成功人士99个处世细节- 第1部分

1。为自己办一张人脉存折
这是一个崇拜成功、需要成功的年代。成功靠的是自己，自己靠的是什么？知识、金钱、背景、机会……也许这一切你都没有，但是你可以给自己办一张存折——人脉存折。30岁以前靠本事赚钱，30岁以后靠人脉赚钱，有了人脉这张存折，你就能完成从常人到亿万资产的主人公的转变，就能成为儿子的富爸爸！

　　
　　人情需要不断地积蓄

　　
　　人是有感情的动物，因此在人际交往与人际关系中必须重视情感投资，以不断增进感情。这样，你就可以聚积信任度，与他人保持和加强亲　密互惠的关系。人情就好像银行的账户一样，你存进的越多，存得越久，收获的利息就越多。只要你在人情的账户上有储蓄，在你遇到困难、需要　找人办事的时候，自然就会有人来帮助你。你送朋友一个人情，朋友便欠了你一个人情，他一定会想办法回报你，这是人之常情。钱钟书先生一生日子过得比较平和，但在上海写《围城》的时候，　也窘迫过一阵。辞退保姆后，由夫人杨绛操持家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时，学术稿没人买，钱钟书写小说的动机里就多少掺进了挣钱养　家的成分，他一天500字的精工细作，却又绝对不是商业性的写作速度。就　在钱钟书家中生活难以为继时，黄佐临导演了钱钟书夫人杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了稿酬，才使钱家渡　过了难关。时隔多年，黄佐临之女黄蜀芹导演之所以独得钱钟书亲见，开拍电视　连续剧《围城》，是因为她怀揣她老爸黄佐临一封亲笔信的缘故。钱钟书　是个别人为他做事他一辈子都记着的人，黄佐临40年前的义助，钱钟书40年后还不忘回报。俗话说“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友多一条路。要想人爱己，必须先爱人。每个人都应时刻存有乐善好施、成人之　美的心思，才能为自己多储存这些人情的“债权”，就如同一个人为防急　用，须养成“储蓄”的习惯一样。中国人最讲究量入为出，为了应付某种急需，一般人即使省吃俭用也要在银行里存一笔钱。因为有了这样一笔储蓄，心里就踏实，就可以在关　键的时候拿出来抵挡一阵。同样的道理，要想找人办事，你就应该在人情账户上先进行储蓄，有了这种人情储蓄，找人办事的时候，就容易多了。

　　如果你的人情账户上没有什么储蓄，到需要用人情的时候，自然也就无情可用了。因此，在人情账户上千万不能出现负数，一旦出现了负数，　人情债欠得太多，找到别人办事的时候，人家也就会有想法，一次两次无　偿帮助你，还可能觉得情有可原，但久而久之，别人也就会不乐意了。只　有平时主动帮助别人，把人情做足，充实你的人情账户，其中的储蓄才会　越来越多，越来越够用。现实社会里，很多人都有一本或数本的银行存折，如果　你年初存5000元，到了年底，你会发现存折上不止是5000元，因为还有利息！人际关系也是如此，关键在于平时对人情的储蓄，那种“平时不烧香，临时抱佛　脚”的做法是万万不可取的。

　　
　　充实自己的人情账户

　　
　　有一位出版商，他平时很注重人际关系的建立，不论是大人物还是小人物，他都不吝花费地和他们建立良好的关系。有一位与他素未谋面的作　家因为急需一笔钱，去向他借钱，他二话不说就掏出2万元。他广泛建立人际关系的结果是，到处都有人帮助他，他也因而得到了很多好书稿，自然就财源滚滚了。

　　这个出版商就是用在银行存钱的方式来充实自己的人情账户的。充　实自己的人情账户，“先存再提”说来有些“现实”，有“利用”、“收　买”的味道，但若从另一个角度来看，和别人建立良好的人际关系本来就　有这样的好处，不能光用“现实”的眼光来看。而这些人际关系，必成为　你一生中最珍贵的资产，在必要的时候，会对你产生莫大的效用。你在感情的账户上储蓄越多，赢得的信任就会越多。当你遇到困难，　需要帮助的时候，就可以运用这种信任。即便你犯有什么过错，也容易得　到别人的谅解；即便没把话说清楚，有点小脾气，对方也能理解。但在此基础上，最重要的就是自己要乐于助人，关心他人，不断增　加和充实自己感情账户上的储蓄。如果说建立相互信任、相互帮助的人际关系有什么诀窍的话，那么这就是唯一的和最有效的诀窍。与此相反，那　种不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是无人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。。　最好的txt下载网

2。广建高素质的人际关系网
（接上）你毫无储蓄，到需要用钱时，也就必然无钱可用，只有欠债　了。但欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。这就是社会与人生的大海上互助互利、收支平衡的灯塔。互助互利不仅指物质利益，而且还有精神利益。被求助的一方不一定　非要你给他什么帮助和好处不可。而且人际交往的互利互惠也不同于做买卖那样必须等价交换、立刻兑现。但作为求助者最好能让对方了解助人也　会助己。你请某人来帮助粉刷装修住房，说好干半天，他可能干了不到一个　小时就走掉了；你拜托某人为你办理开办什么公司的手续，他也许只起了牵线搭桥的作用，具体的手续还要你自己去四处奔波……遇到这类情况，　千万不可埋怨，不可责怪对方说话不算数。因为事实上人家已经帮了一点忙，这就值得你表示肯定和感谢。你感谢对方帮忙一小时，下回他可能会帮忙两小时，你　感谢　人家为你办手续探明了路线，下回　他也许会一帮到底。

　　自己乐于助人，多主动帮助别人，会不断增加感情账户上的储蓄。如　上所述，求人与被人求，是一笔人情账。尽管人情账无法精确地计算，但　是也应当心中有数。在找对方办事时，对方常常并不情愿为你白忙乎，他希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他办事之前，你得先为他办成。如果你了解对　方这种心理，主动满足他的欲望，他就会很痛快地帮助你。有时对方没有什么需要帮忙的事情，此时你要让对方精神上得到满足，表现出对对方的崇拜和尊敬，不断地夸奖对方的能力。如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他提出条件来，那你也要多　为对方考虑，尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切，你总求助于人家，而没有给予回报，时间久了也就不灵了。如果你找别人帮助的是一件名利双收的事，那对方也希望从中得到一　些名或利。如果对方什么都得不到，而你却名利双收，对方就会在心理上失衡。现在的人对口头许诺不感兴趣，所以，你最好要提前满足对方的欲　望。如果不能做到这一点，也一定要守信用。如果你不能履约，以后再求　对方就难了。

　　
　　2。广建高素质的人际关系网

　　人际关系网

　　人际关系网就是与每个人发生联系的人际关系的网络。“书到用时方恨　少”，人际网也一样。对每个人来说，人际网的建立都是要花时间和精力的。而　且，建立人际网之初，未必能发现它对自己有多大帮助，可一旦建立起来，你就　会懂得，人际网的力量是无穷的。

　　为人处世不要只知道就事论事，人在一起总会有话可谈，而多谈话、　多认识些人总是好的。建立人际网需要出色的人际交往能力。有些人在人际交往中的影响力是　与生俱来的，他们在参加酒会或庆典的时候，只要很短的时间就能和所有人　

　　交上朋友。但也有些人并不具备这样的天赋，他们在社交活动中比较内向，　宁愿一个人躲在角落里也不愿主动与人交谈。但无论每个人的天性如何，只　要勤于思考和联系，就能建立起满足自己需要的人际网。稳定的人际关系的核心必须由　10　个左右你所信赖的人组成。这首选的10　个人可以是你的朋友、家庭成员以及那些在事业上与你联系紧密的人。这　些人构成你的影响力内圈，因为他们能为你创造一个发挥特长的空间，而且彼此都是朝一个方向努力的。这里不存在勾心斗角，他们不会在背后说东道西，　并且会从心底希望对方成功。你与他们的合作会很愉快。当双方建立了稳固关系后，彼此形成一种强大的凝聚力。他们会激发　对方的创造力，并不断从对方身上得到灵感。为什么要将影响力内圈人数　限定为10人呢？因为这种牢不可破的关系需要你一个月至少维护一次，所　以10人就足以用尽你所有的时间。另外，你必须与至少15个人组成的后备力量保持一定的联系以作为1人内圈的补充。假如内圈中有一位退休或移民国外，那15人组成的后备军　就派上用场了。其实，只要你每月定期和他们取得联系（可以通过电话、传真、聚会、电子邮件或信件），这个团体的人数都会超过15人。对方在试图与你建立关系时，总会打听你是做什么的。如果你的回答　很一般，比如只是一句“我是某公司的一名经理”，你就失去了与对方继　续交流的机会。你可以这样回答对方：“我在某公司负责一个小组的管理　工作，主要是为我们的网络开发软件。我喜欢骑马，爱好打网球，并且喜　爱文学。”这种简单而不失个性的介绍不仅为你的回答增添了色彩，也为对方提供了不少可以继续的话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当他这样表示：“哦，你打网球？我也喜欢”时，你们就建立起了一种最初的关系。建造关系网络的前提，不是“别人能为我做什么”，而是“我能为　别人做什么”。在回答对方的问题时，不妨补上一句，“我能为你做些什　么？”　电子书　分享网站

3。每个人都是你的交际良师
经常传递口信

　　
　　当你和拥有同一位熟人的某人谈话时，经常会在分别之际说，“那　么，请代表我向某某先生问好。”虽然这几乎是替代招呼语性质的措辞而　已，会如此照实传话的人也少之又少。然而，自己的事情在别的场合受到　夸赞时，任谁都会感到心情愉快。因此，你最好能将听到的夸赞传递给对　方。比如，“某某向你问好”，抑或“你果真表现不俗呀！我从某某那儿　听说了。”由这种方式，你可以确认自己不在场时，朋友们曾经讨论过你的事　情。而自己能够成为朋友们的话题，也是自己的人际网络完整地发挥着机　能的证据。

　　换言之，根据从共同熟人那儿获知传递而来的口信，你可以确定自己的人际网络已经变得十分紧密。因此，你不应该只将受托的口信完整地传递给对方，不妨也主动问对方，“您是否也有话想转告给某某？”由于彼　此都是熟人，应该或多或少都有希望告知另一方的信息。由这种积极传递口信的方式，两位友人可以由你的媒介进行沟通。即　使未直接碰面也仍可加深彼此关系。所以说，朋友绝不可以独占，务必不　断地介绍朋友们结识彼此。如此一来，你必定可以建立起无论利用哪条线　路，情报均可传递至整体的人际网络。

　　
　　结交社交专家

　　如果你不认识交际专家，就永远无法是个社交专家，也将永远无法认识一位社交专家，你就无法建立高素质的人际网。不善于找到伙伴，将没　有人把你当伙伴。如果人际关系是一棵树，交际专家就是树的主要枝干，他们是我们人际关系网的关键节点。这张网里每多一个这样的人，我们都　会多许多“伙伴”和朋友，这张网也会扩大好几倍。有这样一个故事：一位来自一个很偏僻的地方的青年人，有一次他　在学校里听到一位专家的讲座后，非常兴奋。于是趁着假期专门去拜访那位专家，却苦于无法合情合理地接近他。也许是运气吧，有一天，他正在　商店里买东西，看见老专家也在采购，于是走上前帮他拿东西。趁着这个机会，向老教授表达了自己的想法，没想到老教授居然答应了他的请求。　三个月后，他成为老教授唯一的贴身助手。凭借自己广泛而深厚的人际关系，老教授把他介绍给了许多行业内的顶尖人物，于是顺理成章地，他也　迅速拥有了自己的人脉，而且其中有大多数人是行业内的领军人物。

　　如果你很年轻，正在做第一份工作，你可能面临不少问题；人际圈子　有点窄小。十个月前加入公司的排球队，而现在仍当不上副队长，尽管球技不错。没关系，记住，人际是一门终生的学问，需要不停地学，不停地　用。你在二十几岁时学习，七十几岁时仍然会有收获。

　　
　　3。每个人都是你的交际良师

　　
　　三人行必有我师。身边