回到二零零三- 第124部分

　　　　不过。杜毅的言谈举止中，都能透露出他的能力。陈逸涵不认为这是杜建城在放纵杜毅胡来。

　　　　既然杜建城的言语表态了杜毅有权力，陈逸涵放下了心：“合同可以签，但有几个问题，我想事前问清楚。”

　　　　杜毅问道：“什么问题？”

　　　　陈逸涵道：“我和你签了工作合同后，还能不能去做其它公司的模特啊？”

　　　　一万块钱怎么可能买到包身工，杜毅扯嘴一笑：“当然可以，不过有工作冲突，我们这边有要求的话，你得先满足我们这边。”

　　　　“那是肯定的。”杜毅能给她一份稳定的收入。陈逸涵感激不尽，不用说也肯定把衣尚服饰放在首位。

　　　　迟疑了少顷，陈逸涵又说道：“你也知道我刚上大学，要是和课业冲突，我肯定要优先课业，你应该能体谅的吧？”

　　　　杜毅道：“没关系，我会尽量挑你有空的时间，基本上是不会和你的课业有什么冲突的。”

　　　　“谢谢。”杜毅很好说话，觉得像他这样的人。肯定不会无缘无故地为难自己，暗忖自己有点多心了，陈逸涵道：“那我们什么时候签合同呢？”

　　　　合同可不是随随便便就能弄一个出来的，杜毅道：“额。我手头也没有适合你签的工作合同，我这边会让人事专员尽快拟一个出来，到时候我会联系你。”

　　　　“好。”价值一万的合同。没法马上签下来，陈逸涵心里有些小担心到手的鸭子可能会飞走。

　　　　可没有就是没有啊。又不可能马上就变一个出来，陈逸涵只能在心里祈祷可别出什么幺蛾子。

　　　　其实杜毅有和陈逸涵相似的心理。毕竟像陈逸涵这种十分契合他公司风格的模特，要找起来不容易，能早些签合同，他也踏实。

　　　　继续留在依尚服饰也没什么事，和杜毅继续聊了几句够，陈逸涵和杜毅以及杜建城告辞离开。

　　　　路过隔壁游益娱乐的时候，已经知道这家公司也是杜毅家的，陈逸涵故意放慢了脚步，多看了两眼。

　　　　相比较有些冷清的依尚服饰，游益娱乐就热闹多了，员工也多几个。

　　　　这时候，陈逸涵方才注意到，游益娱乐的办公室里，张贴了不少三国杀的海报，甚至连向内开着的玻璃门上都有。

　　　　三国杀最近在婺市一中很流行，刚不久前，还办过一个比赛，一等奖奖金有888元，她室友谢蔷薇的男朋友就有参加，只可惜在海选赛就惨遭淘汰。

　　　　看游益娱乐的内部装饰，显然就是卖三国杀的，想起来谢蔷薇说过，三国杀是婺市的一家公司做的，看来就是杜毅家的这家游益娱乐无疑了。

　　　　仔细一想，陈逸涵明白了为什么杜建城会那么听杜毅的话。

　　　　以杜建城那年纪，应该是不太可能会想得出三国杀这么一款青少年玩的游戏，杜毅倒是有可能。

　　　　生财的家当是杜毅做的，那杜建城这做父亲的在儿子面前，没什么权威也是正常。

　　　　想不到杜毅竟然有如此才华，陈逸涵对杜毅的印象，水涨船高了几分。

　　　　如杜毅所希望的，经过他精心ps的照片，上了淘宝服装子页面的大图推后，依尚服饰的网店销售，又出现了短期爆发增长，但卖得最好的，不是打底裤，而是陈逸涵上身穿的针织蝙蝠衫。

　　　　对此，杜毅没觉得有什么意外，毕竟针织蝙蝠衫在这个年代还是罕见的款式，很夺人眼球，能热销完全在他的预料之中。

　　　　杜毅也不像母亲那样因为一时销售不好，就对打底裤缺乏信心。

　　　　针织大衣和蝙蝠衫，在杜毅看来，虽然有一时噱头，但缺乏长期卖点，打底裤尽管看似普通，可胜在人人都能驾驭，更大众化，只要依尚服饰整体流量起来，以后肯定会成为依尚服饰最畅销的几款产品之一。

　　　　进入十二月中旬后，依尚服饰在淘宝页面上的广告都已经到期，再要轮上广告起码要等个把月，依尚服饰的每日访问量锐减。

　　　　好在，经过两轮广告推广和三国杀网店的流量引导后，依尚服饰的销售。表现稳定，每天都能卖出个二三十件。好的时候，能有四五十件。此时距离第一批八款服饰上架，还不到一个月，尽管合算种种成本下来，仍然处于亏本阶段，但能有这么个成绩，杜毅感觉已经不错。

　　　　胡秀芳和杜建城两人，此前都没能想到这么短时间内，依尚服饰能够有现在这销量，连睡觉都踏实了些。不再忧心这忧心那的。

　　　　虽说成绩还可以，但离目标还有千里之遥，宣传推广仍得继续，恰好圣诞节和元旦就要陆续来到，杜毅准备瞄准这两个节日做文章。

　　　　网购促销活动最主要的三种，一是打折，二是买赠，三是包邮。

　　　　打折在杜毅看来，不好权衡。折大了，不经济，亏不起；折小了，对顾客的吸引力又不足。

　　　　包邮。还可以，但作为节庆活动的话，缺乏卖点。还不如打折。

　　　　想来想去，杜毅觉得买赠是最好的。

　　　　所谓买赠。就是实体店面常见的买一送一，或是消费多少赠送多少金额的礼品之类的促销方式。

　　　　相比较消费者有直观感受的打折和包邮。买赠对卖家利处多多。

　　　　比如一些餐厅，通常都会消费多少金额，就送一定金额的抵价券，却只能下次用，就是为了吸引回头客。

　　　　再比如，kfc隔一阵子会推出些小玩具，总会有把这个垃圾食品牌子，奉为有格调的洋大人的小清新，趋之若鹜地去购买。

　　　　打折什么的，就不见得能起到同样效果。

　　　　买赠的赠品不同，对卖家的有利之处不尽相同，杜毅希望的是，能送出些有助于推广依尚服饰的礼品。

　　　　这礼品，在和父母一番讨论后，很快就定了下来，就是依尚服饰和针织大衣一起火起来的针织三角围脖。

　　　　相比较只能在颜色花纹上做文章以突显不同的普通围巾，三角围脖在这个年代，本身就是比较新潮的一种服饰配件，现在又是冬天，正是三角围脖适用的季节。

　　　　针织大衣的销售量最近下降了不少，但本来比针织大衣销量低的三角围脖，却是越卖越好，成了依尚服饰目前最热销的产品。

　　　　好产品就是最好的广告，根据客服回馈来的信息，三角围脖的后续顾客，不乏之前买了围脖的人介绍来买的新顾客，还有觉得好看想买了送朋友的回头客。

　　　　无疑，把这款热销的口碑产品当做赠品，吸引力可能不如打折大，但噱头还是有的，外加围脖售价虽然要68元，但成本其实很低，综合种种，对依尚服饰来说，肯定比折扣更有利。

　　　　为了让三角围脖这一赠品更具吸引力，杜毅决定推出专门为双节活动限定的新款三角围脖。

　　　　新款围脖的样式，在夏小麦最近看的一本名为《蜂蜜与四叶草》的漫画启发下，杜毅很快就设计好，就是在原来的三角围脖上稍作花纹上的修改。

　　　　不过，为了凸显出和原款围脖的不同，杜毅在新款围脖右上角上，添加了一朵象征幸福美好的绿色四叶草，底色有黑灰两款。

　　　　这款设计，得到了杜建城和胡秀芳的一致认可，员工们和夏小麦也觉得好看，杜毅把图稿交给了母亲。

　　　　有设计不代表能制作，在把设计图稿给从珠城高薪聘请过来的技工看过，确认能做，这款赠品就正式定了下来。

　　　　光是有活动当然还不够，毕竟没人知道的话，什么活动都是白搭，必须得让大家都知道有这么个活动，那才是真正的宣传推广。

　　　　鉴于人情操之过急地早早用完，淘宝自身已经没有给依尚服饰的广告位，杜毅只能从其它渠道想办法。

　　　　杜毅率先想到的是向几大门户网站投放广告。

　　　　仔细了解了一番网络广告行情，杜毅发现，基于sars让中国网民的规模和活跃度都出现了大幅增长，现在的网络广告价格并没有便宜到哪去。

　　　　以当下最大的门户网站新浪为例，首页按钮广告是一万一天，分类是三千一天；首页悬浮广告则是四到五万一天，分类则是一万一天。

　　　　大横幅式的通栏广告那就更贵了，首页在十万每天往上。而分类也要两三万左右。

　　　　效果估计很不显著的文字链接广告，倒是相对比较便宜。首页一天七千，而分类是相当不合算的三千每天。

　　　　至于画中画和弹窗广告什么的。价格实在是太夸张，杜毅想都不敢想。

　　　　从十二月中旬到元旦假期结束，至少需要投放二十天的广告，按照杜毅理想的标准，女性分类按钮广告是最低要求，那就是六万元钱，比较理想的首页悬浮的话，就要近一百万，还是洗洗睡了。

　　　　杜毅本打算和父母商量下网络广告的时。但二老对网络的了解还处于起步阶段，和他们商量也商量不出个之所以然来，杜毅决定自作主张。

　　　　很清楚自己现在有几斤几两，杜毅清楚自己现在能负担得起的最好位置，就是女性分类的悬浮广告或是首页按钮广告，二十天二十万。

　　　　那么短的时间，要砸个二十万下去，很需要勇气，但依尚服饰。不是独辟蹊径的游益娱乐，竞争对手数不胜数，要是不做广告，销量肯定不会像三国杀那样。靠着口碑就能大杀四方，说不定很长一段时间都会处于亏损状态。

　　　　越亏损越不能等，况且服装是很容易被复制的商品。随时都面临着被抄袭的风险。

　　　　要是被人先行一步抢了风头，没了风格优势。再想做起来只会难上加难，枉图引领风潮。不过是春秋大梦。

　　　　即便在和服饰行业隔了好几条街的网络游戏行业，这一点都依然有着血淋淋的教训，比如先发制人的lol，和标榜纯正dota血统，玩家数却被lol甩开几百条街的dota2。

　　　　新品上市的时候，是最需要做广告的时候，决不能拖拖拉拉。要成大事也必须得狠得下心，有的公司，为了打广告，甚至不惜贷款，杜毅如今可不是一穷二白想投入都没钱投入的穷光蛋，还是有些活动资金的，对依尚服饰寄予厚望，他敢搏上一搏。

　　　　基于广告位一般都是早早就被预定好，可不是看中了哪个位置想投就能投的，杜毅联系到了新浪广告销售部门，了解了下从12月19号到1月7号之间，是不是有空余的首页按钮广告位或是女性分类悬浮广告位。

　　　　销售部门的孙女士表示，只要有需要，随时可以添加一个，杜毅又有点犯难起来，因为虽说首页流量肯定要比分类流量大得多，但首页广告位实在太多，眼花缭乱的，估摸着未必会有人注意到，实际效果能不能比上分类悬浮，这是件值得商榷的事。

　　　　在杜毅犹豫期间，孙女士告知杜毅，女性频道这边有个新闻页面右方的竖幅广告，有个优惠价是5万一周，可以考虑一下。

　　　　根据孙女士的指示，杜毅看了看竖幅广告的位置，发现120*320的像素尺寸，显目还是挺显目的，但要点进新闻标题才能看到，有点鸡肋，仔细考虑一番后，杜毅排除了。

　　　　孙女士又介绍说，女性分类下的弹窗广告是两万每天，二十万的话，可以投放个十天，虽然时间缩短了一倍，但弹窗会弹出到页面中央，400*300的像素尺寸，界面很大，不是盲人都能看见，用户还需要点击右上角才能关闭，如果是为了活动投放广告，效果比首页按钮或是分类悬浮只好不差。

　　　　这个年代的弹窗广告，简直就是无解的大杀器，刚刚打开女性分类界面时，就被“骚扰”过，杜毅仔细斟酌了一番，咬咬牙，买下了12月25号圣诞节当天到1月3号的广告。

　　　　为了配合广告，双节促销活动期，杜毅自然是安排在了12月25号到1月5号，一共十二天的时间，力度很大，但只要销售好，能够带动品牌知名度的提升，力度大些就大些。

　　　　出于担心父母可能会对他花那么多钱买广告位的事有所微词，杜毅想了想，还是把投放了广告的事瞒了下来，想等到时候看了实际效果再说。

　　　　为了广告效果能达到最佳，弹窗的图片，杜毅打算自己做了提供给新浪，出于卖点在作为赠品的三角围脖上，杜毅要等工厂那边把货先做出来，才能着手设计。

　　　　忙碌完双节活动的一系列安排。杜毅迅速投入到了游益娱乐和依尚服饰的网页制作中。

　　　　网页制作，杜毅是在