凯听懂了他的意思，来的时候虽然胡浩仁没有说明此行的目的，不过刘凯心中也隐隐约约的猜到点什么。他就带点解释的语气道：“不是，我以前都是住青云宾馆的，不过那里人太杂，今天咱们就住红叶吧。”
凌云也听出了话中的意思，就点了点头道：“那好，我就喜欢清静的地方。”
出租车在红叶宾馆的门前停了下来，凌云和刘凯订了两间普通的客房，下楼吃过饭后，凌云就和刘凯一起进了自己的房间，房间内有一个普通的单人床，床对面是电视机和两个沙发，空间略显狭小一些。
凌云就让刘凯坐在沙发上，自己随意就坐在了床上，他俩在火车上也聊了许多事，凌云知道刘凯很善谈，但那些都是一些青云市的风土人情，凌云并没有说出关于一峰集团的话题，他晚上把刘凯叫来，就是想在这清静的环境下了解一峰集团在青云市的情况。
刘凯也知道他是要和自己说正事了，就坐在沙发上等着凌云讲话，凌云给刘凯倒了一杯开水道：“刘哥，你在这青云市一共干了多少年？”
刘凯想了想道：“应该有六、七年吧，我原来是在集团内部上班，每天也就是干个杂活什么的，胡哥任华东区销售部总经理的时候，把我从集团内带了出来，在青云市实习了半年以后，我就自己开拓市场了，现在南丘市的市场都是我一个人跑出来的。从南丘回来我就又重新调到了青云市。”
凌云知道南丘和青云市是同一个省的两个城市，距离并不近，青云市是省的省会城市，南丘市则是省最南端的城市，和南边的F省搭界。凌云不仅有些奇怪的问道：“那你怎么不在南丘市任办事处主任？而回到青云来了？”
刘凯神色有些黯然的道：“当时任命南丘市办事处主任的是陆天宇的一个表亲叫王松志，他原来是青云市的办事处副主任，他到南丘以后，我就回到了青云市任办事处副主任，一年以后，他又回到了青云市任办事处主任，应该是现在还在青云市。”
凌云想了想有些诧异道：“一年？一年之内两次在新开辟的市场换办事处主任，是不是有些太草率了？”
刘凯这时苦笑了一下道：“不换，他们不换就撑不下去了，去了一年王松志就拱手让给了天鲜一半的市场，不过就因为他是陆天宇的表亲，回来不降反升，又任了青云市的办事处主任。”虽然事情已经隔了几年，说到这时，刘凯仍有些压制不住自己的怒气。
凌云来时就了解了天鲜是F省本地的一个调味品品牌，只是在省内有些名气，在外面根本不能和一峰相提并论，还有华北区W省的品香阁，华南区N省的小磨房这些品牌都是一些对一峰能产生威胁的调味品公司，过去他们都是在各自的省份有市场，虽然名气不能和一峰比，但现在发展比较迅速，也在一些地方和一峰发生了竞争的情况。
凌云这时也非常了解刘凯的心情，看着自己辛辛苦苦打下来的市场被别人糟蹋掉，无论是谁心中都会有怒气，凌云这时又问道：“那现在南丘的市场呢？”
刘凯道：“是从华北区调来的一个主任，我和他了解不多，但从我离职前的情况来看，他也只是勉强维持住一半的市场罢了。”
凌云这时又想到一个问题，就问道：“那青云市这么重要的省会城市，交到姓王的手中，他能干好吗？集团内的管理层就没有考虑过这个问题？”
刘凯有些不屑一顾道：“就是一个刚毕业的学生在这都能干好，这里的市场非常稳定，有前面几个主任留下来的深厚的人际关系，其他的品牌也暂时没有能力进攻这里的市场。办事处主任的工作，平常也就是发发货，收收钱，到月底的时候，请几个老客户吃顿饭什么的维持一下关系就行了。”
凌云想了想也确实如此，就对刘凯道：“那你给我再讲一下办事处批发网点的情况，第一级的批发商就行。”
刘凯对一峰集团在青云市的情况的确很熟悉，没用多长时间，他就把一峰集团在青云市的网点都一一在凌云买的地图上标了出来，而且连每家批发点的具体情况也介绍给了凌云。
凌云看了看地图上标出的十几个方位道：“明天咱们先从东城区开始看，我要先熟悉一下市场。今天你也累了，就回屋休息吧。”
刘凯答应了一声，回到自己的房间去了。凌云走到窗前，看着外面陌生的城市夜景，想起刚才地图上的那些批发点，自己用五十万来搞垮一个青云市办事处都没有必胜的把握，那对付二十亿的整个集团公司呢？他不禁苦笑了一下。
第五十一章不规范的市场销售
第二天凌云和刘凯起床后，就下楼来吃早点，吃早点的时候，凌云突然想到一件事，就问刘凯道：“一峰集团在青云市的年销售额是多少？”
刘凯想了想道：“三千多万，它是以市级办事处为最基础的单位，下面的郊区各县也都是从这里进的。青云是省最大的城市，所以它的销售额也是最高的。”
凌云点了点头，吃过早点，凌云招来一辆出租车，上车之后，凌云问刘凯道：“东城最东面的一级批发代理在什么地方？”
刘凯想了想道：“复兴路。”
凌云就对出租车司机道：“师傅，到复兴路。”
出租车平稳的朝东而行，没过多长时间，就到了复兴路，凌云二人付钱下了车，到了快要到批发点的时候，凌云让刘凯给自己指明了方向，然后他就叫刘凯在旁边等他，自己去门面内看，这也是防止批发点内的人认识刘凯，在办事处人员面前暴露他的行踪。
凌云走进了这家批发点的门面，见里面是一个四十左右的妇女在看店，就随意的翻看着店内散装的一峰调料，那个妇女见店内来人了，就问道：“你要点什么？”
凌云道：“我想批点调料，你这多少起批？”
妇女看着凌云手中的一峰包子饺子调料，就道：“这里面的都是一箱起批，批的越多价钱就越低。”
凌云问道：“我想要一百箱，每箱批多少钱？”
妇女看了看凌云，听他不像是本地的口音，就问道：“你是外地来的在郊县做生意的吧？”
凌云不置可否的点了点头，妇女道：“那你算是找对地方了，我这里都是最低的批发价。一箱我给你一百六，怎么样？”凌云早在卖包子的时候就知道一峰调料的包装箱，每箱是二十条，每条内十盒调料，一箱就是二百盒调料，批发就是每盒八毛，而在外面零售的价钱是一块五，看来她是把自己当作县级的批发商了。
凌云道：“好，我还有个朋友要买点其他的东西，回来我再来拿，对了你有名片吗？”
妇女见凌云现在不要，知道应该是再去其他家看看价格，就挤出一些笑容递给凌云一张名片道：“那好，有什么需要的尽管来，如果你要的再多的话，我们还能优惠。”
凌云微笑的接过名片，就转身出了门面，找到刘凯以后，凌云就把自己所看的规模，打听的价格记到一个小本子上，然后二人又开始找第二家，转了三家之后，凌云只是记了一些价格之类的东西，除了批发价格上大致相同之外，其他的凌云并没有发现什么有利的线索。
又转了几家零售的商店，看了看货架上的调料也都是一块五的价位，只有偶尔几家搞活动的超市才落到一块二、三。一上午的时间很快就过去了，凌云还是一无所获，吃过午饭，他就继续和刘凯转了起来。
一连三天，凌云基本上把青云市内的一级批发商都跑了个遍，本子上的内容还是一层不变的价格，这天他们来到的是北城，凌云正在一家调味品批发商门面内考察的时候，无意中听见了门外两个人的笑骂声。
一个批发调料的道：“老齐，我是从泽台赶到青云来的，你就不能再便宜一点？”
那个叫老齐的应该是批发商，他就笑骂道：“操，你不是平城县的吗？离青云比泽台还近，你到泽台价钱一样，还要再搭上路费，算算哪个合适？”
凌云这时已经大致听清了二人的对话，这个进货的不是青云郊县的，而是一个叫泽台市下属平城县的，这个平城估计距青云比较近，所以就来青云进货了，凌云这时有些疑惑，这样一来青云的调料不就窜货到泽台了吗？那泽台市办事处的怎么会允许这样的事发生？
凌云想知道其中的答案，就赶忙出去找到刘凯，把刚才的事情给刘凯描述了一下，刘凯却不以为然的道：“是啊，这种事情很平常了，办事处的价位都是一样的，然后批发商的价格也大致相同，平常就是以市区的辐射距离出货的，刚才的那个县离青云确实比较近，你总不能让他舍近求远到泽台进货吧。”
凌云疑惑的问道：“那下面的市场不就乱了吗？”
刘凯道：“不乱啊，批发价格都是一样的，零售的价格也都是办事处统一制定的，价格的利润都很平稳，都干了十几年了，就是批发的降价，他们的降价空间太小，别的市区也不会到他们那里进货的，因为这不值当，降价的人还降低了自己的利润，这吃力不讨好的事谁干？”
凌云想了想又问道：“那以你说，这只要是有钱，想到哪里进货都行，想到哪里卖货也行。”
刘凯想了想道：“应该是这样吧，不过也没有人这么做过，一般没有设置办事处的地方，你到哪里卖都没有关系，那也是为集团开拓市场。而要是有办事处的地方，大部分办事处都和批发商都有关系，为了保证原来批发商的利益，办事处一般不会让新的批发商到老批发商的辐射范围内去。所以一直就这样维持着平衡。”
凌云想了想这倒是个销售上的漏洞，没有明确的代理范围，一切都按照市场和办事处的调控来，这完全是二十几年前刚市场开放时的老制度，能运转到今天真是不可思议，不过有一峰集团的雄厚实力和十几年的广告效应作后盾，这样不完善的销售链条还没有暴露出它的弊端。
凌云这时心中突然出现了一个模模糊糊的问题，他就随口问了出来道：“在集团能直接进货吗？”
刘凯道：“在集团进货的也有，青云就有一个人他在集团直接进过货，回来的时候价格比办事处批发要便宜一些，不过最后除去运输费一算帐，基本上扯平，不赚不赔，自己担风险，让下面的人受益，他就不再干这吃力不讨好的事了，以后也就没人再干了。”
凌云晚上躺到床上，想着今天和刘凯的对话，他已经看出来了一峰集团在销售上的弊端，但自己还是想不出有什么办法能利用这些弊端打击一峰公司，毕竟自己手中的资金极为有限，昏昏沉沉中，凌云就思索着进入了梦乡。
第五十二章可乘之机
侯刚敲了敲董事长办公室的门，就听里面的陆天宇道：“进来。”侯刚推门进入了办公室，看见陆天宇正站在房间的落地窗前向下看，手中夹着一支刚刚点燃的香烟，就道：“董事长。”
陆天宇回头一看是侯刚，脸上忙带着微笑道：“侯刚啊，你来有什么事吗？”
侯刚走到陆天宇跟前递给他一个文件夹道：“董事长，这是我的一些改制计划，请你审批一下。”
陆天宇接过文件夹，拍了拍侯刚的肩膀道：“来，咱们坐下说。”二人就在办公室内的沙发上坐了下来，陆天宇把香烟的烟灰弹到烟灰缸内，然后把文件夹放到茶几上有些疑惑的道：“半年前我不是把工厂改制的计划都交给你了吗？怎么了，有什么疑难的事情要我帮忙吗？”
侯刚道：“工厂改制现在已经在进行了，而且比较有成效，现在已经和去年同期的标准持平，到下半年我们工厂的生产能力就会在原有的基础上增加百分之三十，而且这还不包括扩大规模后的产值。”
陆天宇脸上露出赞赏的神色道：“你做的不错嘛，怎么还有需要改进的地方吗？”
侯刚道：“这次不是工厂的生产问题，我想改的是我们的销售问题，一直以来我们用的都是办事处加老客户的销售模式，而且没有明确的授权方式，这样做的弊端是比较大的，我想到了一个思路，想请董事长先看一下，如果你同意的话，我就把召集销售部的经理研究出一个可行的计划出来。”
陆天宇听了侯刚的话，脸色慢慢的变的凝重起来，他翻看着侯刚送来的文件，看完之后，就道：“侯刚啊，这样改制动作是不是太大了，全部的市场可是都要重新洗牌的，那我们也必将失去一部分的老客户啊？”
侯刚道：“我这次到华北区工厂实行改制的时候，曾经到市场内看了一下，现在我们的市场还是以前的粗放型，虽然我们的广告支持一直做的不错，销售量也很平稳，可办事处人员掌控市场的细致度不够，而且市场秩序都是�